培訓心得體會(優秀)
當我們經過反思，有了新的啟發時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編整理的培訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓心得體會1
參加這次網上培訓最想說的話是：受益匪淺！感觸頗深！有這樣的培訓機會對我來說太需要了，所以在這次培訓中我十分投入，學到了很多的知識和方法。經過這次學習不但讓我開闊了眼界，更讓我對教學理論的內涵有了更深刻的理解和認識，從而提高了自我的認識水平和理論水平，進一步增強了自我抓好教學和提高自我本身業務水平的信心和決心。以下我談幾點自我的學習體會。
1、培訓讓我更新了教學理念
教師是新課改的具體執行者，執行者的意識和素質是很關鍵的，所以在進行教學的過程中，教師必須要具備較高的專業水平，并自覺進行教學反思，發揚繼承優秀的教學傳統，更新教學理念和教學思想，努力實踐、探索，提高自我的課堂教學水平，在培訓中研討了很多問題，讓我反思再不能用老一套的教學方式了，在課堂上教師要更多的引導學生參與教師設計的課堂和問題探究中。
視頻講座中我學到教師要具有無限的愛生之心，教師對學生的“愛”應是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的，盡管孩子情景不一樣，但要相信每個學生都能在教師愛的教育下長大成才，對每一個學生的關愛，都應當是毫無保留的，無論是對品學兼優的學生，還是對頑皮、學習成績不夢想、需要心理疏導的`學生，教師都要主動去親近和關愛他們，讓學生感到教師是自我最信賴、最尊敬、最親近的人。
2、進取學習，深刻感悟。
作為教師，我體會到要終身學習，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。僅有及時地充實自我，提高自我。應對競爭和壓力，我們才可能從容應對，才不會被社會所淘汰。同時還要學會以“誠”待人。良好的師生關系是要靠自我用心經營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有職責心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴、言出必行，做孩子的表率。還要學會“容”納一切。比如學生的表現、成績、來源等。我想這是作為教師應當做到的十分重要的一點。每一個學生都有屬于他們自我的天地、成長于不一樣的環境，擁有不一樣的個性，這是要成為優秀教師必須明白的十分重要的基石，永遠不要看到一個側面就覺得了解一個人的全部，而對學生做出不客觀的評價。我們應盡量多關心他們，從而到達進一步的了解，以實現了如指掌的境界。有的孩子在學校十分內向，在家里卻活潑外向，教師就要不厭其煩的引導學生在學校也走向活潑開朗。同時我們也要充滿愛心，要懂得原諒，要學會用另一種眼光看待學生，盡量發現他們的閃光點，多表揚、少批評。
3、課后及時反思，積累教學經驗。
教學反思不簡單是教學經驗的總結，它是伴隨整個教學過程的觀察、發現、分析和解決問題的活動。簡單的說，反思，是一個認知的過程，是對教學結果的總結和探究過程，是對出現的問題的進一步解決的活動。有效反思是有效教學的保證，有效教學是經過有效的反思來實現的，以反思教學促進有效教學的進行。由于課堂教學的許多臨時生成性因素，致使事先設計好的教學同實施之間有必須的落差，所以每一堂課后要及時反思，及時寫下心得體會，總結“成功亮點”，研究“失誤不足”，思考“創意閃光點”，不僅僅要善待“生成的問題”，還要會鼓勵、期待甚至幫忙學生去“生成”問題，不要害怕自我解決不好這些問題，只要培養自我有足夠的教學機智，就可能將這些問題變成新的教學資源，把原先可能成為難點的問題轉化成教學的亮點。
這樣的培訓當然更讓我發現了自我的許多不足，我體會到新課程教學應當是：學生在教師的指導下，經過自我親自去體驗、嘗試，來逐漸打下學會生活、學會學習的基礎，從各個方面來培養學生探究事物的興趣和進取的態度，以學生為主體，教師盡量起到指導的作用，以培養學生的本事為中心，為重點。上課的教師自身素質要高，駕馭課堂本事要強，對于學生錯誤性的認識，教師能夠及時予以講解、糾正。另外教師要善于運用啟發，提問題時要有針對性，讓學生有的放矢；幽默、流暢、優美的語言也很有吸引力。教師要注重學生探究本事的培養，讓每個學生都有展示自我的機會等等。
繼續教育遠程培訓這個無形的課堂給我們更廣闊的'學習天地，大家有很多的話題在一起探討，有很多的觀點在一起交流。經過交流和探討，我們互相了解了各個學校發展的狀況，獲得了教學改革、課程設置等許多方面很多好的成功經驗。
培訓心得體會2
為期一周的培訓讓我更新了領導力、執行力、溝通力、禮儀等方面的知識，接觸到宏觀經濟形勢與供給側結構改革、互聯網+、企業創新發展理念與突破路徑等方面的新知識。
認真學習，學有所思
課程結合管理工作中的'困惑、提升管理力的關鍵及互聯網+思維及企業創新發展的路徑等進行設置，針對性強，指導性強，給我帶來了三點較深刻的啟示：一是制訂目標和規則、有效溝通、及時反饋對于提高團隊領導力與執行力非常重要；二是掌握壓力調適與情緒管理方法以及得當的溝通與禮儀將使管理變得高效與順暢；三是“道簡易行的價值觀和耳濡目染的行為規范”是企業文化培養和發展的關鍵點。
秉承“求是、創新”校訓，努力做到學以致用
通過學習，我體會到管理的核心始終貫穿著“以人為本，鼓勵向上”情懷。這與浙大以真理為依歸、以天下為己任，培養高素質創新人才的“求是、創新”的校訓一脈相承。這種情懷與理念為我今后的工作理清了思路，指明了方向。今后將注意探尋工作的規律，總結推廣好經驗好方法，提升團隊素質，加強管理，開拓創新，凝聚員工共謀分公司高質量發展。
培訓心得體會3
在學校的組織下，我們學習了“最美教師”的感人事跡。她們的救人不在于偶然，是無處不在的責任心所致。她們使我對“愛與責任”有了更一步的認識。愛事業如愛生命，她們的事跡鼓舞著大家，我們要像她們那樣，懷著對工作的愛，對學生的愛，熱愛教育事業。她們是我們學習的楷模。下面談談學習最美教師的心得體會：
一、立足本質，對學生獻出一片愛心。
托爾斯泰說過：“如果教師只有對事業的愛，那么他是個好教師，如果教師對事業的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完善的教師。”通過學習，我深刻體會到，作為一名教師，對于任何學生就是一個"愛"字。以無限的真情去關愛，用愛去感化每一個學生的心靈。當學生在學習上遇到困難，不厭其煩的耐心指導，當學生做錯了事的時候，指導分析讓學生知道做錯事的原因。用溫馨的語言教育學生，用父親般的愛感化學生，使學生感受到教師的愛猶如父母，甚至勝于父母。感受到能在快樂中學習，在快樂中成長。
二、對工作必須有強烈的事業心、責任感。教師要堅持樸素的工作作風，一心撲在教育事業，我們也應該做到這幾點：
第一是學習忠于職守、高度負責的精神。最美老師，美在責任。她們的責任心充分體現了對學生盡心、對工作盡職、對社會盡責的態度，充分體現了她們敢于負責，敢于擔當的精神。向她們學習，就是要樹立強烈的責任心和事業心，把崗位當作社會責任，把工作當作一種事業的追求，滿腔熱情的、全身心的投入各項工作，踏踏實實的干事，兢兢業業的工作，在平凡的崗位上做出不平凡的業績。
第二是學習樂于助人、至善大愛的精神。最美教師，美在大愛。這種愛就是把學生真正放在自己的心里，對學生不嫌棄、不拋棄、不放棄，堅守著可以沒有大師，沒有大樓，但絕不能沒有大愛的堅韌的信念和價值。向最美教師學習，就是要傳承中華的美德，弘揚大愛精神，本著愛人民、愛社會、愛他人的博大情，扎扎實實的做好為群眾服務的各項工作，努力把衢州打造成為充滿愛心，人人向往的'幸福之城。
作為一名特殊教育的老師，我們更要學習他們的愛心、關心和耐心。我們知道，我們的學生很臭、很臟、很笨，面對他們，我們常常會情不自禁的心生厭惡，但是他們卻做到了，而且還做的很好。看了這些故事以后，我們要學習他們真心的對待那些孩子，把他們當做自己的孩子一樣，不怕他們臟，不怕他們臭。讓他們知道這世界上還有愛，讓他們重拾信心。我們知道，有的時候別人問我們是什么學校的，一聽是教殘疾人的，有時候都會投來一樣的眼光。其實，我想說，我從來也沒有覺得教他們有什么不好，由衷的覺得，教他們，我很幸福，很快樂。普通老師會做的，我們也會做，而普通老師不做的，我們也在做。總之一句話，我驕傲，我是一名特教老師。
培訓心得體會4
能夠參加這次的培訓，我覺得很慶幸，同時很感謝公司給我提供了這個學習的機會。回顧這次的培訓的全過程，每一節課都是不一樣的收獲。對于這次的培訓有以下的`心得體會：
一、行業品類特性分析
我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了如何通過獲取新客，通過與客戶建立的忠誠度，通過口碑傳播來加大產品的影響力。
二、渠道的管理
我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經銷商，如何通過對市場的投入產出比去作評估衡量等等。
三、職業生涯規劃與職業化塑造
我懂的了要給自己作規劃制定目標，以及從哪些方面來提高職業素養。
四、拓展訓練
我感受到了一個優秀的團隊必須是個：協調力好，凝聚力強，執行力高，溝通到位，合作和諧。
五、終端管理的二十條標準
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優點。以便更好的帶回自己日后的工作中來。
總的來說，通過這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時也更多了份信心。我也會把這次培訓學到的知識帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大的進步與提高!
