甘肅隴南農行重視支持中小企業

甘肅隴南農行重視支持中小企業

隴南農行重視支持中小企業發展

本報訊 （記者 吳常森）報道：11月底，甘肅隴南分行接上級行通知，“甘肅明珠南部水電開發有限公司漢坪咀電站1億元項目貸款報經總行審批，己同意發放”。至此，該行在連續營銷北礦項目的基礎上，又成功營銷水電項目貸款1億元，且首筆2000萬元貸款己于12月1日發放到位，這是迄今為止隴南分行營銷發放的最大一筆貸款。

素有“隴上江南”之稱的甘肅隴南，水利、礦產資源比較豐富，為了充分發揮山區資源優勢，近年來，該行立足當地實際，始終堅持“以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標”的經營理念，認真按照當地政府提出的“發展抓項目，改革抓企業”的指導方針和市分行確立的“南水北礦”發展戰略，不斷加大對隴南山區南部水電項目、北部礦產資源項目的營銷力度。3年來，各級領導多次深入全市重點企業、重點項目建設工地、配合客戶部門開展前期調查論證，多次向總行、省分行匯報，引起了上級行的重視。2003年總、分行派專家和科技人員對隴南重點放貸項目進行了實地考察調研、論證，并對南部水電項目給予了充分肯定。2004年9月省分行行長傅志輝同志來到山大溝深的隴南親自深入工地、企業了解工程進展情況，進一步增強了基層行營銷信心。

該行還針對貧困地區無好項目、無優良客戶的思想，從轉變思想觀念入手，積極調整營銷思路，不斷創新營銷舉措，加快了對中小企業客戶的營銷力度。在營銷思路上，該行按照“抓大、拓中、不放小”和資產負債中間業務一體化營銷的原則，積極尋找新的業務增長點，先后為“甘肅獨一味藥業有限責任公司”、甘肅徽縣興達、大華公司等中小企業客戶累計營銷貸款5000萬元。在營銷措施上，他們不斷完善“隴南分行客戶經理考核辦法”，充分調動各級客戶經理積極性，通過大力實施市委提出的“南水北”礦營銷策略，加快了對全市中小企業貸款投放力度。在營銷過程中，市、縣兩級行班子成員包片抓項目，前臺客戶經理抓企業，通過上下聯動，3年來，該行先后為甘肅成縣天成公司、宏北礦重點項目累計營銷貸款2.6億元，實現貸款利息收入4352萬元，派生存款1.6億元，真正實現了“靠山吃山、靠水吃水”的良性循環發展模式。