沙盤模擬個人總結
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的沙盤模擬個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤模擬個人總結1
沙盤模擬課程已經結束，我從中學習到了很多關于企業運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經營狀況的總結：
第一年內，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發新產品和生產線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業經營流程有所了解，熟悉操作。
第二年開始我們著重開發方面，同時研發了P2、P3產品，投資區域市場和國內市場，及新的半自動生產線。廣告投放較上一年有所提高，但只領到一個單子，銷售收入不高，加上研發及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業的正常運作。
第三、四年，開始投產P2、P3產品，并投資ISO資格認證，其他小組開始著重區域國內市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現金在來年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規劃會議中，我們總結前四年的經營經驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產品生產，我們擁有了全自動生產線，主打P2、P3產品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產。
作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：1．工作中要總結經驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發展的'好點子。在實驗中便可發現，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經驗作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經營長遠戰略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。
3．要重視財務預算及年度規劃。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入。
經過這次沙盤模擬，我對于商戰與公司經營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
沙盤模擬個人總結2
CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性。
雖然一個學期的ERP課中，ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經過組員們一起協同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經營下去。
在模擬公司經營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業最后就是因為生產能力的`低下，才導致最后的沒有能實現多少盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。
這次實驗我們一共進行了模擬五年的公司經營，在這五年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，我們的財務總監對企業的未來走向有著巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。
通過這次實驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。
很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤模擬個人總結3
大一的時候就聽說過“沙盤”這個“玩意”了，但是當初并沒有真正去了解沙盤到底是什么。這次實訓我們真正接觸沙盤了，突然發現，對它還是毫無認識，即使老師已經講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無從下手，沙盤之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學習什么。
就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的項目--“凱旋門”。 老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內交出團隊名稱、口號和logo，所以我們到最后只拼出了團隊的名字--“拼搏隊”，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。
隨后老師開始領導我們進行規劃工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們去考慮需要我們去操控，小組內部的.分工合作也凸顯出來：不同的經理負責不同的區域。
一開始我們組考慮的太細，一些數據算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料。
在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過后又繼續工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為大家在集體繁瑣的計算著，我們也耐心的堅持著，我們認真的思索著我們的對方的意見，互相談論，有爭執過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門工程盡量無差錯的完成。最后雖然在貸款上出現了問題使得最終錢數上與最高錢數組差了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功了吧。
在這次沙盤實訓中，我清楚的認識到，一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受凱旋門的建立，享受互相鼓勵的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴密更加注意細節，使我們成長！！！
沙盤模擬個人總結4
在這次的企業經營實戰模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發，信息采集，生產，銷售，外聯，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內的企業做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發和信息采集，則是要根據最新的市場動向，來對公司的發展動態做一個建設性的提議和規劃，使公司的發展與時俱進；生產也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯是積極的和其他公司聯系合作，發展狀態公司的一種有效途徑。
我們三個會計，分別對于公司的現金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業準備開發什么樣的市場，研發怎樣的產品過后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作；做出正確的`市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料的采購，生產線改裝，生產線購入做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰學習了很多東西，明白參與企業的經營是件多么不容易的事情，企業想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。
