《贏》讀后感集合15篇
當品味完一本著作后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，以下是小編整理的《贏》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《贏》讀后感1
1、遇見這本書
《贏》，作者，杰克·韋爾奇，蘇茜·韋爾奇。
今天想聊聊這本書《贏》，讀這本書并非我自愿，而且可以說憑我的喜好是不太可能去讀這樣的書。首先，書的標題就很商業化，哼，贏？我才不想變得這么俗氣呢！其次，書的設計也不那么好看，橙黃色的封面搭配一個老頭，實在沒什么美感。最后，這種大佬寫的書我一直都沒什么好感，不就是自吹自擂嘛。如果不是boss指定讀這本書，我恐怕會錯過這本給我心靈一擊的好書了。
是的，你沒看錯，是好書。我很少去如此直白的說一本書好或者不好，但是對于這本書，我想給個特例。不論你是一位管理者，還是一位工作多年的員工，或者剛剛走出校門，只要你希望你的生活變得充滿熱情，那么這本書就是適合你的。如果你剛好在對的時間遇到了這本書，說不定能改變你的人生，我真的沒有開玩笑。
從看完這本書到現在已經快一個月了，而且現在我并沒有翻著書寫這篇讀后感，完全憑著這本書留給我的深刻印象去和你們分享。還記得看這本書的情景，我一個人坐在辦公室的工位上，陽光不錯，從早上看到晚上，內心久久不能平靜。
2、關于管理他人
“優秀的領導者各種各樣，似乎看不出有什么共同的品質。然而，在更深的層次上，你會看到，卓越的領導者總是滿懷熱情的關注自己的員工——關注他們的成長和成功，他們自己總是表現的充滿信心。”這句話在那個當下把我擊中了，我心理不停的重復著：“哦，原來管理就是關注別人的成長，關注別人的成長。”我好像一個找到了寶箱鑰匙的孩子，歡呼雀躍著。“哦，原來管理的精髓就是這樣，如此簡單，真誠的關注別人的成長就夠了。”我終于明白了管理的秘密。
作為一個部門的負責人，我一直在管理中摸索。不是管理科班出身，甚至有點排斥這個莫名其妙而來的職位。就在20xx年底，我遇到了團隊管理過程中最大的危機——員工私底下對我的謾罵被我無意中發現了。毫不夸張的說，我精神的大樓坍塌了。我開始變得不信任團隊成員，甚至對人與人之間的交往充滿了猜忌。一個月，兩個月，好幾個月我都變得敏感而不自信，甚至感覺自己都要抑郁了，生活狀態也很不好。為了擺脫這種情緒，我向公司提出了離職，我希望逃離這個讓我潰不成軍的地方。可想而知，我的團隊在這種情況下是多么的沒有力量。
最終，我未能如愿離職，公司給了我新的職位，帶領新的部門，開始了新的工作。從最開始的過一天算一天，天天想著離職的狀態，慢慢開始變好。隨著新部門工作逐漸走上正軌，我也開始反思那段時間我到底哪里做錯了？每天費盡心思的想去管理好團隊，每天逼著自己去調節氣氛，到頭來為什么被他們罵的如此難聽？
直到看到《贏》這本書，我好像理解了。自己一直以來走進了管理的誤區——希望通過制定各種規章制度去約束大家，通過嚴厲的檢查去震懾大家，通過長者般的說教去為大家好。回頭看看自己做的這些事情，確實該罵，如此的冷冰冰而沒有人情味。我真誠的關注過他們的成長進步嗎？好像有，但不多。
“從明天開始，我要關注團隊每一位成員的成長。”我默默告訴自己。為了讓大家看到自己的成長，我提出了每周每個員工給自己定一個小突破，周五下班之前我會和他們探討小突破的執行情況。為了幫助大家主動成長，部門內部舉辦讀書分享會，每月讀一本業務相關的書。我們一對一交流的.話題更多的是圍繞成長展開，如何做才能讓工作和能力都得到成長。慢慢的，我發現，這種感覺很好，自己也從別人身上學到了很多。
3、關于自我管理
如果說管理他人就是真誠的關注別人的成長，那么自我管理的精髓應該就是真誠的關注自己的成長。我成長了嗎？我在做與成長有關的事情嗎？時不時的問問自己，對自己的生活更自律。摒棄肥皂劇和垃圾食品，與無止境的刷微博說拜拜。制定一個屬于自己的成長線，通過看書讓自己的知識越來越多，關于工作，關于生活，不斷成長起來。
總之，我不想讓我的狀態停滯不前，甚至將之前的修煉消耗殆盡。我希望自己處于一種持續成長的狀態，這種強烈的想法是《贏》這本書給予我的。思想的改變是行動的開始，這樣想著，我也開始這樣去做。我會不會堅持不了多久就放棄，說不定。但起碼，此時此刻，這本書讓我充滿力量和改造自己的決心。
4、寫在最后
除了“關注成長”這個關鍵詞讓我印象深刻外，書中還談到了“坦誠交流”，不用敷衍和礙于面子，真的為某人好就是坦誠的告訴他哪里做的不好，哪里需要怎樣改進。“坦誠交流”的氛圍有助于更好的去“關注成長”。如果非要把本書用兩個關鍵詞來總結，我想應該是“坦誠”與”關注”。
書本身帶給我很多思考外，我還對看書這件事有了新的態度。不要狹隘的拒絕自己不喜歡的書，成功的人寫的書還是有很多可取之處。畢竟他們成功了，他們的格局和視野將會在書中展現。沒有機會和更多優秀的人交流，不如去看優秀的人寫的書吧，這也是一種深度的對話。還有就是，看書真的是快速成長的好方法。
最后，我想鼓勵大家去看《贏》這本書，它擊中了我，相信也可能會擊中你。
《贏》讀后感2
這是一本領導發給我們共享學習的書，還記得當時她描述這本書的作者“很厲害”，看完了以后很震撼。只是這么多年來，我都不是一個熱愛閱讀的人，所以解壓在我的共享學習文件夾中的2個月后的昨天，才繞有興致的打開來看了。
震撼…
確實，真的需要用這樣的詞。
尤其是對于我這個與銷售“纏綿”多年的人來說，可以說終于幫助我找到了我沒有成功的原因。
作者的第一步和我一樣，一樣是個剛大學畢業的小女生，一樣是個熱愛學習的女生，一樣是個勇于嘗試的女生，更和我一樣是個追求成功的女生。然而，現在看來，我們之間有著巨鴻般的差距，而這差距的來源，就是我們每個人從小就學到了的兩個詞，“勤奮”和“鉆研”。
作者畢業那年，只身來到充滿夢想的廣州，委與生計，她找了一份車間臨時工的工作，然而她發現一個技術工的工資遠不夠養活自己，而且她也看不到自己的未來。一天，一位小偷光顧了她，帶走了她身上最后10塊錢，那一剎那，她心底暗自發誓，一定要賺錢，拼命賺錢…
可是，做什么才可以賺錢呢？當老板？當然不現實......
