學期實習報告合集八篇
在人們越來越注重自身素養的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫作上有一定的技巧。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的學期實習報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學期實習報告 篇1
在這個小學期我們的練習內容是觀光食物公司，經過議定此次觀光練習我對食操行業有了更深的明白，學到了很多專業知識，也使我的視野變得更廣闊了，并對本身的將來有了更清楚的定位。
在練習進程中我們緊張觀光了五家食物公司，每家公司都有本身獨特的一面，其實不但僅是出產產品的辨別，另有企業文化，企業辦理，這些都是我們應當注意和進修的。下面是我在每家公司觀光練習進程中的領會：
樂事薯片公司：
樂事薯片公司是我進入大學后觀光的第一個食物公司。還記得當時是帶著好奇且奮發的心情去樂事薯片公司的，在路上我想像著工人做作的車間，想象著工廠中呆板的運作狀況，想像著公司的辦理，員工的精神面貌。當我們到達樂事薯片公司后，公司的一名當真人給我們介紹了薯片的出產工藝和緊張的機器，還報告我們裝袋是氮氣的充入和卡片的投放，并帶領我們觀光了全部薯片的出產進程。盡管經過議定冊本早已熟知了出產中利用的呆板及出產流程，但當身臨其境時還是讓人反常的奮發，特別是親眼看著從土豆變成薯片的進程，然后裝袋，裝箱。總的來講樂事薯片的出產進程還是比較衛生的，這讓我變化了對海內一些食物公司的記憶，因為過去老是把大公司和小作坊關聯在一路，本來它們之間的差別還是很大的。在樂事公司的觀光時候很短，來回共花了三個半小時，而在樂事僅擱淺了一小時。返來的路上，我忽然有點迷茫：在全部觀光進程中，我并異國瞥見得當大門生畢業生做的'工作，因為那些出產操縱平常人都可以很快把握。其后我想大略大門生更多的在搞研發吧！
雨潤食物北京分公司：
北京的雨潤公司是雨潤集體的一個分公司，出產冷卻肉和火腿。在雨潤食物北京分公司，我們入手下手觀看了有關企業介紹的視頻，明白了雨潤的近況。然后在一名雨潤集體工作的師兄帶領下去觀光了出產線，特別是火腿的灌制出產。在那邊我們看到了這學期學過的灌腸機。大略是分公司的原因，雨潤給人的感觸是比較冷靜，出產范圍也比較小。不過在雨潤看到了中國農大和雨潤共建的研發中間，大略很多食物學院的門生會回到這里進修吧。觀光完雨潤后去了九合食物公司，它們之間的反差是很大的，未掃數投入出產的九合食物公司的構筑給人一種很高大的感觸，我們在內里看了一些大略的機器。盼望九合食物公司能在食操行業有好的成長。
北京龍徽釀酒有限公司：
比擬于上面的幾家公司，龍徽給我的第一感觸便是更像一個本身想像中的大公司，不論是龍徽的構筑，還是員工的精神面貌。在龍徽我們最終觀光了葡萄酒的釀制進程，其次看了龍徽博物館，最終去品了紅酒。因為龍徽有專業的講解員，所以全部觀光進程還是比較有秩序。在出產車間我們看到了差別類別的發酵罐，也大略的知道了葡萄酒的出產進程。接著在龍徽博物館里清楚地明白了龍徽的成長進程：企業名稱和地點的變動、出產技巧的進步、以及獲得的每個獎章。同時我們看到了我國葡萄酒全部釀制工藝的變化進程，還看到龍徽各個期間的產品。其后我們去了地下室，內里有很多橡木桶。觀光完這些后，我們來到了品酒室，在一名專業人士的教導下批評了龍徽的葡萄酒，也大略的學會了如何去品酒。不能不說龍徽見證了我國葡萄酒奇跡的成長！
匯源集體有限公司：
很早就知道匯源集體有限公司是我國飲料業的龍頭企業了，但只有當我本身走進它才逼真地感覺到了一個當代化的富強企業。在匯源，我們最終在講解員的帶領下明白了匯源的成長史，然后看了一些匯源的產品；接著我們觀看了匯源的視頻介紹；最終觀光了幾個出產車間。在產品展區我們看到了很多沒上市的產品，也明白到匯源每一年都會出產很多差別類別的產品，乃至另有瓶裝礦泉水。經過議定這個進程我也知道了一個公司產品研發的緊張性。在出產車間看到了瓶裝和盒裝果汁的出產鏈，也明白了包裝材料的一些差別特征。講解人員報告我們匯源的飲料瓶都是本身制造的，其實不會去用采納的飲料瓶，我想這是為了包管產品格量吧。在觀光進程中還看到了從國外引進的出產機器和包裝材料。匯源給我最大的記憶便是企業的巨大和全部的企業文化。本來很多小事變都能反應出大道理，在匯源員工都堅定走人行橫道，而不是直接最快的穿越馬路，我想這也能闡明一個企業的員工素養和一個企業對員工的嚴厲要求吧。
燕京啤酒集體公司：
還記得在觀光匯源時講解員說：燕京是國營企業，而匯源是私營企業。觀光了幾個公司后，當我真正走入燕京時我感覺到了燕京的敞亮前景，也感覺到了國營企業和私營企業的差別。在燕京啤酒集體公司，我們也先看了公司視頻介紹，明白了燕京啤酒公司的成長歷史及如今的成長狀況，然后我們觀光了燕京啤酒巨大的出產車間。燕京啤酒的罐裝及包裝車間面積很大，在觀光進程中能看到全部的出產鏈，啤酒瓶的移動。其后去品了燕京啤酒。
觀光完五此中國食物公司，讓我感覺到了我們中國食物奇跡急劇的成長步調，我相信總有一天我們的產品會走向全國。但同時也看到了很多制約身分，特別是硬件身分，如食物的出產機器，包裝材料等等，是以我們在進行食物研發的同時，也要珍視食物機器、包裝材料等的探討，只有各方面都進步了，才華提拔產品格量和公司的競爭本領，才華在國際市場上站穩腳根，然后去擴大本身的市場。
經過議定此次觀光練習我成果了很多。最終，經過議定練習看到了一些曾經只在冊本上看到的呆板及出產進程，我相信這對講義知識的進修和把握是很緊張的，能讓我及時的消化所學的知識。其次，練習讓我真正領會到了食物工廠的糊口生涯，知道了員工在干甚么，食物專業的畢業生在干甚么，也想到本身今后如何去工作。第三，練習讓我對食操行業更加明白，讓我真正建立起了本身的目標，也讓我明白了本身應當竭力的方向。本來此次練習學到的其實不但僅是以上這幾點，另有很多，比如食物的包裝，產品的銷售，企業文化的建立等等。
轉眼之間小學期的觀光練習就結束了，跟著今后專業知識的連續進修，盼望能有更多的練習機遇！
學期實習報告 篇2
姓名：
學院：
班級：學號： 時間：
目錄
第一章 概述 1
第一節 實習目的第二節 實習安排 1
第二章 昆明鋼鐵股份有限公司 2
第一節 公司概況 2
第二節 生產工藝 3
第三節 體會第三章 云南錫業錫材有限公司 6
第一節 公司概況 6
第二節 主要產品及設備 6
第三節 焊錫絲生產工藝流程7
第四節 錫錠生產工藝流程第五節 體會 9
第四章 云南銅業股份有限公司10
第一節 公司概況10
第二節 主要產品11
第三節 工藝流程11
第四節 主要設備13
第五節 體會 14
第五章 云南鋁業股份有限公司15
第一節 公司概況15
第二節 主要產品第三節 生產工藝流程 16
第四節 體會 18
