【精品】計劃方案范文錦集五篇
為了確保我們的努力取得實效，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的計劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃方案 篇1
一、銷售工作完成情況
（一）客戶來電、來訪的登記及接待工作
截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數量有1320名，從登記渠道來看，外展數量為126名，占總客戶數量的
9.5%，來電數量為449名，占總客戶數量的34%，來訪數量為745名，占總客戶數量的56.5%。從登記類型來看，住宅數量為190名，占總客戶數量的14.4%，商鋪數量為1130名，占總客戶數量的85.6%。此項數據顯示，客戶對商鋪的購買意向較強，現場來訪的登記方式受歡迎。
（二）匯總中省駐延個行政事業單位、金融機構、教育 系統、醫療系統、行政事業在編及離退休干部職工團購延安新區（北區）商品房（簡稱二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房團購房總共登記2
901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。
寶塔區各行政事業單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各
縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛生系統登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機構登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。
（三）聘請了專業的營銷策劃公司
針對部門剛成立不久，部門人員普遍業務不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導。該公司負責以下業務：①培訓工作，該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓，主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進行了培訓。②營銷策劃工作，協助制定商業用房預售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產公司對接，安排我部門人員進行項目考察，并完成總結報告，對我部門人員進行培訓。
（四）商品房銷售展廳建立后，進行組建銷售團隊，開展展廳接待業務
10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱
內容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區位圖等。②對展廳內的辦公用品進行采購并指導安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊，分兩組，每組5人，進行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設計部及廣告公司對接，跟進沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。
二、開展宣傳工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區巡展（寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區住宅、商業項目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出（寶塔區、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區商業項目3D宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現了每個樓盤的優勢，給客戶展現樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區形象脫穎而出。
3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區商業項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進了更多的延安市事業單位以及延安市民對新區發展、新區項目的認知與認可。
通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進了延安市寶塔區市民、周邊縣區市民對延安新區的發展有了進一步的認識，且市民對新區的.期望值也很好。
三、團隊建設工作
（一）成立策劃營銷團隊，明確部門人員崗位職責 現在策劃營銷部人員已達到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發揮部門人員的優勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設計組又分為平面廣告設計師、創意策劃、文案撰寫、市場調研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開展。
（二）對人員進行培訓，并按照領導指示，去西安進行項目考察
6月份，部門人員集中進行了為期一個月的集培訓，主要是主要針對房地產基本知識、新區項目知識、商品房及商業用
房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據銷售展廳的實際情況，進行了針對性的培訓。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內容。11月份，去房管局學習了網簽合同的相關知識。11月底，隨高總去西安進行了房地產項目的考察，學習了西安優秀地產項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
四、日常工作匯總
1每月1號向統計局填報上月從業人員及工資總額報表、法人單位非金融資產投資情況表等報表。
2、對于部門產生的費用進行定期核銷。
