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某公司業(yè)務(wù)員管理規(guī)定
招聘通過報(bào)紙、電臺(tái)、人才商場(chǎng)、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。
能吃苦耐勞、口齒清晰，聽從指揮。
交身份證、最高學(xué)歷證復(fù)印件及照片一張。
詳細(xì)登記現(xiàn)住址及聯(lián)系方式。
培訓(xùn)
講解產(chǎn)品知識(shí)、公司背景
講解銷售技巧
老業(yè)務(wù)員傳幫帶3天
上班后公司要給業(yè)務(wù)員提供：
（一）銷售證明文件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》《稅務(wù)登記證》《生產(chǎn)許可證》《衛(wèi)生許可證》《保健食品批文》《價(jià)格表》
（二）終端日?qǐng)?bào)表、筆記本、筆
（三）名片、計(jì)算器
（四）產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫
日常管理
（一）出勤：每周六天工作制。
（二）每天早晨參加晨會(huì)，晨會(huì)由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是：
匯報(bào)昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決今天的工作安排：今天打算去什么地方；預(yù)計(jì)會(huì)成功幾家？
（三）8：30準(zhǔn)時(shí)外出：
分區(qū)銷售不得越界
統(tǒng)一價(jià)格不得抬高或降低
有效地張貼和散發(fā)傳單
出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。
（四）參加每周例會(huì)和每月工作會(huì)，總結(jié)前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進(jìn)工作。
工作任務(wù)
（一）完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)；
（二）熟記產(chǎn)品知識(shí)、功效、服用方法、作用機(jī)理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能形成一套有見解的說服客戶的理論
（三）高質(zhì)量地做好終端工作：
1、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護(hù)工作，管好終端用品；
2、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率：
轄內(nèi)A類店為3次以上；B類店為2次以上；C類店為1次以上。
3、開展公關(guān)營(yíng)銷，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營(yíng)業(yè)員生日禮物派送，與終端營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系；
4、做好培訓(xùn)工作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力；
5、建立終端檔案。
（四）組織、參與各項(xiàng)促銷活動(dòng)；
（五）參與培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理、考核促銷員；
（六）做好日常基礎(chǔ)工作，包括工作日志、各類報(bào)表等；
（七）處理消費(fèi)者投訴；
（八）及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向，提出合理化建議；
（九）參與公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)、文化活動(dòng)。
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