培訓心得體會5
家具行業導購員普遍存在的問題是家具的價格、性能、質量、售后服務和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素，拋開這些方面，影響終端店面銷售的還有兩個主要因素：產品的形象展示和導購員。產品和形象展示對渲染、營造店內氣氛、強化產品標識印象及引導消費等方面十分重要。高質量的展示可以給顧客良好的印象，吸引他的眼球，讓他來到我們的專賣店或展柜前，從而創造更多的銷售機會。但是，在終端店面中起主導作用的并不是第一個因素，而是第二個因素——導購員的工作。一些很強勢的品牌，由于沒有好的導購員，銷量和它的市場地位并不相符合；反而一些弱勢的品牌，雇傭了很有經驗的導購員，它們的銷量相對而言也很可觀。 在工作中我們發現，導購員在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當的地方，下面是一些普遍、典型的問題：
第一個問題：語速過快、吐詞不清 在實際觀察中我發現，面對顧客的時候，很多導購員說話的速度比平時快了三分之一多。我曾經和顧客站在一起聽促銷員講解，在她講完后，以我對公司產品的熟悉程度，尚不能完全明白她說的什么。可以想象，顧客一定是如墜云端、不知所云。當你講完的時候，他對產品的基本概念都沒有形成，更不要奢望在他的腦海里留下什么深刻的印象了。在一個顧客對你的產品還沒有基本了解的時候，你希望他決定購買你的產品，這無疑是不可能的。其實，平時導購員說話或訓練時，她們的語速并不是顯得特別快，說話也很清楚。出現這種現象的原因可能是她們面對顧客時有些緊張。這正如有些學生一樣，平時的成績很好，但是一到考試就要砸鍋。說到底這還是一個心理素質的問題。所以一個好的導購員首先要培養良好的心理素質。在任何情況下都要穩住心神，不能急躁。給顧客作介紹的時候，語速應該比平時說話慢一點，說不同方面的問題時要做短暫停頓，重要的地方要重復強調幾次，力求讓顧客聽得清楚明白，另一方面也可以讓他在你的展柜前多站幾分鐘，這樣推銷成功的幾率就會更大一些。
第二個問題：抓不住重點 不同的顧客，對家具關心的重點有所不同。有的最關心價格，他希望你能夠在價格方面多介紹一些，看看是否有合適他需求的價位，是否可以在標價上面有所折扣，是否有什么促銷禮品等；有的人對價格并不敏感，他最關心的是家具的性能，他希望得到更多有關產品性能的信息，希望你告訴他你的家具有些什么獨特之處，希望了解這套家具在質量款式等方面有什么突破等等；有的最關心質量，他希望你能夠多說說質量的問題；有的最關心服務，他希望知道公司在送貨、安裝、維修等售后服務方面的政策。 導購員如果抓不住顧客關心的重點，只是按照自己的想法給顧客講解，就很難得到顧客的認可，很難讓顧客滿意，也不可能激發顧客購買的欲望。那么，怎么辨別顧客關注的重點呢？這可能是他問的第一個問題；可能是他反復追問的問題；可能是他主動要求你介紹的問題；可能他會說“某品牌家具怎么怎么好”，也許這一點正是他最關心的。總之，要從顧客的言語中發現他關心的重點所在。然后對癥下藥，在這一點上做詳細的講解，充分展示公司產品的優點。第三個問題：術語（名詞）過多 一般而言，大多數導購員還是比較了解和熟悉自己公司的產品，但正是她們的了解使得她們在為顧客做介紹的時候往往會犯一個錯誤，這就是：假設顧客和自己一樣對專業術語（名詞）比較清楚。例如：“進口紅橡木經過高溫真空緩慢處理”是公司的一項技術，本技術使材料干濕度達到國際標準，具有不變形、不蟲蛀、耐腐蝕等優勢，一些導購員在給顧客介紹的時候喜歡說：我們的進口紅橡木經過高溫真空緩慢處理。事實上，促銷員自己覺得很清楚，但是顧客卻是很陌生的，他并不知道那個“高溫真空緩慢處理”是什么東西，感覺十分模糊，很多人甚至并沒有聽清楚你說的是哪幾個字。他常常會追問：什么？所以促銷員在給顧客做介紹的時候，要用顧客很容易聽懂的話來說，要用生活中的語言來說，要把抽象的名詞用具體的功能來解釋，要告訴他可以得到的實實在在的好處是什么。
第四個問題：沒有條理 在向一個顧客介紹家具的時候要涉及到很多方面的問題，包括品牌、價格、設計風格、性能、質量、附屬功能、售后服務等。那么，先說什么，后說什么就很值得探討了。很多導購員在講解時是沒有章法的，顯得很混亂，甚至該說的沒有說到，不
重要的卻在那里反復地說。介紹家具時，一般應該按照下面的程序講解：設計風格、質量（材質）、特點以及帶來的好處、服務、價格。對該套家具的賣點要突出介紹，并且在說每一個不同方面時要加上“第一”、“第二”的序列號，序列號要重復兩遍，再接著說下面的內容。這樣讓顧客感到條理清楚，很容易明白整體情況。如果發現顧客有特別關心的問題，則要把這個問題放在第一位詳細講解。
第五個問題：分不清楚誰是購買決策的關鍵人物 就我國的消費水平和消費習慣看，家具屬于大的'耐用消費品。對很多家庭來說，購買家具的決定也是一個較大的決策。因此，在實際購買家具的顧客中，一個人來的很少，多是一家幾口，或者是一個買主和若干個參謀。 面對幾個甚至是一群人，導購員首要的任務就是辨別誰是要買的人，以及誰是對決策影響最大的人。如果不先搞清楚進攻的目標就在那里亂說一氣，很可能你費盡心機去說服的人根本就是來看熱鬧的，真正對決策有影響力的人反而被你冷落了，這樣的結果必然是事倍功半。那么如何知道誰是關鍵人物呢？如果是一家人來的，雖然可能女主人問話多一些，但是真正決策的多是男主人。在來的一群人中找到買主還算比較容易，通過簡單的觀察就可以知道。其實，我們很難找到一種辨別影響決策的關鍵人物的萬能方法，最重要的還是靠促銷員的經驗和感悟。
第六個問題：不知道如何和別的品牌做比較 出于某種心理，很多顧客喜歡說“某某牌子的家具是如何如何好”。這就有一個怎么樣打擊別人，宣揚自己的問題。我曾經聽有的導購員這樣貶低別的品牌：那是個雜牌子；他們的質量很差。這樣類似人身攻擊的話語實在是不恰當的。其實貶低別人并不能抬高自己，唯一的結果只能貶低了自己。須知一個品牌的存在必然有它存在的理由，必然會有它的過人之處。而且，一個明智的顧客一定會對這樣的說法十分反感。 但是出于商業競爭的需要，我們不可避免的要打擊對手。那么，什么樣的說法既不引起顧客的反感，又達到攻擊對手的目的呢？最重要的是突出自己的獨特賣點，拿自己的特長和對手的短處比較。比較的時候要有理有據，要有較大的說服力。此外，要勇于承認對手的長處。當顧客說別的牌子的家具有何優點，如果公認是這樣的，那就沒有必要去爭什么，可以大度地表示贊同，還可以說“這一點是我們學習的榜樣”。如果事實上并非如此，也可以給顧客一個合理的解釋。
第七個問題：過度服務我發現這樣一個現象：一個顧客在某套家具前觀看，可是導購員一走上去他就離開了。我曾經問過一個顧客，他說自己是被嚇跑的。對此我做了一個不完全的統計，發現被“嚇跑”的顧客多有以下特點：外表文弱，青年男性。這種現象給導購員出了一個難題，那就是：是主動地上前和顧客搭話，還是被動地等顧客的詢問？怎么判別喜歡自己單獨觀看的顧客？事實上，我們根本不可能找到一個絕對的判別方法，只能靠促銷員的個人經驗和感悟能力。
