促銷計劃方案

促銷計劃方案15篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的促銷計劃方案，希望對大家有所幫助。

促銷計劃方案1

　　一.產品簡介：

　　CoCo咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。CoCo咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

　　2.CoCo咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到CoCo咖啡店里的溫馨。

　　3.CoCo咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

　　4.CoCo咖啡店的地理位置較優越，顧客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

　　二．活動主題

　　咖啡飄然，留在CoCo

　　三．活動目的

　　目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出CoCo咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

　　四．活動時間

　　開業期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個月。

　　五．活動地區

　　陜西咸陽市區內

　　六．活動對象

　　陜西咸陽市市民

　　七.活動內容

　　1.留在CoCo——免費品嘗咖啡活動方案

　　CoCo咖啡正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的`表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

　　2.咖啡店贈送禮物活動 （開業一個月后的優惠活動）

　　為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的顧客贈送印有CoCo咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在CoCo）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

　　3.辦理VIP卡活動優惠 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當于你拿著VIP卡就是在CoCo咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。

　　八．活動細則

　　1.咖啡免費品嘗

　　10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。

　　文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CoCo，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在CoCo咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

　　時間：20xx年10月01日——10月07日

　　地點：咖啡店附近中宏時代廣場

　　2.辦理VIP卡活動優惠

　　活動日期：10月01日——11月30日

　　a.凡在本店消費的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

　　b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對VIP客戶。 c.本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

　　九、 形象宣傳制品促銷投放策略：

　　1.宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　2.禮品制作： 將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送CoCo咖啡杯、CoCo情侶咖啡杯及盒裝的CoCo咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制CoCo咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

　　3.吊旗:活動主題標語，“咖啡飄然 留在CoCo” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。 4.制定好VIP卡及宣傳單：

　　主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業優惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優缺點，好的繼續保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

　　5.媒介宣傳：

　　a. 通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。 b.創建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

促銷計劃方案2

　　為活躍我校教職員工的課余生活，提高教職工的健身意識和健康水平，促進和諧校園建設，加強兩校區教職工之間的溝通和交流，根據學校安排和校工會本年度工作計劃，決定舉辦秋季教職工運動會。

