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熟食店創(chuàng)業(yè)計劃書
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的熟食店創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
熟食店創(chuàng)業(yè)計劃書1
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略1
專門的鹵水食品線
產(chǎn)品策略2
多系列的食品線，鹵水系列、鹽局系列、燒臘系列或其他系列。
不同市場定位的產(chǎn)品選擇
個人消費者市場的產(chǎn)品定位是休閑的、可以和一般零食一樣即吃的，但不油膩，應(yīng)選擇小件的、制作獨特的食品，如鳳爪、雞亦、鴨下巴、鴨腎等。
家庭消費者市場的產(chǎn)品定位是健康的主菜食品，應(yīng)主要選擇大件的多肉食品，如全雞、全鴨、全鵝等，當然也有適合個人消費者市場的食品。
組織客戶市場的產(chǎn)品應(yīng)該是根據(jù)客戶的要求訂做的選擇性的食品。
禮品市場的產(chǎn)品選擇應(yīng)該選擇能夠體現(xiàn)其高價值、獨特風(fēng)味的產(chǎn)品，如獨家密制的鹵鴨、鹵鵝等。
2、定價策略
一般肉菜市場店，可用跟隨定價，價格和現(xiàn)有競爭者相同或略高，再在店面形象，產(chǎn)品質(zhì)量，等優(yōu)勝于競爭對手。
品牌店定價策略，可用高價撇脂策略，選擇區(qū)別于一般大眾店的產(chǎn)品組合，以高價格針對特定的消費群。
可于節(jié)假日時候調(diào)整部份產(chǎn)品價格，作為促銷價，進行促銷。
組合式購買或大量購買的優(yōu)惠價格。
3、促銷策略
3.1開業(yè)促銷
電視廣告在連鎖店開業(yè)前半個月或一個星期在電視臺投放密集的電視廣告，向市場傳遞xx鹵水食品連鎖店將于xx時候開業(yè)的信息。
一般促銷工具在開業(yè)前半個月或一個星期內(nèi)印發(fā)張貼海報或宣傳單張，在店鋪輻射的商圈居民區(qū)、菜市場、商業(yè)區(qū)等向行人派發(fā)宣傳單張、優(yōu)惠卡、現(xiàn)金購物券等促銷品。
宣傳橫幅、海報于肉菜市場、居民小區(qū)、商業(yè)旺區(qū)等地方投放開業(yè)信息橫幅，向目標顧客告知。
派送于開業(yè)當天或頭三天，首xx名顧客可免費獲贈本店送出的幸運大禮包，包括新鮮出爐的食品組合套裝和其它促銷禮品等。
特價單品如鹽局雞可以以特低價xx元/只的促銷價入市，每天限銷50只，連續(xù)三天或更長，引起市場轟動，并進行密集的廣告宣傳配合。
特惠包裝組合設(shè)計類似肯德基的外帶全家福桶裝包裝組合，可以搭配鳳爪、雞翼、鹵鴨等，用本店獨特的包裝盒打包包裝，以特惠價出售，可給市場帶來全新的消費體驗。
3.2常規(guī)促銷
以上開業(yè)促銷可根據(jù)不同時期的銷售和市場狀況，靈活使用于一般銷售時間的常規(guī)促銷。
另外，較常用的常規(guī)性促銷手段是在節(jié)假日變換推出特價單品，不斷給市場制造熱點。
時段性推出新產(chǎn)品促銷，如試食、搭配銷售等，不斷給市場制造新鮮感。
抽獎促銷或累積購買集點優(yōu)惠等。
4、廣告策略
廣告一般配合促銷進行投放，包括開業(yè)前的電視廣告、海報、橫幅、宣傳單張，pop廣告(售點廣告)等。
要利用好低成本的pop廣告，如手寫的.價格或特價促銷標牌，產(chǎn)品標識，吊旗等。
向餐廳、酒樓、酒吧、個人消費者派發(fā)吊旗、海報，向客戶提供可裝飾性廣告，同時有效宣傳本店的品牌和產(chǎn)品。
郵寄廣告，收集準客戶的名單，家庭消費者或組織客戶(如工廠、餐廳、酒樓、酒吧)。向其郵寄精美的產(chǎn)品介紹印刷品，并附贈小禮品，以低成本投入可收到很好的宣傳效果。
企業(yè)網(wǎng)站，通過建立企業(yè)的網(wǎng)站，宣傳的形象，有利于企業(yè)的連鎖擴張。
5、公關(guān)活動
邀請當?shù)氐幕蛘賳T參觀、品嘗食品、親筆提字并留影等，并邀請媒體跟蹤報道，可達到很好的促銷效果并提升企業(yè)的美譽度。
與當?shù)卣?lián)合舉辦“xx美食節(jié)”相關(guān)公益性廣告活動，借政府的名譽提升企業(yè)的知名度。