第八個問題：不先搞清楚顧客的需求不同的顧客有不同的需求，有的需要高檔豪華的家具，有的需要經濟實用型的，有的喜歡敦實厚重的，有的喜歡時尚簡約的，還有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么樣子。假如顧客想要輕巧簡約的的，而你在那里拼命向他推薦敦實笨拙的，你說他會購買嗎？假如顧客想買一套經濟型的家具，而你卻在那里跟他說某套豪華家具怎樣怎樣性能優越，這會讓他十分尷尬。導購員面對顧客的時候，首先要搞清楚對方的需求。這可以通過觀察、傾聽和詢問得知。通過觀察顧客的年齡、性別、衣著、氣質、談吐，還有購買的用途，比如是公司的還是私家的，民營和還是國有的，老板自己買還是辦事人員買等等可以猜測他需求的層次；傾聽就是讓顧客自己說出來需要什么樣的產品；詢問是最需要技巧的，特別是在檔次（價格）的詢問上，是一個敏感和容易讓顧客受傷的問題。 要搞清楚的第一個問題應該是“您需要什么類別的家具？”“房間的空間有多大？”。再搞清楚他需要的價格，接著介紹相應類別、款式、價格的家具。
第九個問題：身份問題 我還發現一個有趣的現象：銷售量大的導購員多是30歲以上的
已婚女性，年輕的未婚導購員業績不如她們。可能的原因是已婚女性比較善解人意，比較容易溝通，給人的親切感和信任感較強。而且她們也比較敬業。這或許可以為我們聘用促銷員提供一點參考。
第十個問題：和顧客做無謂的爭執 這是一個偶發的現象，不是出現的特別多，但是造成的影響很壞。我在家具市場發現過這個問題。有一次，一個顧客說兩套家具的材質不一樣，但是一個導購員堅持說它們是一樣的，結果是不歡而散。其實，我們的目的只是想顧客推介產品而達成購買，當顧客說到一些無關緊要的事情時，我們實在沒有必要去做無謂的爭執。如果你不同意顧客的說法，一笑了之就可以了。
第十一個問題：表情生硬 促銷是一種重復性較高的工作，容易讓人感到煩躁，因此有些導購員面對顧客時表情生硬。甚至我一屁股坐在沙發上想試試感覺時，一個導購員偷偷地瞪了我一眼，我自己并沒有看見，同來的朋友看見了，立即悄悄地提示我，大家的心情變得不好了，趕緊匆匆離開了那家店。我想一個好的導購員應該有一副誠懇的面孔。面孔是天生的，如何給人真誠的感覺呢？首先要有真誠的心態，在這種心態的基礎上才可能有真誠的表情。其次真誠是一種“表情”，人人都可以展現出來。真誠的表情是這樣的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示贊同的點頭是短暫而有力的2次。 其實，以上分析的也是其他產品導購員容易出現的問題。一個好的導購員應該是這樣做的：良好、平和、友善的心態；說話平緩而有條理；真誠的行動和表情；良好的學習、觀察、辨別和感悟能力。隨著市場經濟的進一步深入發展，家電等傳統產業的市場飽和度也與日俱增，同時市場也不斷由賣方向買方轉移，于是“導購員”這一特殊的角色和群體便應運而生了，他們的出現為渠道終端的建設與維護發揮了重要作用，同時也成了實現工商利潤雙贏的有效保證。
一、導購員產生的必然性：
導購員的出現是“買方市場”和“渠道經濟”的必然產物。“買方市場”方面是顯而易見的，大家都知道，這里就不多說了，而“渠道經濟”方面其實與“買方市場”也是一脈相連的：由于買方市場的形成，致使渠道終端經銷商的“地位”日益“顯赫”起來（從日前沸沸揚揚的“南百事件”可見一斑），于是終端商不但在價格、展臺、pop等資源上提出要求，還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。而廠方往往出于維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商的“叫板”，另一方面，派駐導購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。
二、導購員與傳統售貨員、促銷員的區別：
1、傳統售貨員：從某種意義上講是計劃經濟的產物，他們往往僅以單純銷售為中心，機械性有余而主動性不足，對終端形象的建設維護（那時候也沒多少人注意這么多）以及與產品相關的品牌宣傳涉及不多，服務意識也往往不是很強。
2、促銷員：顧名思義，是一種特定活動時間內的短期行為，一般是做促銷活動時臨時聘請的，并且往往是活動一結束，人員自動解散，雙方很難有系統的溝通；對這類情況，通常是廠方不愿投入太大資源去培訓（培訓了也干不長），而他們也往往不屑于去了解太多（臨時的，沒必要懂那么多）。
3、導購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環境的業務員，是直接面向顧客的終端業務員。他們有一定時期內（比如一年或兩年）的穩定性，在具體的工作中通過現場恰切的舉止和優質的服務，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業形象，使顧客當場購買或在未來形成購買沖動；同時，導購員又通常負責所 在賣場的終端建設與維護，并適當協調客情關系。
三、如何培訓導購員：
導購員的培訓工作是一項重要的系統工程，培訓結果的好壞直接關系到他們的出貨能力、學習能力、凝聚力以及對企業的歸屬感。關于具體的培訓方法，往往是“仁智各見，難分伯
仲”，有人提出“5s”法則（smile、speed、sincerity、smart、study），有人提出“man”法則（money、authority、need），還有人提出“aida”法則（attention、interest、desire、action）等，這些都極大地豐富了導購員培訓工作的內容，今天，筆者結合在日常導購員培訓工作中的心得體會，針對導購技巧方面創新提出了更為直接、“露骨”的money法則，愿與大家共饗。
四、導購技巧的money法則：
1、“精通”產品賣點：
這是作為一名導購員的基本技能，首先必須要精通掌握產品的賣點（肯定還要掌握相關的企業文化，只不過本文今天只對操作技巧作探討），挖掘所賣產品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到），然后“以長比短”（就是“以己之長，比人之短”，這是個不能回避的現實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創造良好的銷售業績。我們很難想象，自身對產品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購買？
2、抓住現場“機會”：
作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”??迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的“臥底線人”，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機會，雷霆出擊，針對不同的“顧客”（廣義的，來的都是客）采取不同的應對措施，最終實現“既賣了貨，又做了宣傳，還打發了‘臥底’”的有效銷售。