第六章 拉法基瑞安富民有限公司 18
第一節 公司概況18
第二節 主要產品第三節 生產工藝流程 21
第四節 體會 22
第七章 認識實習總結及體會 22
第一節 收獲 22
第二節 看法和建議 23
第一章 概述
第一節 實習目的
認識實習是教學計劃的重要組成部分，是學生對材料科學與工程專業、功能材料專業建立感性認識、為深入學習專業知識作好充分準備的教學實踐環節。 通過參觀、接觸實際生產過程，一方面可以培養學生的自學能力，加深學生對所學專業的性質、內容及其在工程技術領域中的地位的認識，為鞏固專業思想創造條件；另一方面，用自學與指導結合、工廠與學校結合、實踐與課堂結合的方式，完成認識學習的教學環節，為進一步學習專業課程奠定基礎。
鞏固和加深理解已經學過的技術基礎理論和專業基礎理論，并通過生產實習擴大知識面，為以后的專業課程學習打下良好的基礎。
通過獨立的觀察，查看生產過程，培養了學生將理論運用時間以及分析、解決實際技術問題的能力和方法。
第二節 實習安排
8月25日 實習動員 安全教育 實習安排 講座（水泥生產工藝） 8月26日 講座（煉鋼、軋鋼、壓加等）
8月27日 昆明鋼鐵股份有限公司現場實習
8月28日 云南錫業錫材有限公司現場實習
9月2日 云南銅業股份有限公司現場實習
9月3日 云南鋁業股份有限公司現場實習
9月4日 拉法基瑞安富民有限公司現場實習
第二章 昆明鋼鐵股份有限公司
第一節 公司概況
昆明鋼鐵控股有限公司是中國企業500強之一。昆鋼曾獲全國“五一”勞動獎狀和全國先進集體、全國一級計量合格單位、全國質量效益型企業、全國設備管理優秀單位、全國企業文化建設先進單位、全國綠化先進單位等榮譽稱號。 現具備年產700萬噸鋼的.綜合生產能力，是集鋼鐵冶金、煤焦化工、礦業開發、重型裝備制造、水泥建材、房地產、現代物流、工程設計、海外業務等為一體的特大型企業集團。20xx年實現銷售收入410億元、利稅28億元，工業增加值57億元。截至20xx年末，有全資子公司20個、控股子公司8個、參股子公司2個，資產總額370億元，在崗職工28000余人。 公司鋼鐵主業擁有高速線材、連軋棒材生產線、20xxm3高爐和雙機架緊湊式爐卷軋機等先進裝備，主要產品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板和鍍鋅彩涂板產品等，1997年通過ISO9002標準質量體系認證，產品暢銷省內外，并出口德國、日本、韓國、新加坡、越南、印尼、泰國、緬甸等國家。相關多元產業中的水泥產業擁有四條新型干法水泥熟料生產線，具有13000t/d生產能力；煤焦化產業具有年產焦炭280萬噸和焦化深加工產品20萬噸以上的生產能力；房地產業，已開發194多萬平方米，具有較強的房產開發和建設能力；大紅山鐵礦400萬噸/年采、選、管道工程，創造了四個國內第一，具有世界先進水平。目前正在與越南、老撾等周邊國家合作開發鐵礦和建設鋼鐵廠。公司擁有國家級發明專利11項、實用新型專利34項、外觀設計專利3項，一批科技成果分別獲得省、市、行業協會等科技成果獎。 公司將以“解放思想、深化改革、擴大開放、科學發展”為指導，一如既往按照“創造價值，創造文明，造福社會”的企業宗旨，以“質量
學期實習報告 篇3
一、準備階段
（一）實習目的
初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼備、符合社會主義發展目標的合格大學生。
（二）實習注意事項
1、勤學苦練，善于創新，善于思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關系（同事關系、上下級關系、客戶關系）。
4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認真。
(教育整理)
二、實習過程
（一）業務熟悉
第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業務，公司專門找了一位業務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業務的基本內容。我們今后主要做的是聯系客戶、接洽業務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，注意事項等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。
從以上的介紹當中，我深悉業務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節與環節，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區的業務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。
（二）業務操作
剛才在業務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，
以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區（華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等）做公司的宣傳并聯系客戶，到最后就是洽談業務、簽定合同。
具體業務操作如下，以我們做的第一筆具體業務，也是我們第一天做出的業務為例，簡單的介紹一下其過程。
1、建立業務關系
我們主要是通過到各大市場、物流園區（華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯系來確定業務合作關系。他們需要發貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數量聯系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。
2、報價與確認
我們會根據貨物的價格、規格、含量、數量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經理直接聯系客戶做出回答或者是客戶和經理聯系。當經過雙方的友好協商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運輸合同
簽訂運輸合同這一環節并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發貨通知，以便雙方及時提貨。若出現短量現象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤.
