品牌推廣策劃書格式

品牌推廣策劃書格式

　　品牌推廣策劃書格式

　　一、策劃書名稱

　　盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景：

　　這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業后期的發展創造先決條件。

　　三、企業品牌策劃的目的、意義和目標：

　　活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

　　四、品牌策劃的資源需要：

　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

　　五、活動開展：

　　作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。

　　在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

　　六、企業品牌策劃經費預算：

　　在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活動中應注意的問題及細節：

　　內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定。

　　性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中以說明。

　　八、活動負責人及主要參與者：

　　注明企業參加品牌策劃活動的人員。

　　品牌推廣策劃書（一）

　　一、女性內衣市場細分

　　內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。　內衣指穿在其他衣物內的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。

　　（1）按年齡細分

　　1、少女內衣

　　內衣的功效為：保護性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型），如背心圍等。

　　2、成人內衣

　　內衣的功效為：保護性、修身性和美化性（裝飾、增加美感），如花邊喱士系列、輕型收束系列等。

　　3、老年內衣

　　內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。

　　（2）按功能細分

　　內衣按功能性分類為：

　　1、普通類

　　2、矯形塑身內衣

　　3、保健內衣

　　4、裝飾內衣

　　5、特殊功能型

　　a哺乳型內衣b運動型內衣

　　二、內衣市場格局

　　（1）世界內衣格局

　　自2000年起，亞洲經已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內衣市場增長迅速，數據顯示，全球內衣消費的增長是2、9％，亞洲市場增長為8％，而中國市場的增長則為11％。由此可見，亞洲市場在內衣業扮演著一個重要的角色。2009年，美國內衣市場的營業額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內衣市場的營業額是100億美元，營業額日益占據世界市場的重要位置。

　　從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在2015年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10％的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。

　　實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。2008年，中國的內衣消費增長強勁，高達10％，過去5年的平均增長為11％。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8％的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。

　　在2008年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95％。從人口統計學的發展來看，預計到了2033年，印度將會成為內衣市場的第一大國。去年印度的內衣消費市場取得了15％增長，數目相當驚人。

　　（2）國內內衣市場格局

　　中國的內衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內衣占到了60%，成為整個內衣行業的重中之重。

　　據統計，在中國6、5億女性中，有2、5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項，2005年就超過6億件，年銷售額超過150億元；2006年更突破7、5億件大關，年銷售額將近200億元。另外，由于我國存在嚴重的城鄉差別，農村女性對內衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。

　　國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。

　　（3）深圳內衣市場格局

　　深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4、5億件，產值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3；擁有一批國內外知名優秀骨干企業，形成產業鏈，并具有較強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷，以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。

　　深圳市內衣已形成有明顯的產業集群優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元；二是在全國有重要地位，產量約占全國1/10，占廣東1/3；其三是擁有一批優秀骨干企業，并形成完整產業鏈；其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口；其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個；同時，有不少國際知名品牌產自深圳，引領國內國際時尚潮流。

　　三、國內內衣市場發展趨勢

　　（1）內衣細分市場發展趨勢

　　1、普通內衣市場

　　普通內衣產品發展歷史較長，一度占據了中國內衣的主要市場。但是，由于產品普遍款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。

　　2、美體塑型內衣市場

　　美體塑型內衣是概念內衣中的一個重要分支。以婷美內衣為代表的美體塑型內衣，響應了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預測2010年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內衣，將繼續成為市場投資熱點，并發展成21世紀增長最快速、最快捷的行業之一，有著不可忽視的巨大市場發展潛力。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經有些舉步維艱了。

　　3、保健內衣市場

　　隨著內衣制作材料和技術的進步，保健內衣逐漸發展為概念內衣的另一個重要分支。紅外線內衣、磁療內衣、竹炭纖維內衣……隨著消費者對健康重視程度的提高，保健內衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內衣類似，保健內衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發展。

　　4、特殊功能內衣市場

　　特殊功能內衣是針對消費者不同需求而量身定做的內衣，其中最重要的是運動內衣和哺乳型內衣。隨著消費者個性需求的發展，特殊功能型內衣必將成為未來發展的趨勢，市場前景十分廣闊。

