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重視春節“返鄉經濟” 開發農村旅游市場
重視春節“返鄉經濟” 開發農村旅游市場
一位資深營銷人說過：中國的營銷也要“農村包圍城市”，誰能抓住中國的農村市場，誰就能控制中國市場。但在旅游業，農村市場幾乎還是個未被開發的處女地。其實，農村旅游市場潛力巨大。
“父母在，不遠游”，孔子的這句話深深地烙在每一個中國人心中，只要老家的雙親尚健在（或一人在），那么做兒子的不管年紀多大，不管在外面做了多大的官、發了多大的財，不管工作有多忙，過年了都要抽空回家看看老人家。據國家發改委統計，2006年春節返鄉人員首次突破20億人次。由此形成的返鄉消費經濟是塊巨大的蛋糕。江西是個返鄉人員大省，以南康市為例，號稱兩個80萬，即南康市現有人口80萬，南康市建國后歷年考出去的大中專學生和他們的家屬也有80萬，這80萬當中有相當部分春節返鄉，另有外出民工20余萬，大部分民工春節都返鄉。
返鄉經濟的最大受益者是客運業，其次就是旅游業了�，F在農村過年的風俗有了很大的變化：以前過年喜歡串門拜年，現在過年喜歡逛街旅游，筆者春節期間在景區就遇到很多返鄉人員游客。我省有很多名氣不大、位置偏僻的景區客源嚴重不足，我想這股春節期間由返鄉人員興起的旅游熱潮，十分值得他們重視。
春節的返鄉人員主要有以下幾類：
一是在讀的農村籍大中專學生，回家度寒假。
二是尚未在城市購房定居的務工人員。包括民工和從農村走出的大中專畢業生。
三是從農村走出，已經在城市購房定居的務工人員，大部分是出身農村、有較長工齡的大中專畢業生，還有一部分是發了財的民工。他們有良好的經濟基礎，有一定的社會地位，往往是開著車回家光宗耀祖。春節期間，一些縣城最好的賓館客房爆滿，提前三天都訂不到房，顧客幾乎全是這一類返鄉人員。
返鄉人員的出游具有以下幾個特點：
一、季節性很強。他們一般春節前幾天回家，除夕之前大多在家里準備年貨，出游時間是初一至十五，高峰期是初一至初五，初五以后就陸續回城了。
二、出游的形式多為聚會。以前聚會主要以親戚為主，現在聚會主要以朋友為主；以前聚會多是在家里，現在聚會都喜歡出外面。光同學聚會就有大學同學聚、高中同學聚、初中同學聚，甚至還有小學同學聚，幾乎年年有，幾乎年年都是安排在春節。如果是大學同學聚會，則一般是跨縣的，比如，贛南18縣市的同學都聚到贛縣去，那么贛縣的同學很有可能會帶大家一起去客家文化城游覽。還有朋友聚會、工友聚會，比如同在某鎮務工的老鄉過年會聚一聚�？傊^年的大部分時間都被聚會占領了，一聚會，酒足飯飽之后，都有人提議：搞點什么活動？去景區玩，是一個悄悄興起的熱點。
三、除了學生，都舍得花錢。中國人喜歡平時把錢攢起來，集中一起花。過年是咱農村人最重要的花錢日子，平時在外面再怎么節省，過年在家里也得大方一點。
四、旅游消費主要是門券、吃飯、購物。特別值得重視的是購物，幾乎每個返鄉人員過年后都要帶一大包土特產回城。這些產品要有一個便于攜帶、儲存的包裝。這些帶到城里的特產，一般是送給朋友或與朋友一起分享，因此十分有利于農副產品開拓城市市場。
五、旅游地點一般是居住地附近的景區、寺廟、公園廣場等。
開發農村旅游市場有重大社會意義
一、有利于形成健康的社會風氣。現在農村文化娛樂節目十分缺乏，傳統的節日活動日益冷淡，進了城的青年回家后不知如何打發時間。賭博等不良的社會風氣沉渣泛起，開發旅游和健康向上的文化娛樂項目，引導他們健康消費，有利于改善社會風氣
二、有利于暢銷農產品�，F在農民種地不賺錢，主要就是因為農副產品銷不出去，賣不上好價錢。通過春節返鄉人員把產品帶出去，十分有利于農副產品開拓城市市場。
如何開發農村旅游市場
一、政府重視�，F在各地方政府普遍意識到了返鄉人員帶來的商機。但大多數只是簡單的舉辦一些招商活動，善于利用返鄉消費熱潮來開發農村旅游市場的，還很少。
二、改善大環境。一個是交通，春運期間車票漲得離譜，以信豐至贛州為例，平常一般是12元，春運期間漲到25元。另一個，是景區的基礎設施，由于青年農民大量涌向城里，農村平常很冷清，客源不足的景點平常一般無法開業，導致長期無人看管，春節期間也無法接待游客。其實，很多景點的游客都是季節性的，平常只做一些必要的維護，在春節前夕加以整修開張，應該會有良好經濟效益的。
三、加強宣傳。返鄉人員一年到頭都在外面，過年回家后不太清楚哪些地方好玩。所以，有針對性的宣傳是很有必要的。
四、舉辦活動。單憑自然景觀對返鄉人員的吸引力是有限的，畢竟都是他們熟悉的環境，要針對不同的返鄉人群，舉辦不同的活動，來增強景區的吸引力。要讓游客參與，給他們提供一個玩樂的場所，一個歡聚的場所，提供一些他們喜聞樂見又健康向上的娛樂節目和服務項目。
切記，大部分返鄉人員都不是沒有錢，也不是不愿意花錢，而是沒有地方花錢。（作者：邱元煒）
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