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醫藥培訓心得體會

時間：2024-10-03 08:06:50 培訓心得體會我要投稿

醫藥培訓心得體會（精華）

　　當我們備受啟迪時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編為大家收集的醫藥培訓心得體會，希望能夠幫助到大家。

醫藥培訓心得體會（精華）

醫藥培訓心得體會1

　　記基于課程標準的小學數學“數的認識”教學操作指南研討會10月16日，東辰二小五位數學教師在郭紹泉主任的帶領下來到美麗蓉城之西交大，參加了基于課程標準的小學數學“數的認識”教學操作指南研討會。研討會圍繞“小學階段數的認識”課程中的目標確定、內容選擇、練習設計和教學設計，為我們一線教師提供了系統化的教學操作指南。會上，來自數學界的名師名家：吳正憲、張齊華、許衛兵、朱國榮、沈洋、陳洪杰、陳亞明，為我們現場獻課《分數的初步認識》、《百分數的`意義》、《大數的認識》、《數的認識總復習》、《小數的意義單元練習講評課》。這些課真實、生動，有精彩的生成，也難免千慮一失的瑕疵，但每節課中洋溢的濃濃數學味兒讓我們嘆為觀止。課后，名家與我們議課、辯課，無論是聽課老師欽佩仰慕的溢美之詞還是基于疑問的犀利之語，名家們總是真誠交流虛懷若谷。

　　研討會上，名家們圍繞“數的認識”主題、根據自己的研究方向和研究實踐做了專題講座。吳正憲老師的講座《如何在“數的認識”教學中幫助學生建立“數”的概念》高屋建瓴，把所有的數都統整于那條直直的數線模型——數軸，讓我們探尋到了“數”教學的本質；張齊華老師的講座《基于兒童歸于數學——以“數的認識”學習為例》引人深思，教學基于兒童，我們對于兒童了解多少？學生真實的學習起點在哪兒？作為一線教師我們必須尋找新起點，謀劃新路徑，避免新誤區；許衛兵老師的講座《用“數學的方式”學數學》為我們揭示了數學學科的本質是抽象的、邏輯的、理性的、整體的，然而當數學學習的對象是兒童時，我們又必須以形象直觀的載體為依托，因此小學數學教師任重而道遠——必須把握學科本質，還得讀懂兒童、更要精通教學藝術。陳亞明老師的講座《數感培養的數學化思考》為我們詮釋了兒童數感發展特征和重要時期，并介紹了培養兒童數感的四條路經。朱國榮老師的講座《小學數學復習課教學的四個基本問題》解決了一線教師的復習課難上的困擾。10月18日，為時兩天的學習順利結束。“學有所獲，學以致用！”這是郭主任對我們提出的要求，我們一定會將學習到的理論知識和實踐操作經驗分享給其他同事，并努力運用于自己的教學實踐。

醫藥培訓心得體會2

　　醫藥行業是一個需要不斷學習和更新知識的行業，而醫藥培訓則是為了讓醫藥從業人員在工作中能夠更加有效地提供服務而進行的培訓。在這個過程中，我收獲了很多體會和經驗。

　　首先，醫藥培訓讓我們更加了解醫療行業和相關知識。在培訓過程中，我學習了很多醫藥知識，如藥品類別、治療方法、藥物作用機理等方面。這些知識不僅讓我們更加熟悉醫藥行業，還能夠幫助我們更好地服務患者，提供更加專業的意見和建議。

　　其次，醫藥培訓讓我們了解醫藥政策和規定。醫藥行業不僅僅是一個提供服務的行業，還有很多相關的政策和規定。在培訓中，我們學習了很多醫藥行業中的政策和規定，包括如何應對新政策、如何保障患者權益等方面。這些規定和政策的學習，幫助我們在工作中更好地理解、遵守和執行相應的規定和政策，更好地服務患者，為他們提供更加優質的醫療服務。

　　再次，醫藥培訓讓我們更加注重溝通和協作。醫療行業是一個團隊協作的行業，不同的.職責和任務需要不同的人員相互配合和協作。在培訓過程中，我們不僅學習了如何與患者溝通、解釋藥品使用說明，還學習了如何與醫生、藥劑師、護士等不同職業的人員協作。這些協作的學習可以建立我們之間的信任和尊重，提高我們的工作效率和質量，為患者提供全面的服務，讓他們得到全方位的照顧。

