直面觀眾

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----寶潔公司網絡營銷策略分析
 
 
    成功的網站源于成功的企業, 但成功的企業卻未必都有成功的網站, 經營固有經營之道, 上網亦有上網之道, 兩道相結合互為增益, 反之則欲益反損.
    寶潔(www.pg.com)是一家有半個世紀以上歷史的老牌企業, 以對高質量產品的不懈追求聞名于世, 在管理上更是精明練達, 獨具風格. 在眾多的企業網站中, 寶潔始終是搶眼奪目的. 
    寶潔首頁之所以搶眼奪目, 是因為堅持了畫面簡潔, 重點突出的原則. 建立網站就是要向全球民眾做屏幕廣告, 這是寶潔建立網站的目的, 因為好的屏幕廣告是網絡營銷之主題. 寶潔的首頁整體布局嚴謹, 層次分明, 且只有公司名稱, 網站目錄, 沒有任何背景, 旗標, 按鈕等花花技法, 整幅畫面簡潔明快. "一幅畫面, 一個主題, 一種產品"是寶潔網站的設計原則, 除非萬不得已, 決不用長篇大論, 充分體現的寶潔"一張紙"的企業精神.
    寶潔的首頁堅持畫面簡潔, 重點突出的原則, 每幀頁面均按照平面廣告的要求設計制作. 在頁面設計上, 每幀首頁只有一個興趣中心, 且按照經典平面廣告技法使之位于黃金分割處, 興趣中心一般都是與產品相關的人物特寫, 它們或是表情歡娛, 或是親情四溢, 使人一目之瞥, 便能神注其間, 這種著重從視覺效果出發, 將網站做成系統屏幕廣告的做法, 在眾多網站中獨具特色.      寶潔產品分為日用品和食品兩大類, 與人們的生活直接相關, 所以在網頁上沿用其在傳統廣告中的營銷主題: 親情至上, 關愛生活. 畫面上總洋溢著歡樂與親情, 直沁人心. 這種互聯網上無聲的歡樂頌是能夠跨越任何民族, 國家, 年齡, 語種和宗教的, 在訪問者心中激起愛心和快樂的共鳴, 因而是商家營銷的利器.
    在大中華寶潔網(www.pg.com.cn)上, 設有"關于寶潔", "產品介紹", "新聞中心", "寶潔招聘", "如何聯系寶. 潔"等欄目, 同時還有關于世界各地寶潔網站的鏈接. 在導航結構中, 我們可以清楚的了解到到各欄目下的具體內容在產品介紹中, 設有洗發護發產品, 健康用品, 織物家居用品, 嬰兒護理產品, 婦女保健產品等欄目, 這些欄目均貫徹了"一張紙"原則, 以"一幀屏, 一幅畫, 一段文"為基本表達手法.    以寶潔的拳頭產品之一玉蘭油為例,1989年玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進入中國市場以來,一直受到愛美女性的喜愛. 
 

  在對玉蘭油介紹的網頁中, 不僅可以了解各款玉蘭油護膚品的不同功效, 還可以了解到玉蘭油自進入中國以來的發展過程. 除了在產品介紹中羅列了寶潔出品的產品, 此外還有專門的品牌網站, 具體介紹了寶潔的產品.
作為全球500強的跨國公司, 在世界各地都有分公司和銷售網, 寶潔的許多經營作風和管理方法被奉為經典, 它的產品以質量至上為原則, 并創造了極科學極審慎的市場拓展策略. 在每一個新思想或產品投入市場之前, 都會先投入大量的人力物力財力進行全面的市場調查, 對其進行全面測試, 根據結果預測其成功的可能性. 并會在選定的市場上謹慎地推出試銷, 所得到的數據還要加以細致的分析, 然后再決定是否進行大規模營銷的決定. 一旦決定了某一產品投入市場, 各項大規模的廣告, 派送, 試用, 宣講, 捐助等營銷活動立刻全方面的展開, 
  寶潔進入中國已有近十年的時間, 該公司旗下多種品牌輪番出臺, 紛紛占據市場壟斷地位, 成為人們競相選取的生活必備品, 足見其巨額廣告配合下的本土化生產和營銷戰略的赫赫成效. 
寶潔表示: 互聯網呈指數級成長, 這是消費者尋求信息和娛樂的地方, 客戶在哪里, 我們的公司就要到哪個地方去. 在產品宣傳上, 寶潔堪稱"全球最大的廣告主", 如今大舉上網, 成效卓然. 綜其目前站點的結構和價值取向, 寶潔網站也許將成為網上最大的個人美容指導和衛生保健品咨詢站, 日化用品博覽會和電子商務中心. 

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