創業計劃書的商業模式精彩

創業計劃書的商業模式精彩

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的創業計劃書的商業模式精彩，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

創業計劃書的商業模式精彩1

　　商業模式是一種清晰的商業邏輯，具體的商業模式設計包括確定：

　　①客戶選擇

　　②價值主張

　　③客戶關系和戰略控制措施

　　④分銷渠道和效果評估

　　⑥核心能力適應范圍等

　　客戶選擇，即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值，這個過程也被稱為市場劃分或者是企業的市場定位；進一步引申就是：創業企業到底為哪些顧客創造了一些什么樣的價值，提供了怎樣的別人不能提供的特殊的產品和服務，這些產品和服務為什么對目標客戶非常重要，促使他們愿意花更多的錢來購買創業企業的產品和服務。

　　價值主張，即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值；價值主張確認公司對客戶的實用意義，同時確定這些價值的大小并將一部分價值轉移成企業的利潤，從而確定企業的收入方式，通過什么樣的收入流途徑來創造財富。

　　客戶關系，即公司如何同其消費者群體之間所建立的聯系，客戶關系管理即與此相關，在建立起客戶關系的同時，建立起企業的戰略控制措施，確保企業的市場競爭優勢，明確有效的競爭措施，在與競爭對手的市場競爭中處于有力的地位，為實現企業盈利目標奠定基礎。

　　分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種途徑，也就是公司如何開拓市場，市場和分銷策略是什么；通過具體的分銷過程真正與客戶接觸，明白是否能夠有效的滿足客戶的特定需求，在更高層次上理解客戶反應的內在原因。

　　核心能力，即公司執行其商業模式所需的能力和資格，其中包資源和活動的配置，即如何運用企業現有的資源來實現戰略控制的效果，倘若現有的資源和能力還有缺陷，是否可以通過合作伙伴網絡，即本公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成合作關系網絡，即公司商業聯盟來實現商業模式設計的效果？最后還要考慮成本結構，即所使用的工具方法和資源合作的貨幣化描述，是否能夠在客戶本身能力的許可范圍內，為客戶提供這樣的加之服務。

　　倘若企業自己的核心能力不能勝任前幾個方面的選擇和措施規劃，又無法通過戰略聯盟與合作獲得必要的資源和能力，則企業就不得不做出必要調整，重新選擇客戶或客戶服務內容，重新進行企業設計。

　　只有明確了企業的市場定位，有獲得市場價值的有效方法，能夠在市場競爭中有明確的戰略措施，通過各種分銷渠道都有良好的反應，并且能夠有效的發揮出企業核心能力的作用，這樣的企業商業模式設計才是有效的，也才能獲得投資者的青睞，創業企業的融資和經營才能獲得長足發展。

　　創業計劃書，商業計劃書如何寫？

　　不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。

　　第一個概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

　　第二個概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎五歲以下的也是的`客戶嗎適合的年齡層在哪里要界定清楚。

　　第三競爭者。的東西有沒有人賣過如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有有沒有其它的東西可以取代這些競爭者跟的關系是直接還是間接。

　　第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

　　第五是資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

　　最后一個是永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

　　第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。計劃完本體的部分后，再來就是財務相關的數據，比如說預測會有多少的營業額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

　　為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創業計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業計劃書”。商業計劃書(Business Plan)是有關企業經營發展整體業務運營的構思與策劃，是基于企業的實際而對企業運營涉及的人力資源、產品研發、生產加工、市場開拓與銷售、財務管理、資本運營以及企業發展戰略等方面、環節所做的計劃和規劃。企業商業計劃詳述了企業如何運作、經營、管理和被資本化的過程。商業計劃書就是依上述目的經過整合簡化而做成的企業文件。企業商業計劃書又叫企業運營計劃書，在用于企業融資時，又稱企業融資計劃書。商業計劃書不僅僅是用于適應企業融資需求而做的企業信息披露，還要闡明企業運營的整體設想和策劃，它是企業、創業者形象、素質的宣傳書，更是公司企業運作的指導書。撰寫商業計劃書是我們大學生創業的第一步。

　　撰寫商業計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領域和行業。因此，我們撰寫商業計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：

　　1)第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。

　　2)第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。

　　3)第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

　　4)第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。

　　5)第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。

　　項目商業計劃書就是說明企業目前情況以及未來發展，項目商業計劃書會對企業自身商業模式進行闡述，并預測未來市場機遇，以及實現與私募股權基金共贏的商業計劃的論證。可見，項目商業計劃書實際上是企業未來3-5年發展的規劃圖和論證方案。成功撰寫一份商業計劃書，不僅可以啟動私募股權融資程序，而且也有助于企業家形成正確的企業發展方案。