（三）出差洽談業務
提到出差，對于很多不經常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業務的業務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業務員的修養和素質，也反映出業務員的敬業精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟。
（四）人際關系的處理
人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業參加工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、朋友關系等等。總之，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。
此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。
1、同事關系
能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術。
首先，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態度往往決定了別人對自己的態度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關系圈子里面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現實，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好。
最后，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里,我發覺我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡單,大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。
2、上下級關系
任何組織在誕生的同時都會產生一種關系，這就是上級與下級的關系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張；表現比較拘謹，；相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級之間的關系應該是領導與服從，管理與執行的關系。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領導的內涵是通過深遠持久的個人影響力，激發員工的主觀創造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力。“無規矩，無以成方圓”。管理就是制定規則和制度，監督并促使規則和制度有秩序地運行。管理概念中控制的成分比較大，強制執行的色彩比較濃，領導制定規則，教導或強制員工按照規則行事，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環地展開，保證組織的高效運轉和績效的達成。企業要保證經營的連續性，就應該全面處理好上下級關系。
上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產生關系緊張等問題。因此，上下級之間有必要經常相互溝通，從而建立彼此間的信任。
建立良好的上下級關系，要有正確恰當的心理定位。作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業”，要讓下屬明確企業的核心價值觀，將企業文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了規范，企業文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展示出企業的精神風貌。一個合格的領導還必須是一個兼職心理醫生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進入盲區時，能夠走進員工的內心世界，關注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴。
作為下級，也必須認清角色給予自己恰當的心理定位。員工應該把自己當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優良品質。在企業中，員工的使命當然就是高效執行，執行力是對下屬能力的最基本要求，執行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一。“忠誠”就是忠誠于企業忠誠于使命，個人利益服從整體利益。“勇敢”是在工作中不把難題推給領導，敢于挑重擔甚至獨當一面。“努力完成”就是把執行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級關系能夠打造融洽和諧的團隊，實現企業與員工的共贏。
3、客戶關系
剛開始做業務時，我就確立一個理念，做業務就是做人，就是在鍛煉自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業，但是前期的業務工作，是我踏入社會的地一步。
自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發展你與客戶之間的關系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環節。
例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經歷（同學、同鄉，或者共同去過某一個地方），找到一個話題，拉近與客戶的關系。如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產生友誼的聯系。
例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經歷，拉近你和客戶之間的關系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉入到業務介紹的對話。如果客戶還沒有對你產生興趣，千萬不要急著談論業務，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進入到業務談判。
事實上，經過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什么客戶，我都會無堅不摧，每戰必勝，盡管這句話非常張狂，但事實如此，仔細分析，我認為以情動人的銷售技巧應該包括以下諸如方面，好的客戶關系究竟是怎么形成的？（1）具備最起碼的業務技巧，這一點不需要我多說；（2）積極、樂觀的人生態度，一個好的業務人員應該極其自信，用熱情感染客戶；（3）對于一個女孩來說，良好的素質和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助；（4）真誠、善良的心靈，很多人做業務久了，一看就很精明，很勢利，其實很多客戶不愿意與這樣的業務人員打交道，太累。一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業務人員，甚至內心不設防；（5）不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我？（6）以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經濟、情感上為他著想。
三、實習總結
通過近六個周的實習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學校里學到的知識的確不少，但是來公司后發現用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經放松，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的.人。
實習期間我收獲頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的；以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實守信、敢作敢當。
此外，在經理和司機師傅的介紹下或者通過自己的觀察學習，我們還認識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放（雙橋）等等。
這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業的發展速度較快的同時，由于政府的法規建設滯后，市場運行機制發育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業面臨著來自多方的挑戰而陷于被動，主要表現在下列幾方面：
（1）承運人的挑戰
不少貨代公司或者規模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優惠、甚至超優惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業的協議價，嚴重影響了貨代企業經濟利益，削弱了貨代企業對辦事處的競爭能力。
（2）貨主的挑戰
貨代企業作為貨主的代理，根據我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何責任，但在實際業務中很多貨主企業不理解法制精神，以致貨運業務中出現問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業目前在業務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業做出違法違紀的行為，貨代企業如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
（3）同行企業的挑戰
某些貨代企業中現在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發票等)違反了政府部門對貨代行業的管理規定，也不符合行業規范，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環，互相殘殺，敗壞行業風。
上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經營秩序，嚴重影響了貨運代理業的健康發展。為此，我提出以下建議：
1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規，完善法制建設；
2.加強部門之間的協調，明確行業分工；
3.允許多種體制經營國際貨代企業，允許企業向境內外聘用人才；
4.建立監督機構，健全監督機制，完善稅收管理，聯合工商、稅務、海關、銀行、外管等各有關行政職能部門，加大檢查、執法力度；
5.盡早成立全國性的國際貨代行業協會，協助政府部門協調企業的關系；
6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監管；
7.編制統一的教材，分層次對行業從業人員進行業務培訓，提高從業人員的業務、法律和道德水平；
8.盡快解決某些辦事處的非法經營問題。
四、實習心得
六個周的磨練，不可能使人脫胎換骨，但使自己找到了真正的人生目標，干工作就要有十足拚勁，要有足夠的熱情，更重要的是要自己有興趣，才能夠做好本職工作。試問一下，有多少大學生剛踏進校門的時候就有了工作目標，并且一直為之奮斗？我想這種人并不多見，我不是這種人，但是走進公司的瞬間，我仿佛找到了人生事業的目標，不管有多累多難，我都會盡最大努力去做好，畢竟我努力過，無愧我心。每天要走好多路,要說很多話,被雨淋,被太陽曬!1000多張名片的發出，1000多次的交流與溝通，我真的很認真的去做了!