　　（2）消費者需求分析

　　調查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內衣的習慣正經歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內衣，比以往增加了3%，預計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業界的7、5%增長為高。

　　1、品牌化

　　結果顯示，在女內衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優品牌。隨著國內居民收入水平的增高，市民對產品的品牌要求進一步加強。

　　2、安全性

　　消費者生活水平的提高以及近年各種產品安全事故的頻頻發生，使得消費者對于產品的質量關注度直線上升。先進成熟的技術、過硬的質量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。

　　3、實惠性

　　從目前國內內衣市場格局和國內居民消費水平來看，內衣市場中高端內衣市場份額只占約10%，內衣市場消費仍以中低端產品為主。可見，內衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習慣，并結合未來高端內衣市場巨大的發展潛力進行策略的選擇。

　　4、性感性

　　大膽勇敢及熱情的顏色是近年內衣的大趨勢。性感，青春、前衛、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內衣潮流永遠都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。

　　5、個性時尚化

　　隨著80、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據著越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標的實現。

　　6、需求多樣化導致市場細分化

　　隨著市場經濟的發展和人們新的需求不斷涌現，內衣市場會逐漸細分和集中，消費層次將多樣化趨勢發展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內衣生產企業認真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　7、內衣終端產品組合的多元化

　　為滿足不同消費者的需求，內衣終端對產品組合的要求越來越高；文胸、內褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產品組合成為終端發展的必然趨勢。

　　四、競爭者分析

　　（1）百貨商場渠道

　　以市場占有率、知名度、消費者滿意度、產品質量、年營業額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發力、運營團隊協作度、企業文化延伸力、服務水準、物流力、廣告推介力等為基準，中國百貨商場渠道內衣市場的品牌陣營經過一輪輪的競爭淘汰，現以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LACLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。

　　總體上看，中國內衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩定，競爭激烈，市場準入門檻較高。

　　（2）批發市場和國際貿易渠道

　　國內內衣批發市場和國際貿易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產品無品牌或者品牌知名度低、產品附加值低、質量良莠不齊，產品的定位較為低端。

　　五、某品牌品牌市場定位

　　（1）品牌定位

　　1、天語品牌定位：塑型美體內衣專業品牌。

　　2、某品牌品牌定位：運動保健內衣專業品牌、哺乳型內衣專業品牌。

　　3、天語和某品牌的關系

　　天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內衣細分市場的兩個互不品牌。

　　（2）目標市場

　　1、天語目標市場：時尚年輕愛美女性。

　　2、某品牌目標市場：運動女性、孕婦、追求健康女性。

　　（3）品牌檔次

　　1、天語品牌：中高端高性價比塑型美體內衣。

　　2、某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內衣。

　　（4）推廣渠道

　　1、天語品牌：高端百貨商場渠道。

　　2、某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發市場。

　　（5）品牌目標

　　1、天語品牌

　　天語品牌進入國內內衣市場以來，得到了迅速的發展。據統計，天語品牌內衣市場份額占美體內衣的5%，并爭取在2012年市場份額達到10%。

　　2、某品牌品牌

　　某品牌品牌定位國內特殊功能內衣，在2010年進入市場后，力爭在2012年占據運動內衣市場8%的市場份額，占據孕婦內衣市場8%的市場份額。

　　六、企業SWOT分析

　　（1）優勢

　　1、行業運作經驗

　　企業擁有塑型美體內衣品牌思語，擁有多年內衣行業運作經驗，積累了較為豐富的內衣行業發展資源。

　　2、生產制造能力

　　企業擁有自己的工廠，有較強的內衣制造能力，有利于壓縮內衣的生產制造成本，節約了產品的成本。

　　3、企業支持力度大

　　企業對于某品牌內衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。

　　（2）劣勢

　　1、研發能力較弱

　　企業在美體塑型內衣方面有著豐富的研發經驗，但對于運動型內衣和孕婦內衣，則研發力量較為不足。

　　2、企業運作成本較高

　　企業辦公管理部門地處深圳市核心區域，企業的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產品的運作成本。