在本地政府的重要宴請活動時，提供本司的產(chǎn)品作為大會指定食品。
贊助諸如市場經(jīng)營單位評比、文明家庭評比等活動。
6、服務(wù)策略
必須建立統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量體系，包括銷售人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一文明用語，統(tǒng)一制造方式，統(tǒng)一銷售程序等，在與顧客接觸時必須按公司服務(wù)規(guī)范操作，在消費者中建立統(tǒng)一的高質(zhì)量服務(wù)形象。
服務(wù)準則：微笑服務(wù)、態(tài)度認真、誠懇有禮、耐心和細心、衛(wèi)生整潔等，制造溫馨文明、有序的購買，給顧客留下美好的購買體驗。
7、研究和開發(fā)
必須有新產(chǎn)品研究、開發(fā)計劃。
根據(jù)市場的變化調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線。
不斷推出新的產(chǎn)品。
8、市場調(diào)查和研究
要保持對市場的調(diào)查研究。
研究消費者的消費態(tài)勢。
研究行業(yè)的競爭狀況等。
熟食店創(chuàng)業(yè)計劃書2
1.1消費態(tài)勢
隨著現(xiàn)代人們物質(zhì)文化水平的不斷提高，人們對食品的消費也趨向多樣化，特別是在珠江三角洲較地區(qū)，外來人口的增多，帶來口味需求的多樣化，各種飲食文化互相交流和滲透，不同種類的飲食店也遍地開花。適應(yīng)快節(jié)奏和流動快的現(xiàn)代人們的生活和工作節(jié)湊的西式或中式快餐連鎖店成為大眾消費者的消費主流。穩(wěn)定的本地，外來工在外住宿的家庭，大量的集體食堂消等費的大量存在，他們在購買一般肉菜食品的同時，會對已制作好口味獨特的熟食食品有較大的`消費需求。
1.2購買熟食的誘因
自己動手制作的困難一般做不到的鹵水或鹽局食品口味。
制作工序的敏鎖，所需的較長。
熟食食品對空閑時間較少的打工一族來說省時方便和快捷
可償試較新口味的食品。
而不作為主材，將不作為小食的消費者也大量存在。
1.3影響消費者購買的主要因素食品的口味
清潔程度
是否新鮮
價格水平
是否方便購買
所以在經(jīng)營上要重點考慮以上幾個因素。
2、熟食行業(yè)的現(xiàn)狀
2.1熟食食品行業(yè)的主要經(jīng)營方式
開在肉菜市場的專門熟食食品店，有檔口形式也有店鋪形式，主要產(chǎn)品有鹵水、鹽局、燒臘食品等。以家庭消費主菜為主。
開在鬧市的鹽局食品店，主要產(chǎn)品有鹽局雞翼、鳳爪、全雞等，以平時的個人消費為主，價格較高。
專門的鹵水或燒臘食品快餐店，以堂食形式為主配以外賣;酒樓或一般店的熟食食品專柜，以堂食或外賣形式。
開在步行街或主要商業(yè)區(qū)，如、大型商場旁的燒烤類小食店，產(chǎn)品有魷魚、肉丸串、牛雜、雞翼等小食品，以年青人特別是年青女性平時消費為主。
超市內(nèi)的熟食食品專區(qū)。
2.2市場定位
肉菜市場銷售的熟食檔位主要是以家庭經(jīng)營為主，檔次較低，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，衛(wèi)生條件較差，沒有連鎖經(jīng)營，由于沒有行業(yè)的者，一般定位于大眾家庭消費的熟食檔口，都能靠較低的價格和有選擇性的食品滿足于部份消費的需求。但并沒有能領(lǐng)導(dǎo)和擴大該市場的消費潛能。
定位偏高的熟食食品專賣店，走的是另外一條，他們選擇城市中繁華區(qū)作為店址，以較高的價格區(qū)隔特定的消費群體，此類店必須要靠特色產(chǎn)品和有效的管理來占有市場。但此類店的營銷水平依舊是停留在銷售階段，沒有上升到營銷的高度，故永續(xù)經(jīng)營還是存在問題。
熟食店創(chuàng)業(yè)計劃書3
1、門面裝修
連鎖店的整體形象必須和企業(yè)的市場定位和品牌形象相一致、能清晰表明連鎖店的經(jīng)營范圍。
2、店堂布置
店堂布置必須整齊、清潔、衛(wèi)生，色彩明快、燈光明亮、和諧，能襯托出食品的色、香、味，營造溫馨的`購物環(huán)境。
3、廣告標牌
4、pop吊旗
5、宣傳海報