但同樣屬于做生意的銷售崗位也可以給她帶來豐厚的回報，并且不需要考量她的資歷和身價。
可是殘酷的社會現實是，她沒有客戶，沒有銷售經驗，只有一錢不值的文憑，還是沒有愿意要她。
于是，她只能選擇迂回的方式，先找能接觸到銷售的工作，就是銷售總監的`助理。
于是她克服了重重困難，成為了一名助理，在扮演清潔工、端茶倒水小妹和老板的好幫手之外，她還鉆研汽車知識，并利用老板外出時的機會進行銷售，沒想到，三個月以內，她賣出了總價高達111萬的3輛本田雅閣，得到了8000元的獎勵，而這是她前一份工作三年工資加起來都達不到的數…
她發現，銷售是這個世界上性價比最高的工作…
好景不長，這家公司在她花完了那8000元后倒閉，她需要再找工作。當然，她要選擇銷售，然而，由于生活的壓力，她只能用最短的時間找到了一份賣玻璃膠的工作。
每天，她和同事們一起出去“考察市場”，炎暑中，當其他人在麥當勞叔叔酣甜的微笑下喝著可樂的時候，她用雙腳走遍了廣州的泰康路市場，詢問每一家的價格，并仔細觀察他們經營的主體…
看上去，這與她的本職工作無關，可是，在后面的“蹲點”過程中，她利用自己對市場的熟悉為很多客戶提供幫助和建議，從而贏得了與這些客戶做“生意”的機會，就這樣，她再一次出類拔萃。
作為獎勵，老板給了她1萬元，讓她獨自去開拓云南省的市場！
同樣的勤奮的腳步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的時間，她讓昆明從沒有一個柜臺銷售她們的產品到沒有一個柜臺不銷售她們的產品…
然而，她要的不止這些，她要的是“完美人生”
于是她承擔了一個新加波潤滑油公司的中國區市場經理，她的足跡他遍了整個中國，在三峽腳下，她用常人無法想象的刻苦感動了當地的工程指揮，獲得了一個“試用”她們產品的機會，她潛心研究自己產品的“專業”，并用不同的服務贏得了第一筆訂單，從此打開了中國市場的銷售之路，再一次，她成功了。
結婚生子之后，她又想回到工作崗位，思來想去，還是最愛銷售。
可是要挑戰一下自己啊！
于是，不懂外語，計算機更是門外漢的她選擇了一家世界500強的外企，去銷售500萬一臺的打印機。
她用驚人的毅力學習英語而且是專業英語的產品資料和培訓資料，學習WORD和PPT，并且想盡辦法，把幾年來都沒有人翻譯出來的英文說明書翻譯成了中文！并且，通過博覽會，搜集了其他同行競爭者的資料并制表分享給所有同事…贏得了所有人的稱贊和佩服。
可是，2萬元一臺的打印機就已經是很好的當時，500萬一臺的要怎么樣賣出去呢，只靠刻苦，當然不行。
于是，她開始研究自己的客戶，研究自己客戶的需求，研究客戶需要解決的難題，研究客戶拓展市場的途徑和落實方案，并且把這些提供給了自己的客戶，迎來了自己第一臺500萬的打印機的成功售出。
由于在郵政行業的成功嘗試，她成為了電信行業、銀行業、電力行業、保險公司、高校、政府、公安、世界500強的全面負責人，成為10余個省市的大客戶經理。再一次證明她可以做到。
而這些年里，她練就的不止是銷售，同時，她有了很好的人脈網，包括各種高層人士，并且，都對她有著無法言喻的佩服和信任，同時，她也練就了一身非常好的培訓、演講、招聘能力。真正成為了一個受人敬仰的“完美”的人。
雖然草草，但事實上，從她的故事中，我不僅找到了這些年真正制約我的因素，同時，也實實在在的讓我學到了很多“方法”…
這是我人生中第一次讀完一本書，有這么強烈的想寫讀后感并真的寫了這么長的讀后感…
感謝作者！
《贏》讀后感3
《贏》這部書，是美國人杰克，韋爾奇所著，美國人杰克·韋爾奇著：贏的讀后感。它首先吸引我的地方，就是作者在該書的扉頁所寫的這樣一段話：我把本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事業做好的人，獻給那些每天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人。通過全篇閱讀，我感觸頗深，感受頗豐。
作為通用電器前任CEO，杰克·韋爾奇在全球享有盛名。他被譽為"全球第一CEO"、"最受尊敬的CEO"、"美國當代最成功、最偉大的企業家"。在這部由中國中信出版社出版的22萬多字著作中，杰克·韋爾奇結合自己親身管理實踐及大量鮮活的案例，將其在工作與生活中"贏"的智慧傾囊相授，內容涉及商務活動的諸多層面，囊括商業生活的要旨、企業領導的管理智慧、普通職員的求職與晉升之道，乃至如何實現工作與生活的平衡。本書凝結了韋爾奇一生的管理智慧，是其執掌通用21年來領導藝術的濃縮與升華。《贏》并不是專為CEO所寫。不論是來自哪個行業、哪種崗位，只要你胸中燃燒著奮斗激情，都將從中受益。《贏》一共分五個部分20章來闡述如何獲得贏。我在以下三個方面深受啟發：
一、要有敢于去贏的意愿和欲望
初看這本書，跳入我思想的第一個問題是"什么是贏"?按照常規理解，漢語詞典的解釋為"有余利，獲利的意思，或者指賭博或比賽獲勝"，讀后感《美國人杰克·韋爾奇著：贏的讀后感》。而我認為，贏還包含一種含義，那就是超越和進步--對企業如此，對人亦如此。作為一個想成為"志存高遠的品行兼優的人"，這一點顯得更加重要。一個人要想獲得贏，他必須首先具有贏的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求進步，超越自我的理念。
現在社會上存在著這種思想：難事來了先考慮這個事情做不成的原因，或者考慮做了以后會不會帶來什么樣的損失，會不會涉及個人的利益、權力和職位等等一系列問題。有了這種思想，其實就是沒有贏的意愿和欲望，工作在患得患失中失去了一次次贏的機會。所以當困難來臨時，我們只告訴自己，行還是不行，選擇了"行"，就選擇了贏的可能性，選擇了"不行"，就選擇了失去贏的機會。而一次次的選擇"不行"，勢必會造就碌碌無為的一生。
二、要具備坦誠精神--這是贏的重要條件
杰克·韋爾奇在《贏》一書中寫到，"缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密"。坦誠能將更多的人吸引到對話當中，可以推動速度的加快，可以節約成本，而且是節約很多成本。所以坦誠是非常重要的，尤其是對個人發展更加重要，如果我們能坦誠溝通，那么我們就能說出對事情的最真實的看法，顯示事情的本來面目，去掉了粉飾，節約了被溝通者的判斷時間，提高了判斷的正確性。同時這世界因為一個一個的人都坦誠了，最后也會變成了一個坦坦蕩蕩的社會，每個人在任何時候都能自由表達自己的思想。在工作中，坦誠是必備的，一個公司一直保持快速的`發展，除了各種因素以外，還有一點、那就是大家在工作中一直倡導坦誠，倡導說真話，說實話，開展找差距彌不足，對所有人員都能做到坦誠溝通，幫助別人認識自我，從而不斷地去改進，去進步。
三、要"志存高遠"--這是"贏"的保證
最后，我認為，有了贏的欲望，具備了坦誠精神，還要"志存高遠"。就像我在一開始理解的"贏"一樣。你要"贏"，那么你"贏"的目的是什么?一個企業有自己的社會使命，有自己的價值觀。一個人也要有自己的社會使命，有自己的價值觀。人的一生，不過短短幾十年，你是選擇平庸還是選擇無憾終身；是選擇"做大事，有出息"，還是選擇"占便宜，顧自己"?這是個人的價值觀問題。如果選擇了無憾，選擇了做大事，有出息，那你就要"志存高遠，品行兼優"，你就要向松樹一樣，永遠挺拔，永遠具備激情，能為社會、為國家做出自己該做的貢獻。
《贏》讀后感4
《贏》是通用前CEO杰克。韋爾奇繼自傳之后的第二本書，被評為20xx年國內十佳商業管理書籍之一。能接觸到這本書完全是個巧合，06年1月25日我從桂林飛廣州，飛機晚點2個小時，于是順手在書店里撿起了它，這也許是自己最有價值的一次飛機誤點了，事后我想全書分為五個部分，第一部分說的是“贏的基礎”，包括使命感和價值觀等等；第二部分說的是公司內部管理中，要如何做才能贏，包括領導力、員工管理等等；第三部分說的是公司如何在市場上面對外部競爭取得勝利，包括戰略、企業兼收并購等等；第四部分說的是你個人的職業如何贏，包括如何尋找職業、如何和老板工作、如何平衡工作與生活，等等；最后是作者在世界巡回演講中碰到了其他有趣或棘手問題的小集錦，比如如何應付中國的競爭、作者是否認為自己會進入天堂，等等。對應著自己在公司管理和運營中遇到的問題，坦白說整本書我只讀通了一半，另一半內容，因為目前個人的閱歷，還沒能碰到，比如危機管理、預算機制等等，屬于只能看通文字而不能心有所悟。但即使如此，我也把本書列為近年來商業管理書籍中少有的佳作之一，并分享自己在有所悟部分內容的讀后感，與朋友們共勉。
關于使命感和價值觀：
老實說在過去10年的工作經歷中，我的確不太能分清楚使命感和價值觀之間的關系和區別，并且，我能感知到的使命感和價值觀，只是為員工自我激勵和自我道德約束而起作用，除此之外，我不知道它在公司的管理中還能扮演哪些角色。
