實用的計劃方案集合四篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的計劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
計劃方案 篇1
一、目標激勵策略。
1、學科抓高分人平分，培養學科尖子生；班級抓上一類（或二類）數，培養總分尖子生，扶持臨界生。
2、健全激勵機制，修訂高考獎勵條例，拿出高考獎的2/3作為激勵獎金。
3、超額獎金
在年級完成指標前提下，某班上一類人數超出年級規定該班指標，按照每超一人獎給該班20xx元來計算超額獎。
二、有形管理策略
備考管理狀態決定備考的效益，只有落實有形化的管理，才能深挖潛力，充分調動各方面的積極性。要讓管理無形變有形，關鍵是使管理具體化、任務化，重視管理的過程性和可操作性。
①班級管理：
管理班級的基本原則是：平等對話，友好交往，相互尊重，真誠相待。
管理目標是：培養學生具有熱情飽滿的驅動力、高度集中的注意力和頑強拼搏的意志力。
強化學生的自主意識，培養學生的自我管理能力，重點班要做到“學生行為表率化，學習水平一流化”；普通班要求是“班級考核制度化，處理問題軍事化，常規管理邊角化（要加強就寢紀律整治），教育教學情感化”。
努力建立民主、平等、和諧的師生關系，增強班級的凝聚力和向心力。蘇霍姆林斯基曾強調：“人的精神、同情心、真誠和嚴格要求是師生關系的基礎，這既是一種精神思想，也是一種教育思想。”只有在具體工作中做中愛中有嚴，嚴中有愛，以身作則（要改變學生，首先要改變自己），恪盡職守，細致入微，穩打穩扎，才能使班級管理見成效。
紀律嚴明，只能保障一個班級的存在，而勤奮的學風，才是促進班級不斷發展的動力。
抓班風學風建設，落實學生日常行為規范量化管理，抓好兩操和體鍛課。做學生思想工作、學習指導及心理疏導的教師談話要量化管理；一月一次的師生互動咨詢指導會制度化。班主任應對本班每一位同學的每一次考試成績存檔分析，確定名牌生、一類生、本科生、臨界生名單，以便在給學生指導時有的放矢。
②備課組管理：每周一次集體備課制度。每月一次的本學科知識、方法、考試技巧答疑課。每次考試后訂錯本（錯題從錯誤過程、錯誤原因、規范解答、心得等方面總結）的檢查。落實備課組活動專題化，要求各個教師圍繞一個專題開展理論學習和教學研究實踐，提高教學活動的針對性和實效性。加強對學生試卷分析，提高備考工作的針對性。各學科應研究制約學生學科高考成績提高的“瓶頸”問題，想方設法突破，提高成績。
實行 “下水上岸”制，提高練習質量。要求每位高三教師每周必須完成規定的下水作業量，并將完成情況納入月度業務檢查。“下水”是為了“上岸”，教師做題是為了選題，為此，我們加強對選題工作的管理，明確規定練習材料不得照搬現成資料，必須經過專人篩選、備課組集體研討而成；要先改造，后使用，力求做到選題精當，以中低檔題為主，切實減輕學生過于繁重而且不必要的機械的訓練負擔。
繼續進行講評課的研究：講評點撥的目的是什么？知識的發生過程與準確獲得正確答案；知識的發展及其綜合運用；學生掌握解題的有效方法與技能；學生學會自己梳理積累、總結提升、歸納分類。要“點問題、點過程、點方法、點規律、點能力、點發展”。
認真組織和抓好專題復習工作，從選題、分工到實施、時間、訓練、驗收要具體，要落實。達到引導學生理清知識點，使學生形成完整的知識結構體系，整理學科的主干知識的目的；同時培養學生處理信息的能力，培養學生的思維能力和運用知識的能力。即：審題能力、閱讀能力、表達能力、綜合運用所學知識解決實際問題的能力（構建能力結構）。
③年級組管理：檢查制度化，工作量化，情況通報制度，班主任例會制度，晚讀或聽力練習制度，一月一次的工作檢查反饋總結會，綜合科一周一考，半月一大考。對每一次統一考試，年級要做質量分析。定期召開各層次學生座談會，加強教學反饋。定期召開學生大會，進行動員、鼓勁，提出不同階段的學習目標。舉行高考前備考指導或輔導講座活動。
三、時間管理策略
著重培養學生自主學習的能力，最終達到“學會學習”。教師少講、精講，著重學法的引導和指點，讓學生自己學會理解知識、發現問題、分析問題和解決問題。實踐證明，這是應對高考的上上之策。更不得吵鬧影響他人看書。
四、分層教學策略
分層教學，因材備考，分類推進是解決大班教學，學生程度參差不齊，課堂教學標高難以定位，備考效益低的問題，使每一層次學生都得到發展的有效備考策略，應切實抓實、抓細、抓好。
①對各班前３名尖子作精細指導，推行“診斷式”輔導，針對尖子學生的拖后腿學科，要求科任教師對學生的每次考試的'試卷進行一對一的評講，針對其知識缺陷，進行一對一的輔導。對于學校確定的尖子生要給予更多的自主時間去探索。讓優秀學生廣泛閱讀，開闊學生視野，拓寬學生知識面。
②每班一月一次的師生互動活動。既強調教師對學生作有準備的輔導，又注重讓學生自己提出問題、質疑問難，并以學習沙龍的形式讓學生進行學習案例交流，互相激勵，形成競爭的氛圍。
③各科任教師對臨界生的弱科輔導采用家教式、問診式的形式。
④晚自習第三節嚴禁教師講課。特重班、復讀班語數外各拿一節課作為學生自習（周五下午）。
（五）誘發沖刺策略。
