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飲料廣告策劃書范文
飲料廣告策劃書范文（一）
可口可樂是中國著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進(jìn)本土化進(jìn)程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費(fèi)者的第一選擇！
一、廣告目標(biāo)
本策劃的目的是通過**年夏季到**年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施,進(jìn)一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場知名度,提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)固的市場。
1、企業(yè)提出的目標(biāo)
（1）通過廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。
（2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：
（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。
（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
二、企業(yè)、市場情況分析
(一)可口可樂公司概況
可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在美國亞特蘭大。1989年資產(chǎn)額82.825億美元，雇
傭職工2萬多人。可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國最大的100家工業(yè)公司
的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長率分別為12.2％
、11.5％和12.3％。
可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂
兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司
總銷售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％。可口可樂美國公司（CoCa-ColaUSA）是可口可樂公
司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生
產(chǎn)和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內(nèi)市場，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料
薄膜以及其他消費(fèi)產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等。
可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地
有500余種產(chǎn)品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達(dá)四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨(dú)
占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，
該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動(dòng)分布在145個(gè)國家和地區(qū)。在飲料、食品和其他
方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可
口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動(dòng)。
可口可樂早在1927年就在中國天
津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西
安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸
裝瓶廠擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞。
（二）主要產(chǎn)品
可口可樂香草可口可樂健怡可口可樂檸檬健怡可口可樂雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬
達(dá)美汁源果粒橙保銳得
醒目天與地礦物質(zhì)水酷兒水森活純凈水冰露純凈水
雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊
（三）企業(yè)優(yōu)勢
全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力，強(qiáng)勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形
象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰，
通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路，可口可樂
公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風(fēng)
潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公
道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之
一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。
〔四〕面臨威脅
⒈目前市場上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費(fèi)者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生
活水平的提高，消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用.
⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績
出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是可口可樂
要爭取的廣大消費(fèi)群體。
⒊因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟(jì)造成沖擊，而且，在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞后,投資者漸失信心,要求美國企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪
日益高漲.雖然經(jīng)過
（五）消費(fèi)者及市場分析
許多年來，可口可樂不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點(diǎn)染他們對自由表達(dá)自我和追尋人生夢想的無限熱情。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個(gè)性秀主題電影，彰顯了當(dāng)代年輕人的個(gè)性才情，生動(dòng)地詮釋了可口可樂積極倡導(dǎo)的‘要爽由
1、商品定位
商品特征可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素）
消費(fèi)特點(diǎn)初次為沖動(dòng)性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。
2、市場分析
區(qū)分層次，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)。如濟(jì)南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn)8000余個(gè)，經(jīng)過分析，從中選取出2500個(gè)作為重點(diǎn)，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。
3、市場細(xì)分
