會議發言稿合集15篇
在社會發展不斷提速的今天，需要使用發言稿的場合越來越多，好的發言稿可以引導聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內容。相信許多人會覺得發言稿很難寫吧，下面是小編為大家整理的會議發言稿，歡迎閱讀與收藏。
會議發言稿1
各位同仁：早上好！
公司今天將進行一次全面的內審，這次審核以GJB9001B-20xx版質量管理體系標準和質量手冊、程序文件為依據，全面審核體系活動運行過程和結果是否符合體系規范，驗證體系運行的有效性，并為體系的持續改進提供依據，同時是評價體系的符合性、有效性的一項重要舉措。此次內審的范圍是公司所屬的各個部門，計劃時間為兩天。
大家知道GJB認證是軍方銷售市場的需要，他是部隊市場的準入證，實踐證明GJB質量管理體系是一門科學的企業管理工具，是打造高素質隊伍的熔爐，是保證產品質量，提高工作效率、實現經濟效益的根本途徑之一。其中內審環節的質量直接關系到體系運行質量和成敗，內審的重要性不言而喻的。內審過程就像是對一個組織的體檢一樣，及時發現問題、及時解決問題、及時堵住管理漏洞，做到防患于未然。如果我們能夠充分發揮和提高內部審核的作用，就能長久的、比較全面的為質量管理體系的改進提供著眼點，彌補外部審核的不足，實現公司質量管理水平的提高和服務質量的持續改進。
質量管理體系工作始于管理、終于管理，內審必須始終以“促進質量管理水平的提高”為根本出發點。因此，內審中我們應注重以下四個方面：
一、我們一定要把內審工作提高到一個新的高度來認識，要認識到產品質量是公司生存和發展的保證。本次內審是公司認證的第一次內審，也是外審前的一次預演，希望各部門和內審員高度重視。我們要通過內審，及時了解體系運行中存在的問題，使質量管理體系與時俱進，保證質量管理體系的適宜性、充分性和有效性。
二、要求各內審員對各自負責的工作重視起來，以充分的、足夠的依據支持內部審核結論，對所有要素都要審到、審全，防止遺漏，認真做好總結分析，切實發現體系運行存在的問題，內審員要堅持原則，提高審核技巧。由于面臨的.是自己的領導、熟悉的同事，如果內審員對發現的問題不敢言、不敢管，或者采取走過場的態度，只是發現一些皮毛和一些細小的問題，或者沒有真正的審透、審
全所有要素，那么我們的內審工作就會流于形式，內審工作也就失去了它本身的意義。內審員在審核時要善于觀察、會抓重點和線索。在審核中，受審核方，也就是各部門的組織管理、工作紀律、人員的精神面貌、語言表達準確程度、記錄出示時間的長短、與質量管理體系無關的人員的關注程度、受審核方負責人對質量管理體系的了解程度等都將成為審核的客觀依據，從這個方面來看，內審員的工作態度和工作質量至關重要。
三、各部門領導要積極配合、全力支持內審工作。在內審過程中，各部門負責人要參與并指派人員陪同審核，及時與內審員溝通，隨時了解本部門存在的問題。對審核時發現的不合格項，各部門負責人及相關責任人要及時查明原因，重點予以糾正。內審結束后，及時對照問題，采取糾正措施和預防措施，實現自我糾正和完善，這樣才會使內審工作落到實處，才會發揮內審工作應有的作用，才能更好地提高公司的質量管理水平和服務水平。
四、加強聯系，保持信息渠道的暢通和有效。在內審過程中，如果發現問題，各受審核部門負責人、內審員要及時保持聯系，及時協商溝通有關情況，保證內審工作順利開展。此次內審，希望各部門和全體內審員積極行動起來，以高度負責的精神和卓有成效的工作，完成審核任務，為進一步促進公司發展做出積極貢獻！
最后感謝大家辛勤工作，祝此次內審工作圓滿成功！謝謝大家！
會議發言稿2
尊敬的各位領導、親愛的年青老師：
大家好。很榮幸我能作為中青年老師代表上臺發言。我想用三個詞語來概括我今天的說話內容，第一個詞語是感謝，第二個詞語是感動，第三個詞語是感想。
先說感謝。我還清楚地記得第一次來南方中學的情景。XX年的元月，劉主任熱情地接待了我，夏校長親切地接見了我。當時我想：要是有機會加入這個令人羨慕的大家庭就好了。非常感謝領導和老師們對我們夫妻的賞識和信任，我們倆于XX年2月來到南方中學正式上班。實現我們人生的第三次重大轉折：從農村到城市。第一次轉折是考上大學從農村到城市上學，第二次轉折是大學畢業從城市到農村工作。在南方中學工作的兩年多時間里，領導同事們對我們都很關心，我所在的英語組是一個優秀的教研組，劉正芳、譚東紅、賀靜宇、賀曉輝等老師在教學上是我學習的榜樣，他們身為骨干教師，非常敬業，敢于創新，又很熱心幫助指導青年教師，這非常有利于我們的教學水平一步步提高。
再說感動。我想以高二年級為例來說明領導對老師們的關心。高二年級的幾位領導：陳校長、劉科長、周科長，他們都是以身作責、務實肯干、心中有老師的好領導。有一次學校組織領導去黃山旅游，劉科長、周科長回來后給我們年級的每一位老師都帶了一包黃山的'特產，這讓我們很感動，這件小事可以說明領導心中有老師，尊重老師、關心老師。尤其是劉科長，當年級組長還教兩個班的數學，星期日下午還要上培優課，本來星期日下午的課他完全可以讓其他幾位數學老師上，但考慮到其他幾位都是班主任，工作也很辛苦，自己就主動承擔了。老師病了，劉科長、周科長親自到醫院看望，并負責把他們的課安排好。因為領導工作負責，又關心老師，老師們工作都非常認真，而且老師之間關系非常融洽，像我們班主任常在一起交流工作，相互學習，在座的就有佳茂、卜俊、李強、春虎、武艷、桔紅。