“一模”考后是備考非常重要的時段，如何經營好這個時段，對備考進行深加工，挖掘學生的潛力，誘發學生的暴發力沖刺高考是成敗的關鍵。我們從智力因素和非智力因素兩方面細化備考策略。
1、智力因素：
①提出以鞏固基礎、專題訓練和綜合訓練為主線精致教學的教學方略。鞏固基礎強調抓主干知識的強化記憶，強調回到課本，強調查漏補缺；專題訓練強調抓重點、熱點；綜合訓練強調幫助學生建構知識、能力結構，強調方法指導。
②研究《考試大綱》和高考題，加強信息和外地模擬考試題的研究，注重信息轉化，把握高考方向，將信息動向題目化，突出訓練的針對性、實用性。
③對每位學生每次大考的成績進行跟蹤分析，讓學生明確深加工的方向。
④在高考前一個月組織一次“診斷性試題”考試，起查漏補缺作用；在高考前一周組織一次模擬考試，進行賽前的熱身，以誘發學生“沖刺心態”，激活學生記憶、想象、思維及綜合建構的能力。
2、非智力因素：
考試實際上是一場心理戰，考前考生的心理準備，心理狀態對考試的效果影響很大，所以在重視學生雙基掌握，能力培養的同時，要特別重視指導學生心理的調適。應做好以下幾方面的工作。
①關注學生心態，穩定學生的心理狀態。年級組配合政教處、教務處、科教處對學生進行《考前心理總體要求》、《最后階段學習的心理準備及情緒調控》、《高考期的心理對策》等心理輔導，請語文、數學、英語、綜合科的備課組長分別向學生開設“高考備考策略和心理”講座。
②關心學生生活。指導學生合理的安排時間。班主任要加強學生個案的分析，切實關心學生的身心健康，臨考前的一兩個晚上班主任都到學生宿舍看望學生，著力營造輕松的氛圍。高考每場考試前，班主任都在通往考室的路口目送學生進入考室，給學生以真誠的祝愿與鼓勵。
計劃方案 篇2
一、指導思想：
教師應認真貫徹國家教育方針，依據國家《英語課程標準》的最新理念來實施教學活動。堅持英語教學的實踐性原則，改變過分重視英語語法和詞匯的講解與傳授的傾向；提倡語言知識和語言技能訓練相結合的開放互動的學習模式；針對小學生的特點，正確把握語言知識和語言技能之間的關系。小學階段的英語教學重點在聽、說、讀、寫的訓練上，要培養良好的發音，真確的聽、說、讀、寫習慣和運用語言的習慣，重要的是要養成良好的接受英語和學習英語的習慣。
二、學生情況分析：
五年級的學生已學過四年的英語，學生已有一定的基礎，良好的聽、說、讀、寫英語的習慣已基本養成。兒童的特性使得他們活潑好動，對新事物有強烈的好奇心，探索知識的欲望很強烈，并且有著很強的表現欲。教師應采用新穎活潑有趣的教學形式進行教學，保持并提高學生學習英語的興趣。但由于教材難度偏大，教學內容與課時不成比例，學生的學習興趣難以保持，兩極分化較嚴重。因此，本學期應注重轉化后進生，因材施教，分層教學，保持學生的學習興趣。
三、教材分析：
本教材是以素質教育為根本的指導思想，并不是單純的語言教材，而是具有豐富的文化內涵的語言教材，在培養學生的英語語言能力的同時，以素質教育為核心，以提高學生的全面素質為根本目的，促進學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展，開發學生的潛力，培養他們的創新精神，引導他們形成開放的合理的跨文化認知與理解觀念。努力為學生的終身發展奠定堅定的語言基礎，從而使學生獲得實現人的可持續發展和人的主體精神的自我完善和發展所必需的英語語言能力和文化素質。
本冊教材共有四個單元，每個單元的標題是該單元的話題，同一單元的語言材料圍繞這個話題展開。話題與學生的日常生活、學習等密切相關，能使學生覺得熟悉、實用，既便于課堂教學的展開，又便于學會曾在實際生活和學習中套用與這些話題相關的句子，進行簡單的交流。新教材的任務是培養學生初步的語感，良好的'語音、閱讀能力和良好的朗讀習慣，并通過表演，激發學生的興趣，讓學生在愉快而有趣的氣氛中提高運用所學知識進行簡單交流的能力。
四、教學目標：
依據小學生的心理和生理特征以及發展需求，小學階段的英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養他們英語學習的積極態度，使他們建立初步的英語學習的自信心；培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；在一些英語教學活動中能夠應用英語進行交流或完成教學活動。
1、能運用英語在日常學校生活和課堂情景中與教師和同學進行初步的日常口頭交際，如問候他人、詢問有關個人、家庭和朋友的簡單信息。
2、能參加運用英語組織和開展的日常課堂教學和生活游戲及其他課內外活動。
3、能聽懂簡單的指令并做出適當的反應，能讀懂簡單的配圖小故事，能根據圖片進行簡單的口頭描述，能唱一些符合兒童特征的簡單的英語歌曲，并能背誦一些簡單的英語詩歌和歌謠。
4、養成良好的學習英語的基本方法，形成英語學習的自覺性和通過英語學習獲得更多知識的求知欲。
5、養成良好的文明行為習慣，掌握基本的英語交際禮貌策略，全面提高綜合素質。
6、逐漸形成學習英語的興趣和愛好，形成在動態真實環境中使用英語進行活動的積極性。
五、教學任務
1．養成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣。