　　一、時間、地點：

　　11月7日下午2：30分開始；校本部田徑場。

　　二、參賽資格：

　　凡我校在職工會會員均可參加。

　　三、競賽項目：

　　1、單項：青年女職工100米跑賽；中老年女職工后拋球；中老年女職工簡易保齡球賽。

　　青年男職工100米跑賽；中老年男職工推鉛球；中老年男職工“釣魚”比賽。

　　（青年指40歲以下；中老年指41歲以上。）

　　2、集體項目：女7人2分鐘跳長繩賽；女5人雙手搭肩30米后退走賽；

　　4人×100米接力跑比賽。

　　男5人20米火車賽跑；男背夾球賽；4人×100米接力跑比賽；

　　兩校區男子足球對抗賽（小場地）。

　　3、男女混和項目：8人×50米接力跑比賽（4男4女）；5人6足跑比賽（3男2女）。

　　（集體項目不受年齡限制）

　　四、參賽辦法：

　　1、單項：根據項目按性別、年齡要求自愿參加，到比賽場地后做好登記。

　　2、集體項目：兩校區以處室為單位參賽；教研組中語、數、英、理、化兩校區各自為單位參賽，其它各組兩校區合并為一單位參賽。

　　3、各參賽單位按項目具體要求進行結組和搭配。

　　4、單項和集體項目可相互兼報，參賽不受限制。

　　5、參加中老年組比賽的教職工必須按年齡，不得以小充大，請自覺遵守。

　　五、報名與準備：

　　1、集體項目每單位可報1—2兩組，各單位提前做好結組和搭配等準備。

　　2、各參賽隊對一些項目需做必要的.練習和適應，以便順利完成比賽。

　　3、集體項目報名時向當值裁判提供選手名單。（提前寫好，內容為組別、姓名、順序）

　　六、獎勵：

　　凡參加比賽的教職工均有獎勵。（不參加者無獎）

　　七、裁判員由體育組老師擔任。

　　注：1、各工會組長負責組織工作，為第一負責人。

　　2、本規程解釋權屬校工會，未盡事宜另行通知。

　　校工會

　　11月1日

　　運動會日程安排

　　11月7日（周三）

　　一、下午2：30分，各處室、各組在田徑場主席臺前集合，陳斌書記講話，宣布運動會開始。

　　二、2：45分，各競賽項目分別開始比賽。

　　三、2：45分，以下項目同時開始。

　　1、青年女職工100米跑比賽

　　2、男組合背夾球賽

　　3、中老年男職工推鉛球

　　4、中老年女職工后拋球

　　5、女5人雙手搭肩30米后退走賽

　　6、青年男職工100米跑比賽

　　7、中老年男職工“釣魚”比賽

　　8、中老年女職工簡易保齡球賽

　　9、兩校區男子足球對抗賽

　　四、3：30分，以下項目同時開始。

　　1、男5人20米火車賽跑

　　2、女7人2分鐘跳長繩賽

　　3、混合5人6足跑比賽

　　4、男女混合8人× 50米接力跑比賽

　　5、女4×100米接力賽跑

　　6、男4×100米接力賽跑

促銷計劃方案3

　　一、活動目的

　　1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售。

　　2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。

　　二、活動時間

　　1、終端促銷時間：x月x日（周x）—x月x日（周x）

　　（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）

　　三、參與對象

　　全國各終端零售網點（含專賣店和散批客戶）。

　　四、活動內容

　　1、感恩祖國、東金獻禮

　　（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。

　　（2）禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。

　　2、國慶促銷、提貨優惠

　　（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折。

　　五、活動要求

　　1、所有的`禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

　　2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

　　六、其他

　　1、購物券須當日消費，購物滿xxx元方可使用，每人每券限用一次。

　　顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算：限制購滿xxx元可使用。xx元抵用券，相當于最低9.3折，滿xxx元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

　　七、活動宣傳

　　1。店內布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

　　2。報紙、無線電、電視宣傳。

　　3。宣傳單的發放。

　　4。網上論壇宣傳。

促銷計劃方案4

　　一、 活動時間

　　20xx年5月25日上午9：00—11：00（根據現場情況調整）

　　二、 活動地點 東方今典銷售中心

　　三、 活動內容

　　1、 2、 3、 4、 5、 6、

　　客戶參與選房活動，挑選房源

　　本次活動客戶選房順序按照客戶排隊順序進行 本次活動采用明源系統進行選房、出單 待選房區安排冷餐、播放電影，定房客戶送禮品一份，告知定房客戶于6月2日參與歐洲十日游抽獎活動

　　四、 活動目的

　　1、價格公布、客戶選定房源

　　2、 通過現場火爆氣氛促進洋房19#、21#樓的熱銷

　　五、 媒體配合

　　1. 前期宣傳：

　　《洛陽晚報》5月23日報廣發布

　　市區短信群發，5月20日—24日每日5萬條 ? 5月23日網絡通欄和拉幕廣告更換

　　5月21日—24日外拓團隊提前覆蓋周邊區域 2. 后期宣傳：

　　洛陽房地產信息網、新浪樂居新聞報道 六、 場地布置

　　1、在銷售部門口搭建彩虹門、空飄氣球，制造氣氛。

　　2、銷售部入口處搭建選房流程示意圖，表明選房流程和選房須知。

　　3、在入口右側，設置新增客戶咨詢處，接待新增客戶。

　　4、多更能廳設置成待選房區，待選房區門口設置簽到處，客戶在簽到處簽到。

　　5、待選房區搭建戶型展示桁架，安排冷餐，供客戶品嘗。

　　6、銷售部工作區設置成選房區，每次進5組客戶選房。

　　7、銷售部后面設置成禮品領取區、簽約客戶由此領取禮品并離場。 場地示意圖及客戶動線

促銷計劃方案5

　　六一兒童節，除了是兒童歡樂的節日，同時也是各路商家展現營銷活動的絕佳舞臺。現在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業額和品牌的提升都將會有非常大的`幫助。 本文主要介紹六一兒童節商場營銷活動的各種方案以及兒童節的相關知識。

　　六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節同慶送好禮

　　一、活動時間：6月1日至6月16日

　　二、活動主題：慶端午迎六一雙節同慶送好禮

　　三、活動內容：

　　活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)

　　活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

　　(明示商品不參加，單票最多限領5包)

　　活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)

　　活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。

　　獎品設置：

　　投中1-5環

　　獎蝦條一包

　　獎蝦條一包

　　投中6-9環

　　獎粽子一袋

　　獎餅干一包

　　投中10環

　　獎可樂一瓶

　　獎可樂一瓶

　　活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)

　　活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。

　　(明示商品不參加，單票最多限領5包)

　　六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。

　　活動四、六一總動員、才藝大比拼

　　為慶祝六一國際兒童節，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!