　　最后，醫藥培訓讓我們更加注重職業道德。在醫藥行業中，職業道德是無形的行為準則，它規范了醫藥從業人員的工作行為和態度。在培訓過程中，我們學習了醫療行業中的職業道德，如保護患者隱私、尊重病人的意愿和尊嚴、避免不當行為等方面。這些職業道德的學習，讓我們更加自覺地遵守我們的職業道德，提高我們的專業水平，增強我們的職業榮譽感。

　　總之，醫藥培訓讓我們更加了解醫藥行業和相關知識，在遵守政策和規定、溝通和協作、注重職業道德方面更有優勢，為我們提供了更加完整的醫療服務方法和技巧，這些經驗和技巧不僅寶貴，同時也能夠提高工作效率和質量，更好地照顧患者，讓他們得到優質的醫療服務。

醫藥培訓心得體會3

　　虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。

　　通過這段時間的.實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步了解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為今后的工作打下了更加堅實的基礎。

　　我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負醫院各領導老師對我的教導和期望。

　　雖然公司剛成立很久，但是很多規章制度都不夠健全，最主要的是公司的一系列資料都還沒有出來，因此有些工作都無法按計劃進行，所以市場部的人都應學會怎么推銷自己。

　　一個企業要想在市場競爭中立于不敗之地，就必須創造多方面的優勢。那就是：價格優勢、服務優勢。

　　同時，我體會最深的就是，在社會上和在學校可不一樣，想打造自己的一片天地就必須要有手段。在學校里似乎都有個度來衡量，像英語等級有沒有過"級"，考試有沒有被"關"，但在公司里，那根明線沒有了，取而代之的是那件事你有沒有辦成，有沒有做好。而且，學也繞著"用"這一軸心，維系起過去之所學，以及尚未但是需要之所學。就中藥來說，沒有人來考核這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專業資料，才能在顧客對這味中藥有疑問的時候進行解答。"學以致用"，很淺顯的道理現在才有些體會。

　　技術上的不足可以通過書本的學習解決，但是工作中的人際關系的把握，沒有教科書的白紙黑字能教我們，我想，更多地來自親身體驗和積累。

醫藥培訓心得體會4

　　前幾天老板帶我到一家民營醫院去拜訪采購部經理，談我們一個重要產品的學術合作的協議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰；二是目的要明確；三是細節要關注。

　　我覺得要想成為一名優秀的醫藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”；二是自我激勵的能力。

　　良好的“悟性”

　　“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養比較困難。

　　美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發出功率。自我激勵能力，就是醫藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售；而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現實中也正是這樣，但是如果缺乏內在的驅使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰，而具有良好自我激勵能力的醫藥代表，常常能夠發揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的`目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的成績。做醫藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產生懶惰的情緒；而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰，不斷地學習新的銷售技巧和專業知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。

　　一個人的銷售能力，就是由這兩個基本素質的交互作用來決定的。

醫藥培訓心得體會5

　　銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓練一樣，勤奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。

　　憑心而論，現在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現在有許多制藥公司的業績不都還很好嗎？藥品銷售是一個很有挑戰性和前景的行業，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了。或許還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態問題，別人的工作好是別人干的好，醫院好是別人做出的業績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結果，“羅馬不是一天筑成的”！不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的.！魯迅說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫院，做出了高業績，也便成了好醫院”。更何況再差的醫院也總有業績做的不錯的廠家。

　　拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現了對客戶的尊重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢？只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產出是成正比的。

　　拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關。做醫藥銷售也是，假如到一個醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發展呢？所以，我認為，新員工到公司，應該專注做事，是良才，公司會給你發展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的發展潛力和優勢，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。

醫藥培訓心得體會6

　　我很榮幸來到XX醫藥有限公司實習。

　　五天實習的主要內容是熟悉藥品。對于藥品這一特殊商品，作為非專業人員的我任務是非常艱巨的。藥品不同于普通商品，不僅僅是消費者的消費，更是人安全的保障。因此在熟悉每一種藥品時，對其商品名稱，通用名稱，生產廠家，批準文號，規格，劑型，有效期一定要記載詳細，具體，準確。