2．初步養成良好的書寫習慣。
3．能按三會與四會的要求掌握所學詞語。
4．能四會要求掌握所學句型。
5．能運用所學的日常交際用語進行簡單的日常交流，并做到大膽開口，積極參與，發音清楚，語調正確。
6．能在圖片、手勢、情景等
計劃方案 篇3
自我景區于今年9月12日成功升級為5A景區開始，根據董事長及總經理的會議精神指示，要提升我綿山景區全體職工的服務水平、業務水平。十月、十一月通過部門起初的培訓計劃粗略地對職工做了景區相關培訓。根據景區淡、旺季明顯的特點，我們應合理地利用景區淡季時間，通過5A景區旅游服務標準化的相關培訓，達到提升我景區職工的綜合素質和崗位技能，使其工作質量和工作效率能有明顯的提高，進一步提升景區的形象和效益。
一、培訓目的
通過對員工的系統培訓，逐步提升員工的知識結構，增強服務意識，確保服務質量，養成敬業精神和形成良好的職業道德，從而提高景區管理水平、服務水平和員工綜合素質，這是建設景區員工培訓體系的出發點。尤其是我綿山風景區剛榮獲國家5A級旅游景區，系統的培訓顯得尤為重要。
具體為，員工的培訓，一是引導員工進入組織，熟悉和了解工作職責、工作技能、工作環境和工作條件。二是規范員工的行為，加強員工的組織紀律性，提升員工的“精、氣、神”。 三是提升員工在景區接待工作中的服務水平，加強員工對“標準化、優質化接待服務”的認識和理解，努力提高員工的崗位技能和綜合素質，使其工作質量和工作效率不斷提高。
二、培訓對象
景區各部門員工，包括駐景區各調管單位人員，宗教管理委員會，綿山財務，餐飲部，旅行社，導游部，賓館服務部，商品零售部，市場營銷中心，文化院
三、培訓執行及考核辦法
由公司人力資源部發起，景區管委會負責協調景區各部門執行。人事部全面負責員工培訓工作，統籌規劃培訓包括擬訂并執行培訓計劃。各部門負責人協助人事部經理組織具體事宜。
由公司考核組（人事部、總經辦、企劃委、保安部）對培訓工作進行監控、檢查、考核。
具體考核辦法：
1、培訓簽到，確定培訓可以落實到每位員工；
2、記錄筆記，做好完善的培訓記錄并存檔；
3、效果評估，由講師根據培訓內容出題，按月進行月考。
四、培訓原則及要求
原則：
1、堅持按需施教、務求實效的原則；
2、對員工分崗位、分層次、分類別地開展培訓；
3、增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量；
4、要求培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實。
具體要求：
1、培訓工作要準備充分，注重過程，講求效果；
2、授課方法要理論聯系實際，通俗易懂，深入淺出；
3、參加培訓的員工要嚴格遵守培訓紀律，準時參加培訓，認真聽課，細作筆記。實習時要尊重老員工，嚴格按規程操作；
4、培訓的員工未經批準不得無故缺席培訓課程。
五、培訓時間
1、整個培訓計劃時間：12月1日----3月31日
2、景區標準化培訓時間安排：每月10日、20日全天
3、拓展訓練、職業道德等培訓時間安排：每月15日、25日全天
4、其余時間由各部門自行安排內部培訓（培訓計劃、時間安排、培訓內容以月報人力資源部）
六、培訓方式
1. 培訓采取“授課+示范”、“理論+操作”、“案例研究”、“基本研討”、“團隊活動”“集體游戲”等具體方式，寓教于樂，每個培訓對象積極主動地參與培訓活動，從親身參與中獲得知識、技能和正確的行為方式；
2. 一般情況下，除公司人事部安排的大型培訓外，各部門按自己內部培訓計劃表實施培訓；
3. 為了避免以往的傳統培訓，我部將每個月的培訓內容豐富多有化，將理論、實踐想結合。另外加適當的體能、拓展訓練，讓員工對培訓的觀念有所改變。
4. 景區淡季時加強培訓力度，多花時間培訓，為旅游旺季時的接待服務做好準備，旺季時加強崗位鍛煉，并做好培訓效果的驗證和修正。
七、培訓內容
拓展訓練項目：本次拓展目的主要是體現員工間的團隊意識，以及部門溝通，將通過室內及戶外兩種方式實施開展。具體項目隨月培訓計劃體現。
標準化培訓內容：根據《旅游服務標準化材料》相關要求的培訓；
1、景區安全和服務質量的'培訓嚴格按GB/T 16767的相關要求進行培訓；
a)認真執行公安、交通、勞動、質量監督、旅游等有關部門制定和頒的安全法規，建立完善的安全保衛制度，工作全面落實。
b)消防、防盜、救護等設備齊全、完好、有效，交通、機電、游覽、娛樂等設備完好，運行正常，無安全隱患。危險地段標志明顯，防護設施齊備、有效、特殊地段有專人看守。
c)建立緊急救援機制，設立救護醫療服務室，并配備專職醫務人員。設有突發事件處理預案，應急處理能力強，事故處理及時、妥當，檔案記錄準確、齊全。
2、導游服務具有針對性，強調個性化，服務質量達到GB/T 15971-1995中4.5.3和4.5.5的相關要求進行培訓；職業道德培訓內容：由公司總經辦已下發的《國家職業資格培訓教程----職業道德》
各部門內部培訓內容：
（1）、員工崗位職責的培訓內容
①本崗位的職能、重要性及其在景區中所處的位置。
②本崗位的工作對象、具體任務、工作標準、效率要求、質量要求、服務態度及其應當承擔的責任、職責范圍。
③本崗位的工作流程、工作規定、獎懲措施、安全及國家行政機關對相應行業的管理規定。