最后說感想。現在的學生個性強，當老師累，當班主任更累，如果得不到理解那是累上加累，這是心理話，更是事實。有一次工作很累之時，我看到一本書寫了這樣一句話：“在教師生涯中，如果沒有做過班主任，應該說不是一個最完美的老師。”還有人說過：“正是在給予中，我領悟到我的力量，我的財富，我的能力，使我歡樂溢懷。”當班主任搞德育工作確實很累，但當有學生充滿信任地坐到我的身邊對我傾訴時，當我看到學生懷著喜悅的心情告訴我班級在競賽中獲得榮譽時，當我看到我的學生順利升入他們理想的大學時，當我想到現在309班的學生為我精心準備的燭光生日晚會時，我都感到教書育人的愉悅。我所帶的309班一步一步地在進步，同時我也時刻提醒自己：“學生不會因為你班帶得好而課教的差而原諒你；也不會因為你課教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可。”所以我一方面盡力當好班主任，同是努力提高自己的教學水平。有人說年青老師經常寫教學反思，就會很快成為一個好老師，我認為，要當一個好班主任，也要經常寫反思。通過寫反思，就會知道班級管理中存在的一些問題，就會知道遇到問題采取何種方法處理較好。在工作之余，我們應該加強鍛練，身體好了才能工作好。我有一些不成熟的建議，學校能否組織中青年教師開展郊游、登山、拓展訓練等活動，這有利于增進老師們的相互了解，也有利于培養老師們的團隊精神。
我的講話如有不當之處，請各位領導老師批評指正，謝謝！
會議發言稿3
各位領導、各位同仁：
大家好！
我是唐中懷，現任鄭州集美美容醫院企劃總監，首先呢，請允許我對在座的各位表示感謝：感謝各位領導和同仁給我的關懷和支持！讓我的工作和生活都很愉快。回想起11月1日在濟南參加集團的企劃網絡月度會議，還恍如昨日，不知不覺就是一個月過去了。
下面，我就對11月份來集美一個月來的企劃工作向各位做一下匯報。11月份的企劃工作主要有以下幾點：
⑴ 集團活動方面：主要是“香港明星吳廷燁的新聞發布會” 和 “中國標準美女大賽鄭州地區總決賽”的協調配合工作
⑵ 企劃部方面：按照集團“本月完成下月廣告計劃”的要求，現12月份的所有廣告計劃已完成：包括文案撰寫、視覺設計等各方面工作。
⑶ 電網咨詢方面：為了提高員工的溝通技巧、提高成交率。目前每周對電網員工進行一到兩次的溝通技巧及專業知識的'培訓（實戰模擬）。
⑷ 市場部方面：目前只是配合他們的宣傳支持工作，通過協調給他們提供最大的后援支持。現階段市場部的主要工作是人員充實方面。
（5）集團網絡中心方面：做好醫院信息傳播的一致性的銜接與溝通，12月份將會給網絡部門每月2次的廣告創意專業技巧方面的培訓配合。
以上就是11月份的主要工作，通過這一個月的工作，我個人在企劃方面有一些愚見，在這里與大家做個分享、交流，只是拋磚引玉。不到之處歡迎各位批評指正！
企劃是一個非常需要創新意識的工作，在這樣一個市場競爭的背景下，它不能一成不變，它必須跟上市場的變化。因此我們需要時常對目前的工作狀況進行總結，及時做出更加能夠適應市場的企劃方案。對于以后的企劃工作，我們有以下的一些想法：
⑴企劃工作人員的要求
要求所有的企劃工作人員都要與市場部、電網部多溝通，了解市場動態、市場需求，從而做出有針對性的企劃方案，使宣傳效果更加顯著
⑵ 視覺表現
把醫院編排的板式做了一個相對固定的標版，讓其形象風格統一，形成自己的視覺設計風格，確保有效地形成相對集群效應。
⑶投放形式
①硬廣方面：只做提升品牌形象的廣告和單一產品的宣傳推廣廣告
②半軟型廣告方面：我認為應該是結合實際案例來推廣專家技術。這樣一方面可以提高新聞的可信度和可讀性，另一方面也比較有感染力，對顧客比較有說服力。
③加強事件營銷：這一方面我認為首先是應該找“事件”，其次呢是沒有事件“創造事件”。
在創造事件這一塊呢，我就不多說了，在找事件這一塊我有以下兩方面想法：
一、 是我們醫院自身的一些案例：我們要加強與醫生和現場咨詢的溝通，發現一些特殊的案例，并及時進行推廣宣傳。
二、 是來自外界的一些事件：我們要通過報紙啊、電視啊、網絡啊、朋友啊？等各種途徑來尋找一些我們能夠參與的社會熱點新聞，尤其是公益方面的。從而來提高我們醫院的品牌形象。
⑷加強市場數據分析
數據是市場企劃的航燈，加強市場數據的統計與分析，加深入地了解市場需求，對于不適應市場的企劃方案進行及時調整，以受眾的需求為追求。
以上就是我對鄭州地區企劃工作的分析及安排，不足的地方，還請大家多多指教。謝謝！
會議發言稿4
尊敬的各位家長：
大家好！
你們能夠在繁忙之中抽出寶貴的時間來參加今天的家長大會，這表現的是你們對孩子的關心和重視，表現的是你們對學校和老師的工作的大力支持，表現的是你們作為家長的強烈的責任心。在這里，我謹代表所有的老師對你們的到來致以熱烈的歡迎和衷心的感謝。
今天，召開這次家長大會的目的，就是為了加強家長和學校、老師之間的聯系，相互交流，促使家長加入到學校的管理中來，集思廣益，改變我們管理的模式，提高管理和教學的質量，以便我們共同管理孩子，讓他們健康而快樂的成長。因此，我希望也深信我們的這次會議一定能夠取得圓滿的成功！
借此機會，我想向家長講講以下幾個方面的內容。
一、父母對孩子的重要性。
父母是孩子的第一任老師。從孩子來到這個世界的那一秒開始，父母的一言一行都在有意和無意之中給了自己孩子深遠的影響。我們曾經聽說的“孟母三遷”的故事，講的就是孟子的母親為了讓孩子形成良好的行為習慣而三次改變自己住處的事情。從這個事例當中，我悟出了幾點。第一，作為家長，要讓自己的孩子成為有正確的思想和高尚的涵養的人，自己就必須做一個有正確的思想和高尚的涵養的人。第二，家長要時刻的關心著自己的孩子，用自己的言行告訴他們自己對他們的重視。第三，要不斷的提高自身的素養，做孩子的表率。第四，家長要用積極的心態面對生活和人生，給孩子一個陽光的心態。第五，注重自己的一言一行，努力的完善自己，做完美的人。第六、相信自己的孩子，不要打擊孩子。無數的事實可以證明，如果我們每位家長都能夠做到這些，那就不愁自己的孩子不成為第二個愛迪生、第二個華羅庚、第二個陳景潤，從而成就一番偉業。
二、請家長支持我們老師的教育。