韋爾奇先生在書中作了清楚地說明，按照他的解釋，使命感定義公司成為什么，而價值觀定義公司將怎么行動，二者可以理解為目標和策略的關系。更進一步的，無論是使命感還是價值觀，都要有進一步的解釋和闡述，以成為整個公司能夠切實可行的遵循的方向和綱領。比如價值觀，一家銀行的核心價值觀之一是“將心比心，竭誠為顧客服務”（和邁迪的“想您所想”類似），它包含5項闡述：1）決不能讓利潤中心產生的沖突（公司內部溝通）妨礙對顧客的優質服務；2）對待顧客要友善、公平；3）不斷尋求各種方法，讓顧客感覺到和我們之間的交易簡單易行；4）每天和顧客交流，讓顧客一旦同我們建立了聯系，就不需要再去尋找我們的競爭對手；5）不要忘記說“謝謝你”。
使命感和價值觀的定義是容易的，難的是如何貫徹實施。很多時候，公司并不是有意背離自己的使命感和價值觀，然而各種外部原因以及短期利益的沖擊，使得知行合一是如此的艱難。比如，我們規定公司要提供“專業實用、想您所想的服務”，但在現實中我們能否做到，自己沒有足夠的把握就不接受客戶的委托，還是一切以簽單為導向？又比如企業原定通過優質的產品和服務實現顧客價值，但當競爭對手不斷降低成本推出低廉的產品而奪取大量的市場份額時，企業又應該如何做？關于這類的沖突，書中并沒有給出明確的答案，想來作者也理解生存壓力之下的某種妥協。然而顯而易見的是，那些偉大的公司，都在時刻反省使命感和價值觀，并將之盡可能的履行在日常管理之中。作為成長中的邁迪，在公司行為的取舍和決斷中，如果能夠對照我們既定的方向和原則，毫無疑問將具有更強的凝聚力和生命力。
關于坦誠：
來看一看作者對“缺乏坦誠”的.描述：“我在這里所說的‘缺乏坦誠’，并不是指那種惡意的欺詐，而是指有太多的人、在太多的時候不能真誠的表達自己的想法。他們不愿意直截了當的同你交流，或者無所顧忌的發表意見。他們把自己的意見或者評論保留起來，他們閉上嘴巴，讓別人感到更舒服，或者避免發生沖突；他們甚至粉飾壞消息，以維護自己的體面”。坦誠，在講究中庸和留有余地的中國，問題尤其突出。基本上，大家的看法都通過暗示和意會的方式進行交流，授受雙方都如此。然而，不可能所有人都能夠將自覺和敏銳保持在同一水平上，因此由不坦誠溝通而導致問題積小成大甚至難以收拾的局面，屢見不鮮。如果說邁迪在過去的5年中還能有什么成績能夠和“卓越”、“杰出”等詞語掛上鉤，那就是我們在團隊內部建立了這樣一種坦誠的風氣，我們在會議上批評和自我批評，不定期的相互回顧并直面所有愉快和不愉快的問題，以群體的智慧推動著團隊中的每個人共同進步。原因不在于我們擁有偉大的人格或過人的品質，而在于無時無刻的生存的壓力迫使我們無法再端著優雅的矜持。然而當公司日益發展壯大，如何始終如一，并從上到下的在組織中堅持坦誠，是我們需要留意的一個問題。與坦誠一脈相承的是考評。考評的基石在于公平和有效，但如果沒有坦誠為基礎，考評將成為一場災難。在我為大公司服務的最后兩年，我管理著一個工作組。那時公司要求每個組織單元，必須有10%的人表現為不合格。這對我可是個大問題，因為之前對工作組所有人的考評，都只存在我和我的老板之間，盡管我需要管理和指導工作組中每一個成員的工作，但由于缺乏那種真正的坦誠，使得我只會表揚成績最好的10%的人，但對10%的最差的人，我會委婉的表達自己的看法，但永遠不會直截了當地說：XXXX，我對你的表現很不滿意，你需要在以下方面迅速提高。結果是，我自認為自己很公平并很為員工著想，比如有一個成員我認為應該解雇，但我只是輕描淡寫的表達了他的錯誤，同時竭盡全力在人事部門幫他解脫以保住他的職位，卻沒想到這位員工認為自己應該得到提升，這位員工后幾年的職業生涯不是很順利，我想如果當時我應該真正坦誠地和他交流而不是盡可能的幫助他保住位置，他后來就不會那樣的挫折。
《贏》讀后感5
《贏》這部書，是美國人杰克韋爾奇所著。它首先吸引我的地方，就是作者在該書的扉頁所寫的這樣一段話：
我把本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事業做好的人，獻給那些每天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人。
通過全篇閱讀，我感觸至深。 特別是以下兩個方面讓我深受啟發：
一使命和價值觀
使命應該是一個公司發展到一定規模的時候，必然出現的，用于連接全公司所有員工的共同奮斗目標，是公司真正想要做的事情或者想要最后呈現給社會的姿態;
有效的使命需要在可能的目標與不可能的目標之間尋求一種平衡，讓員工清楚的知道，自己每日的工作，哪些事情是該做的，哪些事情是不該做的。
好易康的使命是愿中國人沒有口腔問題。
好易康價值觀是在有公司使命的'前提下，對于公司以及員工的日常工作和行為，起到規范作用的一系列行為準則。
員工在面對關鍵事務或者決定時，從價值觀上判斷事情該不該做，以及各類事務的輕重緩急，而采取正確的決策和行動。
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認可的企業，作為自己的事業歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。韋爾奇先生在書中作了清楚的說明，按照他的解釋，使命感定義公司成為什么，而價值觀定義公司將怎么行動，二者可以理解為目標和策略的關系。更進一步的，無論是使命感還是價值觀，都要有進一步的解釋和闡述，以成為整個公司能夠切實可行的遵循的方向和綱領。
比如價值觀，它包含5項闡述：
1、決不能讓利潤中心產生的沖突(公司內部溝通)妨礙對顧客的優質服務;
2、對待顧客要友善、公平;
3、不斷尋求各種方法，讓顧客感覺到和我們之間的交易簡單易行;
4、每天和顧客交流，讓顧客一旦同我們建立了聯系，就不需要再去尋找我們的競爭對手;
5、不要忘記說“謝謝你”。
相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執行的觀念。價值觀是什么?簡單地講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質，都是價值觀在起作用。
個人覺得目前我們好易康已經比較重視(每周一全員背誦)公司價值觀建設，但在實踐中有時還不是特別到位。建議多獎賞那些品行突出、實踐價值觀的員工，處罰與之相悖的人，這樣才能讓員工真正重視企業價值觀。
在小公司，可以通過各種會議來討論價值觀;在大公司，需要借助公司大會、培訓課程、內部網等多種手段來征求廣泛的意見。
在確立企業的價值觀及其相關的行動綱領的時候，多一分具體和細致是永遠不為過的。為什么這么說呢?因為有些時候由于商業環境的復雜，會讓一些公司的使命和價值觀出現偏離，而使命和價值觀偏離的最普遍原因：商業生活中出現的各種小危機。
例如，云南白藥降價了，我們是不是就馬上要跟著降價，從而削弱了你原定的通過優質的客戶服務實現競爭力的使命呢。
使命和價值觀的背離最終會毀滅公司的事業。這是我們要引以為戒的。
二關于坦誠
書里面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等。
來看一看作者對“缺乏坦誠”的描述：
“我在這里所說的‘缺乏坦誠’，并不是指那種惡意的欺詐，而是指有太多的人、在太多的時候不能真誠的表達自己的想法。他們不愿意直截了當的同你交流，或者無所顧忌的發表意見。他們把自己的意見或者評論保留起來，他們閉上嘴巴，讓別人感到更舒服，或者避免發生沖突;他們甚至粉飾壞消息，以維護自己的體面”。
坦誠，在講究中庸和留有余地的中國，問題尤其突出。基本上，大家的看法都通過暗示和意會的方式進行交流，授受雙方都如此。然而，不可能所有人都能夠將自覺和敏銳保持在同一水平上，因此由不坦誠溝通而導致問題積小成大甚至難以收拾的局面，屢見不鮮。
坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠叫做“直言進諫”;在中國近代革命時期，坦誠叫做“批評與自我批評”。
本書作者花了比較大的篇幅講述坦誠對于公司的重要性，尤其是當團隊、公司逐漸擴大，人員越來越多時，坦誠的精神就變得越來越重要，這里的坦誠，主要是指自上而下的開誠布公的表達自己的觀點和意見。缺乏坦誠的團隊可能會缺乏創造力，行動力下降、妨礙優秀的人成長，因此，團隊領導者以身作則以坦誠的方式進行溝通和做事，對一個團隊來說是非常重要的事情。
《贏》這本書講述了如何使個人、團隊在職業上取得成功，最終使公司在商業上取得偉大成功的經驗。非常感謝公司創造了一個讓我認真研讀這本書的良好機會，個人覺得“贏”是一種獲利或獲勝，也是一種超越和進步——對企業如此，對人亦如此。再次感謝公司培育!