　　演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)

　　四、廣告宣傳：

　　特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售!

　　1.賣場內氣氛布置

　　2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。

　　3.活動細則用POP海報的形式公布。

　　4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。

　　5.DM宣傳海報10000份(超市)

　　6.端午節氛圍營造布置

促銷計劃方案6

　　一、咖啡廳發展的兩個階段:

　　A，艱苦創業階段。開業初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時間我們要面臨好些的困難，因此這段時間我們要以過硬的服務，信譽，質量打好開業后的基礎，為以后的工作做好鋪墊。

　　B,發展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進攻法，進攻那就最好的防御，利用營銷手段，占領市場。

　　二、咖啡廳管理的兩個階段:

　　A,模糊管理階段。開業初期對幾個管理有好些不明確的方面，只能憑借經驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。

　　B,質量管理階段。開業一段時間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規章制度來，以便以后便于管理。

　　三、在這些管理都到位后，要以服務豎質量，以質量豎形象，最后要以形象豎品牌！！

　　其實說實話，咖啡廳主要講究的那就環境布置，講究得那就品味，因此環境的設計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務占到百分之十，一個好的管理也起啦很大的作用，要記住無規矩不成方圓，因此哪些都有要有個制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

　　一、產品介紹：

　　咖啡廳是地點位于我校圖書館三樓。目前主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。

　　在中國，絕大多數消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費的體現，是與千千萬萬普通的大學生無關的一種存在。

　　在江城學院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。

　　創辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學生提供實習的機會,讓學生在學習的同時參與實踐,從而增高學生的綜合素質,因此,由在校本科學生擔當咖啡廳的所有管理和服務人員是該咖啡廳的一大特色。

　　二、市場狀況分析

　　1．消費者需求分析。

　　對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現自我創新能力、向社會展示新潮

　　前衛。學生手中的錢多啦，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

　　目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結構存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經濟狀況、文化環境等因素影響。

　　學生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調整為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發，讓更多的學生消費者走進咖啡廳。 2．消費者分類。

　　(1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進啦西餐業的發展，帶動這個產業的.發展。

　　(2)環境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環境，還是有需求的。西餐廳的環境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

　　(3)追求時尚者。由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時尤其明顯。

　　3．競爭者分析。

　　現有競爭者主要有三類：

　　一類是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們學校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環境雖然差一點，但奶茶店是我們最首要的競爭者

　　另一類是比較高檔專業的KTV，主要面向學生唱歌喝酒。這類餐廳環境閑適，風格獨特。

　　這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環境有特別需求者和追求時尚者。

　　最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學校附近沒咖啡廳，因此現在咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學院內唯一一家，在周圍也是規模最大的一家，只要做好宣傳和市場細分，我們能夠壟斷這個市場。

促銷計劃方案7

　　節日分析：

　　1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內的促銷活動結合起來，亦可開展兒童周活動。

　　2、兒童節促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學習用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。 活動內容：

　　一、玩具總動員。

　　通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。

　　熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數量上必須豐富，最好是能引進一些獨家經營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節當天特價優惠。

　　器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機等。

　　卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

　　智力玩具：有助于開發智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機、英語學習機。

　　跟學習用品相關的玩具：學習用品玩具的是一大趨勢，有關這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費。

　　成人玩具：現在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴大整體銷售額。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內兒童玩具特賣區。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　二、新形象。

　　1、美麗童年新形象。

　　凡在六一兒童節當天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區消費滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的.美麗。

　　活動時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場內。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣 傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　2、“我眼中的XX購物廣場”兒童繪畫作品展

　　選擇菏澤市區百名兒童優秀繪畫作品展，選擇商場內合適的地點，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項活動與兒童節緊密相連，更有利于提升商場形象。

　　三、繽紛節日、歡樂兒童。

　　給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

　　1、兒童靚裝閃亮登場。

　　六一兒童節歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區、玩具、書店、文化用品、賣區數十種品牌商品聯手熱賣，上百種應季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優惠（建議招商部通知調整節日期間的售價，以最低的裝扮節日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)