實際上，我可以這樣說，當孩子們來到這個學校，沒有誰會像老師這樣真正的去關注孩子，關注孩子的成長。也許有的家長會這樣的質疑，你可能是在說假話吧，你會有家長這樣關心孩子嗎，又不是你的孩子，不要說這樣冠冕堂皇的話。但是，你們可以問問你們的孩子，是誰告訴了他們什么樣的人生才是有意義的人生，是誰在他們有不良表現的時候用一節一節的課來對他們進行輸導，是誰告訴了他們要學會感恩，是誰在他們松懈的時候給予他們的警告和激勵，是誰在他們沒有到校的時候第一個心急……他們會給你們一個圓滿的答復。
你們自己也可以想一想，你曾經用過一個小時甚至更長的時間和自己的孩子談心交流過嗎，你曾經告訴過你自己的孩子怎樣去確立自己的人生觀和世界觀嗎，你曾經為了你自己的孩子因為學習不好而去想解決的方式嗎，如果你沒有，那我告訴你，有人在這樣做著——那就是我們老師。
如果你們明白了這些，就知道我沒有說假話了。正因為如此，我們的老師會采取不同的方式去對待你們的孩子，目的只有一個，就是希望你們的孩子能夠成為老師心目中的好學生，成為家長的驕傲，成為國家和社會的棟梁。但是，我們老師的`這些方式，往往被家長冠以一個特有的名詞：體罰學生，然后用不同的方式找我們老師的麻煩。其實，你們有沒有想過，老師這樣做的真正意圖和目的是什么。你們往往喜歡的是一個帶著你們的孩子天天玩著而學不到什么東西的老師，往往會對他們感恩戴德，而對對自己的孩子嚴加管教的老師卻心懷仇怨。但是，你們明白嗎？沒有懲戒、沒有約束的教育就不成為教育。既然不成為教育，那對你們的孩子有用嗎？對你們有益嗎？而且，你們自己想想，你們懲罰過自己的孩子嗎？你們為什么要懲罰自己的孩子？老師對孩子的管教有你們的那樣的蠻橫無理嗎？問問自己，問問孩子，問問明白的人，你們就明白了。
因此，我不希望家長們如此，要密切的和老師配合，給自己的孩子提供一個良好的教育空間，讓他們純潔的心靈不會惡化，成為一個真正意義上的人。
三、希望家長真正的去關心自己的孩子。
作為家長，對自己的孩子的關心，不應該就僅僅足限于他們的衣食住行，更應該關注他們的思想。你們要明白自己的孩子想要什么，想做什么，想要怎么做。你們的孩子已經不是五六歲的小兒童了，他們已經步入了人生的一個最重要的階段——青春期了。
在這個時期，是他們思想萌芽和成長的重要時期，在這個時期，他們處在懵懂的狀態之中，一切對他們都是那么的新鮮和好奇，他們沒有明確的是非觀念。因為新鮮和好奇，他們想去體驗一切，而從不去管什么后果。因此，如果沒有正確的引導和教育的話，他們往往會走向錯誤的路途，從而抱憾終身。基于此，我希望家長在給予他們吃穿的同時，好好的對他們進行思想方面的引導，讓他們形成正確的人生觀、價值觀和世界觀，走一條正確的道路，不要誤入歧途。多和孩子進行交流，了解他們的思想動向。告訴他們要做什么樣的人，要交什么樣的朋友，要怎么去做人，要怎么去做事，要走一條什么樣的道路。及時的糾正他們思想上的錯誤，讓他們在良好的思想導向下認真的讀書，認真的學做人，樹立遠大的理想，不談戀愛，不做違法亂紀的事情，以偉人和具有高尚的道德情操的人作為榜樣，努力的做好自己，做好大寫的人。
各位家長，其實我想向你們說的還很多，關于孩子的成長教育，總有說不完的話題，但是，由于時間的關系，我希望我今天的發言能夠對每位家長有所啟發，希望家長和老師多多的交流，讓我們為了孩子，為了孩子的成長，一起努力吧！
謝謝大家！
會議發言稿5
各位金融家，同志們：
今天，湖北孝感農村商業銀行正式掛牌成立了。首先，我代表孝感市委、市政府，對孝感農商行的掛牌開業表示熱烈的祝 賀！剛才，緒玖同志宣讀了湖北銀監局的開業批復，何東同志頒發了《金融許可證》；來君董事長談了很好的規劃和打算；省信用 聯社李主任作了重要講話。近幾年來，省信用聯社對孝感給予了大力支持和傾斜。（比如，每年在全省信貸投放規模上對孝感給予 了優先考慮；在全省支持農信社改革風險防范金安排上，也對孝感予以了傾斜，每個縣市區撥付資金1000萬元，在全省分配份額中 是比較多的），特別是亞華主任擔任聯社主要領導期間，在信貸投放、政策資金支持方面都對我們孝感給予了大力傾斜，在此，向 李主任及省聯社表示衷心的感謝！
農信社是我市農村金融的主力軍，承擔著全市70％以上的涉農貸款，目前，農信社存貸款占比、存貸款規模在我市金融機構 中均排名第一，連續四年榮獲市政府“支持地方經濟發展突出貢獻獎”，在支持全市“三農”發展、緩解中小企業融資難題、服務 地方經濟建設方面發揮了不可替代的重要作用。今天孝感農商行的成立，標志著我市農信社改革工作取得了重要的階段性成果，也 標志著孝感農村信用合作金融事業從此揭開了新的篇章。在這里，我對孝感農村商業銀行提幾點希望：
第一，要建設服務高效的現代商業銀行。希望新組建的湖北孝感農商行，按照現代企業制度要求，努力打造具有較強市場競 爭力的現代股份制商業銀行，成為全省深化金融體制改革的'“樣板行”和“先導行”。
第二，要進一步發揮地方金融主力軍作用。繼續發揮優勢，搶抓省政府出臺支農支小金融服務23條意見的機遇，創新金融產 品和服務模式，增加地方信貸投入，培育和幫扶一批小微企業和涉農市場主體，為大力推進“五個跨越”、加快建設“五個城市” 作出新的更大貢獻。
第三，要全面完成農信社改革任務。孝感農商行的成立，標志著我市農信社改革邁出了關鍵的一步。各地各相關部門要按照 改革時間表、路線圖，繼續加大改革力度，確保我市漢川、安陸、應城三地農商行年前順利掛牌開業。同時，我們也懇請省聯社一 如既往地關心支持我市金融改革工作，為我們提供必要的政策支持和業務指導，幫助孝感農村商業銀行加快發展。
最后，衷心祝愿孝感農村商業銀行不斷做大做強，在支持孝感經濟社會發展中努力實現互惠共贏！謝謝大家！
會議發言稿6