沙盤模擬個人總結5
經營業績：
在本次的沙盤模擬中，我們公司的經營戰略是主攻Crystal市場，實現的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，
圖一：銷售收入示意圖
但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩定的，Bery作為生產Crystal的原材料，產成品的數量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據市場。
銷售戰略分析：
我們的銷售戰略是占據Crystal市場，同時兼顧Ruby和Bery市場，不進入Sapphire市場，因為經過市場分析，我們發現Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產戰略沒有適時改變，使得Crystal的產成品的數量遠遠大于Ruby的數量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發現，在后期的利潤率增長速度是遞減的。
對于市場的開發，我們開發了區域、國內、國際市場，因為從Crystal的利潤來看，本地、區域、國內的利潤率是比較高的，而開發國際市場是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的.利潤在國際市場是不斷上升的。
需改進之處：
本次的沙盤模擬，我們公司的經營戰略還是比較穩健的，適當的廣告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產品市場戰略方針還是有很多不足之處。
我們在產品定位的時候，之所以會選擇Crystal，是因為Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時，我們是以生產Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產能開的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產線是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場價格和機器設備的消耗來計價的。
從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因為我們產品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠遠落后于其他公司的，后期的產品Bery的市場價格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個潛在的利潤和成本，使得生產部門的生產戰略仍然是主要生產Crystal，從而整個公司在后期的權益增長遠遠落后于其他公司。
沙盤模擬個人總結6
我們的ERP沙盤模擬已經結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。
在沙盤模擬之前，我們已經在課堂上了解到企業是一個依法設立以盈利為目的的，從事產品制造經營，只是創造開發，各類模型設計，經營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產品和服務的社會經濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準備，但是我們又不能離開社會而僅僅學習，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業資源計
劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。一個由GartnerGroup開發的概念，描述下一代制造商業系統和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業戰略，市場營銷策略，生產計劃與物料需求計劃，現金預算與財務報表在企業經營中得重要性；了解企業經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業的重要性；了解新產品研發，生產制造，市場營銷和銷售業務活動之間的關系，培養在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養溝通技能與團隊協作精神；培養企業經營管理的商業意識，理解掌握市場規則的重要性；能夠使用財務報表中得數據與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產品開發，市場開拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經，只有團結協作，公司才可能獲得更加好的業績。
我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營銷總監，生產總監，財務總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務中，我出任了信息總監一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業內部資源與外部環境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發展戰略，對競爭格局進行分析，制定企業經營目標。根據不同經營年實際情況，調整既定的企業經營目標等；營銷總監制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監制定改善生產環境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業外部環境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產經營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發現了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的`一個戰略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規模，提高我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產品開發的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現金，價值我們貼現所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業經營的真諦，知道了商業性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創業和經營的方法。
ERP沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業的一種負擔，不利于長期的發展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！
沙盤模擬個人總結7
關鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實踐教學