3、找準顧客“需求”：
抓住了恰當的機會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機械型的；還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導購員用心挖掘都能把它分出個abc，這樣，在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸
4、觸動心靈“情感”：
找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是某個品牌的“擁戴者”。
培訓心得體會6
7月7日，我有幸參加了開發區文教局舉辦的校長暑期培訓，通過這1天的培訓，雖然時間非常短暫，但使我受益匪淺。
本次校長培訓會邀請到了邯鄲學院社科部主任葛宏冰教授和浙江省嘉興市吉水小學歐陽雪茹校長，兩位專家分別作了《公務活動中的職業形象與禮儀規范》和《校園文化建設》精彩講座。葛宏冰教授重點圍繞學校環境、師生精神面貌、待人接物禮儀、語言表達(解說)的基本要求等方面作了題為《職場形象與語言表達》的專題講座。整場講座深入淺出、通俗易懂、實訓性強，使我對工作和日常生活中應遵循的禮節、禮儀有了全面的了解和認識。歐陽校長以特色學校與校園文化建設為主題，用獨到的見解、通俗的例子，闡述了學校文化的內涵、屬性、類型，詳細介紹了吉水小學特色學校建設的經驗，并就如何創建校園特色文化提出了辦學理念、工作思路、實施原則、實施步驟等方面的意見，精彩的講說贏得了大家的陣陣掌聲。
一、搞好校園文化建設，定會產生較好的思想教育效應。
在“校園物質文化”建設中，美麗優雅、清潔舒適、寬敞明亮的校園能使人心境愉悅，這樣的環境給學生帶來了良好的內部條件，學生耳濡目染，會自覺去珍愛它，并樂于在這大好時光中努力進取，茁壯成長。這是形象的魅力，是美的引力。因此，美的校園形象給學生以感性的“美的愉悅”，而最終達到理性的“美的行為”的實現。
校園文化是學校教育的一個重要組成部分，是素質教育的重要載體，在這些基礎上，每個學生都可以在和諧的教育的氛圍中愉快地學習，在和諧的興趣樂園中陶冶情操，在和諧的人際關系中健康成長!當前，抓好校園文化建設，將有利于全面實施素質教育，促進學生健康成長和全面發展，是新形勢下學校實施推進素質教育不容忽視的重要組成部分。搞好校園的文化建設是每個少先隊員應盡的義務，也是每個少先隊員品德修養最好的`見證。
二、 培養教師良好行為習慣，發揮教師的引導示范作用。
在學生的心目中，老師是神圣的，尤其是對于自己喜歡和崇拜的老師，學生不僅會認真地學習該老師教給的學科知識，還會模仿老師的行為模式和思維方式。因此老師的知識、眼界、品格及一言一行等，都對學生有重大的影響。俗話說近朱者赤，近墨者黑，教師自身形象能直接影響學生形象的塑造。學生年齡越小，這種影響就越大。
一個具有優雅風度的教師，往往能在學生的心靈深處留下難以磨滅的印記。有個學生這樣評價自己的老師:“老師優雅的風度，散發出獨特的人格魅力，給我留下深刻的印象。在她身上，我不僅學到了知識，還讓我深深地體會到如何做一名高尚、完善的人，我喜歡上這位老師的課。”
教師禮儀的審美性還表現在教師高雅的談吐和文明的舉止。課堂上教師如果面帶微笑輕輕一聲問候，馬上就會拉近與學生的距離。一名好教師，他文明的舉止，乃至一句口頭禪，都會成為學生爭相效仿的對象。因而，教師只有自覺地提升自身的修養，努力養成良好的禮儀習慣，方能給學生以良好的示范，潛移默化地引導學生的審美價值，于無聲處發揮出教師的引導示范作用。
總之，通過學習聆聽優秀校長、教授的講座，我定會深層次理解他們的思想，探究他們成功的規律，借鑒他們成功的機制，結合我校實際，增強自身優勢，敢于爭先，不斷開創學校工作的新局面。
培訓心得體會7
非常榮幸參加唐建光老師主講的TTT培訓，首先感謝公司為我們提供了一個這么好的培訓機會。經過此次培訓，本人受益良多，也有許多需要總結的地方，以便在日后培訓工作中更好地運用。
培訓的一開始就是進行分組，然后每個小組都有自己的隊名，口號，其主要強調的是一個團隊合作精神,體現一個團隊整體的力量。而且還以競賽的形式進行，把每位成員都團結起來，盡最大的努力為自己團隊爭取分數。以這種方式貫穿于整個培訓過程，可以有效地活躍培訓氛圍，提高學員的積極性。
有人用“虎頭、豬肚、豹尾”來生動形容一次培訓課的開頭、內容與結尾，我認為唐老師的TTT培訓課就讓我們切切實實地認識了什么是“虎頭、豬肚、豹尾”。
TTT培訓使我更系統的了解了培訓的要素，懂得如何更好地將培訓貫徹落實到各員工，如何更好地去找出問題，怎么樣讓各員工有更深切體會的培訓；培訓前，讓所有員工清楚的知道培訓的必要性，了解為什么要培訓，告知將要講的內容引起員工對培訓的興趣，并且作為培訓者要預測培訓后掌握的程度，識別什么時間需要作出什么樣的培訓內容，并且有計劃、有步驟、有目的地實施培訓；在職培訓的對象為所有在職人員以及即將入職的人員；員工的禮儀禮貌、態度、著裝、工作效率、標準流程等都是作為培訓的內容；知識性的培訓強調記憶，培訓內容有邏輯性，有理有序，循序漸進，由易到難，讓學員掌握培訓的要點；技能性培訓強調實操，主要以講解、示范以及演練為主，指出應了解的程序。不管是知識性培訓，還是技能性培訓，還是態度方面的培訓，目的都是同樣要強調跟蹤檢查，鼓勵員工多提問，了解員工的真實掌握情況，對員工在培訓中的表現給予坦誠，并提出積極的意見。
TTT培訓還讓我知道作為一名合格的培訓師，不單要懂得“講”，還要做到很多演講中的技巧和細節的處理。唐老師連最容易讓講師忽視的上臺下臺的禮儀與注意事項的細節都教給了我們。還讓我們明白，導師與學員間是一種合作的關系，整個培訓過種中，學員是主體，我們起到一種引導的作用，也就是培訓師在整個過程中要發揮“編、導、演”的作用，讓學員有效的去接受知識。
TTT培訓使我學到了很多專業而實用的東西，結合此次培訓的收獲，我將向以下五方面努力，做好日后的培訓工作。
一、把培訓看作是一件有趣的事情，俗話說得好，興趣是最好的.老師，只有體會到培訓工作的樂趣，才能傾我所學，授人以漁，得以把編劇導演演員的角色詮釋得淋漓盡致。
二、培訓內容要體現實用性，這與南儲的務實精神是分不開的，韓愈有一句耳熟能詳的名言：師者，傳道授業解惑也。所以我將根據實際需要或存在的問題來確定培訓內容，遵循“需要什么，培訓什么，缺什么，補什么”的培訓原則。
三、采用靈活的培訓方法。歸結起來就是因材施教，因為員工的認知水平和接受能力有一定差異，在了解清楚學員特點后，我覺得要在保質保量的前提下采取靈活的培訓方式，這樣才能讓場面活色生香，取得最佳培訓效果。