　　活動時間：5月29—6月1日。

　　活動地點：商場內各兒童用品賣區。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　2、兒童新款服裝流行秀。

　　因今年的六一兒童節當天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節當天孩子們會參加學校內組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節的活動提前到5月29、30日的周

　　六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內的各項活動，以及提升銷售。

　　建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品 的知名度，促進銷售。 活動時間：5月29日—5月30日。

　　活動地點：商場中央大廳。

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應在活動演出結束之后給孩子演員發送贈品（以鉛筆盒、書包等）。

　　四、讀書也快樂。

　　兒童節陪孩子逛書店、買圖書現在成為家長為孩子慶祝節日的首選(建議，商場X層圖書可在六一兒童節活動期間舉辦兒童圖書優惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5月29—6月1日

　　活動地點：商場X樓圖書區

　　活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

　　五：六月中每六、周天準備舉辦兒童文化藝術活動，(以比賽的方式舉行，詳細方案選定。)

促銷計劃方案8

　　一、明確節假日促銷活動目的：

　　專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

　　結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的'活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動。包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等……

促銷計劃方案9

　　地址：石家莊市建設南大街西美大廈1215室

　　電話：0311-86918072 傳真：0311-86918228 網址：sjz.soufun.com

　　前言：

　　這是一個活動制勝的時代！市場競爭日趨激烈，傳統營銷風光不再，傳統的推廣模式也已魅力盡失，一種全新的營銷模式——特色活動營銷，正在異軍突起！

　　一、活動策劃背景

　　“我有一所大房子，有很大很大的落地窗戶·····”表達的是人們對理想生活情境的向往和渴求。人們都渴望烏托邦式的理想生活形態，追求伊甸園的生活情境。

　　十里洋房作為宜居生態地產正是體現出人與自然和諧共生的人居理想，英倫文化建筑理念的注入更是讓十里洋房成為別墅產品中的貴族紳士。然而，因為石家莊別墅產品營銷手段還未真正成熟，別墅需求市場本身較剛需市場來說較小，從而導致同類別墅型產品為爭奪有限的客戶源競爭較為激烈。十里洋房在這場競爭中并未因其產品的優勢“叫得響”，因此難得分得較大的一杯羹，導致“賣不動”。

　　二、活動策劃目的

　　基于十里洋房目前較為被動的實際銷售情況，本次活動策劃首先從十里洋房營銷推廣的優劣勢客觀分析，并對競爭對手作以比較，然后對癥下藥，通過一系列的活動營銷炒作，實現十里洋房在石家莊購房者人群中“叫得響”，贏得關注度和影響力，從而進一步推動項目“賣得動”。

　　三、十里洋房與競爭產品推廣模式分析

　　十里洋房，作為別墅級產品，雖然目標客群定位為高端人群，但在推廣模式上卻是沿用普通住宅的方式進行營銷。僅通過房展會、“買房送豪禮”、團購活動等傳統的活動方法進行推廣。而這樣的營銷推廣模式根本無法實現全城關注、人盡皆知“十里洋房”的效果。因其關注度低，導致口碑傳播無法達到，所以很難帶動銷售。

　　而作為同為同類別墅產品的原河名墅，卻是一個人們只要看到“別墅”兩個字便會立刻想到“原河名墅”的一個成功的別墅產品營銷案例。究其原河名墅成功的原因，可以通過一系列活動得到答案，“2012理查德克萊德曼音樂會”、“清華總裁研究班”的開班授課、“拉菲品鑒會”、湖南衛視電影“好好生活”取景原河名墅、“原河名墅”杯新絲路中國模特大賽等等，每一次活動的圓滿舉辦，都將原河名墅推向一個關注的高潮，成為全城討論的焦點，不得不說，原河名墅的成功是由一個個高品質、高水準的活動推動出來的。

　　當然，除卻活動營銷支持外，原河名墅還充分利用網絡媒體的.特點，對項目本身進行炒作，例如“原河名墅七彩生命解讀系列”軟文通過各個角度炒作項目價值；通過媒體發布會，人物專訪等進一步深層次的解讀項目。