尊敬的吳信章總經理、總公司各位領導、重慶特瓷營銷中心各縣市經銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領導、各位經銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛浴20xx年年中會峰會和重慶特瓷衛浴營銷中心首屆經銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領導，各位經銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經營特瓷品牌衛浴之前，有朋友這樣勸我，衛浴這個行業水很深，特瓷又不是很有名氣的衛浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動搖過，但看特瓷品牌在全國遍地開花，產品外觀設計也是屢次獲獎，營銷團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實的后盾，更堅定了我的代理信心；和特瓷風雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點點滴滴，我堅信隨著福建省特瓷衛浴實業有限公司的飛躍發展，特瓷品牌價值的迅猛上升，我們也一定會得到相應的提高和進步；展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們重慶區域有很多有利條件和優勢，一是：有特瓷衛浴不斷推出的新產品支持；
二是：“特瓷衛浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓；心中有了底氣，我的特瓷事業才會走得更穩，才會走的更遠，在次要感謝福建省特瓷衛浴實業有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續堅持產品、營銷理念和銷售模式創新、升級的同時，完善和提升管理及服務，在服務好現有客戶的基礎上，逐步完善重慶區域新網點，提升市場占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策并加大力度在重慶區域范圍內推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續贏利，讓消費者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的要求和調整，現各區域艦艦店、專賣店、專列區店面形象必須要按照公司統一設計裝修；且店內必須有20xx年6月份上市的新款產品，不足的各經銷商要進行調整，對于形象不足各渠道一定要整改調整；正是為了提升我們的.銷售業績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業績更上一層樓。
從20xx年4月份新品發布會結束后，新品通過嚴格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了特瓷衛浴（重慶）營銷中心不斷的發展和壯大，同時，作為多年的伙伴，我營銷中心深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優良產品、優質服務，也有義務和責任為大家創造和提供更多的有利發展的經營思路和經營空間，要讓大家和我特瓷
（重慶）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個目標不斷努力，最終實現大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛浴實業有限公司強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業的團隊，新產品的研發和營銷規劃讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉折點，新的起點，我準備好了迎接新的挑戰，特瓷品牌準備好了,我重慶營銷中心也已經準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手并進，把握時節，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進！謝謝大家！
會議發言稿7
親愛的各位領導，老師們：
準備開會，在歡度新春的節日氣氛里，寒假即將結束，今天我們在這里隆重召開全鄉教學工作表彰大會。今天出席會議的領導有讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時也借此機會，我代表中心校黨支部一班人，向在座的區教體局領導、鄉黨委政府領導及全體老師們拜個晚年，祝大家在新的一年里，工作順心，萬事如意，合家幸福!下面開始開會，根據會議安排，有六項議程，分別逐一進行：大會進行第一項傳達中心校20xx年工作計劃要點，第二項：宣讀表彰決定。第三項：頒獎。第四項：中心校校長講話。第五項:：鄉黨委書記講話。第六項：區將教體局局長講話。
各位領導、老師們：根據會議安排，大會議程已全部進行完畢，會上對20xx年教學工作先進集體、先進個人進行了表彰獎勵，區教體局孫局長，鄉領導，中心校司校長分別做了重要講話，對20xx年全鄉的教育工作進行了部署并提出了要求和希望，對此就本次會議提出以下幾點要求;
1、希望受到表彰的同志再接再厲，不驕不躁，在新的一年里再做新貢獻，同時希望全體教職員工以他們為榜樣，向他們學習，努力工作，為太河教育事業的發展做出積極的貢獻。
2、希望全體教職工以本次會議為契機，深刻領會區教體局局長，鄉黨委書記書記，中心校校長的講話精神，決不辜負上級領導及人民對我們的`厚望和要求，以對各級領導和全鄉人民負責為出發點，加強責任感，使命感，在新的一年開始之際，開好頭，起好步，扎實工作，使各項工作在新的一年里有新的起色，為完成20xx年工作目標和創辦人民放心滿意的教育而努力拼搏，全面提高教育教學質量，再創教育的新輝煌!