四、對培訓內容要了如指掌，“臺上一分鐘，臺下十年功”一語道破了準備工作的重要性，因為很多冷場的原因，大多是對培訓課程不熟悉所致，所以，在培訓前期我會全面準備，加強練習，其標準就是“滾瓜爛熟”。
五、在日常工作、生活中，都需要注意觀察和積累工作、生活中方方面面的材料，厚重的積累才能更好地豐富我的培訓課程。
培訓無疑是一項任重道遠的工作，但我相信，只要我將此次培訓所學學以致用，堅持努力，加強積累和訓練，在培訓工作上一定會取得可喜的成果。
培訓心得體會8
通過體育課程的培訓，我對體育新的課程標準有了更深刻的理解和認識。
首先，體育健康新課程的基本理念
(1)、堅持“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長
新課程以促進學生身體、心理和社會適應能力整體健康水平的提高為目標，構建了技能、認知、情感、行為等領域并行推進的課程結構，融合了體育、生理、心理、衛生保艦環境、社會、安全、營養等諸多學科領域的有關知識，真正關注學生的健康意識、鍛煉習慣和衛生習慣的養成，將增進學生健康貫穿于課程實施的全過程，確保“健康第一”思想落到實處，使學生健康成長。
(2)、激發運動興趣，培養學生終身體育的意識
學校體育是終身體育的基礎，運動興趣和習慣是促進學生自主學習和終身鍛煉的前提。無論是教學內容的選擇還是教學方法的更新，都應十分關注學生的運動興趣，只有激發和保持學生的運動興趣，才能使學生自覺、積極地進行體育鍛煉。因此，在體育教學中，重視學生的運動興趣是實現體育與健康課程目標和價值的有效保證。
(3)、以學生發展為中心，重視學生的主體地位
新課程關注的核心是滿足學生的需要和重視學生的情感體驗，促進學生全面發展。從課程設計到評價的各個環節，始終把學生主動、全面的發展放在中心地位。在注意發揮教學活動中教師主導作用的同時，特別強調學生學習主體地位的體現，以充分發揮學生的學習積極性和學習潛能，提高學生的體育學習能力。
(4)、關注個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。
新課程充分注意到學生在身體條件、興趣愛好和運動技能等方面的個體差異，根據這種差異性確定學習目標和評價方法，并提出相應的教學建議，從而保證絕大多數學生能完成課程學習目標，是每個學生都能體驗到學習和成功的樂趣，以滿足自我發展的需要。
其次，體育健康新課程標準的設計思路。
(1)、根據課程目標與內容劃分學習領域
新課程改變了傳統的按運動項目劃分課程內容和安排教學時數的框架，根據三維健康觀、體育自身特點以及國際課程發展的趨勢，拓寬了課程學習的內容，將課程內容劃分為運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應五個學習領域，并根據領域目標構建課程的內容體系。
(2)、根據學生身心發展的'特征劃分學習水平
新課程標準根據學生身心發展的特征，將中小學的學習劃分為六級水平。
(3)、根據可操作性和可觀察性要求確定具體的學習目標。
為了確保學習目標的達成和學習評價的可行性，學習目標必須是具體的、可觀察的。在心理健康的社會適應兩個學習領域，要求學生在掌握有關知識、技能的同時，強調學生應在運動實踐中體驗心理感受并形成良好的行為習慣，這使情感、意志方面的學習目標由隱性變為顯性，由原則性的要求變為可以觀測的行為特征。這既便于學生學習時自我認識和體驗，也便于教師對學生的觀察和評價。教師可以通過對學生情感、態度和行為習慣的觀察，判斷教學活動的成效，從而有效地保證體育與健康課程目標的實現。
(4)、根據三級課程管理的要求加大課程內容的選擇性
教師在制定具體課程實施方案時，可以根據課程的學習目標，從本地、本校實際情況出發，選用適當教學內容和教學方法。學生可以根據學校確定的內容范圍，選擇一兩個項目作為學習內容。
(5)、根據課程發展性要求建立評價體系。
課程評價是促進課程目標實現和課程建設的重要手段。新課程標準力求突破注重終結性評價而忽視過程性評價的狀況，強化評價的激勵、發展功能而淡化甄別、選拔功能，并根據這樣的原則對教學評價提出相應的建議。新課程標準把學生的體能、知識與技能、學習態度、情意表現與合作精神納入學習成績評定的范圍，并讓學生參與評價過程，以體現學生學習的主體地位，提高學生的學習興趣。
通過培訓，我認識到體育健康新課程標準突出強調要尊重教師和學生對教學內容的選擇性，注重教學評價的多樣性，使課程有利于激發學生的運動興趣，養成堅持體育鍛煉的習慣。因此，在今后的教學過程中，我會進一步嘗試增強課堂的趣味性，提高學生上課的積極性，提高上課的效果。
培訓心得體會9
聆聽專家指導，激發研究信心
4月12日至4月15日，國家社會科學基金“十二五”規劃教育學重點課題“中華優秀傳統文化教育研究”子課題實驗學校國學教育研修課程在珠海舉行，莊嚴老師國學課題“誦讀國學經典，弘揚傳統文化，推進教育和諧”組全體成員，有幸聆聽了來自于全國各地優秀名師的教導，大家紛紛表示獲益匪淺。
在為期四天的培訓中，中國著名教育史學家、中華孔子學會副會長郭齊家專家和人民教育出版社“中小學國學教育的研究與實踐”課題指導專家，著名吟誦專家、中華吟誦學會秘書長徐健順，以及人民教育出版社“中小學國學教育的研究與實踐”課題指導專家、江蘇省徐州市經典國學教育研究會理事朱玉昆帶我們理論指導，更有來自一線的老師珠海容閎學校國學研修中心主任李曉輝和廣州市明德廣地實驗學校優秀國學老師謝敏的實踐經驗的傳授，所有與會者都經受了一次深入淺出，卻又耳目一新的研修。
其中，郭齊家專家在做報告《中國傳統教育思想的精華與傳承》時，指出我們要用好中國傳統教育思想的精華。他說，中國傳統教育思想源遠流長、豐富深厚，培養熏陶了無數仁人志士。例如，重視道德教育和道德培養，注重氣節與操守，強調人的道德責任感與歷史使命感；倡導不計成敗利鈍、不問安危榮辱而以天下為己任的寬廣胸懷；等等。中國傳統教育思想不僅是中華傳統文化的重要內容，也對世界教育發展作出了重大貢獻。在新的歷史時期，我們應批判地繼承中國傳統教育思想，探尋其時代意義，使其精華在現代教育科學理論的觀照下實現新的發展、發揮更大作用。郭齊家老教授還給我們講了《文化傳承與立德樹人——青少兒讀經的思考與建議》，郭教授強調對于青少兒讀經這件事應該由父母和孩子一起完成，在孩子青少兒時期，父母和孩子一起吟誦經典是最好的事，不要礙于情面，要每天和孩子一起讀，讓孩子受到熏陶。要多讀古詩文，扎好中國根。扎好中國根，學做現代人。
而來自江蘇的教授朱玉昆老師重點講了作為中小學老師，如何更快地了解國學經典，怎樣運用經典來迅速有效地提升自己。朱老師推薦了四部經典：《大學》、《心經》、《道德經》、《弟子規》。朱老師告訴我們，一切經典的學習最終都要落實到自己的行動中去。學習國學經典的方法技巧主要有“讀、感、悟”。來自于中華吟誦學會的吟誦專家徐建順主要給我們介紹了古代讀書法的意義、今天吟誦讀書法的由來以及意義。他經過各種方式的展示“讀”，向我們指出，吟誦是每個地方，每個人的旋律都不一樣的，特別他通過詳細地分享《靜夜思》的各種讀法，向我們展示了吟誦之美。接著，他給我們傳授了吟誦的九大規矩，其中，有“依字行腔”、“依義行調”、“入短韻長”。最后，徐建順教授響應大家的.要求，為我們展示了幾首文體不一樣的詩文吟誦，讓我們接受了一堂吟誦盛宴！