　　一份完善的項目商業計劃書主要包括:創項目摘要、公司概述、 現有產品和技術介紹、公司市場與競爭分析、公司市場營銷與銷售管理、公司資金管理、項目風險、財務分析等。從一定意義上說，項目商業計劃書的全部內容都是在努力說服私募股權投資者，如果你的項目計劃書成功地闡釋了項目獨特性，可以為你的企業在未來幾年里創造出快速增長的財富。

　　商業計劃書應該注意的幾點

　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標:

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題:

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

創業計劃書的商業模式精彩2

　　一、目標概述

　　(一)企業目標與計劃的關系

　　企業目標是企業的一切生產經營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業的任務，也就是企業的總目標。總目標直接基于所選定的任務。接下來，戰略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。戰略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關聯，也可以是同時與兩者相關聯。

　　(二)目標內容

　　一個企業往往有許多目標。有的可能是關系經濟方面的，有的可能是涉及社會、環境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業應包括下列目標：

　　（1）市場方面目標；

　　（2）技術改進與發展方面目標；

　　（3）提高生產力方面目標；

　　（4）物質和金額資源方面目標；

　　（5）利潤方面目標；

　　（6）人力資源方面目標；

　　（7）職工積極性發揮方面目標；

　　（8）社會責任方面目標。

　　(三)制定目標應注意的問題

　　1、目標應具體

　　一般組織目標的通病是敘述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應達到15%等。

　　高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過程就越簡單。

　　2、目標應可衡量

　　如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進展情況，并把實績和預期目標相對照；

　　3、目標不應強調活動，而應強調成果。

　　4、目標既應切實可行，又應具有挑戰性。

　　(四)如何有效制定目標

　　1、了解目標的目的

　　制定目標一般有兩個基本目的：

　　（1）給組織樹立一個射擊目標；

　　（2）為制定其他目標和計劃提供一個網絡。所謂網絡就是爭取目標實現過程中所采用方法和步驟。

　　2、正確闡明目標的內容

　　內容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。

　　3、各種目標的一致性

　　一個單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。

　　4、有效的獎勵制度

　　在目標的制定過程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現。

　　二、目標管理

　　目標管理目前已在全世界成為一種系統地制定目標進行管理的極為有用的方法。目標管理是一個全面管理系統，它用系統的方法，使許多關鍵管理活動結合起來，并且有意識地瞄準，有效地實現組織目標和個人目標。

　　(一)目標管理的過程

　　總結目標管理工作在實踐中取得的成功經驗，會使我們更好地認識目標在管理中的重要性。以目標進行管理和考評的過程如下：

　　1、初步在最高層設置目標

　　設置目標的第一步是最高主管人員確定在未來時期內，他們要抓住的企業宗旨、使命和更重要的目標是什么。

　　在設置目標的時候，主管人員也要建立衡量目標完成的標準，如果制訂的是可以考核的目標，銷售金額、利潤、百分率、成本標準等這些衡量標準，一般都要制訂到目標中去。

　　2、明確組織的作用

　　在達到目標的過程中，所期望的.成果和責任之間的關系往往被忽視，這一點應注意。例如，在設置一種新產品投產的目標中，研究、銷售和生產等部門的主管人員必須仔細地協調他們的工作。

　　3、下屬人員目標的設置

　　在有關的總目標、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員后，上級領導人就可以著手同他們一起工作來設置他們的目標了。

　　上級領導人的作用在這里是極其重要的。他們應該問的問題包括：你能作出什么貢獻？我們怎樣來改進你的工作同時也有助于改進我的工作？有什么障礙？是什么阻礙你取得更高水平的業績？我們能作什么變革？我能怎樣幫助你？這樣做，可以使許許多多阻礙業績的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經驗和知識中，吸收到許多建設性的意見。

　　4、擬定目標的反復循環過程

　　從最高層開始確定目標而后將目標分派給他們的下屬人員，可能是難以奏效的。擬定目標也不應從基層開始，需要的是一定程序的反復循環過程。目標的設置不僅是一個連續的過程，而且也是一個互相作用的過程。例如，一位銷售主管人員可能切合實際地設置一個產品銷售目標，這個目標可能會高于最高層主管人員所認為的可能目標。在此情況下，制造部門和財務部門的目標將肯定要受到影響。