潛力與現(xiàn)實(shí)根據(jù)目標(biāo)市場全部售點(diǎn)數(shù)量、人口密度及購買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示；現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷量一一對應(yīng)列示，加以對比，使市場開拓任務(wù)從總體到各個(gè)分區(qū)域都一目了然。劃分責(zé)任區(qū)可口可樂青島公司的銷售區(qū)域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區(qū)，分別以青島、濟(jì)南兩下營業(yè)所為中心向周圍幅射；每一銷售區(qū)又分為12個(gè)銷售片，設(shè)立辦事處；每一銷售片再進(jìn)行細(xì)分，直至指定專人負(fù)責(zé)。如一個(gè)濟(jì)南市又分為12片，每片都有專人負(fù)責(zé)。所有業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)跨區(qū)跨片銷售。
幾年的發(fā)展，但是其仍然影響可口可樂的業(yè)績發(fā)展。
(六)可口可樂形象
形象描述：有實(shí)力的、廣告不錯(cuò)、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競
爭力、市場占有率高、規(guī)模大
產(chǎn)品評價(jià)：清爽、有些甜、汽足
相關(guān)識(shí)別：可口可樂（Coca-cola）（26.1%）、關(guān)于足球的廣告、張柏芝的廣告等
個(gè)性感受：快樂、時(shí)尚的、沉穩(wěn)的、富有活力
自由聯(lián)想：紅色、國際知名品牌、現(xiàn)代化的管理模式、碳酸
(七)可口可樂以往廣告策略分析
可口可樂：作為外國品牌，積極融合中國文化，實(shí)施廣告本土化的策略。
可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997-2002一系列的春節(jié)賀歲片。運(yùn)用很濃的中國味道來迎合中國人的
口味，緊接著，可口可樂還就北京申奧成功，中國入世大打廣告宣傳，使可口可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品
，從而達(dá)到了與中國消費(fèi)者溝通的效果。可口可樂的成功與其形象代言人的選擇也是分不開的，如張惠妹
，謝霆鋒等，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。
(八)可口可樂的近期動(dòng)向
可口可樂合作火炬接力，更進(jìn)一步支持北京奧運(yùn)七屆火炬接力經(jīng)驗(yàn)，選拔全球
火炬手超過12000名
可口可樂中國公司宣布，將延續(xù)與奧運(yùn)火炬接力合作傳統(tǒng)，成為北京奧林匹克火炬接力全球合作伙伴，更進(jìn)一步全面支持北京2008年奧運(yùn)會(huì)，并承諾利用豐富的火炬接力合作經(jīng)驗(yàn)，攜中國區(qū)32家可口可樂裝瓶公司，協(xié)助北京奧組委讓奧運(yùn)圣火再次照亮全球。這是繼今年一月可口可樂宣布啟動(dòng)
奧運(yùn)整合市場計(jì)劃之后又一重大宣布，標(biāo)志著可口可樂的奧運(yùn)攻略將伴隨圣火傳遞在時(shí)間和空間上大大延展。可口可樂今天同時(shí)推出了為火炬接力相關(guān)活動(dòng)專門設(shè)計(jì)的火炬接力組合標(biāo)志、紀(jì)念罐和紀(jì)念章，正式啟動(dòng)其火炬接力市場營銷。
“**雪碧我型我SHOW”變身“青春勵(lì)志音樂劇”3月20日下午，在上海“絕對浩室”舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，2007“雪碧我型我SHOW”青春勵(lì)志音樂劇正式宣布啟動(dòng)。今年的“雪碧我型我SHOW”進(jìn)行了全新的概念顛覆，從以往單純的音樂比賽轉(zhuǎn)變?yōu)橐魳穭〈蛟臁⑴c者需經(jīng)歷名師指點(diǎn)、專業(yè)培訓(xùn)，將亮相年底公演的“青春勵(lì)志音樂劇”。
三、廣告對象
㈠產(chǎn)品定位
可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。
㈡潛在消費(fèi)者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：
⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生
⑵有部分收入的大學(xué)生
⑶年輕業(yè)務(wù)人員
⑷高級職員
⑸從事公關(guān)工作人員
⑹城市個(gè)體戶
⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人
⑻來華旅游、出差的人
四、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國范圍進(jìn)行，從市場的角度來說，中國是一個(gè)擁有16億人口的國家，擁有著強(qiáng)大的市場消費(fèi)潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。
五、廣告戰(zhàn)略
六、廣告戰(zhàn)術(shù)
七、廣告主題，廣告創(chuàng)意介紹
主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想,它通過廣告信息的傳播,直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此,廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式,都應(yīng)符合主題的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說來,廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ),廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù),三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系,也有區(qū)別,成為相互影響、依存、制約的有機(jī)整體。
創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的,因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ),創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意,才可能制作出好的廣告,所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。
可口可樂擁有百年的歷史，它進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較長，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進(jìn)行宣傳。
由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。
另外，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。
總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢。
廣告創(chuàng)意：
背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。
一學(xué)生拿出了可口可樂，“嘭”強(qiáng)烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力。“咕嘟咕嘟”的聲音讓大家都舔起了嘴唇。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂，大家歡呼起來。伴隨著音樂，大家拿著可口可樂舞動(dòng)起來。這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂，兩個(gè)男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動(dòng)，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門外傳來了老師走路的聲音。
老師推門進(jìn)來，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布。
老師好奇地走向被蒙起來的維納斯，大家都緊張起來。老師將揭開白布，大家摒住呼吸。
忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛。
可是，老師沒有問是怎么回事，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來。
老師和大家一起舞動(dòng)起來。