　　由此可見，對于活動營銷和網絡媒體推廣的巧妙利用，讓原河名墅在別墅市場的戰場上旌旗飄揚。

　　四、活動策劃策略

　　好的成功案例就應該被拿來復制成功。

　　十里洋房也應從特色活動營銷入手，展開對于輿論權和關注度的搶奪。通過對于一系列特色活動的連續策劃炒作，實現層層遞進的曝光，步步推升各界對于項目的關注度，從而實現“叫得響”的目的，最終達成推進銷售“賣得動”的終極目標。

　　五、活動策劃內容

　　為了充分利用互聯網進行企業及項目形象宣傳，搭建消費者與開發商溝通平臺，推動理性購房，搜房網針對十里洋房項目并結合網絡媒體的推廣優勢提出以下推廣方案，該方案針對硬性推廣、軟性支持和活動策劃這三方面，共四個階段闡釋： 第一階段

　　活動時間：2012年4月-2012年5月中旬 活動主題：“發現你的美”十里洋房畫展 活動目的：地理位置劣勢向優勢的轉變

　　第二階段

　　活動時間：2012年5月中旬-2012年6月31日

　　活動主題：“世界的奧運，有你更精彩”心靈交響音樂會——十里洋房倫敦奧運加油團啟動儀式。

促銷計劃方案10

　　一、時間：

　　20xx年5月29日－6月1日

　　二、主題：

　　盛夏激情慶六一，歡樂童年聚xx

　　三、內容：

　　1、釣魚游戲（地點：xx店、xx店）

　　在xx超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規定的時間內釣起的魚由釣魚人帶走。

　　限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持xx各店購物小票可到以上指定店參加。

　　2、購物送金魚（地點：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店）

　　在xx超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條，送完即止。持xx各店購物小票可到以上指定店參加。

　　3、新奇禮品歡樂送

　　地點：xx超市各店

　　時間：5月29日－6月1日

　　在xx超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計送出1000份，送完即止。

　　以上三項活動不可同時參加。

　　4、免費游戲的'獎品

　　地點：

　　時間：6月1日當天不定時

　　16歲以下兒童無需購物即可參加投沙包游戲，投中不同的獎項即可獲得不同的獎品。

　　5、兒童自行車慢騎比賽

　　地點：xx店

　　時間：6月1日當天不定時

　　16歲以下兒童可自行報名參加，根據比賽結果可獲得不同的獎品。

　　6、“我愛xxx征文”頒獎及獲獎作品展

　　頒獎時間初步定為6月1日，頒獎地點在xxxx店，所有獲獎作品用展板布置后在xxxx店展出。

促銷計劃方案11

　　春天已經來臨，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風范!

　　北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務!

　　入住商務客房，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內游泳池和健身設備齊全的健身中心。

　　1、五一假期特惠價格

　　房價每晚人民幣478元

　　我們將為您提供精選商務間，完美的服務，免費使用店內的`健身中心。

　　本項優惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日

　　以上報價均需另加收15%服務費

　　2、五一假期特惠包價預訂點擊進入在線預訂…

　　房價每晚由人民幣588元起

　　A人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網

　　B人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網

　　C人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網

　　D人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網

　　本項優惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上報價均需另加收15%服務費。

　　20xx酒店五一促銷活動方案范文三

　　【活動主題】：“打折優惠天天有，告知一聲齊擁有”返現懸賞招募進行中

　　【參與方式】：1、告知商家本條促銷信息的來源頁面

　　2、參與商家返現促銷優惠活動。

　　3、享受商家推出促銷優惠項目。

　　【活動時間】：本活動僅限20xx-5——1有效

　　【注意事項】：1、通過本信息預約無需任何費用，即可享受各項優惠活動。

　　2、消費時請提前一天電話預約，活動有效期限繼續生效。

　　3、聯系服務提供商時，請一定要說明是從海峽促銷網看到的。

　　促銷活動策劃方案參考五：

　　加勒比海西餐廳國慶節促銷

　　活動時間：十一黃金周期間

　　加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30種菜品的西班牙風味美食自助午餐。每位78元，需要預訂。

促銷計劃方案12

　　活動主題：

　　“西絲爾讓您做個品味女人”

　　“30天內 您的改變更動人”

　　“用心成就完美 專業塑造品質”

　　“專業塑造動感靚麗系列佳麗”等等

　　促銷目的：

　　吸引各種層次的消費者關注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。

　　活動內容：(下列章節將描述)

　　一月份活動方案

　　活動時間背景：

　　元旦、小年(農歷)、大年(農歷)

　　活動時間背景分析：

　　消費者節假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關系。

　　活動主題：

　　“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內,您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上!”