　　在熟悉藥品的工作過程中，我深深的感覺到隔行如隔山的道理。在實習工作中慢慢的體會出來。實習感受：五天的實習也很短暫，和公司的同事一起工作我得到了不但是快樂，而是在其它方面學不到的知識。他們那種兢兢業業愛崗敬業的精神讓我受益終身。從他們身上我我懂得了怎樣和同事和平共處，怎樣合理分配自己的.時間，如何做好自己的本職工作，這些對我今后的工作幫助很多。

　　這次實習讓我受益匪淺，感謝領導給予我這次工作的機會！我很榮幸來到XX醫藥有限公司實習。

醫藥培訓心得體會7

　　醫藥的學習與現代科學技術的發展相比，更加突出了以人為本，服務于的主體地位，這也更加促進了我的人格與思想的轉化，更有利于提高我的學習興趣。

　　通過學習，我對醫藥的發展有了更多的認識。醫藥行業是一個特殊的'行業，它需要更多的專業知識，更多的實踐經驗，更多更廣的專業技巧。我深知醫藥學是一個不斷開拓的事業，它需要更多的專業人士，更為豐富的知識。

　　作為一名醫藥工作者，我們要不斷的學習，更加的嚴格要求自己，為患者提供更好的服務，為社會創造更多的財富。

　　醫藥學不但要求學習，而且還要求有實踐。我們要在以后的工作中不斷的充實自己和提高自己，以滿足工作的需求。只有這樣才可以做好我們的本職工作，才能更好的為患者服務。

　　通過學習，我深入了解到藥學專業是一門實踐化學科，是一門實踐性很強的學科，要求醫院和科室相關專家的專業素質和技能，為患者提供更好的服務，是我的首要任務。

醫藥培訓心得體會8

　　藥品GsP認證檢查員的職責是履行現場檢查方案，實施全面檢查，認真查證，如實記錄，并通過現場檢查，確認企業實施GsP的情況，向藥品認證中心提交一份真實、準確的現場檢查報告。因此，GSP認證的現場檢查質量高低，將成為決定GSP認證質量的關鍵因素。

　　身為GSP認證檢查員，已多次參加藥品零售企業GSP認證、跟蹤等現場檢查，也因此有一些體會，在此想與大家交流，并對如何做好GSP認證檢查工作談幾點建議。

　　檢查員需做好以下四點：

　　第一，認清職責，遵守紀律，端正態度，認真做好現場檢查。

　　藥品經營企業實施《藥品經營質量管理規范》（GSP）認證，是《藥品管理法》之規定。藥品GSP認證現場檢查是企業拿到GSP認證證書的第一道關卡，藥品GSP認證檢查員就是企業是否通過認證拿到GSP認證證書最直接的裁判。因此，作為GSP認證檢查員，必須保持清醒的頭腦，堅持原則，端正思想，客觀、公正地對企業進行評價。把檢查的目的和重點放在如何引導企業認真實施GSP，真正使企業通過認證檢查來完善藥品經營質量體系，保證藥品經營質量。

　　需要牢記的一點就是：最能令企業信服和尊重的，不是檢查員的職位高低和權力大小，而是檢查員科學、客觀、公正的思想理念，謙和、認真、負責、嚴謹的工作態度，盡職、盡責、盡力的工作作風。

　　第二，加強學習，注重提高自己的業務素質和工作能力。

　　要勝任GSP認證檢查，檢查員不僅要熟悉現場檢查評審標準，還要熟悉現行藥品管理的政策、法律法規、管理規范、藥品基礎知識，掌握一定藥品經營質量管理的基本知識，具備查閱藥品經營質量管理制度、各類記錄憑證的能力，同時具備如何將所掌握的知識與現場檢查有機結合的綜合素質和較強的決策判斷能力。因此，作為GSP認證檢查員，一定要加強以下幾方面的學習：