我國高職院校的人才培養目標是培養實用型、高技能人才。EPR沙盤實訓課程采用體驗式教學方式，課程學習中整合理論知識和實踐技能，有利于高職人才培養目標的實現，近年來在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤模擬課程概述
ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類實戰演練課程，最早由瑞典皇家工學院的Klas Mellan提出并引入教學中，采用哈佛大學流行的沙盤情景教學模式。
當前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計算機上模擬沙盤的經營。本文以手工沙盤為主進行介紹。課程構建一個仿真的企業生產經營活動，基礎背景設定為已經經營多年的生產型企業，由受訓學生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務、營銷、采購、生產等企業經營管理者的重要角色。通過直觀的企業沙盤盤面，模擬企業實際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業競爭的激烈性。
ERP沙盤模擬課程不同于傳統的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動教學方式。課程的教學運用獨特直觀的教具、融入變化的市場，營造一個和現實商業社會相類似的市場競爭環境，使學生在市場競爭中，了解企業的經營管理理念，熟悉企業環境和管理流程，認識團隊協作、保持誠信的重要性，真實感受市場競爭的精彩與殘酷。通過參與模擬經營，體驗角色扮演，結合教師點評，讓學生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實踐能力。
二、ERP沙盤模擬課程的教學安排
（一）實訓組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬課程教學的首要環節。在進入企業模擬運營前，指導教師先要求學生進行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實訓先將一個實訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數個面臨相同市場相互競爭的模擬企業。每組根據設有的總經理（CEO）、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、人力資源總監、商業情報員等主要角色進行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數較多時，還可適當增加CEO助理、財務助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務。
（二）描述模擬企業情況
ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營多年的企業，所以學生先需要全方位認知企業，熟悉企業的運營流程，對企業的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過介紹模擬企業概況，設定初始狀態，指導布置盤面，分析主要財務報表（資產負債表和利潤表），可以使學生更進一步的熟悉沙盤結構，也更深刻地感覺到財務數據與企業業務的相關性。
（三）熟悉企業運營規則
ERP沙盤模擬設置的是開放的市場競爭環境，企業的生存與競爭要遵循一定的市場規則和企業運營規則。規則設置綜合考慮市場競爭及生產運營所涉及的各方面，主要有8個方面的規定尤為重要：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維護、出售；（5）產品生產；（6）原材料采購；（7）產品研發與ISO 認證；（8）融資貸款與資金貼現。在開始企業模擬競爭之前，學生必須了解并熟悉這些規則，這樣才能做到合法經營，才能在競爭中求生存、謀發展。
（四）模擬企業經營競爭
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領各組進行起始年的運行，起始年中，繼續保守經營，維持原有的生產規模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學生進行團隊磨合、進一步熟悉ERP任務流程、規則，明晰企業的運營過程。因此教師指導起始年的運行非常關鍵，直接關系到教學效果的優劣。
ERP沙盤一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學生團隊獨立完成今后六年的公司運營。每個團隊根據市場需求預測和競爭對手的實力，分析上年生產經營情況，制定自己獨特的經營思路，決策自己企業未來的市場開拓、生產產品類型、銷售策略、長短期融資等策略。在CEO的領導下開展經營，團隊商討做出重要事項的經營決策，每年經營結束財務總監及助理編制財務報表，決策結果會從企業的`財務報表中得到客觀的體現。通過六年的經營運作，使學生身臨其境，生動的視覺感受和親自參與能有效地激發起學生的學習興趣，調動學習積極性。
（五）教學點評及成績評定
在模擬運營結束后，指導教師可組織學生進行實訓心得交流，總結各模擬企業的成敗因素，并完成實訓報告，把自己經歷的豐富實踐經驗轉化為理論模型，對實訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，使ERP沙盤模擬實訓教學實現從感性到理性的飛躍，全面培養學生的管理思維能力。
實訓并不是比賽，對于學生成績的評定，僅憑實訓結果系統成績并不能充分反映學生的真實情況。在經營過程中，有的組最終可能破產，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經驗，善于思考。因此，指導教師應根據各組的最后權益、生產能力、資源狀態等進行綜合評分，結合學生的具體實訓情況，評定學生的實訓成績。
三、ERP沙盤教學應用中存在的問題
ERP沙盤模擬訓練課程以其獨特的教學方式在高職院校教學中受到師生的廣泛好評，但通過實踐教學，也發現ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學中存在的一些問題，亟待解決和完善。
（一）融資貸款規則嚴厲
ERP沙盤模擬競爭規則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。高利貸的利息和應收賬款貼現的貼現費都較高，實訓中學生選擇較少。實訓組需要融資更多的是選擇長短期貸款。按照規則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實際實訓中，由于小組預算不充分，經常遇到長貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執行規則，則小組很容易進入資金周轉不暢的惡性循環，并最終導致破產。實訓組過早出局，雖能總結經驗教訓，但小組學生后續實訓積極性則會大大降低。因此，實訓中常放寬融資貸款規則，為維持運營，允許只還利息，繼續續貸。
（二）出現短期經營行為
ERP沙盤模擬中對企業的經營期限是設為有限年度，經營年限一般為6年。這就使得參演學生受利益驅使，為了暫時獲取利潤，擁有流動資金，放棄市場開拓、產品研發等，出現短期經營行為。甚至在經營的最后一年，為了償還到期債務，避免企業破產，出現停止生產和出售生產線、廠房的行為，把所有能變現的資產都變現，最后導致企業只剩一個空殼。這樣的結果有悖于企業價值最大化的財務管理目標。因此，指導教師應強調學生確立科學的財務管理目標，避免經營行為短期化，對學生成績進行綜合評定。
（三）財務報表設置不規范
ERP沙盤模擬課程所設財務報表均為簡易的利潤表和資產負債表。對于非會計專業的學生簡易報表易于理解，但對于會計專業學生的教學，財務報表設置有不合理之處。簡易的利潤表項目名稱不規范而且各項目之間的關系表示不明確。資產負債表的項目設置不完整，而且項目名稱不符合會計準則規定，在表中僅“在建工程”等項目名稱與標準的資產負債表名稱一致，其他項目名稱都不規范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對會計專業學生教學時，可考慮修改簡易報表，要求學生按照規范的財務報表格式填制，以促進學生更好地掌握專業知識。