　　活動內容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產品： 美容美白系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

　　目 的：

　　配合新產品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養忠實顧客。派專業人員根據每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。

　　軟 文：

　　白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質，面對日益惡化的生活環境，更要細心防范外界各種環境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產品，才是最佳的保養之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始，關愛自已，關愛第二生命!

　　二月份活動方案

　　活動時間背景：

　　春節(農歷)、情人節(2月14日)

　　活動時間背景分析：

　　本月大地回春，壓抑了一個節假的消費欲望重新回復，許久熬夜產生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經成為愛美女性的首選要求;情人們也在這時候動起來了。這可是個開發新客源的好時機哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養哦!

　　活動主題：

　　“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來!”

　　活動內容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產品： 精典眼部系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

　　目 的：

　　營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購買;情人節可作為本月重點活動來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領帶等)。

　　軟 文：

　　眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。

　　睛彩動人,精典眼部系列,在情人節給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個亮點。

　　凡在節日(春節、情人節2月10至14日)期間，購買西絲爾(動感靚麗)精典眼部系列產品滿 元的客戶送 。

　　三月份活動方案

　　活動時間背景：

　　婦女節、農歷元宵節(情人節)、3月12日植樹節

　　活動時間背景分析：

　　這是一個重要時段，“三八”婦女節是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費需求哦!

　　活動主題：

　　“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多 ‘養’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業的西絲爾(動感靚麗)開始”

　　活動內容：

　　主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產品

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等

　　促銷工具： 組織聯誼會場地(婦女節)、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產品： 祛痘修復系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

　　目 的：

　　營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養忠實消費群。派專業的人員根據每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產品搭配，同時進行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統。

　　軟 文：

　　您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭

　　但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們全部認識的女人。

　　西絲爾(動感靚麗)專業與您分享!

　　您的美麗因為您的珍愛、您的呵護! 節日大優惠

　　凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優惠!

　　四月份活動方案

　　活動時間背景：

　　4月7日世界衛生日

　　活動時間背景分析：

　　四月是春曖花開的季節，女性越來越希望的膚質能象花一樣光鮮靚麗。

　　活動主題：

　　“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動人”

　　活動內容：

　　開展社區聯誼會“塑造西絲爾(動感靚麗)系列佳麗”等活動

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 會場的選定、專業人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等

　　特價產品： 美容美白系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

　　目 的：

　　營造一種通過3個月使用產品后顧客肌膚改變的效果圖，突出“您的改變更動人”“專業決定未來，西絲爾(動感靚麗)塑造佳麗”的氛圍，擴大知名度、樹立專業品牌形象，擴大市場占有區域范圍。

　　軟 文：

　　紫荊花代表著凝重，有品味的女人們都喜歡紫荊花，

　　因為它樸素，而默默無聞地吐露它的芳香。

　　四月更是愛的季節，充滿著愛情的.氣息。

　　四月，紫荊花充滿浪漫的色調迎接。

　　五月份活動方案

　　活動時間背景：

　　5月1日勞動節、5月4日青年節、5月8世界紅十字日、5月11日母親節、5月12日國際護士節、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月31日世界無煙日。

　　活動時間背景分析：

　　夏的感覺漸漸臨近，愛美女性對防曬需求日漸加強。

　　活動主題：

　　潔凈、亮白、輕松勞動節(其他節日略)

　　活動內容：

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架、橫幅

　　特價產品： 防敏防曬系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

　　目 的：

　　提高本店知名度，增加經營特色，建立名望，提升營業額

　　活動軟文：

　　各位女士：

　　您們好!又一個我們的節日即將來臨。追求輕松，自我生活方式的您，又將遠離喧鬧的都市，走向寬廣的原野，接受大自然的洗禮，享受美好的假期!祝您節日快樂!

　　做為您專業的好鄰居，在快樂假期我們小小提醒您，注意防曬!

　　陽光的“愛撫”將會使您面部的色斑點顯現或者加重!為了您和您的一切快樂完美，西絲爾(動感靚麗)將在這個假期呵護您的每一寸肌膚，使您開始享受無限春光，不再擔心有一點點的惱人斑痕。

　　本店特隆重推出五一“美麗女人 專業西絲爾(動感靚麗)系列”旅游假期大派送酬賓活動!