徐教授講座完畢，是來自于廣州番禺明德廣地實驗學校的一線國學老師謝敏給我們帶來一場《師者——點亮人生》的講座。謝老師以自己的曲折的教育生涯告訴我們，吟誦是對自己、對學生、對社會的最恰當的抉擇，因為這份抉擇成就了自己、學生、學生的家庭。她生動闡釋了自己“用中國文化精神做教育”的觀念，并與我們分享具體的實踐與收獲過程。讓我們這些一線老師深受啟發！
最后，珠海華發教育集團副董事長、容閎學校校長王韋華先生給我們講了：《導讀——君子之道、儒學之本》。王校長給我們講了“四書”的學習次第和“四書”讀法概要，王校長給我們介紹了四種學習方法：精解字詞、初識文意、融通文蘊、神交古人。同時，珠海容閎學校國學研修中心主任李曉輝老師給我們介紹了珠海容閎學校的創辦過程和辦學理念，同時還重點介紹了容閎學校在傳統文化教育的實踐探索過程。
為期四天的培訓，讓我們課題組成員們收獲良多，大家都更加明確了吟誦的意義，感受到了吟誦的音韻之美吟誦之樂，收到了極大的鼓舞！相信，我們的國學經典課題會開展得更加扎實、有效！
培訓心得體會10
通過四天的學習，深入的學習了篩選、高級篩選、排序等一些比較難的問題。而且老師還向我們展示了EXCEL宏的巨大功能，真是不看不知道，一看嚇一跳，以前還真不知道Excel還有這個強大的功能，本來以為Excel也就是能處理點小數據，看來以前確實是自己認識太淺薄了。
要想學好excel，首先要有一顆堅毅的心，有恒心，有信心，在學習過程中，坎坷是避免不了的，但千萬不要灰心，不要氣餒，要繼續努力。
另外我深深地發現，如果你學了一樣東西，而不去使用它的話，那不用多久就會被遺忘。
excel培訓心得體會四：EXCEL培訓心得體會(904字)
8月27日，中心人事教育處組織了“Excel在管理中的高級應用”課程培訓。有幸參與其中，自認為收獲頗豐，總結一個觀點、三點認識、一條建議與大家共同交流。
一個觀點：
“世界是數字的'，也是EXCEL的”。
早在培訓前就聽說過這句話，但自己內心深處是否認同其實還存在疑問。但當經歷了人教處組織的課程學習，我已經變得深信不疑。之前的懷疑是因為本質上我對EXCEL知之不多，之后的認可是因為我真正領略了EXCEL的強大。
課程只有一天，但通過培訓老師的高度凝練，在最短的時間里我們領略了最精華的內容：從EXCEL的重要概念與基礎到EXCEL 數據處理，從數據透視表再到統計分析功能等。這一切讓我堅信：世界是數字的，也是EXCEL的!
三點認識：
第一，EXCEL已經成為職場人士必備技能。作為個人電腦普及以來用途最廣泛的辦公軟件之一，在很多公司，Excel已經完全成為了一種生產工具，無論何種行業，只要需要和數據打交道，Excel幾乎是不二的選擇。Excel被設計成為一個數據計算與分析的平臺，集成了最優秀的數據計算與分析功能，用戶完全可以按照自己的思路來創建電子表格，并在Excel的幫助下出色的完成工作任務。
第二，在電子表格軟件領域，Excel軟件唯一的競爭對手就是自己。基于這樣的絕對優勢地位，Excel已經成為事實上的行業標準;學習EXCEL的綜合優勢盡顯。此外基于二八定律，即80%的人只會使用一個軟件的20%的功能，而EXCEL一般情況下只有5%的功能被人們所常用，因此需要我們繼續學習，學習到有幫助的EXCEL技巧后，工作效率顯著提升。
第三，EXCEL是提高工作效率的最佳工具。正確的學習方法能使人不斷進步，而且是以最快的速度進步。課堂上，培訓老師的講解與演示讓我們清晰的意識到使用EXCEL對于提高工作效率的積極作用，而掌握更多EXCEL技巧，將成為我們進一步助力我們提高工作效率。
一條建議：
EXCEL培訓課程對于普通員工來講，實用性和針對性很強。希望今后的培訓中一方面進一步廣泛開展類似主題課程，如OFFICE辦公技巧等;另一方面，希望課程的開展能夠更加深入、具體。
最后，感謝中心人教處提供的培訓學習課程!謝謝!
培訓心得體會11
根據學校的工作安排，本人在上海國家會計學院進行了為期 0天的培訓與學習，聽取了著名教育家潘懋元教授以及上海財經大學、上海交通大學、復旦大學等教授關于國家中長期教育改革和發展規劃及高水平特色建設、財經院校建設、高效國際化策略及現代大學的治理結構等問題的專題報告。從學習中開闊了眼界，更進一步明晰了努力方向，深受啟發。下面結合本身的工作談四點體會。
一、國家中長期教育規劃綱要十分重視
高等教育質量。提升教育質量，師資隊伍是關鍵。我校提出建設全國一流多科性教學研究型大學目標，圍繞申博、申碩和國家精品課程建設，堅持質量立校、特色興校、人才強校、法德治校，已經奠定了學校做強的堅實基礎。但是，對照國內一流大學的辦學水平，我們仍然需要在教育質量和學科特色上下功夫。因此，我們必須在人才引進和人才高地的建設上避免走老路子，要打破現有體制吸引人才。提升教育質量，機制體制是根本。首先要進行教學體制的改革，形成課程結構合理，教材特色鮮明，教學方法多樣的教育機制。其次，要加強學生自主選課和評教機制，豐富網絡評教內容，以教師掛牌、金牌評選等活動促進教師教學水平的提高。要牢固樹立培養社會主義建設所需要的人才的中心思想，把培養理想信念堅定、品德優良、知識豐富、本領過硬的高素質人才和拔尖人才放在首位。
二、如何建立現代化的大學制度。
要建立起依法辦學、自主管理、民主監督、社會參與的現代大學制度。這是今后我國大學發展的方向， 制度改革，首先是去行政化，管辦分離。美國許多州立大學雖然由政府開辦，但卻由董事會管理，董事會除州長是當然成員以外，其他成員全部選舉產生，它的好處是可以降低成本。復旦大學物理學系的探索給了我們很多很好的啟示。該系對科研、教學和管理等方面的體制改革進行了大膽調查嘗試，按照國際上先進的教育理念和模式，建立與國際接軌的制度。該系建立了學術委員會、發展委員會、本科生教育委員會、研究生教育委員會、學生工作委員會等。這種教授治系、民主辦系，各專業工作小組各司其職的管理結構和管理制度值得我們借鑒。近幾年，我校隨管理中心的下移，學院自主權得到一定的下放，但仍然沒有實現全面的釋放;專家治院、教授治學的力量也沒有得到充分的發揮。校黨委書記廖進球同志在暑期干部培訓會上提出學校發展真正的持久驅動力在院系，要進一步凸顯學院自主權和管理權。作為學院層面，應該圍繞學校的文化基礎和積淀，從院訓、院徽和辦學理念等基層文化標識做起，形成自己的辦學理念和厚實的文化基礎。
三、凝練辦學理念，創建江南一流大學。
