總監(jiān)年終總結(jié)
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的總監(jiān)年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
總監(jiān)年終總結(jié)1
首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專(zhuān)業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過(guò)培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。
在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上，對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，
一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理；
二是通過(guò)召開(kāi)會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的'培訓(xùn)；
三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿(mǎn)足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺(jué)，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái)，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場(chǎng)直覺(jué)的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開(kāi)店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見(jiàn)熙熙攘攘的人流，憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店，于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開(kāi)店；另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開(kāi)始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況，按層次、按年齡加以分類(lèi)，同時(shí)還對(duì)北京周?chē)碾u的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開(kāi)店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開(kāi)店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過(guò)程當(dāng)中，能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來(lái)，則成功將會(huì)屬于我們。
要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開(kāi)展工作。比如湖北市場(chǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院開(kāi)發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開(kāi)發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng)，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。
在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷(xiāo)售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對(duì)不是的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專(zhuān)業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣，通過(guò)正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用，來(lái)達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的。
總監(jiān)年終總結(jié)2
一、完成工作任務(wù)情況及主要業(yè)績(jī)
1、成本核算主要工作內(nèi)容
根據(jù)公司管理層提出的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，根據(jù)上市公司基本要求，修正并完善成本核算流程和核算方式;主機(jī)成本核算中機(jī)械材料消耗按照收發(fā)存報(bào)表列示的生產(chǎn)指令號(hào)進(jìn)行歸集匯總，電氣原材料消耗按照定額系統(tǒng)比例分?jǐn)偅鬈?chē)間的制造費(fèi)用按照定額系數(shù)進(jìn)行分配。原材料以按計(jì)劃價(jià)進(jìn)行計(jì)價(jià)，每月根據(jù)實(shí)際金額與計(jì)劃金額的的差額進(jìn)行差異處理，并按原材料消耗比例進(jìn)行分配，計(jì)入主機(jī)成本。
銷(xiāo)售配件成本以倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)并以計(jì)劃價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)，材料差異按出庫(kù)計(jì)劃金額進(jìn)行分配。每月核對(duì)倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)材料與財(cái)務(wù)帳面價(jià)值，保證財(cái)務(wù)與倉(cāng)庫(kù)原材料帳面一致。對(duì)材料計(jì)劃價(jià)進(jìn)行了一次比較全面的調(diào)整，按照今年的采購(gòu)結(jié)算價(jià)對(duì)原有的原材料計(jì)劃價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，使得材料成本差異大大縮小。
2、ERP項(xiàng)目工作內(nèi)容
xx年的ERP運(yùn)行是公司信息化應(yīng)用轉(zhuǎn)折性的一年，ERP經(jīng)過(guò)xx年末的版本升級(jí)并重新初化后，今年根據(jù)公司管理層的要求結(jié)合各公司實(shí)際情況，對(duì)原來(lái)有的ERP流程和功能進(jìn)行了完善，銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等應(yīng)用最多的部門(mén)提出了很多有建設(shè)性的修改意見(jiàn)，在ERP項(xiàng)目組與科希盟軟件公司會(huì)同公司各部門(mén)的共同努力下，對(duì)大量的合理化應(yīng)用需求進(jìn)行了完善。