充分營造了店面的購物氣氛，宣傳了公司的產(chǎn)品，體現(xiàn)了公司的品牌形象。
6、銷售人員服飾
統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的的文明用語，能給消費者高服務(wù)質(zhì)量的認知。
7、工作牌
8、胸卡
9、手提袋、塑料袋
10、包裝盒
精美的包裝，能體現(xiàn)商品的價值，并且容易攜帶。
11、銷售單據(jù)、產(chǎn)品目錄卡等
促銷或正常銷售期使用，容易被消費者識別，起起到很好的廣告宣傳效果。
熟食店創(chuàng)業(yè)計劃書4
1、人力資源管理。制定清晰的組織架構(gòu)和人力資源崗位配置計劃，建立人員招聘、培訓(xùn)和管理制度。
2、財務(wù)管理。主要是分店的收銀管理，配置pos收銀機，方便管理和控制資金流。
3、售點現(xiàn)場管理。服務(wù)人員的安排，營業(yè)時間，輪班制度，現(xiàn)場操作規(guī)范，物料擺放，食品擺放、制作、包裝等的管理和控制。
4、制作工場生產(chǎn)流程。對原材料采購安排，原材料初加工、配料調(diào)配、制作工序、包裝配送等進行規(guī)范管理。
5、銷售和采購計劃。分店提供每天的銷售計劃、商品組合計劃等根據(jù)銷售情況，合理采購。
6、物流配送。合理設(shè)計連鎖店的配送計劃，確保食品流通及時。
7、清潔衛(wèi)生標準。制定售點和制作工場的衛(wèi)生制度，并進行日常管理。
8、銷售管理�，F(xiàn)場銷售管理規(guī)范，對組織客戶的銷售管理以及不同類型店的銷售管理。
9、擴張。制定發(fā)展目標，如到xx年，分店數(shù)量達到xx家市場計劃，進入xx區(qū)域市場并確定區(qū)域市場的擴張策略。
10、連鎖管理。建立規(guī)范的.連鎖經(jīng)營制度，統(tǒng)籌企業(yè)的整體運營管理，包括企業(yè)的總體戰(zhàn)略、戰(zhàn)略經(jīng)營單位策略、營銷管理制度、各分店的日常管理等。
熟食店創(chuàng)業(yè)計劃書5
1、目標區(qū)域市場
長安鎮(zhèn)
2、市場細分
細分市場1：家庭消費群
a類特征描述：男女雙方均有工作，沒有，僅晚餐自己買菜做飯，這類消費者一般在下午下班后到市場買菜。
b類特征描述：男女雙方均有工作，有小孩，和一起居住，父母負責(zé)帶小孩和買菜。這類消費者一般在早上到市場買菜。
c類特征描述：夫妻共同經(jīng)營自己的生意，空閑時間少，一般早上抽時間到市場買菜。
d類特征描述：富裕家庭，由傭人負責(zé)買菜做飯，對肉菜的口味、衛(wèi)生和要求較高。
細分市場2：個人消費者
a類特征描述：年輕女性，從事娛樂休閑行業(yè)，收入較高，有較多的空閑時間，逛街、購物、吃零食是她們的最大愛好。
b類特征描述：一般工薪女性階層，需要輪換班上班，下班時喜歡買些零食帶回宿舍。節(jié)假日喜歡和出游，通常會捎帶零食。
c類特征描述：，喜歡集體行動，對新鮮事物比較感興趣，群體內(nèi)的互相影響力和趨同性比較明顯，喜歡集體吃，特別是新奇的食物。
d類特征描述：青年男性，喜歡集體聚餐喝酒，對適合下酒的熟食肉類食品感興趣。
細分市場3：組織客戶
a類特征描述：工廠或一般企業(yè)機構(gòu)食堂，人數(shù)多，食堂工作量大。喜歡制作、省時省力、容易均分的食物。
b類特征描述：餐飲機構(gòu)，講究制作速度和口味，再簡單加工提供給客人，省時、快捷。另外是茶點或小菜形式的需求。
c類特征描述：大型超市，有熟食專區(qū)，自己采購或有供應(yīng)商攤點位置。
3、市場定位
總體市場定位：適合大眾消費的、方便食品。
4、創(chuàng)新的市場定位：禮品市場
將一般的熟食食品定位于禮品市場應(yīng)該是一個創(chuàng)新，可以超出一般的顯在消費需求，挖掘出一個新的'消費市場。
禮品消費是可以引導(dǎo)的，可以運用定位明確的傳播策略，充分挖掘這一潛在的市場。
可以通過廣告、公關(guān)、促銷等營銷手段向消費者傳遞送禮送熟食食品的信息。
適合禮品市場的特征和要求，在產(chǎn)品的挑選、制作、包裝、保存等方面全面配合這一定位，務(wù)求在品質(zhì)、包裝上盡顯禮品的特征。
并且能大大的提高企業(yè)的知名度和品牌形象。
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