我校的辦學形勢已形成了在全省有優勢、在華東有影響的良好局面。在 此基礎上的進一步發展，首先要做好“xx”的發展規劃，緊密配合學校的三個結合：與區域經濟發展需要相結合，與社會經濟發展相結合，與學校發展歷史相結合。其次，學校要進一步提升科學研究水平，增強社會服務能力。一方面要依托我省“鄱陽湖生態經濟建設”，主動服務地方經濟發展，為江西的崛起和經濟跨越獻智出力;另一方面，在院系層面，要建立服務地方經濟發展對口研究團隊，定期開展調查研究，不斷為縣域經濟的發展輸送人才和智力支持。同時，要建立科研服務地方的考核機制，把財力和權力向服務地方傾斜，向服務社會經濟發展的大項目傾斜。
四、苦練內功。
大學的'核心競爭力主要由三個方面構成,即學科實力(學科水平和學科特色)、師資水準,以及大學的精神氣質和組織文化。我校在大學文化方面已經做出選擇，也已經初步形成了自己的特色，全校師生和國內高校也普遍認同，但還需要時間的錘煉和進一步的挖掘。在師資隊伍建設方面，我們還需要進一步打造培育大師的文化環境，推進人才培養方案，在我校強勢學科內培養出一批國內外有影響，學科研究知名的專家和大師。推進學科建設、科學研究齊頭并進。大學精神氣質和組織文化集中體現在大學生培養上，有什么樣大學文化就會培養出什么樣的大學生。現代大學的學習理念應該教育學生學會認知、學會做事、學會合作、學會生存，教育者應該用啟發式、討論式的教學方法，教育和引導學生，注重團隊精神、素質能力和創新能力。作為會計學首席教授，我要盡力倡導和身體力行地起好言傳身教的作用，既要做好學問、教好書，還要做好人。教授和學者學問、人品的影響是非常重要的。
培訓心得體會12
教師培訓是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職教師整體素質和促進教師專業化的有效途徑，也是全面實施素質教育的關鍵。
通過培訓學習，使我充分認識到教育科研的真正價值，認識到教師開展教育科研對自身成長和發展的重要作用，認識到教師開展教育科研絕不是空話，它必須牢牢地植根于教育、教學實踐之中，從教育中的問題入手，運用理論指導實踐，達到提高教育教學的水平的目的。教師對教育科研價值的認同感絕不是一蹴而就的，它必須經歷實踐、體驗、感悟、再實踐、再體驗、再感悟的這樣一個循環往復的過程。
只有當教師真正感受到教育科研具有生命活力的課堂、具有自主發展、富有個性的學生和實現自身價值的時候，才能認同它并全身心投入其中，才能不斷地把教育科研的先進理念和日常教育教學融合在一起，與學生一起共創生命的輝煌，成就自我。從以下幾個方面談談我的感想：
1，通過學習，使我理解了教育科研方法與選題——中小學教育科研選題的內容。即理解了中小學教科研，懂得了對中小學教科研進行合理的定位，是做好選題的一個非常關鍵的問題，也懂得了中小學教科研主要是指：由中小學教師開展的有目的、有計劃、有步驟的教育教學研究活動。
這個中小學教科研是指教師立足職場，在反思和實踐的基礎上，研究解決教育教學問題，改進教育教學行為，提供教育教學效能，從而促進學生的身心發展，實現教師專業發展的這樣一種活動，即是教師開展的一種理性的教育實踐活動。教育無小事。一個細節可能會影響一個孩子的一生。一個教師最可貴的品質在于他能從日復一日的教學生涯中領悟和體會到教育的真諦，開掘出散發著新鮮芳香、體現著高尚情操的教育細節。學生是具有極大可塑性的個體
2、理解了“教師如何制定專業發展計劃”，同時理解了教師專業發展的階段，使自己能判斷自己所處的發展階段，并能結合自己的實踐情況而制定了自己未來兩年的專業發展計劃。
3、通過學習，認識到化學教學活動的時效性，化學教學是一種動態教學。只有從組織教學活動入手，大量的進行語言實踐，使化學課堂具有實效性，才能有效的培養學生運用化學知識進行解釋生活問題的能力。教師是學生成長的守護人。他將教師角色定位于學習者、研究者、實踐者。教師首先是學習者，不僅要善于向實踐學習，向理論學習，而且要向學生學習。教師是研究者，帶領學生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內涵是“變革”。
4、就人格而言，無論在任何時代、任何地域、任何學段，師生之間都應該是天然平等的。教師和學生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進的平等的志同道合者。”
在教育中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產生心靈的`共鳴。學生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現給學生，與學生通過交流達到心與心的溝通。
教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離。教師對學生還要有一種充滿責任感和理智感的愛，這種愛就是嚴格要求，嚴而有度，更要嚴而有理。
總之，通過這次學習，我感受到了一名教師開展課題的重要性，也對課題研究得到了進一步的理解，我會繼續學習，努力發展自我，成就自我。其目的就是為了提高自己、發展自己、更新自己。
培訓心得體會13
我是20xx年畢業的新進教師，現從教于特殊教育學校。在學校中我的專業是學前教育特殊教育方向，對于特殊教育的學習并不深入，對孤獨癥更是了解甚少。通過這次為期六天的學習讓我更深的了解學習了關于孤獨癥一些概念特點、教學方法等。
在大學的學習中對于孤獨癥的了解全部來自于謝鳴教授的自閉癥選學課中，由于是學前教育系所以在實習也是在幼教機構中沒有實際接觸過這些類型的兒童。這次的學習培訓給了我一次學習的機會，也讓我體驗到不同的學者專家對于孤獨癥的不同的看法與研究。我相信這對我以后在教學活動中都有積極的引導作用。王梅教授的學識淵博、劉勁老師的風趣活潑、劉明清老師的嚴謹認真、柳瑞蘭老師的來自于實踐、胡金秀老師的學術的.專業，這些都讓我為他們的知識所折服！深感從事特殊教育的教師對孤獨癥的了解卻少之又少。一想到即將入學的兩位孤獨癥學生，我身為教師更應該提高自己專業水平為他們做些力所能及的事！
在六天的學習中我印象最深的是王梅教授的課，她風趣幽默，學識淵博。但我更佩服她的是她深入到實踐，實心實意為孤獨癥兒童發展的精神。我覺得這是現在社會上很多所謂的專家學者所缺少的！只有真正深入實踐的專家才能有自己的東西，才能在給我上課時生動有趣又能給我們深刻的啟發！印象中記得王教授在課中舉了一個列子：一個孤獨癥兒童問她"你為什么戴眼鏡"，她回答了七八次"因為近視"等原因，最后在兒童第九次問她"你為什么戴眼鏡"時她把眼鏡摘掉了，這時兒童笑了，不再繼續問了。此刻我想到了來我們學校預報名時那個一直問她媽媽"這里有個洞"問了10遍的孤獨癥男孩他想表達什么。他是否是想讓他媽媽把手放進洞里，他是否是想把洞堵起來？他是否只是問問而已沒有任何意義。我覺得這些都讓我要不斷的提高自己的專業水平！