（四）手工沙盤監控較難
ERP手工沙盤模擬教學是以一套沙盤教具為載體。整個經營過程學生都要移動相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對整個企業運行過程的充分理解。但也正是因為有實物教具，在實際操作中，由于各實訓組同時模擬運營競爭，使指導老師對各組的運營監控有限，學生有漏洞可鉆，有時出現生產過程與報表的編制造假問題。例如產品的生產跳過下原料訂單環節、提前銷售產品、增減原料調平財務報表等。對此問題，需多管齊下，一方面要求學生完整填寫企業運營實錄各表格，便于查對；另一方面也要對學生強調誠信，并提示各實訓組互相監督。
沙盤模擬個人總結8
為期3周的ERP沙盤模擬結束了，我們第一期的6個小組在6年的生產活動中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過全組7個同學的共同努力，在財務總監和CEO的帶領下與其他5個小組展開了激烈的競爭，最終取得了勝利。
ERP訓練開始了，我們公司共有7個成員，期中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，營銷總監一名，生產總監一名，采購總監一名和商業間諜一名。作為生產總監，我的工作主要包括更新生產/完工入庫、投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產和開始下一批生產。剛開始我認為我的工作比較簡單并且在整個經營過程中不是很重要，但后來我發現我的先前的想法錯了。
首先，第一年我們只有一條生產線而且只生產P1產品，所以我的工作比較簡單，但從第二年開始，生產的重要性就顯現出來了。作為生產總監我必須在開始生產之前為算出產能為營銷總監的廣告投單做好數據支持。
其次，從第三年開始由于之前兩年我們一直是市場老大有優先選單權，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開始擴大了生產，不僅增加了三條生產線而且還將原來的手工生產線改為了半自動生產線。隨著產能的增加我的工作量也在增加，我開始有點手忙腳亂了，沒能及時為采購總監提供產能數據導致了原材料一時短缺無法開始新的生產。但在財務總監的指導下我列了一份生產線和產品表格，及時準確的算出了產能，為采購總監提供了數據，最終順利完成本年的訂單。
從第四年開始，我們公司的生產正式走上了正軌。個成員之間已經完成了磨合，每個成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的經驗打下了良好的基礎。這一年我們又投資了兩條全自動生產線生產P3產品，使我們6條大廠房生產線全部開通，其中包括4條全自動生產線和2條半自動生產線。這樣我們的產能得到全面提升，由于事先我已經做好了產能預算表，我及時向營銷總監和采購總監提供了準確的數據，所以本年生產很順利。第五年根據營銷總監提供的訂單，要開始生產P4產品，所以我租用了4條小廠房生產線用來生產P1和P4產品。由于P4產品所需原材料復雜加大了采購總監的工作難度，所以我和采購總監及時溝通保證了原材料的供應。但最后由于缺乏和營銷總監溝通導致投單失誤，P3產品沒有完成生產。
最后，第六年生產開始了，我們十條生產線全開包括8條全自動和2條半自動生產線。為了避免去年發生的失誤，今年我們格外小心加強了個部門的聯系，完美的.完成了本年生產。取得了最終的勝利。
總的來說，通過了這幾節課的學習，我感到從中受益匪淺。不僅培養了我的實際動手能力而且縮短了以前課本上所學的知識和現實的差距。最重要的是經過這次ERP實訓讓我感受到了團隊合作的重要性，團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。我們小組有7個成員，各有所長，各司其職，充分合作才使我們取得最后的勝利。
沙盤模擬個人總結9
生產線的統一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現的錯誤。有些組就是因為采取了混合生產線導致每期需要的原材料不同使得計算復雜造成失誤使得原材料采購壓力過大或生產斷產甚至造成違約。當然這一點只是在沙盤模擬中的.。心得，在現實中有專門的作業人員進行復雜生產并無大礙。
其實訣竅還有很多，但是這些算是整個過程中比較重要的，雖然只是紙上談兵，但現實中也確實可以有所借鑒，同樣在沙盤模擬中與現實不同的是一定時期內公司經營成果變得能準確預測，這也使得我們能夠不像在現實中那樣有顧慮的發展并一定程度上使我們取得了成功。
沙盤模擬個人總結10
這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。
我們企業分設CEO、CEO助理、采購總監、財務總監、財務總監助理、銷售總監和生產總監七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業中，采購部處于核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果采購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。
為什么說采購部門處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的，而企業的資金來源于產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業做出一個最合理、最恰當的原料采購預算，使企業的運營能有柔韌有余。
經過幾年的.模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：
1.團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤模擬個人總結11
在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。
這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的.決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從
將它進行下去。
就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。
最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤模擬個人總結12
為期一周的營銷沙盤模擬實習結束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習中讓我懂得了很多，也學會了很多，我了解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結協作才可以使企業不斷的盈利，實際操作的兩天里，我們整個團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢者”連續兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們為之驕傲！毫不客氣的說，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇跡。
我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學定位我們的營銷總監，再由，我們的游總監的任命下將各個部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經理，和xxx總經理的配合下我們將中介部發揮到了可以說是極致，當然這是已經到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經理期間的情況。
