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《出業績才是硬道理》讀后感（通用8篇）
當細細品完一本名著后，你有什么總結呢？這時候，最關鍵的讀后感怎么能落下！但是讀后感有什么要求呢？以下是小編收集整理的《出業績才是硬道理》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《出業績才是硬道理》讀后感 1
《出業績才是硬道理》，正如這本書的書名一樣，我們證明自己價值的唯一準則就是業績。無論是在知名企業還是在私人小公司，我們都應該以做出最好的業績作為自己的第一追求。在市場經濟條件下，文憑再高、再努力，如果沒有業績，一切都將是空話。對于我們每一位職場的員工來說，除了做個業績突出的員工，我們沒有別的途徑能讓老板青睞自己，因為業績最能證明自己的工作能力和價值。業績提高，你的"能力指數"和個人信任度才能大幅上漲，你才能在職場中生存下來。正如聯想的原掌門人柳傳志所說的一樣："我不會用言語去回應質疑，我只用具體的業績贏取信任。"在企業中，業績才是一切，沒有業績，其它發展都無從說起。在激烈的競爭中，我們面臨的是市場和競爭對手的雙重壓力，只有保持良好的業績才能為自己贏得一席之地。
我們常說"不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓"，在工作也是同樣的道理，良好的業績是企業考核員工能力、水平的重要標準，也是老板挑選人才的首要條件。在一個企業中，能夠創造出高業績的員工無疑是人們崇拜和尊敬的對象，因為他們為企業創造了實實在在的.價值。所以，對于我們身處的職場來說，強調的就是"結果為導向，業績為根本"的做事原則。
"無論你從事什么職業，你都應該精通它！"我非常認同這句話。它強調的是工作專業性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都會做，但是你必須精通一件事情，在這件事情上可以比其他人做的出色，這就是一個員工的專業化素質。現在，所有的工作都趨向于精確化、細分化，這需要一個員工具有一定的專業素質，做行業或者企業中的專業性人才，才能立于不敗之地。作為一名從業者，如果想讓自己有更好的發展，就要努力提升我們自身的專業技能，使自己成為一個職業化精兵。不論從事什么職業，都應該讓工作成為一種專業，只有專業才能創造出非凡的業績。
在認同工作專業性的同時，我認為創新也是工作中密不可缺的一部分。在我們平時的工作中，要突破傳統的思維定式，打破傳統的工作套路，遇到問題時不妨從另一個角度和方向來尋求解決的方法，這樣才會發現事情很容易解決。創新是一個民族的靈魂，我們要養成不斷創新的習慣，制造與眾不同的競爭優勢并尋找新的制高點。
閱讀了《出業績才是硬道理》這本書后，我對工作方法以及工作態度有了更好、更深的認識。相信只要"努力工作，不折騰"，一定會取得更加輝煌的業績，一定會取得更加令人羨慕的成就！
《出業績才是硬道理》讀后感 2
不僅僅老師要讀書，每一個想提高學識的人都要讀書。在這短暫的一個月里，我泛讀了《業績才是硬道理》。讀書成了我日常生活的一部分。在這一個月里，我感覺收獲頗豐。以下就是我結合自身情況總結的讀書心得。
在平時工作中，面對的大部分是家長和學生。他們的疑問很明確：學生現在情況和目標有一定差距，來澳美，能否縮短差距或者如何實現目標。而我們如何在最短的時間內向家長展現澳美，讓家長知道我們能夠幫助他們。這就是推銷自己，首先得學會推銷自己，得到家長和學生認可，才能進一步介紹澳美。學生家長對澳美認可了，報名了，也就是我在提升業績。那么如何推銷自己，提升業績呢？
你一定也有過這樣的經驗，告訴朋友哪一家餐廳很有特色，哪一家小吃店口味很好又經濟實惠，哪一家服裝店正在做促銷大打折扣，哪一家咖啡廳的氣氛很好，服務態度又令人滿意，你會主動告訴別人或是在他人有需要的時候提出意見來，并不是因為你可以從中獲取到利益，而是真的單純的提供意見，單純的把你的感受說出來，也就是因為這份單純所以才會擁有無私分享的力量。這就是口碑的魅力。不過好的事物會獲得分享，壞的事物也一樣會獲得分享而且分享得更快更遠，所以我們在家長和學生身上所做的一切都好比是一顆種子，種好的因可以得好的果，種壞的因就會得壞的果，如果我們忽略了這樣的力量不善待家長和學生，那么我們遲早會在家長和學生的語言當中吃大虧。
有幾種方法可以創建良好的口碑，多做一些貼心的小事。客戶的需求中有一樣需求叫做“感受”，這在接待過程中很難去捉摸，但是在成交的過程中又相當具有決定性，如果可以創建家長或學生良好的感受，對所推課程的感受對學校的'感受，尤其是對你的感受，那么這些感受便會在關鍵的時刻發揮出力量，所以要成交并不難，先把每一次家長或學生與你接觸時的感受營造好，讓這些好的感受變成你成交時的小天使！