在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師,我的同學,我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……
學期實習報告 篇4
一、實習目的：
為了鍛煉大學生的動手能力，將在教室里所學到的理論知識運用于實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。
二、實習單位及崗位介紹：
1、實習單位：
成都翼展投資有限公司
2、實習崗位：
市場調查員。負責對每一筆交易的進行記錄，并且進行數據錄入，后用統計軟件進行分析。
三、實習內容及過程：
1、實習地點：
萬年場農貿市場
2、實習情況簡介：
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位于成華區經華北路60號的萬年場農貿市場，該農貿市場共有各種攤位100多個，經營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數量，而且也漸漸了解了本行業競爭程度，攤主經營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業有了一些初步的了解，現就將這一周所得一一列出。
2.1經營模式：
2.1.1根據本攤位的業務范圍，本攤位目前這個季節屬于單一化經營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產的季節，本攤位又會變成多元化經營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應商有關系，下文將詳細介紹。
2.1.2根據本攤位實現價值的方式，本攤位屬于成本領先模式。主要是因為攤主直接從農民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經營一個攤位，降低了營業成本。
2.2競爭激烈程度：
這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競爭關系。
2.2.1新加入者的威脅
攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經經營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。
2.2.2替代產品或者替代服務的威脅
在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由于該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。
2.2.3供應商討價還價的能力
本攤主來成都經營蔬菜之前就和她的供應商有著很良好的關系，加上他們之間的合作已經有很多年了，所以每種單品的價格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價還價能力。
2.2.4購買者討價還價的能力
經過為期一周的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予常客一些優惠，所以常客基本不討價還價，即使其他非常客有意壓低價格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產品與其他同類產品相比較的優勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產品，這樣反而加強了攤主的這種心態，所以購買者的討價還價能力也不強。
2.2.5行業中先有競爭者之間的抗衡
在這個農貿市場中，與本攤位經營范圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經驗，以及自身供應鏈存在的優勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區本行業中做的比其他競爭者好，以至于出現了其他競爭者到本攤位進貨之后又加價賣出的情況。
2.3選址及周圍小區居民消費特性：
本攤位處于該農貿市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場輻射整個萬年場社區，所以許多周圍小區居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的目標客戶以周圍小區居民中成都東郊企業退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數，不但受教育程度較高，而且經濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加注重產品質量與性價比。
2.4經營特色：
本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態度也較好。
2.5營銷現狀分析：
攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。
2.6客戶關系管理：
本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經常見面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據供應商的情況來定，所以客戶關系管理這方面有待加強。
2.7營銷策略：
2.7.1產品策略：
延長產品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。
產品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產品。
2.7.2定價策略：
定價方法：蔬菜行業是消費需求彈性較小的一種行業，同時又是完全競爭行業，加上攤主的經營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。
定價策略有心理定價策略中的尾數定價策略和整數定價策略，折扣價格策略中的非累計數量折扣。針對某些產品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數定價策略和整數定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數量折扣。
2.7.3渠道分析：
按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。
按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應商吧產品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點。
由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業批發商，又是零售商
2.7.4促銷策略：
口頭宣傳：
攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產品的產品質量好和產品價格低。
銷售促進：
第一種方式：降價促銷。在購買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時間原因質量下降后，攤主都會采用這種辦法來促進銷售。
第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產品的質量。
第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產品的安全。
四、實習總結及體會：
通過這一周的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識。總的來說，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：