　　一要注意了解國家藥品監管政策的新動向，熟悉與藥品GSP認證有關的法律、法規和規定；二要不斷深入學習藥品GSP認證檢查評定標準，提高對條款理解和把握的能力；三要增進檢查員之間的交流與學習，共同探討解決現場檢查過程中發現的疑難問題，積累經驗，不斷提高檢查水平；四要注重對其他有關GSP培訓教材的學習，拓寬知識面，如學習《藥品GSP實施與認證》、《實用藥品GSP認證技術》等，這對GSP認證現場檢查很有幫助。

　　第三，不斷總結企業存在的共性缺陷，開展針對性檢查，提高檢查的效率和水平。

　　現階段，企業實施GSP普遍存在以下共性的缺陷：一是企業負責人GSP意識不強，主要崗位人員對GSP認證相關知識不熟悉，部分企業的負責人都是外行，認證時為了達到人員資質要求，臨時聘請質量管理人員，出現藥師“掛名”現象，即在職不在崗，質量管理制度的的執行形同虛設。影響了GSP的有效實施。二是相關制度執行不到位，包括：購進、驗收、養護等記錄填寫不規范。如未按照先驗收合格再上柜銷售的程序操作，藥品購進驗收記錄登記不及時，甚至出現藥品已售完記錄卻沒填寫的現象；藥品購進驗收僅是簡單抄寫發票，并不查驗實物，且名稱、規格、劑型填寫不準確，導致票、賬、物不一致；藥品養護記錄不全；藥品質量管理檔案殘缺不全也是一個問題。如藥品質量檔案，業務培訓檔案，健康檔案等不完善，或者做表面文章，建立虛假的'培訓記錄。三是部分文件的制定與企業實際不相適應，可操作性不強，部分制度也沒有得到有效貫徹執行。四是部分企業不注重自檢工作，對平時出現的缺陷項目沒有引起重視。

　　作為GSP認證檢查員，應該高度重視上述高頻出現的缺陷項目，并把這些項目作為抽查的重點，可以收到事半功倍的效果。

　　第四，認真完成每一次現場檢查。

　　對每次現場檢查，從檢查前的準備到檢查后的總結，檢查員需要認真做好整個檢查過程的工作，具體工作包括：認真預閱企業GSP認證申報資料，了解企業的基本情況、明確自己檢查的要點；熟悉檢查標準，草擬自己的檢查重點和難點，列出一份檢查時待閱的文件資料清單備用，加快文件查閱的速度；明確檢查目標和工作量，初步判斷企業管理的薄弱環節，認真觀察現場情況，開展有針對性的詢問，走訪面談要少說多問，不作咨詢，不作裁判，不表態。認真審閱企業提供的有關文件資料和記錄憑證，為結果評定提供準確的證據；充分利用與企業交流意見的機會，學習、積累GSP管理的知識和經驗；及時歸納整理檢查中發現企業存在不符合GSP的問題和有關事實依據，提交檢查組討論，以客觀公正地作出評定；認真向企業反饋其存在的缺陷，有必要時可以指導或啟發企業制定整改措施。

　　建議：加強GSP認證檢查的基礎工作

　　要做好藥品GSP認證現場檢查，既需要檢查員不斷提高自身素質和業務能力，也需要監管部門開展好一些基礎性工作，如法規制度的完善、日常監管方式的創新、檢查員的培訓等，為提高認證檢查質量提供保障。

　　一要加強檢查員業務培訓。通過組織培訓，給大家更多的學習交流機會，既便于共同探討解決平常檢查時遇到的問題，也利于統一觀點，提高大家的檢查水平。同時，檢查員還要不斷學習，認真實踐，加強自我修養，豐富自己的理論知識和實踐經驗，以適應藥品監管工作的需要。

　　二要完善相關法規和制度。監管部門應及時采取有效措施對GSP本身和認證過程中存在的問題進行討論和探索，認真做好相關法規和配套制度、文件的修訂、解釋和補充工作，對一些不夠明確或需要解決的問題作出明確規定，進一步增強檢查條款的可操作性。

　　三要加快修訂《藥品零售企業GSP認證檢查評定標準》，制定適合零售企業的藥品經營質量管理條款，如增加票據管理、藥學從業人員基本要求（特別要強調年齡的限制）等條款，原有的“建立藥品質量檔案”藥品購進與驗收方面的條款要求可以作一修改。

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