中間商指分銷渠道里的中間環節，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品和傳遞上下信息方面有著非常重要的'作用。在ERP模擬實習中，中間商的作用被默認為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區別之處在于：
（1）兩個部門的人員招聘和薪資待遇不同；
（2）建設需要的時間不同，在M2市場上建設中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；
（3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點也是必須注意的：
（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產品定價的制約，因此在M1市場中介部務必要加強與促銷部的聯系，商定合適的促銷計劃；
（2）在第一期中，中介部的建設規模要受產品訂單、促銷力度、和建設費用的影響，同時也要權衡中介部和直銷部建設規模；
（3）中介部建設后一定要招聘并培訓業務員，每2個中間商需一組中介業務員。
由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產的可能。再由總監的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘并配需一組業務員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場投入建設2個中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時由于我們沒有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的凈利潤為269，期末凈資產為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過本次實習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個原則：
1．到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區只發展少數幾個大分銷商，然后通過分銷商對下級批發商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，并進行合理分工。
沙盤模擬個人總結13
通過兩天的學習，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔任的是財務助理的職務。我的任務就是協助財務總監，審核記賬憑證，控制日常費用，統計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的`看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。
二，我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內部每個角色的職責。為了讓公司更好的發展，我們不僅需要團結合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規劃；一個精打細算的財務總監，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；一個熟練生產規則的生產總監，調整和控制生產能力；一個精確材料供應的采購總監，在控制成本的情況下保證原材料的供應。
三，我懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊；
沙盤模擬個人總結14
在本學期20xx.X.X-20xx.X.X為期五天的ERP沙盤模擬課程中，我擔任了X組的生產總監一職，該職位主要負責產品生產和研發為企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終責任。生產總監既是計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大的經濟效益。作為生產總監我深知他的重要性，在企業運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產多少產品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創造最高的收益、該上什么生產線、怎樣才能避免違約的現象等等。這些都是生產總監的任務。作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。
通過本次沙盤演練，我明白了生產總監在整個企業中的重要性，也了解了生產總監的任務包括生產運作，原材料采購以及對當年企業產量的預測，沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環節，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。
對于本次ERP沙盤操作我們公司存在一些問題，例如在原材料采購上由于沒有預算準確，有時候導致沒有足夠的原材料來生產產品，導致生產線停產，導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過來。作為一名生產總監，生產部的問題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的，最后獲得了本次班級比賽的第二名。
下面我就對我們公司六年的生產情況詳細介紹：
第一年，最開始我們有四條生產線，三條手工線和一條半自動線，因為第一年搶占了本地市場的龍頭，下年需要有比較強的生產力才能繼續把握住龍頭，所以就變賣手工線轉成全自動和柔性線，使公司在明年會有很強的生產力。公司開始了對P2、P3產品研發，因為P2、P3產品在未來的市場中能獲利較多，本年生產出來的產品加上原本的庫存剛好滿足訂單，實現了0庫存。
第二年，全自動線和柔性線開始投入生產，但是由于剛開始便投入這么多生產線，上期短期借款接連到期，公司的'還款壓力非常巨大，使得本公司在第二年利潤收入并不多。強大的生產力滿足了今年的訂單需求。在本年經營過程中由于我的失誤，導致中間有一條生產線沒原料進行生產停工。
第三年，由于廣告費上的投放失誤，使得公司在今年失去了龍頭地位，失去龍頭意味著訂單將大量減少，利潤收入變少，這對一個有著大產能的公司來說是一個致命的一擊，一個不小心就會面臨破產的危機。由于競爭龍頭的對手實力也很強大，迫使公司得向其他市場進軍。生產的進度也得放緩，以解決資金不夠的問題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤，是公司撐過了今年。第四年，也是失龍頭的第二年，本公司吸取了教訓，在廣告費上投放合理，在每個市場都有獲得一定的訂單，使得本公司今年的收入較多，并開始投資第五第六條生產線，投資了兩條全自動線。并變賣半自動線，投資柔性線，至今產線有兩條柔性線和四條全自動線。
第五年，國際市場開放，本公司看準了國際市場上P1數量需求大，價格高，一舉搶占了國際市場龍頭，租下小廠房，投資了又兩條全自動線和兩條半自動，公司產能非常高，一年能產出30個產品，由于P1利潤是成本的兩倍，所以今年的P1利潤接近8000萬，使公司一下子解決了資金周轉難的問題。但是雖然P1利潤是成本兩倍，但P1成本低，所以在接下來一年公司加大了P2、P3的生產。