　　內容如下：

　　1、凡在五一期間來本店光臨的新老顧客均可免費享受以下專業服務呵護

　　a、免費專業治療 b、免費皮膚護理一次

　　c、您每消費 元即可得到500元的現金消費禮券，送 ;

　　2、“踏青族”呵護之神:防敏防曬系列一律只需 元即可購一套,同時還送出 元的現金消費禮券。

　　3、凡在本次活動期間消費滿188元還加獲價值 元的美甲服務一次(或送美體項目的服務)。

　　六、七月份活動方案

　　活動時間背景：

　　6月1日兒童節、6月5日世界環境日、6月15日父親節、6月23日奧林匹克日、6月26日國際禁毒日、7月1日中國共產黨紀念日(香港回歸紀念日、世界建筑日)。

　　活動時間背景分析：

　　炎炎的夏季來了，愛美的女性越來越注重體型了;同時，秀美的脖頸也露出來了。

　　活動主題：

　　火紅的七月，熱情的西絲爾(動感靚麗)系列

　　活動內容：

　　禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品

　　促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架、橫幅

　　特價產品： 瘦身、美頸護理系列(亦可根據不同地區的特性自行而定)

　　目 的：

　　提高本店知名度，增加經營特色，建立名望。

　　活動軟文：

　　七月，流金的歲月，火紅的七月，具有開創性的七月，因為她是我們——黨的生日，給我們美好生活的開始，未來希望的她，走過了近一個世紀風風雨雨，尊敬中國共產黨人，以她們獨有的執著，堅忍不拔的精神，創造了一個又一個的神話。

　　我想對您們說聲辛苦了!感謝您們給我們帶來幸福的生活。

　　在此，西絲爾(動感靚麗)衷心地向每一位黨員獻上一份微薄的禮物，一份祝愿。

　　愿健康此生，漂亮此生!

　　內容如下：

　　凡在7月 日至 月 日來本店光顧的黨員朋友均可免費享受以下專業服務呵護：

　　a、免費皮膚測試 b、免費皮膚護理一次

　　c、您每消費 元即可得到 元的現金消費禮券，送 ;

　　d、購買西絲爾(動感靚麗)系列 產品一律只需 元即可購買 ，同時還送出 元現金消費禮券;

　　f、凡在本次活動期間消費滿188元還加獲價值 元的美甲服務一次(或送美體項目服務)。

　　火紅的七月推出“共產黨員親情月”

促銷計劃方案13

　　某項目樣板房建議方案現場體驗區——樣板間，讓人倍覺溫馨，五款樣板間，風格不盡相同：

　　樣板間——郊區項目強有力的銷售道具。建議打造五款樣板裝修風格：

　　1、景觀多層兩房——簡約北歐風

　　2、景觀多層三房——溫馨地中海

　　3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

　　4、花園洋房四房——格調法蘭西

　　5、透天聯排——風情意大利樣板間——郊區項目強有力的銷售道具。

　　建議打造五款樣板裝修風格：

　　1、景觀多層兩房——簡約北歐風

　　2、景觀多層三房——溫馨地中海

　　3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西

　　4、花園洋房四房——格調法蘭西

　　5、透天聯排——風情意大利景觀多層2房

　　建議采取簡約北歐的.裝修風格。既體現了現代居的舒適與時尚又兼顧了裝修成本。

促銷計劃方案14

　　一、 活動時間：東潤楓景網站建成至抽獎促銷會召開

　　二、 活動形式：網絡抽獎活動

　　三、 活動參與者：開發商、代理商、網絡公司、意向客戶

　　四、 活動內容及步驟：

　　1、 活動實施形式：

　　客戶登錄東潤網站，輸入身份證號碼、相關信息及聯絡方式即可參加抽獎活動。獎品是東潤楓景期房銷售面積的2-5平方米。活動可分三期開展，每期隨機抽出三名幸運者，且規定三期循環抽獎，同一中獎者的中獎平米數可以累積。

　　2、活動準備工作：

　　①建立東潤楓景網站，旨在介紹開發商及項目具體情況，并能很好的完成網上查詢及訂購等相關工作。

　　②網上宣傳：將抽獎活動規則、獎勵方法介紹給登錄該網站的人們，旨在引發關注、吸引并帶動更多人登錄該網站，了解東潤楓景。

　　③在著名網絡搜索引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在線等)刊登相關廣告，吸引上網者點擊，進入項目網頁。