《贏》讀后感6
《贏》這部書，是美國人杰克韋爾奇所著。它首先吸引我的地方，就是作者在該書的扉頁所寫的這樣一段話：
我把本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事業做好的人，獻給那些每一天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人。
經過全篇閱讀，我感觸至深。異常是以下兩個方面讓我深受啟發：
一、使命和價值觀
使命應當是一個公司發展到必須規模的時候，必然出現的，用于連接全公司所有員工的共同奮斗目標，是公司真正想要做的事情或者想要最終呈現給社會的姿態；
有效的使命需要在可能的目標與不可能的目標之間尋求一種平衡，讓員工清楚的明白，自我每日的工作，哪些事情是該做的，哪些事情是不該做的。
好易康的使命是愿中國人沒有口腔問題。
好易康價值觀是在有公司使命的`前提下，對于公司以及員工的日常工作和行為，起到規范作用的一系列行為準則。
員工在應對關鍵事務或者決定時，從價值觀上確定事情該不該做，以及各類事務的輕重緩急，而采取正確的決策和行動。
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自我認可的異性，作為自我的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自我認可的企業，作為自我的事業歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。韋爾奇先生在書中作了清楚的說明，按照他的解釋，使命感定義公司成為什么，而價值觀定義公司將怎樣行動，二者能夠理解為目標和策略的關系。更進一步的，無論是使命感還是價值觀，都要有進一步的解釋和闡述，以成為整個公司能夠切實可行的遵循的方向和綱領。
比如價值觀，它包含5項闡述：
1）決不能讓利潤中心產生的沖突（公司內部溝通）妨礙對顧客的優質服務；
2）對待顧客要友善、公平；
3）不斷尋求各種方法，讓顧客感覺到和我們之間的交易簡單易行；
4）每一天和顧客交流，讓顧客一旦同我們建立了聯系，就不需要再去尋找我們的競爭對手；
5）不要忘記說“多謝你”。
相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人理解、理解、執行的觀念。價值觀是什么？簡單地講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最理解的，或者說什么事怎樣來解決，這些推回到本質，都是價值觀在起作用。
個人覺得目前我們好易康已經比較重視（每周一全員背誦）公司價值觀建設，但在實踐中有時還不是異常到位。提議多獎賞那些品行突出、實踐價值觀的員工，處罰與之相悖的人，這樣才能讓員工真正重視企業價值觀。
在小公司，能夠經過各種會議來討論價值觀；在大公司，需要借助公司大會、培訓課程、內部網等多種手段來征求廣泛的意見。
在確立企業的價值觀及其相關的行動綱領的時候，多一分具體和細致是永遠不為過的。為什么這么說呢？因為有些時候由于商業環境的復雜，會讓一些公司的使命和價值觀出現偏離，而使命和價值觀偏離的最普遍原因：商業生活中出現的各種小危機。
例如，云南白藥降價了，我們是不是就立刻要跟著降價，從而削弱了你原定的經過優質的客戶服務實現競爭力的使命呢。
使命和價值觀的背離最終會毀滅公司的事業。這是我們要引以為戒的。
二、關于坦誠
書里面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節儉經營成本等。
來看一看作者對“缺乏坦誠”的描述：
“我在那里所說的‘缺乏坦誠’，并不是指那種惡意的欺詐，而是指有太多的人、在太多的時候不能真誠的表達自我的想法。他們不愿意直截了當的同你交流，或者無所顧忌的發表意見。他們把自我的意見或者評論保留起來，他們閉上嘴巴，讓別人感到更舒服，或者避免發生沖突；他們甚至粉飾壞消息，以維護自我的體面”。
坦誠，在講究中庸和留有余地的中國，問題尤其突出。基本上，大家的看法都經過暗示和意會的方式進行交流，授受雙方都如此。然而，不可能所有人都能夠將自覺和敏銳堅持在同一水平上，所以由不坦誠溝通而導致問題積小成大甚至難以收拾的局面，屢見不鮮。
坦誠在不一樣的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠叫做“直言進諫”；在中國近代革命時期，坦誠叫做“批評與自我批評”。
本書作者花了比較大的篇幅講述坦誠對于公司的重要性，尤其是當團隊、公司逐漸擴大，人員越來越多時，坦誠的精神就變得越來越重要，那里的坦誠，主要是指自上而下的開誠布公的表達自我的觀點和意見。缺乏坦誠的團隊可能會缺乏創造力，行動力下降、妨礙優秀的人成長，所以，團隊領導者以身作則以坦誠的方式進行溝通和做事，對一個團隊來說是十分重要的事情。
《贏》這本書講述了如何使個人、團隊在職業上取得成功，最終使公司在商業上取得偉大成功的經驗總結。十分感激公司創造了一個讓我認真研讀這本書的良好機會，個人覺得“贏”是一種獲利或獲勝，也是一種超越和提高——對企業如此，對人亦如此。再次感激公司培育！
《贏》讀后感7
全書沒有高深的理論，完全以通俗的言詞和案例寫成，透過本書，我清晰地感受到余世維博士向我們傳遞著他的理念與熱情：“贏在執行！高效執行，中國人也能做到！”長期的公司管理經歷，使得余世維對國人的執行力現狀有了明確地認識，它歸結的四個原因也正是我們在日常管理工作中碰到的最大問題：對偏差缺乏敏感性；不注重細節，不追求完美；不會在自己職責范圍內處理一切問題；不能也不想堅持公司的制度與標準。造成執行力偏差的四個原因，對照在我們企業，也或多或少的存在這樣那樣的問題。
一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行并存的企業。戰略可以復制，差別在于執行。為什么看似雄心勃勃的計劃，往往一敗涂地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什么企業剛剛做大了一點，貫徹就成了問題，投入超過計劃幾倍，而收益卻達不到計劃的幾分之一等等，問題的原因集中到一點：執行力不足！企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。沒有執行力就沒有企業的競爭力，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執行的能力，如果你的競爭對手在執行方面比你做得好，它就會在各個方面領先于你，執行已經成為今天的企業界所共同關心的一個問題，缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難。
回想這幾年的工作歷程，我未能很好地把我的工作任務歸類于執行力的哪一流程，也不能把自己做一個很好的定位。如何強化我們的執行力，我認為一個企業需要做好以下幾點：
1、目標明確，這是執行力的方向。沒有目標，就會像一只黑夜中找不到燈塔的航船，沒有目標，只見忙碌，不見收獲，終其一生也就那樣碌碌無為，毫無建樹，悲涼之極。目標就是方向，有了目標與方向，才會促使自己不斷前進，不斷成長，才會加深必勝的把握，才能有無窮的力量和信心，哪怕有一時的失敗，仍然會信心滿懷的繼續朝著目標不斷前行。
2、堅定執著的信念，這是執行力的精神。每個人的分工角色不同，平凡崗位也好，不平凡也罷，都要有高度的事業心和責任感，成功需要堅持，堅持需要信念，信念在希望就在。正如一位成功學者所說：把簡單的事重復，反復做，也許我們就成功了。
3、團結協作，這是執行力的保障。團結協作是一種良好的職業道德。但每個人由于在企業中所追求的'利益上的偏差和自身素質的不同，并不一定都能做到這一點。這就需要企業創造培養一種團結協作的環境。常言說：千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。書中談到了什么是執行力等等問題，引用了“狼”的特性來強調：一個企業要有一支精英團隊，要發揚團隊的凝聚力和戰斗力。追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
4、知識與技能，這是執行力的基礎。知識與技能是靠人員來提供的。現代社會是一個講究效率的社會。它不僅體現在完成任務的能力要求上，而且體現完成任務的效率與質量上。任何一個項目的成功運作都有時間和資源的要求，同時要把它放到一個系統中去給予重視。一項任務完不成，下一項任務就無法開展；一個目標實現不了，就會影響整個目標。這樣就對我們的從業人員在知識層面和技能層面都提出了更高的要求。
5、細節與態度，這是執行力的理念。書中講了三個“有銹”的故事，講了世界上怕就怕“認真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細節。細節問題在每個人查找自身問題時總是頭頭是道，細節決定成敗的道理誰都清楚，可是為什么仍然存在錯誤，有的還是致命的錯誤，難道在這個致命錯誤面前就沒有細節成敗的概念了嗎？遇到一些沒有預想到的困難，都有著“事不關已，高高掛起”的想法，看著錯誤的發生？因此，是態度，在任何問題面前態度決定一切。要潛心靜氣，耐得住寂寞，要駕輕就熟的做事，要求學得廣，學得深，學得精，努力鉆研和學習，向優秀學習，向經驗學習，向一切可以學的東西學習。