　　3、對競爭對手不了解

　　（3）機遇

　　1、特殊功能型內衣市場前景廣闊

　　以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導致肩帶滑落，同時乳房的結締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優秀的專業文胸，可以保護免受傷害。據統計，有2500萬婦女經常進行體育運動，而每年只銷售出將近100萬只運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸。可見，運動型文胸市場前景十分廣闊。

　　2、區域優勢

　　深圳市內衣已形成有明顯的產業集群優勢，這其中之一是產業規模大，內衣產值超150億元；其二是在全國有重要地位，產量約占全國1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內衣產業，為某品牌品牌的發展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業整合行業內各種有效資源發展壯大自身。

　　（4）挑戰

　　1、先入競爭者設置準入門檻

　　先入品牌進入內衣市場后，已經行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準入門檻。

　　2、競爭激烈

　　內衣市場是一個發展迅速的朝陽產業，市場發展前景非常廣闊。于此同時，內衣市場也是一個競爭非常激烈的產業，行業目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。

　　3、天語品牌和某品牌品牌如何共存

　　在推出某品牌內衣品牌前，企業已經擁有了天語塑型美體內衣品牌，處理好兩品牌之間的關系，使品牌間形成品牌合力，是企業急需解決的問題。

　　七、某品牌市場推廣策略

　　對于很多新的品牌想在當今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業一切從零開始的時候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現品牌的市場拓展目標：

　　（1）鎖定“小”市場，尋找“大”發展

　　細分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內衣市場的專業品牌（運動保健型內衣專業品牌、孕婦內衣專業品牌），優勢如下：

　　1、特殊性功能內衣市場競爭較少

　　2、做細分市場中的挑戰者或追隨者，有利于降低準入門檻，減少進入阻力

　　（2）集中品種、合理定價進市場

　　1、產品較少從生產、配送、管理各個環節都將大大簡化，并節約了成本；能夠將精力集中，便于產品推廣；降低鋪貨的投入和經銷商的資金風險。

　　2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓；保持利潤空間便于渠道的操作。

　　（3）以連鎖渠道、商場渠道和批發市場渠道共同鋪貨

　　連鎖渠道的建設中，前期以自營店為主，積累終端管理經驗，同時在各地發展加盟商，在各地區自營店成功以后，局部地區采用辦事處直接管理，直接發展加盟商。同時，配以商場渠道和批發市場渠道的推廣，能夠在較短時間內將產品推向終端。

　　三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節約成本，產品拓展以一般商場渠道和高檔批發市場渠道為主，長期考慮連鎖經營。

　　（4）堅持低投入的終端宣傳

　　某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過市場調研分析，鎖定目標人群的行為地點場所，面對終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報、相關網站有針對性地進行宣傳、產品軟文等。

　　1、這些終端的投入成本低；

　　2、直接面對目標客戶，宣傳效果好；

　　（5）尋找戰略合作，增強競爭實力

　　1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結成戰略合作關系，共同推動某品牌品牌產品的推廣。

　　2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發、生產可以找更專業的企業來做。品牌經營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產出比最大。

　　（6）差異化戰略

　　1、天語品牌和某品牌品牌差異化

　　如前所述，針對不同目標人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內衣專業品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內衣專業品牌，兩大品牌之間相互呼應，整合資源，共同做強做大。

　　2、地區差異化

　　不同地區，針對消費者特征主推不同的品牌和產品。一線城市主推中高端品牌和產品，二三線城市主推中低端產品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區域，根據消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產品，而針對內地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產品。

　　品牌推廣策劃書（二）

　　一、首創是什么

　　首創的意思就是“創始、創建”。

　　1、發掘新行業

　　就是對既有的行業進行挖掘、提升，使之產業化、工業化、規模化等，從而提升原行業水平，發掘新行業商機。如三全食品的陳澤民將發掘了“速凍食品”行業，提升其市場規模，擴大其市場容量，實現其工業化、產業化、規模化。

　　2、發掘新品類

　　就是對原行業中已存在的品類進行挖掘、提升，將消費者需求與現有產品對接提升，實現品類的優化提升和消費者消費需求的有效滿足。如王老吉提升其“涼茶”產品，改良“涼茶”工藝，發掘了“涼茶”這一嶄新品類，首創“涼茶”品類。