會議發言稿8
工友們：
大家好！
大家辛苦了，我在這里要向大家表示衷心的慰問和感謝！
剛才，大家聽了幾位主管的講話，他們大致上總結了200X年來的生產工作情況，他們的講話充分說明了200X年來，全體員工以生產為中心，抓全面管理建設，取得了一定的成績。今天，我們全體同仁聚集在這里，召開這次年終生產總結大會，目的是總結200X年度我們所取得的成績和經驗，檢討一年來的工作得失，分析在市場競爭日益激烈的新形勢下出現的新問題、新困難。在今天的大會上，我主要想提一個問題：怎樣集中所有的人力、物力，盡最快的速度，用最好的方式方法把我們工廠發展起來。
有發展，才有希望。我們從事的電線電纜生產，這當今電子時代來臨的發展產業，有著巨大市場發展的空間，通過兩年來的努力，我們開平旭誠電線的生產逐步走向熟，已初步實現了規模化生產。在這個巨大的電線產業欣欣向榮的大環境下，給我們公司帶來了無限的發展機遇。我想，只要我們全體員工一如繼往，同心同德，我們的工廠生產步入會很快走上正軌，工廠的經濟效益也一定會增加，在工廠保持盈利空間的前提下，我可以保證，我們的工資水平、福利待遇會逐步提高。
工友們，在大家的印象中，我參與大家的會議很少，能同大家面對面的溝通的機會并不多。今天，能參加這次年終的總結大會，我感到非常高興的同時，也想借此機會，同大家談談有關公司發展和公司工資福利的政策問題。公司追求最核心的是生產與效率，因為只有生產效率起來了，我們才有市場，有了市場，我們才有能夠獲取利潤的前提，有利潤我們才能發展。而我們員工的工資福利水平，也是取之于客戶，取之于公司所獲取的利潤。所以，作為公司，作為我們全體員工（每一位公司人）來講，我們所追求的目標就是“利潤”，這是根本。我們所做的一切的工作，都是為了實現這個根本目標。當我們有了利潤后，我們再來共同分享這個利潤。在公司的工資政策上，我們始終堅持體現向生產一線傾斜，向技術傾斜，向管理責任風險大的崗位傾斜。
雖然，我們從事的電線行業是個有著廣闊前景的行業，但目前我們存在的問題相信大家心里都有底，譬如：生產原物料無節制消耗、線材品質遠達不到客戶的要求，判退產品太多、廢銅、廢線、廢料過多，生產效率與工資不掛鉤、人員的掌控不到位等等存在一系列的問題，所有問題集中化為一個最關鍵的點，即“公司虧損，員工辛苦又賺不到錢”雙方都不得利。這段時間，我對所有能產生這些問題的根源作了比較全面的調查，不妥當之處絕對要糾正過來，包括公司成本控制、管理架構、崗位分配、人事制度與薪資等問題都要進行適度的調整。 我希望下一步，能建立起一套工作業績考評體系，要能為所有人員的搭起能力發揮的舞臺，優秀人才留下、提薪，不適合本職工作者一律換免。效率與工資掛鉤，生產管理部門嚴格控制原物料的發放，并制定一個明確的廢品損耗率，超過限度的要定出相應的懲罰標準；各生產線要相互協調配合，達成一個統一體；而各部門之間也是如此，決不允許分裂開來，各自為政，形成獨立王國。我們一定要靠團隊作戰，所有影響生產暢通的'程序都有要所改善，所有在職人員要明確各自的職責權限范圍，要清楚我是干什么的？我該干什么？當天要完成哪些事項？
所有人員的管理理念要更新，每一個員工不是絕對服從哪一個人的管理，不是趨意奉承你的直接上司就可以保持一份工作，而應該以工廠整體利益為出發點，以工廠利益就是自己利益為理念，為公司出謀劃策，做好本職工作，學好相關技術經驗，為公為私都有好處。所謂活到老、學到老，不斷充實自己，為以后的奮斗作準備，誰能確定你以后就一定是生產一線的操作工？工廠各階層管理人員用人的“同鄉同誼”觀念也要改變，工作就是工作，不是有了相互的照顧就可以混日子過。我對人對事原則是看你的工作能力和你的發展潛力，也就是說，需要的是對工廠有用之人才，不需要光會說不會做的下屬。如果大家覺得自己有能力，你可以以實際行動表現出來，相信自然你也會得到與能力相稱的職位，我希望大家能分清長遠利益與短淺利益的區別，并為著大家的長遠目標而工作。
在200X的工作中，我還有個提議：各個部門根據自己絕對可以勝任的工作量然后找出所有超編的崗位和人數？因為在總工資不變的情況下，每多一個編制就意味著同職級的工資將會被縮減一部份，也就是說三個人的工資五個人來分與三個人的工資二個人分差別是很大的。例：3000元/月有2個人工作月薪為1500元，那么由5個人工作月薪則為600元/月，請問是愿意拿600/月，還是拿1500元/月？這就需要大家來決定。
另外，我希望我們的工廠是一個文明民主的團體，大家有好的建議或受到不公平的待遇都有可以用提意見的方式進行檢舉，我會選派專人負責意見箱的定期開啟收集，盡量保證每一條信息都能被反饋到我手中，并用不同種方式解決大家的問題。
最后我希望大家能安心工作，大家群策群力，我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的200X年，絕對是一個發展年，是一個收獲年！
謝謝大家。
會議發言稿9
各位領導、同志們：
在上級領導的高度重視和大力支持下，我市深入整頓和規范礦產資源開發秩序，取得了初步成效，現將有關情況作個簡要匯報，不妥之處請批評指正，政府 發言稿。
一、通過整頓規范，礦山整合效果顯著
20xx年以來，我市開展了煤礦和非煤礦山資源整合工作，并制定了相應的整合規劃，在整合規劃的編制和執行中我市注重做好“三個調整”：一是調整礦產開發總量，實現礦產品供求市場的動態平衡;二是調整礦山布局，按照“禁采區內關停，限采區內收縮，鼓勵開采區內集聚”的原則，解決了我市礦山布局不合理的問題;三是調整礦業結構，加快非金屬礦的開發，適度開發有色金屬礦，限制煤炭開采，促進資源的合理采用，實現了礦山生態環境恢復治理后的收益增長高于礦業稅利收益的增長，礦業稅利收益的增長高于礦業產值的增長，礦業產值的增長高于礦產資源開采量的增長。在礦山整合過程中，我市充分利用國家的整合政策，堅決依法關閉不具安全生產條件和非法破壞資源的礦山，淘汰落后的生產方式，通過技術改造擴大生產能力，改善礦山的安全生產條件，僅去年一年我市礦山企業投入的技改資金就達3.4億元，確保了礦山采用規范科學的采礦方式，大大提升了礦山的安全生產水平和生產能力，同時也提高了礦資源的綜合利用水平。全面解決了我市澄潭江地區煤礦、龍洞地區采石嘗七寶山硫鐵礦等重要礦區資源的整合和開采布局問題，使這些重要礦區的礦山起死回生，煥發勃勃生機。