　　五、 活動的.意義：

　　1. 體現國際化主題：網絡是當今公認的國際化的象征，網絡宣傳的方式蘊涵時代感。東潤楓景目標客戶多為“網族”，針對這一點可以恰倒好處地起到擴大影響，引發注意的作用。

　　2. 網上抽獎的形式特別，既方便咨詢又有可能中獎，具有一定的吸引力;同時也給原本就對東潤感興趣的人們以良好的印象，易于形成帶動宣傳作用，間接擴大知名度。

　　3. 此活動較單純的贈物促銷成本不高，但影響面大。中獎者的購房積極性將增加，他們將幸運之舉廣而告知對宣傳也起到間接作用。

促銷計劃方案15

　　主會場主題：

　　正品超省擊破5折

　　蘇寧O2O購物節瘋搶6天【11、7—11、12】

　　1、線上引流

　　活動一：【百億禮券提前領取】

　　活動時間：10月27日—11月6日

　　展現方式：預熱頁面+領券頁面

　　活動內容：品類券+平臺商戶店鋪券；

　　活動目的：吸引消費者領券關注，以提前鎖定消費者。為TOP商戶提前引流，進行銷售鎖定。

　　活動二：【和鄧超一起挑戰搶金幣】

　　活動時間：10月30日—11月6日

　　展現方式：預熱主會場入口+活動頁面

　　活動內容：以用戶參與挑戰，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數決定勝負，參與全國排名。

　　活動目的：結合《奔跑吧兄弟》節目內容進行展示，突出娛樂性，同步配合發券及搶購S碼。

　　選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除！

　　游戲快樂積分兌換現金券機制：

　　5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用

　　活動三：【易付寶充值搶紅包】

　　活動時間：11月5—10日

　　活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規則：

　　1）充100搶50、300搶150、500搶300（PC端+移動端）；

　　2）累計發放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統會進行提示，可在“我的易購”—“我的優惠券”中查詢結果；

　　3）活動期間每天PC端與移動端各10次充值機會；每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。

　　活動四：【攻城奪寶轟！轟！轟！】

　　活動時間：11、7—11、10

　　活動機制：

　　1）通過鼠標發射鄧超形象的炮彈，若砸中城堡內的寶箱則能獲得5、10、20、50元面值紅包；

　　2）游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額；

　　3）用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈；

　　4）一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發送3顆炮彈。

　　紅包券使用條件：

　　5元訂單滿48使用10元訂單滿88使用20元訂單滿158使用50元訂單滿298使用。

　　2、移動端引流：

　　活動一：【人品大挑戰，為我貼標簽】

　　活動時間：11月3日—11月7日

　　活動機制：結合Running Man節目，開發貼名牌游戲，顧客A從蘇寧易購網站獲得活動鏈接，通過微信分享，找到5位好友分別給其貼一個標簽，集齊5個標簽即即可獲得通過“搖易搖”功能，抽取S碼資格

　　活動規則：

　　1）最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發出，并邀請老李及其好友粉絲參加；

　　2）每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限；

　　3）顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接；

　　4）標簽可選擇系統標簽，也可自由編輯標簽。

　　活動二：【擦手機游戲】

　　活動時間：11、1—11、12

　　活動內容：以眾籌完成任務的`方式進行游戲開發，邀請好友共同完成任務。

　　活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數至少1500萬。

　　活動三：【20億紅包全民搶（微信群紅包）】

　　活動時間：10、30—11、12

　　活動內容：移動端主要發券方式，在818基礎上進行升級。

　　活動目標：實際發券金額預計1億，參與人數至少3500萬人次，整體紅包使用率不低于50%；

　　選品要求：蘇寧承擔整體費用。

　　活動四：【O2O碎屏險】

　　活動時間：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59

　　活動內容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的保障服務

　　活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。

　　3、門店引流：

　　活動一：【“碼上搶”·掃碼享特價】

　　活動時間：11月7日—11月12日

　　活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。

　　參與方式：

　　1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：

　　用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。

　　2）通過第三方工具（微信）掃碼：

　　用戶通過第三方工具（微信）掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購APP。

　　獎項內容：

　　1）特價（五折起）爆款單品；

　　2）3元彩票券。

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