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農(nóng)村淘寶店開業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書
永強(qiáng)村淘寶店開業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱?農(nóng)村淘寶 時間?2015年10月18日 一、發(fā)展前景
近些年來網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來越受到人們的親睞。毫無疑問?淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀
①居民消費(fèi)?農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高?品種選擇少?假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫? 商場
相對集中城市?購物路程較遠(yuǎn)。
②農(nóng)產(chǎn)品銷售?銷售渠道少?很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物?運(yùn)輸效率低下? 缺少有能力的
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。
③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)?農(nóng)資產(chǎn)品成本高?種植品種單一?供求信息相對較少。
三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時?通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀?得出結(jié)論?農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟。
②地利?縣政府非常重視?經(jīng)濟(jì)作物非常充足?只是沒有量化。
③人和?村民普遍意識提高?對電子商務(wù)知識的普及?以及對淘寶大家都很認(rèn)可。
四、阿里巴巴集團(tuán)未來投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略?①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略? ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣
萬村工程??打造1000個縣級 運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站?覆蓋全國1/3的縣城?1/6
的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。
五、我的優(yōu)勢 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。
2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧且日常
生活不可或缺的集市?附近好幾個村都是在這里購買物品?現(xiàn)有6間大小超市、聯(lián)通移動
代辦點(diǎn)、菜市場、服裝店、雜貨店…）?人流量可觀。
3、本人親和力強(qiáng)?并且有多年淘寶購物經(jīng)驗(yàn)?非常熟悉淘寶購物流程?有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次委托我?或通過我的幫助網(wǎng)購商品。
4、據(jù)了解?現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯?適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。
六、開業(yè)流程
?一?開業(yè)前宣傳
?印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)?? 1.平面宣傳——預(yù)熱?傳單 橫幅 海報(bào)?
2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢?視頻類?當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類?服務(wù)站自家播放音
頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .?
3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對象?淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 ?二?開業(yè)當(dāng)天方案 1.開門炮——吸引村民注意
2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動
3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場?致詞剪裁
4.開展促銷活動 ?三?開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開業(yè)當(dāng)天參加人員?要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。
2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗?確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位。
3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。
4.專人負(fù)責(zé)促銷活動?如禮品發(fā)放等。
5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客?可進(jìn)行登記?后續(xù)二次營銷。
6.現(xiàn)場人數(shù)過多?還需要人員來維持秩序?(www.baimashangsha.com)保障現(xiàn)場安全。
7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。
七、延展計(jì)劃?
1.向政府企業(yè)挖需求?引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。
2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰家結(jié)婚?誰家搬新家。
3.事先購買爆款?座位樣品展示?并推薦"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。
4.制作名片?宣傳村淘服務(wù)?讓村民隨時找到自己。
5.樹立自己的重視客戶?讓這些"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說法"和擴(kuò)散宣傳的作用。
以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料?整合而成的可行性計(jì)劃?請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)?謝謝?
制表人?000
2015年10月18日
富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬
目錄
1項(xiàng)目介紹3
2項(xiàng)目背景3
3供應(yīng)產(chǎn)品4
4目標(biāo)市場分析4
4.1目標(biāo)客戶群分析4
4.2競爭分析4
4.3SWOT分析5
5平臺選擇6
6物流建設(shè)6
6.1前期物流建設(shè)6
6.2后期物流建設(shè)6
7融資計(jì)劃8
7.1入駐企業(yè)融資8
7.2 民間個人資本融資9
7.3政府資助9
7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9
8營銷計(jì)劃10
8.1線下營銷10
8.2電視營銷10
8.3網(wǎng)絡(luò)營銷10
9總結(jié)13
一、項(xiàng)目介紹
此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，為
農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、項(xiàng)目背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。
富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。
富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺，急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三、供應(yīng)產(chǎn)品
1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。
2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。
3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。
4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。
5、酒類：則黑酒。
6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。
四、目標(biāo)市場分析
4.1目標(biāo)客戶群分析
4.1.1城市人群
城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。
4.1.2禮品群體
受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。
4.1.3農(nóng)村人群
目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設(shè)，未來農(nóng)村市場的潛力會被進(jìn)一步挖掘。
4.2競爭分析
4.2.1競爭對手分析
目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。
超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。
4.2.2競爭優(yōu)勢及機(jī)會分析
競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。
2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時間。
3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。
4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。
競爭機(jī)會： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。
2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。
4.2.3 SWOT分析
五、平臺選擇
5.1官方信息網(wǎng)頁
在電子商務(wù)平臺搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****
5.2 B2B平臺
阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。
5.3C2C平臺
淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù)，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。
5.4 B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。
5.5微店平臺
近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。
六、物流建設(shè)
6.1前期物流建設(shè)
項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2后期物流建設(shè)
6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。
6.2.2全國其他地方采用第三方物流。
七、融資計(jì)劃
融資比例
7.1入駐電子商務(wù)平臺企業(yè)融資
融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設(shè)。
7.2民間個人資本融資
融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個人融資。
7.3政府資助
目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。
7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款
近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新".為充分鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。
八、營銷計(jì)劃
本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。
8.1線下營銷
7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。
7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
8.2電視營銷
在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣
8.3網(wǎng)絡(luò)營銷
8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣
選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，
針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"
8.3.2社會化媒體營銷定位
社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式 .
8.3.2.1微博客推廣
主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號，進(jìn)行微博客推廣。
8.3.2.2博客推廣
博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動的目的。
8.3.2.3百科推廣
分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。
8.3.2.4ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進(jìn)行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。
8.3.3社區(qū)營銷
8.3.3.1論壇營銷
對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行發(fā)布和更新。同時對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。
8.3.3.2博客營銷
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客,加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購等類型的博客上進(jìn)行信息發(fā)布，對最近的交易
和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。
8.3.3.3黃頁和分類信息營銷
作為純信息發(fā)布的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面發(fā)布本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。
8.3.3.4病毒式營銷
此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時候。
8.3.4電子郵件營銷
整合email資源，針對注冊用戶每周進(jìn)行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。
作為電子書營銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。
8.3.5多角度鏈接
8.3.5.1友情鏈接
通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。
8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊量。
8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈
現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。
九、總結(jié)
此電子商務(wù)計(jì)劃書對項(xiàng)目背景做了詳細(xì)介紹，項(xiàng)目可行性較高。對于目標(biāo)市場的分析采用了SWOT分析法，對項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會及威脅做了詳細(xì)分析。同還對平臺選擇、物流建設(shè)、融資計(jì)劃、營銷計(jì)劃做了詳細(xì)介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會認(rèn)真改進(jìn)。
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