6、善于總結，這是執行力的發展。無論事大或事小，每做完一件都要琢磨琢磨，看自己對在哪，錯又在哪，吃一塹長一智，只知其然而不知其所以然，進步就會慢，要在腦子里想來想去，在原來基礎上能不能有所創新，要善于分析、比較、歸納、研究，不要怕領導懷疑你的工作水平，不要怕失去威信，丟了面子，經歷是一種財富，不要因為自己年紀輕，資歷淺，沒有資格評論、處理事情，但人無完人，多總結，勤思考，大膽發揮自己的優勢。
7、領導風格，這是執行力的重要影響者。對執行力的維持，包括戰略層面、人員層面、制度層面、文化層面等很多東西，其中領導風格對執行力的影響是一個重要因素，是不容忽視的。
通過全書中這么多的案例讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根于企業文化中，讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。我們每個員工都要成為企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力。
我喜歡《贏在執行》中的一句話：“做夢的價值為零，行動起來才有可能成功”。
《贏》讀后感8
有著“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美國當代最成功最偉大的企業家”稱號的杰克.韋爾奇(JackWelch)于20xx年3月2日去世，那時我正在看他撰寫的書《贏》(WINNING)。杰克.韋爾奇畢生任職于GE公司(美國通用電氣)，在他任GE CEO的20年間，這位商界傳奇人物讓GE的市值增長30多倍，排名來到世界第一，使由愛迪生創立的百年歷史的通用電氣成為真正的業界領袖級企業。對于蓬勃發展的中國企業及企業家來說，學習這位商界傳奇的管理思想，可以說是管理必修課之一。事實上，杰克.韋爾奇對中國企業家的影響也是巨大的。
《贏》和《商業的本質》是對中國的管理者，尤其是企業家們影響最大的兩本書。《贏》首版于20xx年，雖然距今已經有15年，但管理的本質和原理沒有變，最基本的規律不會變，這也許就是經典的力量。用杰克.韋爾奇的話說，“我把這本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事情做好的人，獻給那些每天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人”。通讀此書，沒有深奧的文字，沒有晦澀難懂的數學公式，和之前看的難以讀下去的專業著作相比，文字是淺顯的，例舉的事例也是身邊觸手可及的，可讀性非常強。雖然是站在CEO的角度看問題，用作者的話說，本書主要是為身處業務第一線的人們創作的，因此，本書具有很好的借鑒意義。
“怎樣才能贏?”這是本書的主題。贏不僅僅是好，更是偉大，對于企業來說，更是如此。“談到贏的時候，人是決定一切的因素。因此，本書主要是關于人的思想和把思想付諸實踐的`力量”。全書共分為五個部分，第一部分是“基礎篇”，主要是概念性的東西，尤其是企業經營中四條最基本的原則，分別是：“認識到強烈的使命感和現實的價值的重要性;在經營和管理的任何環節都絕對需要保持坦誠的態度;發揮業績評估的力量，建立精英化的組織;讓每個人都得到發言權和尊嚴”。第二部分是“公司如何才能贏”，涵蓋組織內部結構和機制，包括人、辦事程序和企業文化，涉及領導力、招聘、人事管理、解聘、變革管理、危機管理。第三部分是“如何贏得競爭”，涉及組織之外的世界，包括戰略、預算、有機的成長、企業并購以及六西格瑪。第四部分是“個人職業生涯如何才能贏”，涉及職業生涯的藝術和質量，關于如何尋找合適工作，如何得到晉升，如何在一個糟糕的老板下工作，以及工作與生活的平衡。第五部分是“有關贏的其他問題”，這個與普通人關聯不大。“生活中的每一天都會有新的問題，這正是激勵我們前進的動力”。
“贏，是所有人都在追求的目標---在商業競爭中贏得機會，在管理中贏得勝任，在工作中贏得尊重，在人生歷程中贏得價值感。”杰克.韋爾奇站在現代商業社會發展的角度，對如何贏給出了一些看法和經驗，還是很有借鑒意義的。人性是相通的，管理也是相通的。懷抱理想，積極進取，堅決落實在行動上，不斷總結反思，從而取得出色業績，乃至遠超預期的業績，從來都是成功的必經之路，對每一個人都是適用的。書中知識點很多，以對人才招聘的過程為例，杰克.韋爾奇提出，在招聘程序開始之前，每個人必須通過三種考驗，分別是正直(說真話、守信，要對做過的事情負責，勇于承認錯誤并改正)、智慧(強烈的求知欲，有寬廣的知識面)，成熟(能夠控制怒火、承受壓力和挫折，尊重別人的情感，充滿自信但不傲慢無禮)。此外，還需要努力尋找那些具備“4E(和1P)”特質的人，分別是Energy(積極向上的活力)，Energize(激勵別人的能力)，Edge(決斷力，即對麻煩的是非問題做出決定的勇氣)，Execute(執行力，落實工作任務的能力)，Passion(激情，指對工作有一種衷心的、強烈的、真正的興奮感)。除此之外，對于高層人員，還需要具有真誠、敏感(對變化來臨的敏感性)、愛才(強烈的傾向，希望周圍的人比自己更優秀、更聰明)、強大的韌性。如果說你有領導、同事或者朋友具備以上的特質，請好好善待他們，你會和他們的交往中受益良多的。
“由最好的選手組成的隊伍能贏，因此你要發現和留住最好的選手;不要思慮過頭，以致延誤行動;要不斷與別人分享自己的學習經驗;保持積極向上的態度，并要感染他人;永遠不要把自己當受害者;保持快樂。”這些都是杰克.韋爾奇提出的如何贏的方法，書中還提到許多的原則和方法，希望大家都能贏，實現共贏。
《贏》讀后感9
近日，我對《贏在執行》一書進行了細細品讀，從中感觸頗多，收益非淺。什么是執行力?簡單的定義是：按質按量、不折不扣的完成工作。執行力的強弱反映了一個單位的管理水平，更體現在全體職工的精神面貌上，它無時不再影響著我們每個科室、每個環節的工作。如果你的競爭對手在執行方面比你做得好，它就會在各個方面領先于你，執行已經成為今天的企業界所共同關心的一個問題，執行力正成為企業成功的一個關鍵因素，而缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難。如何提高執行力，本人有以下幾點認識：
一、高效執行，拒絕借口
完美的執行是不需要任何借口的，不要用借口來為自己開脫或搪塞。借口只能讓我們暫時逃避困難和責任，找借口的一個直接后果就是容易讓人養成懶散，拖延的壞習慣，當遇到困難和挫折時，不是積極地去想辦法解決問題，而是去找各種各樣的借口，這樣只能導致一種結果就是失敗，會使自己一事無成。責任是我們每位員工的立業之本，是組織最需要的一種精神品質，不管我們做什么工作必須要有責任感，對工作負責就是對企業負責、對自己負責，有責任心，才會喜歡自己的工作，把工作當成自己的事，認真負責，認真做事，一絲不茍，有始有終，不論遇到什么困難，都會想盡辦法去克服，不找任何借口，把工作做好做出色。如果執行不到位，那么無論多么完美的計劃都無法達到理想的效果。“拒絕借口”是追求完美表現的有力保障，我們要牢記責任，奉行職業準則，培養不達目的不罷休的毅力。
二、必須注重細節，按質按量完成自己的工作任務
每項工作的成敗不僅僅取決于計劃，更在于執行。如果執行的'不好，那么再好的計劃也只能是紙上談兵。只有執行的好，才能完美地體現設計的精妙。而在執行過程中最重要的是細節。執行一個任務，光抓住重點是不夠的，必須從細節等小的方面抓起，對于領導布置的任務不能只把重點完成，而忽視了一些小的細節，我們每個人應該把整個任務完整，完美的做好，從每一個細節做起，從被動心態轉變為主動心態，把遵紀、敬業、愛崗當成自己的使命。要樹立一種嚴謹些、再嚴謹些，細致些、再細致些的工作作風，改變心浮氣躁，以精益求精的精神，不折不扣地執行好各項工作部署。每個人都能做到這一點，就沒有做不好的事，就沒有實現不了的目標。只有腳踏實地得從小事做起，從點滴做起，以認真的態度做好工作中的每一件小事，以高度的責任心對待工作中的每一個細節，才能在平凡的崗位上創造出最大的成就。
三、提高每位職工的自動自發能力，明確目標和責任加強考核力度。
一個人除了會做還是遠遠不夠的，還要有工作意愿(動機)，即要自動自發。在接受工作后應盡一切努力與想盡一切辦法把工作做好。初次聽來，這似乎只是一條普通的定義，但細細品讀后，到反而覺得它更像一種面對人生的態度。身為企業中的我們，服從并執行好領導吩咐的任務，是我們應該具備的基本素質。在領導交于的工作中，可能會有很多的困難，我們一定要以“成事在我”的積極和熱情的心態，努力把事情做好。仔細想來，“自動自發”就是一種可以幫助我們掃平一切挫折的積極健康的人生態度。監督是執行的靈魂，在實現目標的過程中，監督就是最好考核，確保一個部門、機構按照規劃的時間進度表去實現目標。不斷地監督和跟進，就能夠有效地暴露出規劃和實際行動之間的差距和問題，使管理者采取相應的行動來協調，如果沒有考核，就沒有壓力和動力;沒有壓力和動力，效果就只能是偶然而不是必然，監督如果得不到嚴肅的對待，容易造成職責不明確，無法考核，對目標的完成得不到保障，結果是執行不到位。結合實際工作，我認為，現在公司實行的“績效考核”制度，就是提高執行力的重要舉措。對各科室及每一位職工的工作進行了細分和量化，便于考核，做到獎懲分明，這將對規范工作程序，強化辦事效率，提高大家的責任意識和執行力起到積極的促進作用。
“贏在執行”這看似簡單的四個字，使我有了一定的壓力和緊迫感，但是有壓力才能產生動力，在今后的工作中，我要勤觀察、勤思考，提前做好計劃，不拖拉，多學多干，在學習中實踐、在實踐中總結、在總結中提高，我將在工作中尋找自己的歸宿和人生價值，實現人生理想，把工作同理想、興趣、愛好真正的融合起來，以敬業精神書寫職業生涯，把執行力貫穿到工作的每一個細節，做出優異成績以良好的工作表現回報鐵通公司。