㈠售賣的商品種類選擇不是依據消費者的'需求而來，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產品，同時咨詢消費者可以接受的預期價格。然后跟現有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。此外，還應當把該種產品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現利潤最大化。
㈡由于天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應當多從各種渠道關心天氣情況，進來控制第二天的進貨數量和種類。另外還應該關注這個行業的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。
㈢同質性太強，產品與其他競爭者的產品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應當不局限于現有的供貨商，應當利用各種手段主動去尋找擁有新產品的供應商，推出自己的特價菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產品與其他競爭者產品雷同，但是攤主的形象，服務，人員卻是獨一無二的，攤主應該在這個上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務態度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農貿市場的政策以及攤主的自身素質有關。
雖然說這個行業相對起其它行業來說是最有誘惑的，但是進去的行業壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每周的休息時間不多。這個苦并不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩定且廉價的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩定的客戶。時不時搞一些促銷活動，發放優惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務態度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之后，開始加盟經營或者連鎖經營，并且同時加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優勢，達到擴大市場份額的目的。
這次實習讓我們這群在象牙塔中的學生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業的從業者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業的從業者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學的也只是條條框框，并沒有應用于實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務專業的學生，應當對每一個行業都抱著一種能不能把這個行業做到網上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業了，我們應該抓緊時間去實踐，去發現不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。
學期實習報告 篇5
因學校安排，我有幸與20xx年度第一學期在學校內的工程訓練中心內進行了為期三周的實習，整個實習使我收獲很多。
眾所周知的是，Xx是一所工業城市，其工業是非常發達的。我校的機械類專業是依靠本地的行業背景發展而設立的。所以，我又一次感受到了這座城市的工業氣息，并深深的為我校而自豪。在工程訓練中心，我對現代化工廠里的機床設備有了比較深入的了解，我想，這是一份既辛苦又有技術含量的工作。進行這樣的培訓是有好處的。
實習第一天師傅給我們講述了在金工實習中應該注意的內容以及對我們的培訓計劃，到下午時，我們就正式開始了為期三周的實習。三周內，我們實習了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車工、焊接、電氣、數控、拆裝等工種。過程中，師傅們任然不斷的強調安全問題，并一再要求我們穿好勞保服，動手之前先認真聽講，看安全操作規范。確實，經過三周的實習，我們掌握了一些工程技能的基本知識，并可以運用一些的鋼鐵的加工技術。
在我們實習的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件，看似簡單，做起來可是既費時，又費力。這個主要是人工加工，我們可以學會到真正的手藝，更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀，不能求速度，搖擺對姿勢，拿穩銼刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出來的工件表面就會不平整就不合格。就第一天下來，我只是把四個面的銹挫掉而已，而在接下來的兩天里我都重復一個動作，要把它磨到適合的尺寸，這是非常的考驗我們的。終于，在第三天結束的時候，我們開始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于，在第四天的時候，我的工件磨好了，付出的艱辛，只有我自己知道，可我仍然非常高興。
所有工種里，最有高科技含量的恐怕就是數控了。它包含了現代計算機技術程序中的編程技術，不需要人工操作，只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機械變量，由于采用的計算機代替原有裝置，使輸入的數據的儲存、處理、運算邏輯的判斷等各種控制機制均可通過計算機軟件完成。
雖說我現在才大一，可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的.告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習、總結，這樣，我們才可能勝任更多的挑戰。今后的新技術會越來越發達，有很多領域是我們沒有接觸過的，只有敢于嘗試才會有所突破，有所創新。
三周的實習下來，我們不敢說會做合格的工人，我們認真完成了師傅的每一個任務，而三周不全是我們接觸的操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們的某種能力，更需要的是我們每個人結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次的實習能達到真正的目的。
學期實習報告 篇6
一．實習背景及目的
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校為我們開設了短學期實習課程，讓我們走出學校去學習。實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
二．實習時間及單位
實習時間為學校安排的短學期內五個周，暑假放假前實習兩周，收假后實習三周，而在收假后還有一周是用來聽講座的。實習單位分為五個：它們是呈貢斗南花卉市場，倚天園，云南白藥廠，云南省藥物所等幾家單位參觀和實習。
三．實習主要過程
第一次實習我們去了呈貢斗南花卉市場，在斗南我了解到呈貢斗南的花卉鮮花經濟，始于上個世紀的83年，經過22年的發展，呈貢花卉種植面積已達15000畝，鮮切花品種達150多個，年交易鮮切花15億枝，種苗5000多萬株，年交易額達10余億元。1999年，上海無形資產評估事務所對“斗南花卉”品牌價值的