　　3、開創新服務`

　　即對行業中的服務進行革新操作，為生產商、渠道商和消費者提供新服務，促進需求滿足、銷售實現。如食品網絡銷售風行、中糧“我買網”推出和產品終端“預售制“的推行。

　　4、開創新模式

　　即對原有的商業模式、營銷模式進行創新運作，實現企業商業運作、營銷運作的差異化競爭優勢打造，從而開創新模式，獲得競爭的成功。如波力食品“全價值鏈模式“的創新、金六福白酒運作模式的革新等。

　　5、建立新認知

　　即對原有行業消費者的認知進行改變，實現消費者消費認知的變化，引導消費需求、培育市場消費，對市場進行培育，實現行業“品牌認知”的占位。如“獐子島”對“海洋食品”的宣傳推廣，“歡樂家”等對“罐頭食品”的推廣等。

　　6、革新新技術

　　即對行業通行的技術進行革新，實現技術的突破、工藝的改進，以新技術實現企業迅猛發展，如“烏江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是對生產技術的總結與突破，更把此作為其突出賣點操作。

　　二、首創的價值

　　1、消費者心智占位。對消費者心智占領，實現產品價值、品牌價值或企業價值的良性定位，以更好的實現銷售，推動發展。

　　2、品類代表。首創品牌對品牌認知打造有一定促進作用，其產品屬性、產品特征、產品價值等往往與新品類劃等號，這很大程度上代表、影響或決定了新品類的各項屬性構成和品類彰顯，首創品牌往往也是品類代表。

　　3、市場第一的潛力。首創品牌具有品類發現、行業發掘、市場呈現等種種優勢，更具實力，更具競爭力，更有成為市場第一的潛力，更易成為市場第一。

　　三、如何做首創

　　1、品類創新做首創

　　1）新品類發掘。食品需求日益向營養化、時尚化、個性化發展，細分需求不斷涌現，品類創新、品類細分不斷涌現；發掘新品類以滿足消費新需求，將極大推進市場拓展。如王老吉對“涼茶”品類的創新、小洋人對果乳飲料品類的發掘。

　　2）原品類升級。不斷推進品類的升級，以更好滿足消費需求，適應發展趨勢。如娃哈哈推出“營養快線升級版”；小洋人推出“紅黃白綠黑”紅豆奶昔營養復合蛋白飲料等。

　　3）品類內復合。實現品類內口味、原料等的有機融合，跨品項操作，同時展現新品類特色；如飲料品類復合口味的推出等。

　　4）品類間融合。跨品類操作，將不同的品類融合在一起，實現口味的復合、營養的疊加等，適應營養化、時尚化、個性化的趨勢。如娃哈哈“啤兒茶爽”的推出等。

　　2、行業細分做首創

　　1）原行業細分融合。將原行業細分，同時推進各細分行業的融合，以實現對新行業的發掘創造。如把飲料行業細分為谷物飲料、含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料等多種細分行業，同時推進谷物飲料、含乳飲料等的融合，提出“復合營養飲料”的概念。

　　2）區域細分，與產品特性、行業特性等融合操作。根據區域消費習慣不同，行業特點不同，對產品區分對待，如對北方側重咸、辣類食品，南方側重清淡類食品；對南方人偏重禮品裝產品等。

　　3）消費者細分，強化區隔。對目標消費人群進行細化，針對消費人群的不同消費特性進行市場細分，進行區隔定位，如在面食中針對嬰幼兒進行定位操作，細分出“嬰幼兒食品”行業。

　　4）客戶細分，差異化協同運作。與客戶資源緊密結合，為重要客戶提供行業內細分產品，既起量，又得高毛利；如白酒行業盛行的貼牌酒；休閑食品的代加工等。

　　3、心智占位做首創

　　1）產品區隔，優化客戶定位。持續推進品類結構的優化，不斷優化品類的銷售比重、利潤比重，高端樹形象、中端走量、低端狙擊對手，盡可能全品項銷售、強勢產品主推、系列出擊，達到既提供利潤又可幫助客戶維護市場的效果。如娃哈哈的全品類銷售、產品線齊全、對各品類品項的良好管理、到位的利潤空間及價格管控是其渠道客戶忠誠度高的重要原因。