二、通過規范整頓，礦政管理得到加強
一是加強礦業權管理。
20xx年市政府出臺了《關于規范礦業權管理的決定》，并由國土等職能部門實時實地監督實施。同時，注重維護礦業權人的合法權益，規范礦業權設置，確保為礦業權人提供優質服務和良好的勘查開發環境。
二是加強儲量管理。
全面開展礦產資源儲量核查檢測，成果全部通過省市評審備案，并將核查檢測工作與采礦權換證、年檢、回采率檢查、補償費征管、超深越界、破壞浪費資源查處等多項工作有機結合起來，發言稿，政府 發言稿。根據核查檢測成果，建立礦山儲量臺帳，并按規定做好礦產資源儲量登記管理和建設項目區壓覆礦產資源的管理工作，有效提高資源利用率。
三是規范執法監督管理。
對超深越界行為全部責令停產整頓，涉煤礦山全部打好永久性密閉。完善了打非治違相關管理制度，加強各部門聯動配合，建立健全領導機構和工作機制，落實辦事人員，辦事制度，形成黨政一把手負總責的.市、鄉、村、組工作網絡。加強配合協調，發揮聯合執法功能，對巡查中發現和群眾舉報的非法開采行為，做到露頭就打，將非法開采行為消滅在萌芽狀態。
四是開展礦山企業年檢。
利用年檢及時組織好全市礦山企業統計年報的匯總和上報工作，全面建立礦山企業數據系統。為確保年檢工作的真實性和連續性，我市通過招標確定省地勘局416隊為長期技術合作單位，開展礦山核查檢測及年檢相關資料的編制工作，有效遏制了礦山年檢中的弄虛作假問題。對年檢中發現的超深越界、偷逃補償費、破壞浪費資源等較嚴重問題的礦山企業進行現場督查，實行跟蹤檢查、督促整改，對年檢不合格和采礦許可證到期而又不符合規劃要求的礦山企業，堅決予以取締。近年來，通過年檢共關閉取締違法違規有證礦山70余家。
五是強化礦產資源補償費的征收。
建立國土、財政、檢察、紀檢等相關單位齊抓共管的征管機制，切實加強礦產資源補償費的征收入庫工作。對征收工作人員的失職瀆職行為由檢察、紀檢部門主動介入調查處理，對工作認真負責的年終給予適當獎勵，促進了補償費的征收。在征收方法上推行礦山補償費送費上門制度，即由采礦權人按季申報，主動上繳，年檢時由年檢小組根據儲量核查檢測成果，核查繳費情況。對有意逃避、偷漏補償費的違法行為及時依法嚴肅查處，確保補償費足額征繳，大大降低了征收成本。去年，我市礦產資源補償費收入突破600萬元。
三、通過規范整頓，兩權市場不斷優化
一是出臺《瀏陽市采礦權招標、拍賣管理實施辦法》，全面實行“兩權”有償取得制度，除國家另有規定的礦種外，“兩權”一律以有償方式取得，新設礦權必須通過招拍掛出讓。
二是下發《關于加強探礦權采礦權價款管理的通知》，加強“兩權”出讓收入管理，規范繳納程序和使用管理，杜絕隨意減免，對擠占、挪用造成資產流失的，依法追究責任。截止目前，我市尚未出現隨意減免價款的現象，確保了“兩權價款”的足額征收和合理使用。
會議發言稿10
尊敬的各位領導﹑各位同仁：
大家晚上好！我是餐飲部00，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發言，同時非常感謝領導給我這次機會。
剛來酒店時，我對企業式酒店的運作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習慣，然而，領導們總能關切的指導，同事們也總是熱情的幫助，一年時間下來，我已經充分了解酒店的運作模式，提升了服務技巧和應變能力，很感謝外00酒店給我帶來如此巨大的進步。如今，我已從服務生做到領班，在自身取得進步的同時，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻，工作中，我會努力幫助新員工，讓他們感受到外經人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務。
20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會議以及公司重要接待都圓滿完成。餐飲部每位員工良好的服務意識及發自內心的微笑總能讓來往的`顧客感到溫暖，并選擇再次到來，很多顧客要求為服務員寫表揚信，甚至強烈要求給予這些員工獎勵，這都是餐飲部至上而下的努力而得。
20xx年，餐飲部所有員工將更加努力學習，加強員工培訓，積極討論營銷策略，培養員工的促銷技能，做到全員促銷，積極收集客戶信息，完善客史檔案，并根據客人的建議，積極改進，使酒店的餐飲活動及服務氣氛符合市場要求，達到五星級標準。
在這個充滿人情味的大家庭里，我會服從領導的各項安排，并努力彌補自己的不足，不斷學習、不斷改進，提升自身素質，做好本職工作。
在此新春佳節之際，祝大家新年快樂，萬事如意，謝謝大家！
會議發言稿11
各位領導、各位同事們：
大家好！
很高興能有這樣的機會，代表人力資源部向大家匯報工作。首先，我代表人力資源部，向為聯欣的各項建設付出辛勤勞動的所有同事，向一直支持和關心我們人力資源部工作的各位領導、各位同事，表示最誠摯的感謝！
人力資源部作為聯欣組織架構中的一個重要部門，自成立以來，就一直秉承和貫徹公司的戰略部署及公司領導高標準、嚴要求的工作方針，本著努力承擔部門責任、善于學習借鑒、勇于創新、團結協作的工作作風，在公司領導及各部門的信任和支持下，目前，人力資源部的組織架構及人力資源管理體系已初步建立，各項后續建設依然緊緊跟隨著聯欣的發展步伐，在一步步規劃和充實完善中。以下就人力資源部的部門職責及部門今后工作展望，給大家做一個簡要介紹：
一、人力資源部部門工作職責