④本崗位工作任務所涉及的景區相關的硬件設施、設備工具的操作、管理，機電等設備、工具的使用，應當知原理、知性能、知用途，即通常所說的“三知”；另外還應當會使用、會簡單維修、會日常保養，即“三會”。
⑤掌握景區軟管理措施如相關票據、賬單、表格的填寫方法、
填寫要求和填寫規定。
（2）、員工職業素質的培訓內容 ：
①基本禮儀的學習；
②培養團隊合作精神，強化責任意識；
③增強凝聚力。
（ 3）、基層管理人員的管理方法及管理水平的提高
八、講師安排
1、拓展訓練由 擔任，各部門主管協助
2、標準化培訓講師由負責
3、職業道德培訓講師由總經理辦公室負責
4、部門崗位培訓由各部門相關負責人負責
九、地點安排
1、標準化培訓在 多功能廳進行
2、部門崗位培訓地點由各部門自行安排
計劃方案 篇4
一、市場定位與市場操作探討
M作為國內高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：
1、M品牌進入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結合度較低，導致目前市場反應平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進入市場之前，應當對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發現對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。
2、M品牌前期對經銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產品。也就是說必須要明白經銷商的定位，可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢？那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位，我們是什么價位，通過價格比較、產品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰斗中取勝。
3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業，一直忽視產品培訓，認為品牌化操作與產品或價格關系不大，對品牌認識比較膚淺。M品牌則注重對產品知識的培訓，但培訓工作是一個系統問題。包括了企業知識、行業知識、產品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內容。而且培訓完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案。看了方案，我們與銷售人員進行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現達標了，才可能讓他們下市場。
4、M品牌系列產品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產品的了解，當然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢？當然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點的品牌，在開發市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導經銷商，并幫助經銷商引導工程客戶，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導并滲透開發商等群體。M品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當然經銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的`價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎么能賣起來呢？經銷商面對廠家的產品時，第一反應就是這個東西在當地能不能賣？能賣多少？如果沒有一套足夠完善的系統，沒有強大的說服性力量，沒有讓經銷商改變自身看法的東西，經銷商怎么會接受產品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭！
二、目前市場操作重點