　　(二)目標管理的優缺點

　　1、目標管理的優點

　　（1）更好的管理。目標管理不僅使主管人員考慮計劃的活動或工作，還迫使他們考慮關于計劃的效果，實施目標的方法、組織、人員、資源等。

　　（2）弄清楚組織結構。

　　（3）個人承諾。目標管理的一個好處是鼓勵人們專心致志于他們的目標。

　　2、目標管理的缺點

　　目標管理雖然是現在最廣泛的實際管理方法之一，但它的效果有時還有問題。如：要為某些部門的工作制定數量目標較困難、對目標管理的原則闡明不夠、過于強調短期等缺點。

　　三、計劃概述

　　(一)計劃的含義

　　計劃是具體的行動和活動的安排與方案，即預先確定：如何做、何時做、由誰做。計劃包括組織的使命、目標、工作流程、政策、程序、規則、預算等。

　　計劃是為了實現組織的目的而制定的，計劃是行動的指南。各項管理活動是相互聯系的，形成一個網絡體系，計劃必須建立組織所要達到的具體目標，制定計劃時應考慮時間因素，確保整個計劃按時完成。

　　(二)計劃的類型

　　按照不同的標準，計劃可以分成以下類型。

　　1、按計劃反映的時間長短分類：

　　（1）長期計劃

　　是確定企業今后發展的方向，描述企業的未來形象，一般為5年以上的計劃。

　　（2）中期計劃

　　主要是確定企業具體的目標和戰略，一般計劃期是3～5年。

　　（3）短期計劃

　　是反映企業在短期內要完成的目標和任務，具有比較具體的方法和程序，一般是指一年或一年以下的計劃，如年度財務預算。

　　（4）即時計劃

　　亦稱活動方案，是指馬上就付諸行動的計劃，一般是指特定任務的計劃，如一批訂單的生產計劃。

　　2、按職能分類

　　可分為銷售計劃、生產計劃、財務計劃、人力資源發展計劃、技術和質量管理計劃等。

　　(三)計劃控制和調整

　　1.計劃控制

　　領導者若想使組織的各項計劃得以實現，就必須加強對計劃的控制工作。計劃控制的主要方法分為：

　　（1）事中控制

　　在計劃執行過程中，按照某一標準來檢查工作，確定行與不行。例如在財務方面，對于工程項目在財務預算上進行控制，經過一段時間之后，要檢查是否超了財務預算。

　　（2）事后控制

　　將執行結果與期望的標準相比較，看其是否符合控制標準，總結經驗教訓，并制定改進行動措施，以利于將來的行動。

　　（3）事前控制

　　由于這種控制方法注意的是目前還沒有發生的未來行為，進行這種控制，可事先采取預防性的矯正行動。

　　2.計劃調整

　　計劃調整是組織實現目標的有力保證，調整計劃需要及時得到各種反饋信息，需要組織的信息系統正常運轉。組織調整計劃的方法包括滾動法調整計劃、外推式預測法調整計劃和啟用備用計劃等。

　　（1）滾動計劃法

　　這種方法是根據計劃的執行情況和環境變化情況定期修訂未來的計劃，并逐期向前推移，使短期計劃、中期計劃有機地結合起來。其具體做法是用近細遠粗的辦法制定計劃。它的每次修訂都使整個計劃向前滾動一個階段。該法雖使得計劃編制工作的任務量加大，但在計算機已被廣泛使用的今天，其優點十分明顯：

　　首先，它使計劃更加切合實際，避免了對時期較長的各類因素的不確定影響。

　　其次，此法使長期計劃、中期計劃與短期計劃相互銜接，短期計劃內容部各階段相互銜接。

　　第三，該法大大增加了計劃的彈性，提高了組織對劇烈變化的外界環境的應變能力。

　　（2）趨勢外推調整法

　　趨勢外推調整法是趨勢外推預測技術的一個應用。它是將趨勢外推法得出的下一期預測數作為下一期計劃指標的調整方法，包括簡單平均法、移動平均數法、加權平均數法等等。比如，企業要對整月度銷售計劃進行調整，就要根據前幾月實際銷售數計算平均數，并把平均數作為本月銷售計劃數。

　　假定今天四月，原銷售計劃為銷售30萬件，今天頭三個月實際銷售數分別為29萬件、31萬件、33萬件，用移動平均法預測四月銷售數：D4=(D1+D2+D3)/3=(29+31+33)/3=31（萬件）

　　根據預測數，企業可把四月份銷售計劃指標修訂為31萬件。

　　趨勢外推調整法的特點是簡單易行，只要找到前幾次的實際數字，經過簡單計算，即可得出結果。但是，這種調整方法有一個基本前提：假定客觀發展的趨勢在近期內不發生變化。因而，這種方法有一定的局限性，它往往不能適應環境的意外變化，尤其不能適應使趨勢發生逆轉的變化。

　　（3）啟用備用計劃

　　亦稱應變計劃。為了應付突然發生的變化，特別是使客觀趨勢發生逆轉的變化，企業可以采取啟用備用計劃的方法調整計劃。備用計劃也稱為應變計劃。

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