１．記住學生的姓名，并且要在第二次見面時熱情地喊出來，因為在你立即反應的態度中會讓他感受到自己的重要性和有被尊重的感覺。
２．記住家長和學生所說過的話，不管內容與你的業務有無關系，并且把那些話變成你與他之間共同的話題，他們的學校，家庭，家長職業，興趣，包括他所飼養的小狗，因為他所關心的，你也關心，他所有興趣的，你也有興趣，先成為他的知音，自然而然你就容易成為他成交的對象了！
３．當他的免費秘書，在談話中記下他的重要行程，并且提醒他，如果某個家長下一個星期要去北京出差，提早一天祝他一路順風，生意順利！你的細心會令人留下深刻的印象與感動。
４．生日時的祝福，如果有機會能夠記錄到學生的生日，那更是令人開心的一件事，你不止可以送上祝福，超越一般冰冷的關系成為他的好朋友。
５．留意學生的小動作，如喜歡喝什么飲料，在適當時候讓他知道你清楚他的習慣，讓他知道你真的關心他。
６．善用手機的短信，讓你的問候隨時呆在學生家長的身邊，一個月十條短信，一年十二條短信，總共的花費是十二元，十二元可以購買到家長很好的感受這是多么便宜的做法呀！讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，因為當他越來越喜歡這些感受，他就會越來越依賴你，你跟別人不同，他喜歡跟你溝通！
留意工作中的小事，細節決定成敗。
《出業績才是硬道理》讀后感 3
《業績才是硬道理》這本書很早以前在圖書館涉獵過，但那只是草草而過，缺乏細致的閱讀和系統性的思考，只記得這本書當時給我的感覺就是比較通俗易懂，今天再次拿起這本書，雖不能說溫故而知新，但細細讀來，發現確實能夠整合自己比較分散凌亂的銷售思維，從而可以去思考更加深層次的問題。這本書幫助作為銷售管理者的我們解決三個問題，分別為：“我是誰”、“我該怎么做”、“我如何做才有效”，所以實用型非常的高，我們日常工作中碰到的任何問題都離不開它們。
首先，第一個問題：我是誰？這個模塊講述的就是作為一個銷售管理者首先得明白自己的定位，通俗點就是明白自己的企業運營過程充當的角色是什么，這樣才能把握好工作的方向，為接下去的工作奠定基礎。在現實生活中，我們常常看到這樣的現象，當一項銷售工作失敗也就是沒有取得理想業績的時候，很多銷售管理者會抱怨，抱怨的原因無非是政策不利、市場惡意競爭、公司支持力度過小、團隊部分人員等這些問題，殊不知最大的問題其實出在自己身上，這些行為都是在為失敗找借口而不是為失敗找原因，這就喪失了自身的人格魅力，楊宗華老師說過：一個優秀的老板和一個優秀的職業經理人，就是在可以控制的范圍內，把事情做好，讓它產生價值的人！事都是人做出來的，不同的人做同樣的事能產生不同的效果，所以當面對挫折或者失敗的時候，應該從人的角度去思考，你是否進行了合理的分工？是否進行了有效的激勵？是否進行了適當的管控？說到這里，就上升到到工作的態度上了，有責任感的管理者一般是先尋找問題和解決方法，再尋求外部支援的。如今，公司處在前期的創業期，很多工作和制度都沒有明確的定型，作為管理者的我們應該充分發揮自身的主觀能動性，與企業同呼吸、共成長。
其次，第二個問題：我該怎么做？這個問題就是要求管理者如何對資源進行有效配置，做到成本最小化與利益最大化，說到這里我想到了一個著名的定律，叫“馬特萊定律”（pareto principle），又稱“二八定律”。 其中的“二八管理定律”：企業主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工，以提高企業效率。二八定律指出：在原因和結果、投入和產出，以及努力和報酬之間，存在著一種不平衡關系。它為這種不平衡關系提供了一個非常好的衡量標準：80%的產出，來自于20%的投入；80%的結果，歸結于20%的起因；80%的成績，歸功于20%的努力。這就說明我們需要分清工作的主次，集中力量在重點的工作上，同時適當照顧略顯次要的工作。目前公司的一切工作正在有序的進行，我們應該看清所處的階段，針對性的投入自己的精力，做到工作的進程與公司的進程同步。
最后，第三個問題：我如何做才有效？楊宗華老師說過：你真正找到一幫有天賦的人，管理就不需要那么費勁，你只需要做一些基本的培訓，這幫人就會天天為你賣力氣。這或許是一種理想化的.狀態吧，通常團隊是由各種個性的成員組成，作為管理者，不僅僅需要了解他們，更需要根據團隊的特點和工作的內容對他們進行合理的定位和分工，給每個成員一個合適的舞臺，這就是涉及到團隊建設的問題了，一個優秀的團隊必須具備以下這些條件：團隊成員之間能夠順暢溝通和諧相處、工作可以給成員帶來物質利益和成就感、團隊領導者能夠掌握每個人的性格特點并做有效領導、所處的行業是朝陽行業、非常注重知識和技能的學習與積累。