《贏》讀后感10
“贏”是個好東西，有助于公司獲利、員工提高，利于社會、利于家庭。這本書中，作者從經營基礎篇、公司如何才能贏、如何贏得競爭、個人職業生涯如何贏及贏的其他問題五個篇章入手傳授了他的經驗。
企業應當清楚他的使命和價值觀，這不應只是一句口號，而應讓人能切身感受到它的存在，使命將指引你前進，價值觀所描述的則是引領你到達目的地的行動。有效的使命需要在可能和不可能的目標之間建立一種平衡，且確立使命是企業高層管理人員的職責，除了最終需要對使命的負責的人之外，不可授權他人；而價值觀則需要被明確而具體的闡述出來，能夠作為員工的行動綱領，而不僅僅是一些陳詞濫調。企業的使命和價值觀應融為一體、共同發揮作用，才能奠定成功之本。
作者提出，“缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密”，缺乏坦誠不僅僅指欺騙，也包括隱瞞。對于坦誠的問題，似乎人們已經麻木，容忍別人的不坦誠，即使明知也不會戳破，因為自我也做不到坦誠。正如作者所說，“從兒童時代起，我們每個人就開始覺得世故起來，我們要明白如何掩飾不好的消息，在令人尷尬的場合裝得若無其事”。我們覺得坦誠太難，會讓周圍的人包括自我很不舒服，但作者用他執掌GE的經驗告訴我們，坦誠是行得通的，也正是坦誠精神讓GE獲得了巨大的成功，因為坦誠有化繁為簡的力量。或許我們沒法讓世界堅持絕對的坦誠，但至少能夠改善。
作者信奉區別考評制度，區別考評不是為了制造不公平，而恰恰是提高公司經營效率的最佳方法，也是最公正、仁慈的方法，它會告訴公司資源應當如何配置、員工應當獲得怎樣樣的待遇才是最合理的，對什么樣的員工應當有什么樣的的管理方法，讓業績不佳的員工明白自我應當何去何從，而平均配置資源就會造成我們所說吃大鍋飯的情形，打消優秀人才的進取性、培養普通員工的惰性，進而影響公司的經營和生存。
作者尊重企業中每一個人的發言權和尊嚴，若沒有這個基礎，公司的坦誠精神和區別考評制度都將失去實踐的土壤。但反觀自我，更多的時候我們都會選擇緘默和順從，又何嘗不應當去努力爭取和善用自我的發言權呢？
公司如何才能贏
作者精煉的提出，“當你成為領導者以前，成功只同自我的成長有關；當你成為領導者以后，成功都同別人的成長有關”。作為一名領導者，要有一顆為他人的心和一雙托起他人的手，更多是要深入、關注員工、團隊，充分發揮和利用員工的本事，“擔任領導并不意味著給你授予了王冠，而是給你賦予了一項職責——使其他人身上最好的潛質發揮出來”。而企業在招聘時，必須讓應聘人員經過三種考驗——正直、智慧、成熟，實施“4E（1P）計劃”，即具有向上的活力（Energy）、激勵別人的本事（Energize）、對麻煩的是非問題做出決定的決斷力（Edge）、落實工作任務的執行力（Execute）及活力（Passion）。企業管理員工時，應讓人力資源部門真正掌握實權，把一個牧師—父母型的人放到那里掌舵，因為他能看出，員工頭腦中隱藏著某種等級觀念——那是每家公司都有的無形的政治關系圖，他明白怎樣協調與解決爭端。提到企業的解雇，作者告訴我們兩條指導原則，一條不要讓人感到驚訝，不要制造大的意外，二要盡量減少羞辱感。
作者還教給我們處理危機的`態度和方法，讓我們明白，雖然身處火焰的包圍中，但要記住，大火最終都會被熄滅，并且是因為我們的努力而平息。我會記住，在處理問題的同時，要想到明天即將來臨。
公司要想贏得競爭，就必須正確制定自我的戰略，找準正確的方向，把適宜的人放到適宜的位置上，然后瘋狂的工作，并在實踐中總結經驗。開創新事物則是企業成長最有效的途徑，要想讓新業務發展下去，就必須讓最出色的人來執掌，而不是最平凡的人。
個人職業生涯如何才能贏？身處職場，不必諱言薪水，必須要忠實于自我的感受，明確金錢對于自我到底有多重要，工作中需要找到與自我志趣相投的人，而這家公司也應當能夠給你更多的機遇和發展。我們應當對自我的工作有主導權，而不是為了實現其他人的期望，當你一旦做出了決定，就意味著你需要對自我的選擇負責，也就失去了抱怨的資格。職業生涯的晉升沒有捷徑，會受到運氣的影響，但更有效的方法則是拓展你的工作范圍，采取大膽和超出預期望的行動，堅持你的長征，總有一天你會抵達目的地。
工作與生活的平衡，是我們經常要應對的問題。所謂生活與工作的平衡，其實是一個交易——你和自我之間就所得和所失進行的交易。老板最關心的永遠是你的競爭力，再仁慈的老板也期望能看到你為公司的全情付出和成績，僅有你做出讓老板滿意的業績，你才擁有和老板爭取彈性時間的資本。我們的平衡計劃不僅僅要使別人感到歡樂，更要讓自我歡樂，不能假以平衡的名義，而按照別人的觀念去生活，否則有一天你會發現：周圍的人都很歡樂，而自我卻異常孤獨。
作者用他一生為一個公司服務的經歷，告訴我們作為一個公司如何去贏，作為一名員工如何去贏，也正是這樣一份獨特而成功的經歷，讓作者痛恨官僚主義，在使用人才上不拘一格，在企業經營上敢于大膽創新，做到精準定位、化繁為簡，值得我們學習和實踐。
《贏》讀后感11
《贏在執行》發行不是在近幾來，實事求是講我從未聽過也從未看過。回想這十年來的工作歷程，不論是辦事員、還是中層人員，我從來未能很好地把工作任務歸類于執行力的哪一流程，也不能把自己做一個很好的定位。總以為事事聽上一級，他對也好，錯也罷，領導要的是結果，過程往往不太人性化，以至于有些事遺憾終生，周旋于形形色色的人群之中，不太相信身邊的人，目標清晰，但不注重講究方式方法，能走捷徑絕不走所謂的彎路。去年下半年到部機關是我人生中的第二道風景線，剛開始是很興奮，后來慢慢變的不是那么自在，因為到部機關一段時間后，發現自己跟其他同事差距很大，尤其是文字撰寫工作，常常焦躁不安，覺得很對不起領導的栽培和提拔，覺得當初的抱負和承諾是那樣的渺小和可笑，更談不上不折不扣的按時按量完成工作任務了。很感謝在這個路口能接受思想的洗禮，重新燃起自信的火花。這段時間也在思考，部領導要我們看一個講企業執行力的講座到底是想要求我們怎么做，僅僅是人云亦云，個個都來講執行力是如何的好，每件事都要想想執行力里面是怎么說的、怎么做的？我們就照著做嗎？當然不是，我認為執行力是人的一種態度，一種責任，一種團隊精神，是貫徹落實始終。他是想我們從中得到啟示，看到教訓，總結自己，把握未來，希望我們提高個人素養，端正個人態度，塑造個人品格，從而使部機關整個團隊整體素質有一個提高，整體水平有一個飛躍，整體效率有一個提升，要把“模范部門”叫的更加響亮。
貫徹落實始終是我對執行力的`理解，如何做到這一點。我認為：
1、目標明確。沒有目標，就會像一只黑夜中找不到燈塔的航船，沒有目標，只見忙碌，不見收獲，終其一生也就那樣碌碌無為，毫無建樹，悲涼之極。目標就是方向，有了目標與方向，才會促使自己不斷前進，不斷成長，才會加深必勝的把握，才能有無窮的力量和信心，哪怕有一時的失敗，仍然會信心滿懷的繼續朝著目標不斷前行。
2、忠誠的信念。要對黨忠誠，對人民忠誠，對社會忠誠，絕對的服從。每個人的分工角色不同，平凡崗位也好，不平凡也罷，都要有高度的事業心和責任感，成功需要堅持，堅持需要信念，信念在希望就在。
3、公正用人。疑人不用，用人不疑。用與被用者之間已經建立起一種信任關系，不能出爾反爾，讓被用者無所適從。要用發展的眼光看問題，要用經驗教訓來給被用者提醒，未雨綢繆，以公正之心透過現象看本質。
4、細節與態度。細節問題在每個人查找自身問題時總是頭頭是道。“馬虎”二個字總是對所有問題推諉的一干二凈的最好理由，細節決定成敗的道理誰都清楚，可是為什么仍然存在錯誤，有的還是致命的錯誤，難道在這個致命錯誤面前就沒有細節成敗的概念了嗎？遇到一些沒有預想到的困難，都有著“事不關已，高高掛起”的想法，看著錯誤的發生？因此，是態度，在任何問題面前態度決定一切。
5、善于總結。無論事大或事小，每做完一件都要琢磨琢磨，看自己對在哪，錯又在哪，吃一塹長一智，只知其然而不知其所以然，進步就會慢，要在腦子里想來想去，在原來基礎上能不能有所創新，要善于分析、比較、歸納、研究，不要怕領導懷疑你的工作水平，不要怕失去威信，丟了面子，經歷是一種財富，要善于總結。
如何提高自身執行力，作為一名組工干部，一名辦公室工作人員，我要做到：
1、關起門來當領導。要站在領導的角度思考問題，開展工作，要求自己有開闊的視野，超前意識，總攬大局的意識，想領導之所想。
2、放下架子當學生。要潛心靜氣，耐得住寂寞，要駕輕就熟的做事，要求學得廣，學得深，學得精，努力鉆研和學習，向優秀學習，向經驗學習，向一切可以學的東西學習。
3、壯起膽子當參謀。不要因為自己年紀輕，資歷淺，沒有資格評論、處理事情，但人無完人，領導也有考慮不周全的時候，“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，人多計策獻的就越多，多總結，勤思考，大膽發揮自己的優勢，當好參謀。
企業的發展在于執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這并不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認為自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經濟效益。
現在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。