評估價值為32億元人民幣。斗南花卉交易市場是目前亞洲最大的鮮切花交易市場，榮獲上海大世界吉尼斯總部頒發的“大世界吉尼斯之最”證書。斗南花市占地135畝，總投資1.2億元人民幣，日交易鮮切花200萬枝，在花卉交易、配送、融資、服務、管理和信息傳遞等方面都達到了國際先進水平，成為云南花卉進軍國際市場的唯一通道。每日清晨5點，斗南花市開始迎客利市，整個交易大廳里，燈火通明，人頭攢動，百花爭艷，數百個鮮切花品種組成若干條長長的“花街”宴迎來國內外、省內外的花商。數萬擔鮮花花團錦簇，匯成了花的海洋。無論你是來自何地的花商，只要你選購好自己所需的鮮切花，賣方都會為你提供包裝箱，幫助你打好包后，送交駐在斗南的中國東方航空公司云南分公司辦事處，辦好航運手續后，你就可以放心地通知到達地的親友準備接貨了。花市分大宗鮮花交易拍賣市場——昆明國際花卉交易拍賣中心和散戶售賣市場。拍賣市場有信息、交易、儲存、商住、金融、空運、技術咨詢等多功能系統，每日凌晨2-3點開始交易，6-7點達至高潮，交易后裝著花卉的汽車直奔機場、車站托運。最早的一批鮮花，每天早上就能運抵北京。到了上午，交易市場關門，在另一處類似集市的大市場內，散戶開始零售鮮花。花市令人感興趣的不僅是它的規模，還有云南那些穿著樸素的花農賣花時的多樣風情！昆明城里的許多人也喜歡在清晨趕往斗南，在花海中飽覽群芳后，買回各種自己所喜愛的鮮花，裝點生活，讓斗南的鮮艷和芬芳留在自己的小日子里??斗南——世界東方文明古國崛起的鮮花帝都，因鮮花而走向世界。
第二次實習我們去了伊天園，它是一家經營餐飲的公司，去伊天園我了解到它是集清真餐飲服務、清真美食文化研究、物流配送、原料加工、技術培訓為一體的大型清真綠色食品連鎖運營機構。公司自1998年成立以來，在全體員工團結拼搏、努力奮進，伊天園異軍突起，迅速發展成為云南最具影響力的清真餐飲企業。多年的勵精圖治，企業已走上品牌化、連鎖化、規模化、專業化之路。目前共擁有直營連鎖店十家、經營面積6萬5千平方米、員工20xx余人、各類中、高級人才180余人。高級管理層平均年齡僅28歲,是一家朝氣蓬勃、年輕向上的優秀企業。數年來先后被評為云南省優秀企業、昆明市十佳企業、云南省著名商標、中華餐飲名店、餐飲名牌企業等。公司最初是一個云南師范大學的一個學生從擺路邊大排檔做起來的。另外伊天園的一個人力資源總監為我們講了職業生涯
規劃課，從他講的我知道了我們要早做好人生的職業生涯規劃，并且要早準備，培養良好的交際能力，團隊合作能力等，還有就是要目標數字化，這樣好有對比性。
伊天園——盛開在彩云之南的一朵清真美食文化奇葩。
第三次實習我們去了云南白藥廠，在云白藥我了解到云白藥的主營業務高增長，20xx年，云南白藥實現收入113.12億元，同比增長12.28%;凈利潤12.11億元，同比增長30.74%;每股收益1.74元。經過20xx年的渠道整合，透皮業務出現恢復性高增長，實現銷售收入9.52億元，同比增長 69.40%。20xx年10月，公司正式搬遷至呈貢新區，新基地具有40余條中藥生產線，14種劑型的生產能力，中藥產能擴大2-3倍，產業規模達到100億元以上。新區生產車間采用模塊化設計，包含了全部工序，能獨立生產，避免交叉污染。截至20xx年3月，共有顆粒劑、膠囊劑、片劑、散劑、丸劑五個劑型通過GMP認證。此次搬遷徹底解決了產能問題，解除了生產的市場制約，有利于新產品培育。公司擁有國內一流的單體聯合制劑廠房和最大的醫藥商業物流中心，將有助于凝聚品牌價值，形成未來的核心競爭力。白藥品牌價值的持續增長來源于公司基于產業環境不斷的變革與內外部資源整合。得益于“一體兩翼”的戰略推動，云南白藥的市值從20xx年初的120億元上升到20xx年底的420億元。如果說前五年的戰略是以“產品”基礎，那么“大健康”的戰略則上升到“產業”的高度。20xx年，云南白藥牙膏收入12億元，增速15%左右。靠牙膏拉動，今年一季度公司健康產品部增長超過30%。中藥草本類日化產品是我國增長最快的細分市場，公司牙膏在牙膏市場占有率約為10%，占有率排名第五，已經是全國知名的牙膏品牌。公司重磅推出的新品牌牙膏朗健市場定位清晰，將成為推動牙膏持續增長的動力。未來公司健康領域將拓展至醫療器械、醫療服務等眾多領域，實現“產品”向“產業”的升級。
云白藥——布局大健康產業之路，有望成中藥日化航母。 第三次實習我們去了云南省藥物所，在哪我了解到云南省藥物研究所始建于1956年， 20xx年科研院所轉制為企業，整體進入云南醫藥集團，現由云南白藥集團托管。它有多項殊榮：國家認定企業技術中心（20xx年國家發改委等5部委認定）；國家中藥現代化（云南）基地——中藥工程技術及制劑研究中心（20xx
年通過國家GMP 認證）；藥物安全性評價（GLP）中心（20xx年通過國家GLP認證檢查）；昆明國家生物產業基地生物醫藥中試生產中心——中藥、天然藥物制劑中試生產平臺（20xx年國家發改委立項建）等。它在天然藥物資源調研、藥材品質評價、有效成份提取分離、藥物分析、制劑工藝、藥理和毒理篩選和評價、藥代、質量標準、中試、工程化轉化等方面建立了系統的研發體系，形成了完整的.新藥研發鏈，建立了天然藥物資源研究中心、天然藥物篩選研究中心、藥物安全性評價（GLP）中心、藥物制劑研究中心和中試基地。其中，中藥材品質評價實驗室、中藥毒理實驗室是國家中醫藥管理局認定的三級實驗室。下屬制藥廠擁有自主知識產權的獨家品種：痛舒膠囊、腫痛氣霧劑、腫痛搽劑、腫痛凝膠、傷益氣霧劑、膽清片、痛舒片。其中痛舒膠囊、腫痛氣霧劑為云南省名牌產品，并列入國家基本醫療保險藥品目錄。痛舒膠囊年銷售將上億元。昆明國家生物產業基地生物醫藥中試生產中心——中藥、天然藥物制劑生產平臺，總投資4400多萬元，約6000㎡，按GMP條件建立了基本涵蓋《中國藥典》20xx年版一部的劑型中試能力，能開展軟袋大輸液、凍干粉針、微丸、滴丸、滲透泵、軟膠囊、巴布劑、氣霧劑、涂膜劑、滴眼劑等20余種劑型的小試、中試和工程化轉化。藥物所天然藥物資源研究中心幾代科技人員，走遍云南山水、遍訪-民族民間，開展云南天然藥物資源調研和民族民間用藥經驗的收集，積累了4萬多份臘葉標本，編撰出版了《云南天然藥物圖鑒》第一至五卷、《滇南本草（增補本）》第一至二卷、《云南重要天然藥物》、《云南民族藥志》第一至二卷、《云南主要天然藥物》(臘葉標本部分)等藥學書籍和光盤。
建所50余年，先后主持和參與開發出30余個原創新藥，包括青蒿素（為主要研發單位之一，全國排名第三位）、燈盞花系列（燈盞花素、燈盞花素片、燈盞花素注射液、益脈康）、三七系列（三七總皂苷、血塞通注射液、三七冠心寧、七葉神安片）、金品系列藥物等，全部實施了產業化，部分品種是云南省內外的知名品種和支撐品牌，獲國家和省部級以上獎勵30余項，取得了較好的社會效益和經濟效益，為祖國醫藥衛生事業和云藥產業發展做出了貢獻。
四．實習所想、所感
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。走出美麗的象-牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現在想想真不應該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業雖是一個新興產業，具有很大的發展空間和市場潛力，就業前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業知識外，還應該培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。
實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
學期實習報告 篇7
在這秋風送爽,碩果累累的金秋時節,我的實習生活結束了。一個多月的實習生活是短暫的，更是難忘的。領導的絲絲關懷、指導老師們的一言一行、同學們的友善好學都已深深的刻在我的腦海中。