薄薄的一本書很快就翻完，里面的內容還需要不斷去回顧和吸取，公司組織我們看書并不僅僅在于學習里面的銷售技能那么簡單，更深層次的目的在于告訴我們要有一顆不斷學習的心，人生之路是在不斷的學習和總結中得以提高的，希望自己的工作可以進展順利，公司業務節節攀升！
《出業績才是硬道理》讀后感 4
閱讀《出業績才是硬道理》這本書，讓我對工作業績有了全新且深刻的認知。在當今競爭激烈的職場環境中，業績無疑是衡量個人與團隊價值的關鍵指標。它絕非僅僅關乎公司的盈利，更是我們自身職業能力與努力成果的直接體現。
書中著重強調，明確目標是出業績的基石。當我們清晰地知曉自己努力的.方向，每一份付出都能有的放矢。以銷售工作為例，設定具體的銷售額目標，能促使銷售人員精準地規劃客戶拓展策略、優化銷售話術，從而高效地提升業績。同時，高效執行是將目標轉化為業績的關鍵橋梁。哪怕目標再宏偉，若缺乏切實可行的行動方案與堅決的執行力，也只是紙上談兵。書中列舉的諸多企業成功案例，無一不是憑借團隊成員雷厲風行的執行，才實現業績的飛躍。
反思自身工作，我意識到過去雖努力，卻常因目標不夠明確、執行不夠到位，導致業績差強人意。往后，我定會依據書中理念，為自己制定清晰目標，并以高效執行力為支撐，全力以赴提升工作業績，為公司發展貢獻更多力量。
《出業績才是硬道理》讀后感 5
《出業績才是硬道理》猶如一盞明燈，照亮了我在工作中探尋業績提升的道路。業績，不僅是企業生存發展的命脈，更是員工實現自我價值的重要途徑。
從書中可知，打造高績效團隊是出業績的有力保障。一個團結協作、優勢互補的'團隊，能匯聚眾人智慧與力量，攻克難題，創造非凡業績。團隊領導者在其中起著關鍵引領作用，需善于挖掘成員潛力，合理分配任務，營造積極向上的團隊氛圍。而創新思維則是業績突破的強大驅動力。在產品同質化嚴重的當下，唯有不斷創新，從產品功能優化、服務模式升級等方面入手，才能吸引客戶，搶占市場份額，提升業績。
回顧過往團隊項目，有時因缺乏創新，業績增長陷入瓶頸。在今后工作中，我將積極推動團隊協作，鼓勵成員創新，攜手為實現更高業績拼搏。
《出業績才是硬道理》讀后感 6
讀完《出業績才是硬道理》，我對業績的重要性有了更為透徹的理解。業績是企業在市場浪潮中立足的根本，沒有業績，企業的`發展便如無源之水、無本之木。
書中指出，精準把握客戶需求是出業績的核心要點。只有深入了解客戶痛點，為其提供個性化解決方案，才能贏得客戶信任，實現業績增長。比如，某軟件企業通過調研，為不同行業客戶定制專屬軟件功能，從而在激烈競爭中脫穎而出，業績節節攀升。此外，持續學習與自我提升也是提升業績的必備要素。隨著市場環境、行業技術不斷變化，我們唯有不斷學習新知識、新技能，才能適應發展需求，更好地完成工作，創造業績。
在日常工作里，我要時刻關注客戶需求變化，加強學習，努力提升專業素養，以實際行動為業績提升添磚加瓦。
《出業績才是硬道理》讀后感 7
《出業績才是硬道理》一書發人深省，它深刻闡述了業績在企業運營與個人職業發展中的核心地位。業績，是企業前行的動力源泉，也是個人職業晉升的關鍵階梯。
書中強調，高效的時間管理是出業績的`有效助力。合理規劃工作時間，優先處理重要緊急任務，避免時間浪費，能大幅提高工作效率，進而提升業績。以項目管理為例，精確安排每個階段時間節點，可確保項目按時交付，收獲良好業績。同時，良好的溝通協調能力也至關重要。在跨部門合作項目中，順暢的溝通能避免誤解，提高協作效率，為業績達成掃除障礙。
反思自身工作流程，存在時間分配不合理、溝通不夠高效的問題。今后，我將著力優化時間管理，提升溝通能力，為創造更優業績努力奮進。
《出業績才是硬道理》讀后感 8
閱讀《出業績才是硬道理》后，我對業績的認識達到了新高度。業績貫穿于企業發展與員工成長的全過程，對二者皆意義非凡。
從書中領悟到，堅韌不拔的毅力是出業績的'重要品質。在追求業績的道路上，困難與挫折在所難免，只有憑借頑強毅力，持之以恒，才能戰勝困難，收獲業績。像許多創業企業，在初期面臨資金短缺、市場開拓難等困境，卻憑借創業者的堅毅堅持下來，最終實現業績爆發式增長。而且，注重細節管理也能為業績提升加分。細節決定成敗，從產品質量把控到客戶服務細節完善，都能提升客戶滿意度，促進業績提升。
在今后工作中，我要培養堅韌毅力，注重細節，全力沖刺更高業績，實現個人與企業的共同成長。
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