《贏在執行》中提出學會運用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統意義上的“任務”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務，每天都要檢查員工任務的完成情況，找出由于工作不當而出現的問題及時來解決。要學會溝通，克服“自我主義”，充分地授權，相信自己的員工，建立良好的監督機制，讓自己的員工少犯錯誤，實現企業制度化、規范化、模式化、技術化的經營管理目標。
通過學習《贏在執行》這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑒意義，如何把企業的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執行企業的決策，這就是企業的執行力，《贏在執行》顧名思義就是企業的成功與失敗取決于企業的執行力，充分理解了企業執行力的重要性，我們每個員工都要成為企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力，若真是這樣，我們永泰紅磡集團發展壯大指日可待。
《贏》讀后感12
《贏在路上》既是王雩對個人傳奇經歷的回顧，也是對她多年銷售和管理經驗的總結和升華，讀后感《贏在路上讀后感》。作為一個求職者，一個銷售培訓師，一個企業高管人員，作者通過三個角色的交換，通俗易懂的講述了職場發展和成功的道理，對正在路上的我有很大的激勵和啟發！
世界著名的心理學大師卡耐基曾經說過：“人生最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事”。我們怎樣才能做到既能把遠方的事物清晰化又能扎扎實實的做好當下的事呢？那我們就得為自己確立明天甚至更遠的目標，并且立即付諸認真的實際行動。沒有理想的奮斗是盲目的，沒有奮斗的理想是虛幻的。要想讓我們的大學生活變得更加有意義，做好職業規劃是必要的！雖說計劃趕不上變化，但并不能因此而否定規劃的重要性。王夫之說過“志不立，天下無可成之事”。說明立志對我們有重要的指導作用！
文學大師雨果曾這樣說道：“生活好比旅行，理想就是旅行的路線，失去了路線那只能停止.”如果我們沒有一個總的大學目標，那我們所有的努力努力都會變得盲目而難以前進！職業規劃很重要，但根據具體的社會環境，經濟發展等等的變化適時的調整自己的規劃更重要，這決定著你是否已經正確對待大學生職業規劃！大學是人生職業生涯發展中的一個重要準備期，在這個階段，我們準備的如何直接關系到我們四年后在職場上的競爭力和未來職業生涯發展的水平。然而，身為大學生的我們卻沒有認識到這一點，在一天天的消磨大好時光。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。就像流沙河的一首詩寫道：理想是石，敲打出星星之火;理想是火，點亮熄滅的燈；理想是燈，照亮前方的路；理想是路，引你走向黎明！他說的黎明就是我們美好的未來。
《贏在路上》這本書里很大一部分時介紹和指導我們正在路上的大學生如何做好職業規劃，找準自己的位置，為謀得一份好工作做好充分的思考和足夠的準備。讓我印象很深的一句話是“我們大多數人的人生，因為沒有設立方向，設立目標，就會像無方向的車一樣亂走，走到生命停止的時候都不知道走到了哪里，終其一生碌碌無為.更不幸的'是他還會很不快樂，做任何事情都因為沒有希望，沒有目標而失去動力。”可見目標或者說理想在我們的奮斗歷程中始終占據著舉足輕重的地位！
看完這本書讓我想了很多很多：水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。計劃定好固然好，但更重要的在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！
表面上看，我們每個人每天都在忙忙碌碌，每一個行動似乎都有目標，但是，只有發現和確立了人生目標之后，圍繞這個中心，我們平常的行為才會更有價值。而進行職業規劃有利于確立人生目標。職業規劃為我們的人生之旅設定了導航儀，指引我們走向成功。哈佛大學的一項追蹤調查研究表明，只有4%得人能獲得成功，而他們的共同點在與，它們為自己的職業生涯早早確立了明確目標，并始終堅持！大學四年，我們只有好好規劃，完善自己的知識結構，積累足夠的社會經驗，才可能在步入社會后勇往直前。正如巴斯德所說：“機遇只賦予有準備的頭腦！”所以讓我們現在就好好規劃未來的職業，在認清自己，了解自己的興趣愛好，志向所在是可以適當把自己目標定的高一些，我始終相信這樣一句話：“我們的心比目標走的更遠！”不斷地挑戰自己的極限，嘗試著去突破，當我們成功是回頭會發現：我們經過終點的地方是展現得最完美的時候！
《贏》讀后感13
執行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力；對于企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行并存的企業。
我想，造成執行力不高的主要原因：
一是管理者沒有持續地跟進、跟進、再跟進。大的方面是：對政策的執行不能始終如一地堅持，常常虎頭蛇尾；小的方面是：有布置沒檢查，或檢查工作時前緊后松，跟進不力。
二是制度出臺時不夠嚴謹。有些方贏在執行案沒有經過充分的論證就出臺了，缺少針對性和可行性，或者過于繁瑣不利于執行，結果導致政策變換比較頻繁，連續性不夠。
三是在執行的過程中，業務流程過于繁瑣，形式的東西增多。當企業成功贏在執行讀后感與發展時，常常更加注重形式、更加官僚化、離客戶更遠。
四是在執行過程中缺少良好的方法。表現之一是溝通協調不好；二是員工創造性解決問題的能力還有待提高；三是對一些作業模版的點滴積累不夠，經常性的'從頭開始；四是培訓的有效性、針對性不夠。
五是缺少科學的監督考核機制。
六是公司的執行文化還沒贏在執行觀后感有完全形成。
領導者的真正任務是領導戰略、運營、人員這三大核心流程，而不僅僅是描繪“愿景”和制定“目標”。執行，則將商業的三大核心流程結合起來的最佳途徑。
執行的概念已被世人矚目，今天，執行的思想、案例被廣為流傳，而如何在企業內部建立起執行的系統，仍是企業的最高管理者和高層經理們拭目以待的制勝法寶。
那么如何提高執行力呢？
首先、要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。目標一旦確定，一定要層層分解落實。
其次、找到合適的人，并發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略，并反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要贏在執行力將合適的人請上車，不合適的人請下車。
其三、修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之后，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“錫恩4r業務管理系統”中的“4r”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關系。
其四、倡導“真誠·溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做李強贏在執行起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。
其五、關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真；跟進、再跟進。
最后、要營造執行文化：應該要從以下贏在執行電子書幾方面入手建立執行文化：①講求速度：崇尚行動，雷厲風行，允許小的失誤；②團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；③責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心；④績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分余世維贏在執行明；⑤繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍；⑥用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外；⑦要營造-愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。
要提高管理者執行力，需要具備執行力的素質要求：
其一、識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
其二、指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。
其三、關注細節，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節一定要關注、要督促、去指導。
其四、有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項贏在執行有感事業，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。