從宏觀上來說，聯欣人力資源部是在董事長的領導下，根據公司的戰略決策及用人需求，全面運行人力資源招聘與配置、培訓與開發、薪酬福利管理、績效考核管理、人力資源規劃、員工關系管理六大模塊，并為公司合理決策，對企業中各類人員形成的資源進行綜合管理的部門。目的是為公司招聘、培訓開發、選拔人才創造良好環境，通過提升員工個人績效來改善整個組織績效，來保證公司整體目標的實現，確保公司及員工的長期可持續發展。具體部門職責如下：
1、人力資源招聘與配置
制定、優化公司招聘錄用管理體系并實施。按程序進行招聘崗位的面試與評估,建立、完善公司各種招聘渠道，儲備各類人才信息，及時滿足公司各類人才需求。
2、人力資源培訓與開發
制定、優化公司人力資源培訓開發體系并實施。按程序開展培訓需求調查，編制公司月度、年度培訓計劃，組織實施員工入職培訓及企業文化培訓，針對培訓形成的培訓評估報告，為各類受訓人員的定崗定編及薪資調整提供依據，為有針對性的改進培訓和提高人力資源開發水準提供指導。
3、薪酬福利管理
制定、優化公司薪酬福利體系并實施。每年進行薪酬調查，及時收集、分析房地產相關配套企業薪酬制度，確保制定的薪酬方案具有激勵性并符合企業實際情況，供公司審批后執行。
4、績效管理
制定、優化公司績效考核管理體系并實施。推行績效考核，依據考核結果，來合理調節公司員工薪資及各項獎金的分配，為促使各部門規范管理，改善和提高公司整體運營效率提供依據。
5、人力資源規劃
根據公司發展戰略，協助公司組織人力資源戰略規劃，根據公司發展需要，為公司人事決策提供有價值的建議和信息。向公司呈報工作計劃與各項公司人力資源合理化建議，供其決策和參考。
6、員工關系管理
制定、優化公司員工關系制度及打造企業文化。提升管理人員綜合素質，促使各部門負責人站在人力資源角度，處理員工與公司的關系。結合公司實際，深化與宣傳公司企業文化，將企業文化落實到企業管理制度中。
二、20xx年工作計劃
1、繼續圍繞已初步建立的人力資源管理體系，以充實、優化管理體系、完善工作流程為核心，搭建更適應聯欣發展的人力資源管理平臺，使聯欣人力資源管理更加簡潔化、人性化、高效率，在房地產配套企業中，形成具有一定影響力的人力資源雇主品牌。
2、繼續打造和推行適應聯欣管理模式的`企業文化，加強員工關系建設，幫助員工做好職業生涯規劃，樹立正確的價值觀，真正形成適應員工長期發展的良好企業文化環境，讓員工感受到工作的快樂。
3、進一步分階段優化績效考核體系，通過績效手段，提高個人及部門績效來促進整個企業績效的改善，依托整個企業效益的提升，來分目標、分階段的提高員工整體薪酬福利待遇水平，從而激勵廣大員工進一步為公司發展和增加公司經濟效益而努力工作，形成良性循環。
4、進一步加強人力資源的培訓與開發工作，為公司培訓、發現、選拔人才、制定公司長遠發展的人才梯隊規劃，提供人才保障。
5、努力和各部門保持良好的溝通，及時了解和掌握公司各方面動態，為公司的發展建言獻策，做好領導的參謀和助手。
三、按季度制定工作計劃如下：
人力資源工作是一個繁雜的工作體系，從過去的事務性工作到專業性的人力資源工作，公司已經邁出了腳步，之后的路如何走才能更順暢取決于企業戰略和各個部門對人力資源部門的支持。展望未來，人力資源部將進一提高服務意識、提升管理水平、切實履行部門職責，在聯欣公司各級領導及全體同事的關心和支持下，人力資源部的工作定會做得更好，聯欣的明天也一定會更加精彩！
謝謝大家！
人力資源部
20xx年1月
會議發言稿12
羊莊二中學校食堂20xx春季工作會議發言稿
羊莊二中學校食堂20xx春季工作會議發言稿
20xx0308
各位女同胞：
大家好！今天是三八婦女節，首先祝你們節日快樂！（沒人50過節費將隨工資一起發放）
在上年的工作中，我們大家都很努力，都很辛苦，咱們食堂的服務質量比以前又有大的進步，多少次檢查都被表揚，不論哪里的領導都說：咱們的食堂干凈，看起來舒服，令人賞心悅目，飯菜質量好，（老師們都在食堂吃飯，都問今天吃什么，這些都是對咱們的肯定，你想要是不好吃，老師們學生們一定是問都不問，）在此，我和張老師代表學校向你們表示感謝，希望咱們在一起，在新的學期繼續努力，姜工作做得更好。
下面我講幾個方面的問題：
第一，是要搞好團結，我對上學期大家的工作感到滿意，很團結。說實話，誰沒有個言差語錯，我們要學著大度一點，容忍一點，寬容一些，這樣就能減少很多矛盾。有句話叫：生氣，是拿別人的錯誤懲罰自己，別人說錯話辦錯事，你氣生辣死的，氣出病來，誰負責。平時呢說話要注意，盡量別說傷人的話，說了及時認個錯也沒什么，就怕死不認錯。咱食堂里面就那么點活，大家都抱著吃虧是福的心態，都多干，都搶著干，還是那點活，都不干，都躲著，活一點也不會少，其實這么長時間了，誰干得怎么樣，都很清楚。
首先做好自己的工作，不要等靠別人幫你，幫你是情分，不幫是本分。工作要積極，勤快，不怕臟不怕累，及時將分配給自己的任務做好。干完不是目的，要保證質量，比如說，做菜，辛辛苦苦，費了老大的勁做了一鍋菜，學生不愿意吃，都扔了，你說氣人不氣人，但是我們不能光怨學生，我們要從各方面查找原因，提高質量，做出來老師和學生愿意吃。要求：湯飯菜在制作的過程中，都要細心，仔細，嚴格檢查，里面不能有臟東西，石子頭發都不允許，上學期有老師和學生反映有頭發，所以要戴上工作帽，一次不帶，扣5元錢，這學期開始每天都要檢查。熬湯要熬出香味來。菜，要清洗干凈，比如燉蘑菇時我就發現里面的`蘑菇根，就是那個棒子渣有的都沒弄掉，黃豆芽綠豆芽都要浸泡1-2個小時，土豆塊土豆絲要泡出清水，所有的菜都要浸泡，就像我們在家里一樣，充分的泡，把菜撈出來之后洗菜的水應該是清澈的，那才叫做泡好了，今后要按照這個要求做，炒菜時多下些功夫，不要像以前的梁師傅那樣急慌忙學的加水，要炒出香味來再加水，千萬不能學老梁那樣煮菜。要按時上下班，不遲到也不要早退，不要很晚再來，也不要急慌忙學的走，干活時不要著急，要沉穩，干好，生氣著急不僅干不好，反而容易出事。
第二，要注意安全。