上面我們大體分析了一下M前期市場操作的不足。作為高端五金產品，只能靠零售與工程走量，靠對產品配套屬性的深入挖掘，充分運用當地的市場資源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內涵;店面大小合適，足以體現品牌良好形象;店面人員服飾統一而且與店面形象非常協調;向經銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經營手冊》、《導購培訓手冊》、《價格管理手冊》等資料;對經銷體系成員進行必要的培訓引導;對經銷商進行準確定位;對如何與經銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導經銷商將好尚好作為自己的主推產品;選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持，先讓部分經銷商發展起來;對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動;定期對市場操作進行精確分析，確定每一階段的工作重點;設計品牌成長與區域銷量增長的結構曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎，找到區域銷量增長的引擎。
1、形象建立
目前對經銷商的形象建立應當有統一要求。并且這一要求應當具體、規范、嚴格。以形象塑造品牌力。
2、網點選擇與布局
網點的準確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經濟基礎較好、市場開發相對容易的區域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。
3、系列資料不可小視
經銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應M的品牌操作體系。因此作為我們，應當通過系列資料的專業、規范、縝密來打動經銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動與銷售人員的專業性，對爭取經銷商應當會有良好的效果。
4、銷售人員培訓十分重要
根據M的產品與品牌實際，需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導最終客戶。而銷售人員的高度專業性是公司高度專業的體現。如果M品牌不是以完美的姿態呈現給經銷商，怎么體現品牌高度呢？怎么表現品牌價值感呢？銷售人員非常專業，足以給經銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。
三、近期銷售工作規劃
(A)年度內工作目標與工作重點
1、從7月到12月，新銷售網點達到35家以上;
2、對每一家客戶的專賣形象進行確認，必須達標;
3、對網點銷售方法進行說明，引導經銷商按照品牌思維銷售產品;
4、與經銷商簽訂合同，規范合作事宜，說明合作愿景;
5、定期對競爭對手的市場操作進行分析，拿出分析結論;
6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績效;
7、協助銷售人員確定重要客戶，保證成交;
8、對公司銷售政策的市場適應性進行衡量并在充分探討后及時調整
(B)人員確定與任務確定
1、擬保持七名銷售區域經理，對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計，務求在嚴格管理的情況下，確有成效。
2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化，管理精細化，避免工作的盲目性，時間規劃的浪漫性，銷售開展的無序性。
(C)完成年度任務的前提條件
1、設計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區分。利用部分產品來走量，走量產品的價格應具有一定優勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區間。
2、建立經銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。
3、對市場保持足夠敏感，建立與經銷商的溝通制度，定期與重要經銷商面對面進行探討，使其在受到重視的同時加強合作并深入了解市場。
4、深入分析行業內高端品牌的成功之處，并加以適當參考，訂立我們的游戲規則前必須確保市場操作的長遠性。
5、對重要工程與重點經銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經銷商的發展參照系，建立并強化經銷信心。
(D)年度內工作效果預估
由于M品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進行，因此年內工作成效的主要體現應當是網點的顯著增加。產品銷售額年度內不可能有太大突破。假定到年底共有網點50家左右，明年再增加80家就可能比較現實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統，擴充銷售網點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網點潛力的基礎上，繼續開發新網點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷售工作必定會有較大突破。
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