20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現將20xx年的工作計劃匯報如下。
一、銷售工作計劃
�。ㄒ唬┮黄谏唐贩亢炗喓贤�、收取房款及后續工作。20x年12月底開始，準備網簽合同的相關事宜。制定網簽的流程，現定為先在等候區取號，然后在建檔室建檔，財務室交款，打印網簽合同，最后進行簽約。同時，對簽約現場進行布置，宣傳新區商品房及底商。
（二）一期商品房底商的銷售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進一步完善商業用房預售方案，并嚴格按照方案執行。
�。ㄈ┒谏唐贩窟x房方案的制定與執行。就20xx年匯
計劃方案 篇2
一、指導思想
提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助后進生取得適當進步，讓后進生在的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和誦讀、寫作能力，以便在以后的中取得好的成績，并能協助老師進行補差活動，提高整個班級的專業素養和專業成績。
二、制定目標：
在這個學期的`培優補差活動中，培優對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合能力，成績穩定在90分以上，并協助老師實施補差工作， 幫助后進生取得進步。補差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高，爭取在畢業測試時取得較好的成績。
三、定內容：
培優主要是繼續提高播音班學生的誦讀能力和編導班學生的寫作能力。介紹或推薦適量影視片資料，讓優生擴大學習面，攝取更多課外知識，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高專業影視寫作能力。
補差的內容是教會學生敢于寫作，會寫作，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫影視評論至少能寫得出，可先布置他們摘抄、 仿寫，后獨立完成，保證每個后進生有話可說，有文可寫。訓練后進生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓后進生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、培優對象：
播音班：
段亞文、蘇洋、呂文娟、聶、吳佳瑩、李敏、梁璐婷。
編導班：
吳佳瑩、李敏、段亞文、蘇洋。
五、補差對象：
播音班：
李海陽、謝輝、仁露苗、代蒙蒙。
編導班：
李海陽、謝輝、梁璐婷。
六、主要措施：
l.課外輔導，利用課余。
2.采用一優生帶一后進生的一幫一行動。
3.請優生介紹學習經驗，后進生加以學習。
4.課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響后進生。
5.對后進生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高誦讀和寫作能力。
6.采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。
7.充分了解后進生現行，給予正確引導，朝正確方向發展，保證后進生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8.重視中等成績學生，保持其成績穩定和提高。
9.必要時與家長聯系，協助解決后進生的學習問題。
計劃方案 篇3
10月26日，清華大學20xx年自主招生政策交流會在北京舉行，我校再次成為清華大學自主選拔“新百年領軍計劃”優質生源基地。
“新百年領軍計劃”是清華大學進一步推進高校招生考試制度改革的新模式。該模式注重招生選才和人才培養的密切結合，將為人才的成長提供因材施教的條件和個性化發展的空間。“領軍計劃”為“志向遠大、追求卓越、品學兼優、素質全面，學業成績排名在全年級前1%的應屆高中畢業生”。
獲得清華大學“新百年領軍計劃”優質生源基地的'學�？梢杂�1名學生，免于筆試，只要通過“面試”，就可享受清華大學“最高降60分錄取”以及“達清華大學錄取分數線最高加30分選專業”的優惠政策。
我校以對考生負責、對家庭負責、對學校負責、對高校負責、對社會負責的態度，本著公平、公正、公開的原則，認真做好清華大學自主招生“新百年領軍計劃”候選人的推薦工作，特制定江蘇省黃前高級中學推薦清華大學自主招生“新百年領軍計劃”候選人方案。
一、成立推薦工作領導小組和專家組
1．推薦工作領導小組
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2．專家組成員（由校長室、教務處、德育處、高三年級部和特級教師聯合組成）：
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二、宣傳發動
通過制作展板展示優秀學生的風采
三、個人申報和年級部推薦
20xx年11月1日（周五）前學生自由申報；年級部根據學生綜合情況推薦。
四、資格審查
由推薦工作領導小組對申報學生進行資格審查，最終確定5位同學參加下一個環節的選拔。
五、陳述與答辯
通過資格審查的候選人參加個人陳述與演講答辯。演講答辯結束后進行專家組投票和學生民意測評。
時間：20xx年11月16日上午 地點：攀登樓八樓會議室
六、推薦小組審定
推薦工作領導小組根據學生的學業成績、學科競賽成績、綜合素質等進行綜合評定，推選出1名學生作為清華大學自主招生“新百年領軍計劃”候選人。
計劃方案 篇4
班級概況：
七（2）班現有學生60人，其中女生33人，除一名來自潁州區王店鄉，二名來自于許堂鄉，一名來自于柴集鎮之外，主要是學區農村學生。由于各種原因，學生成績普遍較差，基礎相對薄弱，加之養成教育缺乏，學生綜合素質較低，給教學工作帶來較大難題。根據現有情況，結合學校要求，特制訂班級計劃如下。
一、工作原則：
擺正自己的心態，用寬容與愛心關注一切學生
不歧視成績較差的學生，不放棄有問題的學生，不體罰辱罵有錯誤的學生，允許學生犯錯誤甚至出現反復，以愛心和寬容對待每一個學生。包容學生的不足。做好承受打擊的心理準備，不期望用一兩次談話或是其它方式就能改變學生。
二、班級目標。
目標一：育人目標：正直、善良、智慧、健康。
