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《矛和盾》新說
換換思路天地寬——《矛和盾》新說山東臨清市老趙莊鎮(zhèn)中心小學(xué) 徐婷
自從賣矛又賣盾的人受到揶揄和嘲弄之后，回到家里一直悶悶不樂。生意當(dāng)然冷冷清清。眼看產(chǎn)品賣不出去，他心急如焚，一夜之間愁白了頭。他不甘心自己苦心經(jīng)營多年的事業(yè)就這樣完了，但苦思冥想多日也沒有好辦法，天天急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
兒子看出父親的心思，勸導(dǎo)說：“您不要生悶氣，好好考慮考慮，辦法總會(huì)有的。我看問題的關(guān)鍵不是出在產(chǎn)品質(zhì)量本身，而是出在營銷方法上。你賣矛又賣盾，這是違背經(jīng)營學(xué)的。你夸矛銳利時(shí)，勢必讓人懷疑盾的堅(jiān)固，你夸盾堅(jiān)固時(shí)，勢必讓人懷疑矛的銳利。矛和盾是相對的，怎么可以在同一市場上同時(shí)銷售呢？即使咱的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也不可避免地讓人懷疑你的人品。無怪乎別人揶揄你，將你的軍。產(chǎn)品銷不出去，是營銷環(huán)節(jié)出了問題。只要換換營銷思路，保證產(chǎn)銷兩旺，財(cái)源滾滾，生意興隆。”聽了兒子的話，父親眼前一亮，仿佛又看到了先前買賣紅火的情景。
兒子接著說：“你負(fù)責(zé)生產(chǎn)，講究誠信，確保質(zhì)量，我負(fù)責(zé)銷售，講究策略，保證咱的事業(yè)紅火，東山再起。”
果然，兒子到東集賣矛，因矛的質(zhì)量好而被搶購一空；到西集賣盾，因盾的質(zhì)量好也銷路極好。父親樂得合不上嘴，直夸兒子有頭腦，有眼光。
（指導(dǎo)教師：李書芹）
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