首先是自己的生命安全，上下班路上注意安全，一年打算在給大家買份保險 2是工作安全，點火用電燒湯做菜和面出饅頭等等，所有每一項工作都要小心翼翼，嚴格按照規范來做，不要覺得熟練了就去偷懶偷工減料的做，那樣容易出事故。注意安全，小心無大錯，做湯做菜都要學著使用燃油，學會點火，用電不要用濕手接觸開關，做什么事都要用心，認真，集中精力，避免出錯。
3是食品安全，嚴防投毒，下班注意關好門窗，整理好用具，上班開始工作之前，先檢查鍋碗瓢盆等房間內的設施是否有動過的痕跡，發現問題及時排查原因，鍋爐房要及時鎖門，餐廳食堂鍋爐房嚴禁外人進入，要做好防老鼠防蚊蠅工作，加
工食品注意安全，米面糧油肉類蔬菜使用之前要檢查質量，發現過期腐敗變質的及時報告，放棄不用，蒸飯做湯時注意里面有無異物，小東西蚊蠅及時清除，讓老師和同學們吃的安全放心
4工作時穿靴子防止滑倒，裝卸擋鼠板注意不要刮手。
第三是衛生，
1搞好環境衛生，開完會之后大家就開始全面干凈徹底打掃衛生，平時要及時打掃衛生，及時清理廢棄物品
2是個人衛生，工作期間及時穿戴工作服帽子靴子，這學期嚴格檢查，扣錢，勤洗手，用洗手液
要注意的問題很多，希望大家嚴格按照操作規程來工作，用心工作，真心為師生服務，把我們的食堂辦的越來越好。
今天中午打掃衛生，炒幾個菜工作餐，明天八點開始正式上班。
會議發言稿13
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！
很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳××總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。
二、一年來營銷方面的工作總結；在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿 頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳××總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的'發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
會議發言稿14
大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業，大家有
個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才"雪擁藍關馬不前"，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數據有用呢?目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧?
有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢?
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的.。隱型冠軍法和產業集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關系的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。
把大家的發現和探索做個歸納，可以發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的情況下，主要借助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧?
每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手?怎么區分業務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。>演講稿
會議發言稿15
一、會議時間
xx年6月29日至7月2日（29日報到，2日13：00前離會）。
二、會議地點
南通四季花園酒店，地址：南通市濠西路1號（電視塔對面），前臺電話：0513—85160288，85160388。
三、會議內容
l政府相關領導介紹宏觀經濟振興政策和形勢分析；
l商會介紹今年前4個月我國家紡出口特點；
l南通市外經貿局介紹南通家紡產業基地建設、發展情況；
l商會介紹近期國外貿易保護動向和巴西對化纖毯反傾銷及企業應訴情況；
l美國棉花協會介紹美國家紡市場調查情況；
l南通企業介紹公司發展經驗；
l企業自由發言，介紹當前出口所面臨的主要困難及意見建議等；
l參觀南通疊石橋家紡城。
四、會議費用
（一）費用標準
1、住會企業：包括住宿費、餐費、會議費、資料費、參觀等項費用，企業1900元/人，如需住單人間加收單間費700元/人。
2、不住會企業：包括會議費、資料費、會議當天餐費（中餐、晚餐），企業600元/人。
（二）繳費方式
1、現金：與會代表可在報到時一次性現金交清會議費用。
2、匯款：與會代表于6月12日前將會議費匯入我會賬戶，商會賬戶，開戶行：農行北京分行潘家園支行，戶名：中國紡織品進出口商會，帳號：220xx40000216（網上匯款帳號前加11）。
五、會議交通
為方便企業參會，我會于6月29日在上海虹橋機場接機，下午17：00統一前往南通，7月2日（離會）早7：00在南通四季花園酒店送機，統一前往上海虹橋機場（預計9：30到達），請相關企業提前安排行程。
另外，北京、廣州、廈門、深圳、武漢、鹽城、成都、義烏等省市與南通市互通直達航班，企業無需在上海中轉。
請企業派相關負責人員參會，并務必于6月12日前將“會議回執”傳真至我會。
我會聯系人：郭巍，電話：010—67739327，傳真：010—67719297。
會議回執。doc
中國紡織品進出口商會
xx年5月27日
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