成人比成材更重要，要培養對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感、積極向上的團隊合作精神、豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。讓同學們明白我們是祖國的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起校園里地上的一片紙屑，打飯不插對，愛護一花一木，幫助同學，遵守校紀班規，熱愛集體等等，都是愛國的行動。
目標二：紀律目標：規范早讀、午休、自習、活動和晚上就寢的紀律。
早讀：在老師來之前，自覺讀書，由值日班長負責。午休保持教室安靜。自習活動課老師不在能保持安靜，各自做作業或其它的學習內容。上學、放學及時到校、退校，住宿生晚自習后要即時就寢，就寢信號后不得到校外和在校內走動、吵鬧。
目標三：活動目標：力爭在做早操、做課間操和學校組織的各種活動中表現突出。
在升旗儀式或課間操時，站隊要快、靜、齊、直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在學校組織的各種活動中，力求確立一個信念----為班級爭光。
目標四：課堂效果及課間活動目標：狠抓課堂紀律，指導課間活動，使學生養成良好的學習習慣。
要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，遵守課堂紀律。在課堂上，要求學生要放得開，收得住，上好每一節課。每天，由值日班長總結當天的紀律情況，評出每天的先進組乃至先進個人。課間十分鐘和在校生在飯前飯后的課余時間里，指導學生合理安排時間和活動，堅決杜絕學生玩一些有安全隱患的游戲。
目標五：社會聯系目標：做好家訪工作，和家長成為朋友。
建立學生家長委員會，加強與學生家長的聯系和溝通，爭取學生家長的肯定與支持，暢通學校與社會各方面的信息渠道，歡迎家長經常與老師溝通，選擇更適合自己孩子的教育方法。
目標六：以人為本目標：以人為本，因材施教，關注每一個學生，關心學生身心健康。
正確對待學生的成功與失敗，正確處理學生學習與生活中出現的問題，使他們形成健康的心理狀態，形成積極的人生觀和世界觀。密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。
一是要重視尖子生的培養。重視培養優秀學生，挖掘他們的潛力，學好各門功課。多了解學生的`興趣特長，因勢利導，鼓勵他們積極參加學校的興趣活動，勤學苦練，學好一技之長。多讀課外書，豐富自身的知識。
二是要重視對學困生、后進生的幫助。對學困生、后進生多傾注關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們機會、勇氣和信心，為他們創造一個溫暖的集體。經常和學困生、后進生家長保持聯系，共同研究教育內容和方法，家校聯合，做好后進生轉化工作。
三是要做好留守生的工作�；诹羰厣奶攸c，給他們親情般的感情，讓留守生拋去思念、孤獨等思緒，讓他們覺得班級就是家，老師就是父母，使他們一心一意投入到學習和生活中去，從而健康、快樂的成長。
三、主要工作
1、組建班委
盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、熱愛集體的班委會，并明確班委會成員的具體分工與職責，為了讓更多的同學得到錘煉。實行值日班干部負責制，加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。也實現“人人有事做，事事有人管”。為本學期的管理工作打下基礎。
2、思想教育
由于七年級學生是新生，各方面還不熟悉，因此，要加強對學生進行愛國主義、集體主義和中華傳統美德等思想教育。加強學生行為規范，養成良好的行為習慣，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用主題班會、課余活動將行為規范訓練落到實處．教育學生不，遠離Du品。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督。在學期初段，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期后段開展“講團結、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規范，弘揚正氣。
計劃方案 篇5
你們好!我是xxx，目前擔任班級紀律委員，我于20xx年開始擔任此職務，在任職的那段時間里，班級的紀律總體上還是比較好的，大家都能夠遵守紀律，在課堂上能夠按時上下課，做到不遲到，不早退，不曠課，在平時的會議中能夠遵守會場紀律，樹立10市銷新形象。
一個好的班級需要有良好的紀律，只有這樣，大家才會有一個好的學習氛圍，班級才會有較強的凝聚力。同學間才會融洽相處�；仡欁约喝温毜倪@段時間，我的責任主要是記錄班級考勤情況和維持班級記錄并上報給領導老師�？傮w來說，班級的紀律在同學們的積極配合和他們的高度自覺性下維持的比較好，學習氛圍整體比較好。當然在這個過程中也會有個別的同學沒有能夠管好自己，比如上課遲到，無故曠課，不遵守課堂紀律等等。不過，事后他們也都認識到了自己的錯誤，能夠及時改正，因此，10市場營銷的紀律也一致受到大家的好評。
在接下來的日子里， 我會和大家共同努力，再接再厲。在積累有益經驗的同時，吸取經驗教訓，為新的學期工作做好準備。
以下是我20xx年的工作計劃：
1.輔助班長做好班級的班風和班紀的維護工作。
2.鼓勵同學們積極參加各種活動，讓他們積極競爭，永葆活力，在活動中展示市場營銷班的風采。
3.協助班長.團支書深入了解團員同學的思想學習和生活狀況。對團員同學深入進行全面的思想教育和紀律教育。搜集整理班級里的先進事跡，對先進行為進行表揚和獎勵。同時對違反紀律的行為經行批評教育，并作出相應的處罰。
4.負責檢查和落實本班的用電安全情況，在宿舍沒有人的情況下，斷掉一切無用電源，堅決杜絕一切違章電器的'使用。特別是對男生宿舍的管理。
5.努力維護本班現有的良好的紀律局面，特別是對上課出勤的檢查，以及加強對遲到，早退，曠課，夜不歸宿等行為的檢查力度。
6.及時向院系領導老師，輔導員反映班上存在的不良問題，對那些表現優異的同學，積極向上級反映為他們申請加分。
7.做好對同學的綜合測評記錄和相關的管理工作，學期結束之后，和班長團支書做好量化成績的排名。
8.積極配合其他班委的工作。
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