XX年年9月17號我懷著難以訴說的心情以及對教師這個職業的神圣的向往，我來到了我的實習目的地——陽江市第一中學，國家示范性高中，一個花園式的校園。當時我就想到我會在之后的一個多月里，在這里收獲一段快樂而難忘的時光。果然，我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中所學到的東西是那么的豐富、精彩，感覺實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“一分耕耘一分收獲！”
學校概況：陽江市第一中學座落在風景秀麗的中國優秀旅游城市——陽江市江城南郊。學校創建于1909年秋（即宣統元年），民國初為陽江學堂，解放前為縣立中學，解放后為陽江縣第一中學，是當時粵西地區的著名中學。1988年陽江撤縣設市，學校被定為市重點中學，同年被編入 《中國著名中學》一書，同時被廣東省教育廳納入省重點中學管理行列，1995年被省教育廳命名為“廣東省一級學校”。學校占地面積14萬平方米，建筑面積4萬4千平方米，開設高中有60個班，學生總數為3927人。建校90多年來，為中華民族培育了3萬8千多名學子，造就了大批人杰英才。學校有一支實力雄厚、結構合理的教師隊伍，現有教職工248人，專任教師183人，其中特級教師 4人，高級教師75人，一級教師83人。學校以“上水平、高質量、有特色、創一流”為辦學目標，以“團結、務實、進取、創新”為辦學精神，以“抓思想、練內功、樹形象、抓三風、嚴管理、高質量”為治校方針，積極進行改革與探索，教育教學碩果累累，不少教師被評為國家、省、市的“優秀教師”“先進教師”“教學能手”“教改積極分子”“南粵教壇新秀”。學校多次承擔省市的科研課題，取得顯著成績。幾年來，教師在市以上刊物發表或獲獎的教育、教學論文250多篇。
實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作，教育科研
基本情況如下：
1、課堂教學：聽課節數為80節（其中新課48節，練習課與評講課32節），完成教案數為9份（對數的概念1份，對數的運算2份，對數函數1份，對數函數性質1份，冪函數1份，數學限時訓練（4）1份，數學大練習（一）1份，數學大練習（二）1份），上課節數為26節（其中新課14節，練習課與評講課12節）。高一年級所有十個數學老師的課都聽過，同時，在高一（1）班，高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班，高一（7），高一（8）班，高一（9）班，高一（10）班，高一（11）班，高一（12）班上過課。
2、班主任工作：組織兩次主題班會（其中一次為“立志”主題班會，一次為“讓優秀成為一種習慣”主題班會），帶領學生出了一期以“慶祝國慶”為題材的黑板報,帶領學生練習演唱“感恩的心”參加全校的大合唱比賽。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀，每天都做大量的練習題，生怕有一天學生問的問題我不會解答；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。
這次實習我任高一（1）班的班主任，每天的主要工作是監督學生做早操，值日生搞衛生，紀律考勤。說句實在話，壓力很大。每天早上7點到學校，晚上10點半回到家，可以說，一天下來感覺骨頭都散架了。甚者，這個班是試改班，有63名學生，來自陽江市各縣區，有來自城市的，也有來自農村的，但他們有一個共同的特征，那就是他們的學業成績非常優秀，班上有50名學生的中考成績是全市的前100名，班上中考最低分的學生的成績為625分（陽江一中的中考正取生的錄取成績為588分），他們都很努力學習，班上學習氣氛好。
實習的第一天，我請班主任給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的.名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。隨后，每到課間的時候，我就到班上去，同學們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個機會去認識他們的名字，了解他們的性格，結果不過三天我就能叫出每個學生的名字了。以后每當學生來問我問題，我叫出他們名字的時候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
在剛剛開學的前三周里，我發現有些學生經常違反紀律，上晚修的時候經常說話，這不僅害了自己，還影響了周圍同學的學習，更嚴重的是遲到問題，為了扭轉局面，我和原班主任莫定波老師商量制定了“高一（1）班紀律考勤表”，規定如果有人扣到5分，就請他回家反省一天，不準來學校上課。這個規定一下來，頓時人心惶惶，紀律也有了很大的好轉。但是，總有些學生以身試法。一個星期下來，班上就有位女同學扣了5分，于是被莫老師罰她不準來學校上課一天。那天，我到班上去，看著她的座位空空的，我的心里很不好受，擔心她會拉下功課，于是，我就打電話到她家里，叫她晚上到輔導室去給她講當天的數學內容。令我想不到的是她竟在上課的時候小聲的哭了起來，我問她原因，她說自己知道錯了，不應該帶頭違反紀律，要我給她一次改正的機會。那時候我竟無語了。
從這件小事上，我深刻地意識到：班主任要想管好自己的學生，就要做學生的學習伙伴，知心朋友，這樣，學生才會和你說心里話，你就能在源頭上制止學生違反紀律的念頭。當然，這其中最重要的是自己必須要有足夠的耐心和細心，不然，將無法勝任班主任工作。
有付出就有收獲，在這些日子以來，我和我的學生們相處非常愉快，下課后，學生們經過我時，都親切地喊一聲：“李老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被一群充滿陽光之氣的學生認可并充滿親切地問候一句。
教學方面，陽江一中用的是人教版的新課改課本，知識點的分布以及課時安排比起以前有了很大的改變。為了盡快適應新教材，我每天堅持聽課，堅持聽不同老師的課，堅持聽新課，重復課，作業課，試卷評講課，復習課等等，聽課過程中，我做好聽課紀錄，記下老師講課的內容，學習老師導入課程的技巧，思考老師在各個教學環節的各種過渡步驟以及實施時間，注意老師駕馭課堂的技巧，關注老師上課時候的課堂氣氛。當中，我想的最多的是：如果換作是我來上這一節課，我會怎樣來處理細節問題，怎么樣才能讓學生們輕松的學好這一課。高一級有十個數學老師，每個老師的課我都聽過，其中我最喜歡的是陳飛揚老師上課，他現在37歲，是數學高級教師，上課很有一套，他用睿智與經驗駕馭課堂，每一節課的氣氛都很好，學生們也很喜歡他上課。特別地，他的板書的設計非常值得我學習：他的粉筆字寫的很好看，大小勻稱，最重要的是他寫出來的板書永遠都是那么有條理，不會顯得凌亂。從他身上，我領悟到課堂的復雜性與靈活性，看到自己的不足。難能可貴的是，他每一節課下來都會走到我的身邊問我一些關于課堂的看法和意見，通過這種交流我學會了如何處理教材，怎樣分清重點難點，可以說，他是我在數學教學方面的啟蒙老師。
我想我這一輩子都不可能忘記我作為老師給學生上的第一節數學課《對數的概念》的情形。初為人師，總是有些緊張。XX年年10月10日，高一（3）班，星期三的上午第四節課。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上了講臺，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了，我感到我的臉在發燙。這句話說完，下句該說什么都忘了，突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。幸運的是，這群學生并沒有笑我，而是拍掌鼓勵我，短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，隨著時間的進行，我越來越投入到我的教學活動中來，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。下課后，我并沒有馬上回辦公室，而是留在教室里和學生們交流，學生們說得最多的一句話就是：“我上課的聲音很洪亮”，我知道，我這一節課上的并不算成功。陳飛揚老師和陳潔梅老師也來聽了我的課，他們提出了寶貴的意見：一，上課節奏快，有些基礎差的學生跟不上來；二，板書字太大，板書不能寫了一下子就擦掉，那樣學生來不及作筆記；他們肯定的一點就是，上課有激情，教態好，形象好。這節課過后，后面的課我都十分注意這兩方面的不足，后來上課越來越有自信，效果也很好，得到了學生的好評。
