電子雜志營銷招數

電子雜志營銷招數

電子雜志( Ezine 或 Zine )是一個統稱，泛指各類利用電子郵件的強大通訊功能，定期向訂閱者提供信息內容的網上新媒體，一般免費訂閱，其中最常見的是所謂的“郵件列表”。它和前幾期談及的營銷郵件相比，具有明確的周期性，它的針對性、服務性更強。它就像一個根據地，特別適合于聯絡顧客(及潛在顧客)、擴大品牌的影響。

    所以，有經驗的網上營銷者，都會辦起自己的電子雜志，因為成本低廉得可以忽略不計。不像現實世界里，只有實力雄厚的大企業，才辦得起針對顧客的企業定期出版物(因為中國的市場經濟機制還不很發達，大多數有能力的大企業，也想不到辦這樣的營銷雜志)。那問題是，辦了電子雜志之后，如何來營銷呢？不少有一定營銷經驗的網友來函提出這樣的問題，現在我們就一起來探討。

    這第一招，是在網上各相關搜索引擎、指南網站露面。

    如果你還辦有萬維網雜志( Webzine )，可將每篇文章視同單獨網站提交，同時得調整你的 Meta 標簽。此外，你別將你的電子雜志只提交到“電子雜志”類別，還可根據特定文章的內容，提交給“旅游”、“幽默”等類別。

    如果你辦的是新聞郵件，還可在你的網站上予以宣傳。你要開盡可能多的門，以方便網友從不同的途徑來你的房子做客。

    電子雜志的描述要簡短，盡量壓縮為一個句子，這顯示出你的辦刊方針明確、內容集中。如果你自己都說不清楚自己能提供點什么，人家是不會花這個時間來猜的。

    這第二招，你最好得辦個新聞郵件。新聞郵件可以說是最靈活方便的網上雜志，從你的角度來看，在你的出版物推出最新一期、或者網頁新增加內容、或者你要發布其他營銷活動通告的時候，你都可以方便地通過它，傳達給你的讀者，吸引他們的訪問、強化你的品牌形象。從讀者的角度，能夠免費獲得自己感興趣的信息，而且不必擔心自己忘了去瀏覽站點，何樂而不為呢？

    現階段，中國網友上網的“國情”是：網速慢、費用高，所以“伊妹兒”是他們最鐘情的、真正的信息高速公路，請記住這一點！

    第三招：廣告交換。這一招尤其適合于只通過電子郵件發送的雜志，它比頁眉廣告(不少人叫“旗幟廣告”)更管用。因為它能有更多的描述性空間，而且，訂閱一份新聞郵件的網友，會很自然地考慮訂閱另一份新聞郵件。
 
    第四招，內容常新。競爭會越來越激烈，網友的注意力資源有限，所以你應該盡一切努力，來爭取“回頭客”，其中最基本的招數，就是經常增加新內容。

    廣州一位網友來函談過他的體會：每當他顧不過來自己的雜志，讓它“雜草叢生”的時候，他發現站點訪問量很低；而每當他保持一周更新一次內容的頻率，訪問量就有明顯上升，網友就有回來看新內容的期待。他認為，時時有新內容就贏得了戰役的一半。

    相關的一個建議是，在你的新內容發布之前，細細地梳理兩遍，校正一切拼寫、文法、排版方面的小毛病。別小看這些問題，它事關你的形象：是否專業？是否負責任？

    第五招：設計一個徽標( Logo )，給你的電子雜志一個生動的品牌形象。徽標以小巧為佳，如果太大，廣告色彩就重，讓人感覺是一種騷擾。

    關于徽標的用途，以后的文章還會專門探討，這里順便說說。從事過一段時間的網上營銷者，大都知道徽標可用來進行交換，以擴大彼此的知名度。

    你有兩種方式可以達到徽標交換的目的，一是 99% 的網友采用的、簡單的“友情鏈接”方式。這種方式很容易想到，也容易實現。弊端是，從網友的角度，他們的潛意識里會認為，這純粹是你們站點之間的一種交易，并不一定值得去訪問。所以，“友情鏈接”的價值就不怎么高。

    另外還有一種方式，很少有人使用(這也是我將要透露給你的一個絕招，嘿嘿)。你可以根據自己營銷的需要，有針對性地推薦你認為不錯的那些站點、產品或服務，給予恰如其分的評語，放到自己的站點或電子雜志上，然后，將這一情況告訴對方，對方會很樂意地在自己的陣地上，增加“某某站點對本站(產品、服務等)有如此如此評價”之類的宣傳，同時鏈接上你的徽標。這樣，從網友的角度，你在人家站點上的徽標無形中就有了某種權威性，價值當然大不同于簡單的“友情鏈接”。

    當然，在你的知名度擴大到一定程度之后，“友情鏈接”的需求會絡驛不絕，而且，你也很難給數量上占多數的平庸站點以溢美之辭，那么你可以采取折衷措施，專門設立“友情鏈接”頁面來處理。

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