目前各部門(mén)對(duì)系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)比較熟練，對(duì)本部門(mén)的業(yè)務(wù)處理流程理解更為明確，提出了很多與各部門(mén)業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的拓展性的應(yīng)用需求，根據(jù)各部門(mén)的提出的不同需求，在ERP項(xiàng)目組與科希盟軟件公司共同努力下，基本滿(mǎn)足了各部門(mén)提出的應(yīng)用需求和個(gè)性化細(xì)節(jié)調(diào)整;目前生產(chǎn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)檢、裝配車(chē)間、電氣等與ERP應(yīng)用有關(guān)的所有部門(mén)都利用ERP系統(tǒng)來(lái)處理各種部門(mén)內(nèi)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，ERP的應(yīng)用基本已經(jīng)覆蓋了公司主要部門(mén)，而且根據(jù)一年的運(yùn)行情況來(lái)看，現(xiàn)在的狀態(tài)比較良好，基本達(dá)到了原先設(shè)定的應(yīng)用目標(biāo)。
3、其他工作情況
為xx年-xx年x月的集團(tuán)上市審計(jì)提供資料和財(cái)務(wù)成本相關(guān)的數(shù)據(jù)，并對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的不合理情況進(jìn)行改正，為上市審計(jì)工作的順利完成助力。
二、存在的不足及改進(jìn)措施與實(shí)施計(jì)劃
xx年的工件雖然取得較為明顯的進(jìn)步，不過(guò)在工作過(guò)程中也反應(yīng)出了很多不中之處：首先成本核算過(guò)程中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)數(shù)據(jù)處理不及時(shí)，經(jīng)常造成數(shù)據(jù)反應(yīng)時(shí)間滯后，而成本核算基本的成本核算數(shù)據(jù)都需從ERP系統(tǒng)中提取，ERP業(yè)務(wù)處理的及時(shí)性直接決定了成本核算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，生產(chǎn)領(lǐng)料拖單較為普遍，往往主機(jī)已經(jīng)裝配完成并發(fā)貨，而ERP的相關(guān)匯報(bào)工作卻還沒(méi)有完成，從而導(dǎo)致成本核算不能及時(shí)進(jìn)行，造成了核算數(shù)據(jù)的誤差，為保證核算的準(zhǔn)確性，每月都促督車(chē)間及倉(cāng)庫(kù)及時(shí)處理已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)單據(jù)，保證ERP出入庫(kù)數(shù)據(jù)與實(shí)際接近。
ERP系統(tǒng)的主要運(yùn)行工作基本已經(jīng)正常，目前還有部份管理層提出的要求沒(méi)有達(dá)到，主要是生產(chǎn)的物料需求計(jì)劃(MRP)還未正式應(yīng)用，MRP計(jì)劃主要是問(wèn)題是對(duì)倉(cāng)庫(kù)的安全庫(kù)存數(shù)據(jù)還未確定，導(dǎo)致該功能無(wú)法正常使用，目前已經(jīng)督促生產(chǎn)部門(mén)加快相關(guān)數(shù)據(jù)的整理與維護(hù)，爭(zhēng)取明年正式運(yùn)行MRP計(jì)劃，擺脫原來(lái)的手工計(jì)劃。
三、合理化建議和需要公司解決的`問(wèn)題
目前成本核算中遇到的因難主要有幾個(gè)方面：首先是產(chǎn)品明細(xì)不完整，電氣部份目前沒(méi)有準(zhǔn)確完整的產(chǎn)品明細(xì)清單，導(dǎo)致產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本只有是機(jī)械部分是相對(duì)準(zhǔn)確的，而電氣只能依靠財(cái)務(wù)估計(jì)來(lái)進(jìn)行測(cè)算，希望公司在xx年能夠給于解決;其次是ERP中的生產(chǎn)數(shù)據(jù)與實(shí)際生產(chǎn)情況有偏差，實(shí)際主機(jī)的生產(chǎn)裝配已經(jīng)完成，而ERP的匯報(bào)工作還未進(jìn)行，影響后面的一系列業(yè)務(wù)處理不能正常進(jìn)行，包括銷(xiāo)售開(kāi)單、主機(jī)出庫(kù)、發(fā)票開(kāi)具等;第三是各部門(mén)的ERP應(yīng)用人員由于各種原因?qū)ο到y(tǒng)的業(yè)務(wù)處理不及時(shí)，使得ERP數(shù)據(jù)的及時(shí)性不高，希望各部門(mén)在新的一年中及時(shí)快速的維護(hù)好ERP的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，同時(shí)希望公司出臺(tái)相關(guān)的ERP業(yè)務(wù)流程考核制度，以保證各業(yè)務(wù)的處理及時(shí)性，提高員工的積極性。
四、工作和技術(shù)水平提高情況
經(jīng)過(guò)去年的一年實(shí)際工作，經(jīng)過(guò)個(gè)人的努力，提升自己各方面的業(yè)務(wù)能力，參加了一些財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)，參加了注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格考試，雖然沒(méi)有取物較好的成績(jī)，不過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)工作的各方面也有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)核算的一些技術(shù)應(yīng)用手段得到了加強(qiáng)，提高了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)處理的技術(shù)水平。
五、下年度工作、目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃
20xx年的工作主要在今年的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入細(xì)化，成本核算方面將以ERP的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行核算，更準(zhǔn)確及時(shí)的反應(yīng)公司的成本利潤(rùn)狀況。ERP的深入應(yīng)用需要各相關(guān)應(yīng)用部門(mén)積極配合協(xié)調(diào)，將各部門(mén)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的在ERP系統(tǒng)進(jìn)行輸入、整理，把ERP系統(tǒng)應(yīng)用的優(yōu)越性體現(xiàn)出來(lái)，加快自身的工作效率，為提高公司管理水平作出努力。