其五、掌握節奏，必要的時候善于轉大彎——執行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。
我們的企業如何強化執行力？
作為一個企業，再偉大的目標與構想，再完美的操作方案，如果不能強有力地執行，最終也只能是紙上談兵。企業一切的成效靠執行來支撐。執行力較弱的公司也是缺乏成效的公司。
《贏》讀后感14
書的前言這樣寫道：我寫這本書，并不想告訴人們如何投機取巧地找一份工作，而是真的希望所有讀過這本書的人能夠從中學習到：如何通過分析自己的特長，專長，興趣和天份找到一份自己理想的工作，并更早的獲成功。
作者個人認為：人之所以出色，是因為他從事了一份自己擅長的工作，之所以平庸，是因為他從事了一份自己不擅長的工作。
作者深信：活在這個世界上的每一個人都是有天分的，都是有自己興趣的，都是大有可為的。
作者把這本書寫給：
所有剛出校門的學生們
所有企業的管理人員和人力資源崗位工作的人
所有熱愛銷售工作和不了解銷售工作的人
所有青春期孩子的父母
讀過這本書的人都會有所啟示，閱讀的過程中，會情不自禁的結合自己的實際情況，進行思考和總結。
首先，這是一個勤奮是人。
當王雩從國有企業跳槽從事銷售工作時，人生面臨從未有過的挑戰，在不斷學習中獲得機會，當王雩成功地應聘到一家汽車銷售公司做秘書時，她暗下決心：從現在開始，我要拼命努力，雖然我什么也不懂，其他也不如別人，但我一定可以做到的是：成為全公司最勤奮的人。
她的勤奮，她的'好學，她對客戶的熱情，讓她的工作終于得到了回報。
王雩寫道，從此，我真正走上了銷售之路，一直到現在，我依然狂熱地愛著銷售，我從來不覺得銷售苦，付出和回報相比，銷售是在是世界是性價比最好的職業了。
其次，她是一個有信念，吃苦耐勞，不懼怕困難的人。
汽車銷售公司失業之后王雩又謀得了另外一份新的工作，做了一名裝飾公司的銷售員：銷售粘玻璃的玻璃膠。感觸很深的是她兩個星期的市場調查讓她如何把自己從單一的產品銷售中跳出來，從了解自己的產品到了解整個行業的知識，從而把自己變成了整個行業的專家，再來拓展自己產品的銷售。這讓她擁有了完全不一樣的銷售狀況，這讓她輕而易舉從一群人中脫穎而出，也讓她在后來云南昆明公司業務拓展中取得驕人的業績。
王雩寫道：如果人有信念，他的人生就會因此而改變。
因為有一個正確的信念，他的眼界由此而變得廣闊；因為寬廣的眼界，他的行為變得有目標、有計劃、有堅持。
很多人都有過這樣的經歷：不知為什么，人生就變得很沒動力，每天天亮從床上爬起來都很難，因為不知道起來要干什么。每天的生活自覺單調乏味，很迷茫自己的方向所在。
然后，她還是一個意志堅強，充滿斗志的人。
在她作為新加坡潤滑油公司中國市場的總經理時，在三峽工地推銷潤滑油時，她用自己的智慧和決心終于感動了三峽公司老總們，因為老總們相信，擁有這么優秀員工的公司不可能沒有優秀的產品。
王雩寫道：有時機會會留給有準備的人，但更會留給積極進取，有好勝心，永不氣餒的人。
她更是一個聰明的不斷進取，不斷學習的人。
把目標定位于IT行業的銷售公司時，對王雩無疑是人生的又一極大挑戰。對一個不懂計算機的人，英文也已經丟了十年的人來說，最可怕的是對自己沒有信心。對王雩來說，多年來她在工作中歷練出的學習能力、思考能力、分析能力、合作能力、溝通能力、表達能力、承壓能力、進取心、自信心等等都是銷售工作中更重要的能力，有了這些，王雩覺得自己有足夠的資質和別人競爭，她可以去到她想去的地方！因為這份機警與自信，也因為她的刻苦和好學，她成為了高端事業部南區銷售經理。
成為事業部銷售經理的王雩，由從前的銷售員，成為整個銷售部門的領頭人，從對員工的招聘，面試，尋找精英，到之后通過種種培訓，她把自己從業的經驗輻射到更多人，讓每一個銷售員蝶變為出色的銷售全才，對王雩來說，路越走越寬廣。
一件特別的事讓王雩從新審視自己工作的意義和價值。
也許幫助少數人從優秀到卓越是很快樂的，但這種轉變畢竟是從好到更好。
而幫助普通人從無到有，這樣的變化真的是巨大的！
更重要的是她從內心深處覺得自己真的有能力可以幫助很多人獲得成功!
這種幫助產生的化學變化真的與過去做的事不在一個數量級上，讓她感到太快樂了！太有價值了！
從那天起，王雩開始關注高校大學生的成長，她成為了一個培訓師，她用自己的專業知識和經驗，教他們如何分析自己的特長、興趣、和天分找到一份自己喜歡和擅長的工作，幫助更多的人。通過王雩的輔導后，他們都能非常好地找到一份自己熱愛的工作，并充滿信心地去工作。書中的王雩在很多求職的人中打開了一扇亮窗。縱觀這個五花八門的世界，其實越來越不難發現，在成功面前，真相永遠只有一個，那就是擁有超能量IQ的人，他其實同時也必須是個實干家。不然再好的空中樓閣也只能是霧里看花，無法堅實穩固。而老黃牛的作風，缺乏機智與變通，在當下顯然更不可取。
調動用你的聰明才智，踏踏實實朝前走，這才是王道。
《贏》讀后感15
贏在執行看完之后給我最大的感觸就是細節決定成敗，而成敗的關鍵在于持之以恒！
對于企業來講，一個成功的企業必然有一個完善的制度，而一個完善的制度如果得不到有效的執行，企業必然會走向衰落。書上講了一個例子，說一家中國公司本來經營狀況很好，可沒幾年經營每況日下，年年虧本，直至被一家日本公司收購，收購后，公司員工原以為會大刀闊斧的改革，沒想到新的領導上來除了換了幾個高管，其余一切正常，只是強調把公司的現行制度給我堅定不移的執行下去，沒想到一年之后公司就扭虧為盈！這說明什么問題呢？問題不是出在制度上，而是全體公司員工的執行力上！
以前看到過一句話，說一個公司可能會開除一個能力強的員工，但絕不會開除一個忠誠的員工，我想大概說的就是執行力的問題，在軍隊里面，一切服從命令，試想如果打仗的時候命令得不到有效執行，那么軍隊就會想一盤散沙，喪失戰斗力，所以美國著名西點軍校嚴格要求學生做到，沒有借口，只有執行！從而培養了一大批名將！那么對于企業來講。員工培養員工的執行力就成了重中之重，而培養員工執行力的最好方法就是培養團隊精神，俗話說，火車跑得快，全靠車頭帶，蛇無頭不走，鳥無頭不飛，一個好的團隊，必然會有一個好的領導來帶，以前西方國家笑我們，說一個中國人是一條龍，一群中國人是一條蟲，這就是團隊最好的例子。那么如何把蟲變成龍，與領導有關系，而員工的職業素養也有關系。
下面通過這本書我來談談我個人對職業素養的理解，現在我們做的是銷售，那么如何養成一個良好的銷售習慣至關重要。對于銷售來講既要讓人認可你的產品，同時也要讓人認可你這個人。那么要想讓人認可你的產品，你必須要有過硬的產品知識，這就談到了了個人的執行力的`問題，當客戶問你一個競品時，你對競品了解多少，你主動去研究過競品嗎？就算當時不知道事后你有主動去研究競品，想出對應話術了嗎？如果說你沒有，只能說明你執行力出了問題，因為這是對于銷售最起碼的事！如果你知道的客戶全知道，你不知道的客戶比你知道，你也就喪失了主動性，被客戶牽著鼻子走。
談完產品下面我們來談談認可一個人，客戶來展廳，來看車，你要上去接待吧，如何接待呢？廠家給大家編寫了一套接待流程，它的意義不言而喻，在我看來，具有很強的引導性，就像與人打招呼，肯定要找話題吧，找到話題自然就可以聊到一起去，對于客戶來講，既然來看車，肯定是想買車，那么對于銷售來講，做好需求分析就顯得很重要，同時也是雙方初步溝通的最佳話題，因為你都不知道客戶到底看的是什么車，想買什么車，你又從何推薦呢，客戶剛進店，首先是先消除雙方的隔閡，站在客戶角度去幫他做個參謀并投其所好，如果客戶來店里，客戶問什么答什么，對客戶愛理不理，就會很被動，成交率低就成了很自然的事情，為什么有些人剛上崗的時候沖得很猛，后來就不行了呢？因為激情退卻之后不能持之以恒，說到底沒能堅決的執行下去，遇到問題不去反思自己，總結經驗教訓，人都是有惰性的，時間長了也就被惰性拖垮了，在我看來每一個人來到這個世界都是獨一無二的，我從來不認為一個人天生就天資過人，主要還是取決于你自己，你的自身修養，你的努力程度。所以我們必須嚴格要求自己。對自己要求嚴格的人就不怕沒有執行力！也許我們有時會有厭煩客戶心理，但是我們可以換一種角度，他是給我們送錢的，是我們的衣食父母啊，你自己如果做得很到位，客戶自然也就會認可你。那么一旦客戶認可了你，可是為什么很多人在后來又被客戶不認可了呢？比如買了車之后就不了了之了，其實有很多客戶可以成為朋友，成為你將來的跳板，可以為你帶來很多生意，這些方面我們還有很多東西做得不到位，是我們今后要學習的地方。爭取做好每一件事。
下面說說細節，細節在我們生活中無處不在，細節決定成敗，如果能把細節做到上帝都驚嘆的話，成功水到渠成。海里撈為什么學不會？因為上到老板下到員工無不講究細節，員工家里有事，大老遠得回去，回來老板可以報銷來回機票并送上慰問金，這是老板的細節，員工感覺有這樣體恤員工的老板自然把公司當成了家，而對于客戶來講就有了家的溫暖。客戶想打包點西瓜帶走，員工直接打包了一整個西瓜讓客戶帶回去，這就叫細節。如果老板因為員工打包了一整個西瓜把員工噴了，我想海底撈也不會有今天的成就，對待員工要有人性化的管理，張弛有度，一味的靠獎懲長久來看未必是一件好事！培養員工的忠誠度才是第一位的。當每一位員工都有好的心情好的態度來迎接每一天的工作，我想這是我們應該追求的！
最后，希望大家都能端正態度，把每天該做的事不擇不扣的完成好，漸漸養成一個良好的習慣。同事之間，不搞分裂，協同合作。讓銷售部這個大家庭健健康康的發展！戰無不勝攻無不克！
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