　　2）品類區隔，強化消費定位。對各品類設定不同形象，分品類各自占位，實現消費者心智占領同時實現品類間彼此區隔、競品區隔。如“特侖蘇”牛奶的獨特高端定位與蒙牛其它牛奶的定位相配合，實現“蒙牛”牛奶系列的各檔次消費者心智占領。

　　3）品牌區隔，強化檔次定位。分設各品牌獨立運作，各品牌定位不同，產品檔次也有所不同。如營養快線定位于早餐飲品，檔次合適，且可與其它娃哈哈飲料組合操作，暢銷于一、二線市場，而非常可樂則暢銷于三、四線市場。

　　4）特色區隔，強化個性定位。針對產品特色、品類特色不同采取不同定位，或以名字區隔，或以品牌區隔，或以人群區隔，或直接以感受區隔，如“可口可樂”的“快樂”感覺，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。

　　4、新模式運營做首創

　　1）商業模式創新。顛覆傳統商業運作方式，不是先開工廠，不是以產定銷，而是先做營銷，先做市場，其后再延伸至制造，實現資本的價值最大化。如金六福酒的運作就是先做市場后做制造，從市場打造、需求啟動入手，反向匹配資源。

　　2）盈利模式創新。著眼于產業價值鏈全局，優化各環節的利潤獲取，同時推進公司經營鏈的快速運轉優化，實現全方位贏利。如波力食品從產品的物流配送，到產品的選擇，到“波力牧場”專賣店的建設每個環節均追求盈利模式的優化、價值的最大化，實現全方位運營。

　　3）營銷模式創新。推進產品創新、渠道創新，對品牌推廣進行整合傳播，模式創新必會引發快速成長。如娃哈哈“掌控一批”、“強控二批”的推進；旺旺“渠道精耕”的推行。

　　4）運營模式創新。對組織運營的創新、對市場運作的創新、對終端操作的創新等均是運營層面創新的具體體現，其著眼點在于運營優化、效率提升、創新運作，如獐子島創新運營模式：專賣模式，整店導入；餐飲模式，以產品質量優勢、卓越品牌優勢推動經銷商在餐飲通路的推廣；專賣店、旗艦店相結合操作等。

　　5、特有服務做首創

　　1）產品特色服務創新。以產品特色滿足生意伙伴需求，實現產品的大規模銷售，如獐子島的五大海珍品系，分別用鮑魚、海參等知名海鮮來打動客戶，以針對酒類經銷商、企事業單位與高檔賓館、酒樓的個性化定制來進行服務創新。

　　2）生意伙伴服務創新。對重要客戶推出產品定制服務、助銷服務，提供必要的銷售支持和市場規劃指導，以服務創新推進生意開展。如梅花味精的“大客戶政策”，強力助推經銷商拓展市場。

　　3）VIP服務創新。對于大客戶的貨款優惠、信用放帳等，同時要注意良好的帳期管理和客戶資質審查，規避信用風險、貨款風險等。

　　4）消費者體驗參與，溝通互動創新。與消費者加強互動，通過短信互動、網站點擊、促銷參與等策略強化消費者聯系，實現品牌傳播和產品推廣。如盼昐食品在QQ游戲平臺上開通了“盼盼食品有獎斗地主專區”，使品牌傳播、游戲娛樂有效結合。

　　6、工藝創新做首創

　　1）生產工藝創新。推進生產工藝改進，革新舊生產工藝，提升產品科技含量。品類創新大多以訴求“產品差異化”，而這需要生產工藝創新的推進與支持，工藝創新必會推進品類創新的開展。如三輝麥風正是改進了“小面包”的生產工藝，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，實現了快速成長。

　　2）原料使用創新。可添加一些有益成分，改良部分不適口味，實現產品原料使用的最優化，如王老吉正是對其原料做了適當調整，才暢銷全國。

　　3）設備應用創新。新設備是工藝創新的重要保障，重要的設備、關鍵的設備必不可少，新設備使用勢在必行。

　　4）引進高素質人才。有技術專長的人員、有豐富生產經驗的人員、現場操作的關鍵人員，都是工藝創新的人力保障，也是推進工藝創新的主體，應強化引進，積極吸納。

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