另外一個令我印象深刻的老師是柳瑞蘭老師，在課的開始了解到了她是一位孤獨癥兒童的母親，那時的我對她充滿了同情！而在之后又知道她為了她的孩子不斷學習孤獨癥的有關知識康復訓練她的孩子同時又創建了康復機構幫助更多的孤獨癥兒童和家庭。那時我對她肅然起敬！那是怎樣一種毅力才讓她堅持到現在！那是怎么一種胸襟才讓她忍著內心同樣的劇痛伸出自己的雙手幫助別人！她讓人同情同時也讓人覺得可敬！她的課與她一樣的樸實無華同時也對我們在實踐中有重要的指導借鑒作用！特別是她所講述的個訓課的環境要求對教師的要求以及教學教法。她的課都是她多少年來的經驗精華，在實踐中總結的方法規律。我在她身上受益匪淺！
培訓心得體會14
時間如流水，一個月的崗前培訓轉瞬即逝，在這一個月里我學到很多，認識了很多有能力的前輩，結交了很多志同道合的朋友，在與前輩們學習的過程中，我深刻體會到了知識面和專業方面的差距，于是我決定今后一定要堅持學習，堅決不放棄。
5月14號這天，應公司要求參加崗前培訓，于是我來到了峨漢高速1-1，在去的路上我心里是忐忑的，一直想著公司的培訓內容是什么?心里不斷的思索著，車就這樣在不知不覺中到了目的地，剛到的我被當地的地勢和環境所吸引，完全把之前考慮的問題拋之腦后，就這樣度過了第一天。
前來培訓的小伙伴們也都陸續到達，班主任下發了培訓講義書，于是我翻開書看到了我們要培訓的內容，進行了一個大概的翻看，對每天要講的內容可以事先預習。在第一堂課“團隊的建設”中，我們進行了團隊戶外拓展活動，比如信任背摔、電網逃生、隔空取物等活動，在活動中小伙伴各顯其能，讓每個活動項目都出色的完成，特別是“電網逃生”對我感觸很深，刁鉆的規則讓游戲變得很難，但是所有人都堅持不放棄、不拋棄的信念，最終讓整個團隊的人都存活了下來，這是團隊的力量，我們都是團隊的一員，當所有的團員把力往一處使時，我們這個團隊將是所向披靡、戰無不勝的.，這讓我想起看到的一句話：沒有優秀的個人，只有優秀的團隊，我們是團隊中一員，應該為團隊發展貢獻出自己的力量。
接下來是財務專業知識的授課，對于這方面更多的是知識的空洞。要做一個好的財務工作者就得從底層開始，所以我們先是對工地進行了解，知道核算對象，清楚相關的工藝流程;其后掌握了微信公眾號的編輯，學習了出納崗位職責和會計工作規范、會計核算的三大要素(資產、負債、所有者權益)、復雜難懂的稅務知識、支付結算的資金計劃、確認當期利潤的建造合同、虛無空洞的財務共享以及一知半解的公文寫作，還有每位老師的工作經驗分享。在培訓這段時間，我從無到有，對稅務知識薄弱的我，在老師不厭其煩的講解下，對稅務知識也有了基礎性的掌握;對沒有工作經驗的我，通過老師們的經驗分享，對工作中遇到的一些事也有了處理方法。知識、經驗豐富的老師們無私地將他們的成果分享給我們，讓我們快速成長，我由衷的感謝他們，這個團隊因他們變得更加絢麗多彩，我也時刻準備著為團隊貢獻自己的力量。
其實這一個月的培訓從心里來說還是挺累的，但是過得很充實;松懈的生活固然很爽，但會隨之變懶，其實相比起來我更喜歡忙碌的生活，雖然每天會把人弄得身心疲憊，但是你會有別人得不到的收獲。川橋財務是一個精英匯聚的團隊，團隊的每位成員都非常的優秀，進入這樣一個團隊要時刻警醒，不忘記學習，如果稍有松懈，你將與他人差之千里。
本次培訓我看到了自己的不足，有許多地方要虛心求教，老師們精益的專業知識和技能、小伙伴們的能言善道和才思敏捷都是我需要學習的，要將他們優秀品質轉到自己身上，不斷學習，讓自己變得更優秀，譜寫不一樣的青春。
培訓心得體會15
按照濰坊市委組織部的安排，我于8月9日至8月13日，在清華大學參加了為期五天的全區安全生產監督管理高級研修班。自入學以來，通過對國內外安全監管的實踐與發展、安全事故隱患評估與管理、世界現代安全管理實踐：創建本質安全型企業、安全生產法律及相關政策解讀、安全事故的應急處理與救援、安全事故下的新聞發布與媒體溝通等理論精髓的系統學習和認真領會，感覺受益匪淺。現結合工作實際，就如何做好我區的安全生產工作談幾點個人看法。
一、夯實安全管理基礎緊緊圍繞省、市“安全生產基礎管理落實年”活動要求，夯實基層基礎管理工作，認真執行年初簽訂的安全生產目標責任書和安全生產管理工作承諾書，抓好事故控制指標的分解落實，確保完成全年目標任務。深入開展安全文化示范企業和安全生產誠信企業創建活動，在企業經營管理者中倡導樹立安全誠信意識和安全道德觀念。要加強對企業負責人和安全管理人員的安全教育，重點對員工特別是農民工的安全技能培訓，提高安全意識和安全技能，有效防范“三違”現象的發生。突出重點行業和領域，把煤礦、非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工、人員密集場所等行業領域作為治理的重點，采取有針對性的工作措施，深入排查治理事故隱患和違法違規行為。
二、進一步強化安全監管繼續加大執法監察和排查整改力度，以執法監察促進監管工作的有效落實。集中打擊無證或證照不全從事生產經營和建設，對關閉取締后又擅自生產經營建設的，私采濫挖、超層越界開采的，違反建設項目安全設施“三同時”規定的，遲報瞞報生產安全事故的，重大隱患不按規定期限予以整治的，不按規定進行安全培訓或無證上崗的，不按規定落實安全生產經濟政策的，基層單位安全監管機構不落實、責任不落實的，要從嚴查處。突出防爆炸、防火災、防坍塌、防重大交通事故、防自然災害等重點，構筑全覆蓋、無縫隙安全監管體系。把打“三非”、反“三違”作為重點內容常抓不懈，堅持標本兼治、綜合治理，著力解決認識不到位、措施不落實、監管不到位等突出問題，著力抓好集中整治、宣傳教育、能力建設、源頭管理和基礎建設等關鍵措施的落實，構筑起嚴密的'安全監管網絡，使安全監管工作無時不有，無處不在，落實到基層，落實到人。
三、全面做好夏季高溫和汛期安全生產工作夏季高溫季節和主汛期的到來，影響煤礦、非煤礦山、道路交通、危險化學品等行業領域安全生產的諸多因素在增加。需要統籌安排，突出重點，采取強有力的措施，確保夏季高溫季節和汛期不發生較大以上事故。一是落實責任。切實加強領導，強化措施，落實主體責任、領導責任、管理責任、行業監管責任和綜合監管責任。二是加強監管，做好高溫季節和汛期事故防范措施的落實。重點加強對危險化學品、非煤礦山、建筑施工、道路交通和公眾密集場所的安全監管工作。三是結合實際，認真開展高溫季節安全生產大檢查。對各類水庫、塘壩、河流、易燃易爆危險場所和可能或經常發生滑坡、崩塌、泥石流等突發性地質災害的重點地區、重點區域、重點企業、重點部位要組織專項安全檢查，強化整改，對不能及時整改到位的一律停產停業整頓。四要抓好防汛。吸取其他地區暴雨事件的教訓，對農村水壩、池塘、水庫等及城市低洼地、涵洞、橋梁、泄洪渠等地方，要一個個地排查，進一步完善防汛基礎設施建設，采取有力措施解決排水不暢等問題。加強對農村危房戶和城市居民區的檢查，對排水設施不完善的實行重點布防，確保汛期城市安全。五是加強安全應急值守，確保信息暢通。進一步建立健全各項應急制度和措施，嚴格執行領導帶班24小時值班制度和事故專報制度，做到組織健全、責任明確、聯絡暢通、措施到位。
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