最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情，自由舞動(dòng)。
八、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作
(一)廣告預(yù)算表
本表為廣告預(yù)算，今后各項(xiàng)開支以此為依據(jù)，不會(huì)有大的浮動(dòng)，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算。
（二）廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表
九、廣告效果監(jiān)測
如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行,預(yù)計(jì)可達(dá)到一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。
以下幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí):
(1)廣告效果監(jiān)督;
(2)廣告反饋的管理;
(3)廣告計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整;
(4)定期以問卷、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測定。
飲料廣告策劃書范文（二）
一、市場分析
今年央視的3.15晚會(huì)揭出一些桶裝水的黑幕。當(dāng)然，在湖州市場上也不例外，一些桶裝水除了水能有問題外，還有水源和其他方面存在的問題，只要能從地下打出水來，都能作為水源，從來不在乎周圍是否有污染。裝水的工人流動(dòng)性很大，從來不進(jìn)行健康檢查，在工作中也很少講衛(wèi)生。這種劣質(zhì)水只有7角錢的成本，市場價(jià)卻賣到10元錢。為了把劣質(zhì)水推銷出去，不法生產(chǎn)者以只相當(dāng)于合格產(chǎn)品一半的價(jià)格提供給經(jīng)銷商，并實(shí)行各種各樣的促銷手段。
劣質(zhì)桶裝水在湖州市場上出現(xiàn)，使消費(fèi)者失去了對桶裝水原行先的信賴和支持。據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者以果汁等其他飲料代替桶裝純凈水飲用，甚至于"談水色變"。這種現(xiàn)象對于娃哈哈梭裝純凈水來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。
二、廣告創(chuàng)意
1、廣告目標(biāo)：突出娃哈哈桶裝水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購買，從而能在湖州市場上順利地進(jìn)行銷售。
2、廣告主題：邀請深受人們喜愛的演員范冰冰作為廣告的女一號，同時(shí)邀請五個(gè)青春健康的女演員。針對湖州市場上劣質(zhì)桶水泛濫的情況，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他們還可以找到健康干凈的--娃哈哈桶裝純凈水，而不必用其他飲料來代替純凈水飲用。通過范冰冰清新的健康形象，使消費(fèi)者感受到娃哈哈確實(shí)可以信賴。
3、廣告內(nèi)容：
畫面1：枝繁葉茂的大山中，太陽當(dāng)空，酷熱難擋，六個(gè)大學(xué)生背著旅行包，看著自己帶來的水已喝空，努力地尋找著水源，但始終沒有發(fā)現(xiàn)。
畫外音1：好熱！渴死了！
畫面2：她們走了許多路。突然，終于發(fā)現(xiàn)了一處水潭，她們高興不已，但當(dāng)她們蹲下身子，手伸進(jìn)水潭，正欲欲用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)里面的水臭氣熏天，非常渾濁，實(shí)在難以飲用。
畫外音2：好臟啊！
畫面3：她們繼續(xù)向前去，接連地發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)水潭，但是里面的水卻都有難以入眼，渾濁不堪，她們只能強(qiáng)忍著向前走去。
畫外音3：這是水嗎？
畫面4：突然，一股很強(qiáng)的反光照在她們臉上，出于好奇，她們向反光的方向越走越近。原來是一條小溪，剛才的反光是由于太陽照射到小溪，被清水反射到臉上形成。只見小溪中溪水清澈見底，魚兒正游得歡快，她們不顧一切地?fù)砣胄∠分疰音[起來，此時(shí)，范冰冰站在小溪中，旁邊放著娃哈哈桶裝純凈水，她說：娃哈哈，純凈看的見！www.baimashangsha.com
品牌標(biāo)題：純凈看得見！
廣告組合--娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場的廣告策劃書
三、廣告組合
1、媒體組合
（1）電視廣告
充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對娃哈哈桶裝純凈水有深刻地印象。
（2）報(bào)紙廣告
選擇電視廣告中的畫面4，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無時(shí)無刻都能感受到娃哈哈純凈水的干凈與清新。
（3）印刷品類廣告
對娃哈哈桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求。可作如下陳述：
A、娃哈哈桶裝純凈水采用娃哈哈集團(tuán)公司獨(dú)特配方，特殊工藝生產(chǎn)的純凈水為小分子團(tuán)高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促進(jìn)人體新陳代謝，排除體內(nèi)的有害物質(zhì)。
B、每一桶娃哈哈飲用水，都有要經(jīng)過機(jī)濾，活性碳過濾，二反滲透等多達(dá)30多層的選擇性過濾。
C、采用美國CAP，SNAP三位一體，全部生產(chǎn)過程不接觸人手，由機(jī)器自動(dòng)完成。
D、每只空桶都要進(jìn)行多達(dá)10道工序的反復(fù)清洗。
2、時(shí)間組合
（1）電視廣告與報(bào)紙廣告可每天都有，以擴(kuò)大娃俁哈純凈水的影響力。
（2）印刷品廣告可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。
（3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈桶裝純凈水活動(dòng)。
（4）9、10月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計(jì)用戶回訪表。
二、促銷配套活動(dòng)
1、與湖州日報(bào)社、湖州電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆湖城家庭"娃哈哈杯"寶寶秀攝影作品大賽，評先"十佳娃哈哈產(chǎn)品榮譽(yù)用戶"，享受娃哈哈的星級服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
2、娃哈哈生命健康接力--喝好水從娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行動(dòng)，把娃哈哈良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識(shí)能過"我愛娃哈哈雙向交流活動(dòng)"展示出來。
3、與"特殊顧客群"建立"一幫一"伙伴關(guān)系，大型贈(zèng)水活動(dòng)。定向合作單位為：浙北大廈、農(nóng)行（各網(wǎng)點(diǎn)）、公共服務(wù)區(qū)域（車站、中心廣場、蓮花莊公園），提供免費(fèi)飲水服務(wù)，服務(wù)場所由上述單位負(fù)責(zé)管理，服務(wù)期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。
三、廣告預(yù)算
假設(shè)利潤為600萬，按16%為廣告預(yù)算費(fèi)，則總共可用廣告預(yù)算費(fèi)為96萬。
1、電視廣告費(fèi)：30萬
人員費(fèi)：10萬制作費(fèi)5萬發(fā)布費(fèi)15萬
2、報(bào)紙廣告費(fèi)20萬
3、印刷品廣告費(fèi)10萬
4、超市促銷費(fèi)2萬
5、用戶回訪費(fèi)1萬
6、舉辦首屆湖州"娃哈哈杯"寶寶秀攝影作品大賽費(fèi)用：10萬
7、舉辦"我愛娃哈哈雙向交流活動(dòng)"費(fèi)用10萬
8、與"特殊顧客群"建立"一幫一"伙伴關(guān)系，大型贈(zèng)水活動(dòng)費(fèi)用：10萬
以上合計(jì)廣告費(fèi)用為93萬元
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