第六年，吸取了前面的教訓繼續保持了國際市場的龍頭地位。最后，在本次比賽中獲得第二名。通過進行這次沙盤模擬，我學到了很多東西。第一、作為生產總監，在企業運營前一定要和營銷總監溝通，知道本企業的主打產品，根據市場預測，合理的理性的研發產品、購買生產線、研發產品是否能夠跟得上生產線的投資。在研發產品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產的過程中，生產線很關鍵，它直接影響著產量，柔性線讓的0轉產期、短生產周期，高效率給我們接單創造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產轉產著p1、p2.不過總結一下還是自動線性價比最高。第三、應該和財務總監做好溝通，把下一年的生產預算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產部分必須仔細。否則會給財務總監帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是出現了幾次問題，讓p2生產停滯。第五、生產線和廠房的變賣和財務商量。在適當的時候，做到生產線和廠房變賣，既有了資金回收入企業，也不扣掉企業的權益。第六、在生產方面必須做出一個長期規劃。
總之，本次學習讓我學到了很多東西，明白了除了學習專業知識非常重要外，還要如何將所學的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身于團隊中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也知道了企業的經營管理難度，本次沙盤為以后我的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都要很大的指導意義。
沙盤模擬個人總結15
我們是E組，我們創立了一個模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔任出納這一職位。乍看之下，這個職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因為其他的職位都有很詳細的說明要做什么工作、有什么權利等等。唯獨出納沒有。但既然老師設立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個職位，那就要去了解出納這個職位到底要做什么事情，負責什么任務以及要認真負責的做好這個工作。
出納是按照有關規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現金、有價證券、財務印章及有關票據等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價證券收付業務處理，票據、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理。這些業務往來的現金、票據和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。
出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。
出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，為企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負責現金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點，所以還要行使以上的職能。
剛開始的時候，老師跟我們講了一下公司各個部門的初始設置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個組先試著經營兩年。最后再重新回到初始設置，正式開始模擬經營六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來支付廣告費8M，稅費1M，買原材料7M，購買了柔性線生產線一條20M，生產產品3M，開發P2產品4M，支付行政管理費4M、利息費4M、維修費4M。開拓區域市場1M和國內市場1M，支出的費用加起來總共57M。
第二年
由于擔心沒錢還短貸，所以又借了長貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長貸40M，所以總共的長貸就有120M。這就導致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13M，買原材料18M，投資全自動生產線一條10M，生產產品11M，開發P4產品8M，支付行政管理費4M、利息費12M、維護費5M、開拓市場和ISO資格認證資投資4M，支出的費用加起來總共148M。
第三年
這年我們的廣告費是15M，買原材料26M，投資全自動生產線一條5M，生產產品10M，開發P4產品4M，支付行政管理費4M、利息費32M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資3M，支付的費用加起來總共105M。
第四年
這年我們的廣告費是4M，買原材料26M，半自動生產線轉產費1M，生產產品9M，支付行政管理費4M、利息費30M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資2M，支付的費用加起來總共82M。
第五年
這年我們的廣告費是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產產品12M，支付行政管理費4M、利息費8M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共84M。
第六年
這年我們的廣告費是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動生產線32M，生產產品8M，支付行政管理費4M、長貸加上利息費88M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長貸還清，而且稅前利潤達到51，權益從第二年末的17M到第六年達到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當不錯的。
為期一周的ERP課程很快就結束了，在這期間，我作為一個出納，最大的感觸就是一家企業在運行的過程當中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買原材料、購買生產線、生產產品、開發產品、行政管理費、利息費、維修費、開拓市場、ISO資格認證投資和租金等等費用，應收款收現和出售產品所得的收入等等。一家企業如果想要盈利，必須要綜合一年內所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產。現金的.收付需要嚴格的把關，同時也需要細心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯，就會與CEO最后算下來的期末現金余額不一致。到時候又要浪費時間去查找是什么地方出錯。
在這過程當中，我還有其他的收獲與體會：
1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長貸，導致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項目及資金預算。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。
5、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀一個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。
6、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。
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