更重要的是，在教學過程中，我的教學基本功更加扎實了。實習當中，我學會了操作“vcm虛擬白板”教學平臺，使用“幾何畫板”處理函數圖象，“mathtype方程編輯器”編輯試卷等等，這些都是我在大學期間沒有接觸過的，它們都是我實習期間在硬件方面的收獲。
事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信
學期實習報告 篇8
光陰荏苒,大學生活就這樣悄悄接近尾聲。當我們還在為即將結束的大學生活而感嘆，社會生活已經向我們走近。如何在社會中站穩腳步？如何在工作中待人接物？如何快速進入工作狀態？都是我們在學校的學習生活中不能感同身受，需要去社會單位實習獲得的。所以很感謝學校能給我們這個去上海市食品研究所實習的機會，讓我們有更多的機會接觸到與我們這個專業有很大聯系的單位，學習和掌握更多的專業知識。
首先，為大家介紹下我們實習的工作地點——上海市食品研究所。 上海市食品研究所創建于1979年，是上海市國資委系統的一所應用型研究所。上海市食品研究所始終保持科研機構服務國家與社會的功能，是目前上海食品領域唯一的集科研開發、食品檢驗、技術服務三位一體的綜合性科研機構。食品研究所主要業務分為四個板塊；食品技術研究開發，食品質量檢驗檢測，科普雜志《食品與生活》，技術服務與產品營銷。分別設置有四個業務部門：科研開發部，檢測中心，《食品與生活》雜志社，華靈科技發展有限公司。
建所以來，食品研究所始終致力于食品科技的開拓創新，已累計完成多類科技攻關項目200余項，獲國家、省部級科技進步獎項40余項。本所曾被中國食品協會評為“全國20大食品科研和教育機構”之一，曾被中國商業聯合會評為“中國商業科技創新企業”，在國內食品行業中具有一定的知名度。從20xx年至20xx年，企業連續四屆被授予“上海市文明單位”，教授級高工馬志英、高級工程師嚴維凌先后被評為“上海市勞動模范”，團支部始終保持上海市“共青團號”稱號，黨支部被評為上海國資委黨委系統先進基層黨組織。
實習是為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步。
在食品研究所實習的兩周，從開始的莽莽撞撞到后來的成熟穩重，離不開老師和同學的幫助和包容。根據我的興趣，我被分在了企業質量組。剛到實習地點帶隊老師的熱心講解使我想盡快的投入到我們的工作環境中，當看到實驗室里的儀器設備時，更加堅定了我要努力實習，認真工作，學習更多知識，認識更多事物的決心。可是理想總是與現實不符的，由于我們的初出茅廬，我們的理論知識多于實際操作，企業交給我們的工作只是簡單的，易于上手的工作，這讓才進實習崗位，想要有番作為的我們有一點不適應，但是我們很快調整好心態和狀態，積極參與到工作，從簡單繁瑣的實習工作中學到了深層次的知識和為人處世的道理。
我總結了一下在實習地點從事的工作主要有一下幾種：
(1)協助完成肯德基產品的質量安全檢測工作。主要是在無菌操作室對肯德基的產品（如生菜，可樂，冰水，沙拉等）進行大腸桿菌檢測，即用月桂基硫酸鹽胰蛋白胨肉湯和煌綠乳糖膽鹽肉湯對樣品進行初發酵和復發酵以檢驗其是否有大腸桿菌。
(2)參與感官評定實驗的樣品準備及善后工作。在學校，我們總是作為感官評定員接觸感官評定實驗，從來不知道實驗的背后老師為我們準備了什么。在兩周的實習生活中，我們為評定員們準備了三次感官評定實驗，不僅知道了很多產品的差異（如雪碧和七喜，雪花和百威等），還了解到在試驗中我們應該注意的問題，比如：作為評定員，在實驗的過程中我們注意感覺器官的放松和復蘇，避免感覺疲勞。
(3)參與木瓜飲料的配比、過濾、殺菌、灌裝等工作。這是一件比較有意思的工作，在工作的過程中，我們不僅充當了飲料制作的工作人員，還兼任著飲料口感測定的評價人員。在這項任務中，我掌握了兩種出去木瓜飲料澀味的方法：一是利用明膠與食物中的澀味物質單寧形成絡合物沉淀；二是利用環糊精的特殊結構包含果汁中的單寧物質。通過親身操作，我更加牢固的掌握了這些知識。
(4)學習制作蛋糕。這件在家做的事拿到實驗室來和老師一起完成，感覺很滿足，很不一樣的感覺，謝謝老師能陪我們一起快樂。
(5)清洗實驗儀器。這是我們每周的必修課，大量的試管，平板等待我們去拯救它們，讓他們重新投入實驗的`懷抱。不得不說這是一項默契的考驗，
在我們四個人流水線的工作模式下，完成效率不錯。經過這項工作，我們意識到團隊的默契協作是一個企業成功不可缺少的。
(6)采購樣品。
實習，也就是一次次理論與實踐相碰撞、相結合的過程。在這段期間，我在老師們的悉心指導下，不但對食品實驗室有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，緊張的心理也逐漸地消失了。同時，我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成短學期實習的任務，我會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的方向努力貢獻自己的聰明才智。
在以前的暑期實踐中，由于找的工作不是那么的對口，所以沒有太深的感觸，但在為期兩周的實習生活中，由于理論知識的基礎，工作的深有感觸，不僅進一步的掌握鞏固了專業知識，更加了解待人接物的哲學。
第一、過硬的專業知識是我們能融入社會的有利保障。以前學習一些專業課時，只是為了應付考試機械的背誦，卻從未真正的理解運用，當進入這個實習崗位后才發現我們學習的食品化學、食品微生物、食品營養學等專業知識是多么的重要，它們可以讓我們高效正確的解決工作中遇到的問題，并且在與前輩交流專業知識的過程中起到作用，所以不要因為考試而學習，要因為學習而學習。
第二、要勇于創新。對我們來說，前人的道路固然重要，但是學會另辟蹊徑更為重要。雖然現在對我們來說創新還不是件容易的事，但至少要有這種意識，也就是懷疑的態度和精神。其實就小的方面來說，很多方法和經驗是一代代人口口相傳而來的，那么其中誤傳也是難免的了。我們還是要抱著懷疑的精神，善于思考和發現，這才是新一代的大學生應該具備的素質。
第三、要有堅持不懈的精神，開始的時候大家充滿好奇和興奮，可隨著時間的推移，工作的單一繁瑣，很多人都會懈怠，但天天從事著差不多的前輩老師們以身作則，讓我們學習到對待任何工作都應該堅持不懈，努力走下去，平凡將不再是平凡，你將看見成功的彼岸。
第四、要勤勞，任勞任怨。“勤樸忠實”是我校校訓，作為海大人應該遵從學校的教導，在實習生活中展現海大人的風范，積極完成老師交給的任務，
并主動為自己找事做，在規定的時間內學到更多的知識，到達我們實習的最終目的。
第五、虛心求教。在學習的過程中，我們不能總是等到別人主動來教你，那樣我們學到的知識是少量的、有限的，老師不會拒絕任意一個虛心好學的學生，只要主動去問，我們總會收獲到驚喜，這也是最快適應社會生活中的一種捷徑。我們不僅可以從老師身上收獲到專業知識，還可以學到為人處事的道理。
第六、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到實習地點工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
第七、要有團隊意識，熱情大方，勤于助人。社會生活團隊協作總會讓你事半功倍，而對他人的熱心幫助將會為你贏得人氣，獲得大家的認可。這樣你在社會生活中的道路才會少點磕磕絆絆。
短短的兩周食品研究所就這樣悄悄的來，悄悄的走了，但它卻為我們留下了很多片云彩。感謝學校為我提供這樣一個寶貴的機會，讓我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的兩個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。
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