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創業計劃書寫作指南
(僅供參考)目 標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么做(How).
參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發明創造,專利技術或課外制作;經授權的發明創造或專利技術,引用其產品;可能研究發現的概念產品或服務.
一,核心內容
產品(或服務)的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
明確的投資回收方式
精干的管理隊伍
二,寫作框架
概述:
公司的業務和目標及其他
產品或服務:
用途,好處
競爭優勢所在
專利權,著作權,政府批文,鑒定材料等
市場:
市場狀況,變化趨勢及潛力
調研數據
細分目標市場及客戶描述
競爭:
現有和潛在的競爭者分析
競爭優勢和戰勝對手的方法
營銷:
針對每個細分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
運作:
原材料,工藝,人力安排等
管理層:
每個人的經驗,能力和專長
組成營銷,財務和行政,生產,技術
財務預測:
營業收入和費用,現金流量
前兩年月報,后三年年報
附錄:
支持上述信息的材料
三,思考方法
收入成本法
(適用于利潤的預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
市場營銷4Ps
(適用于銷售狀況的預測和變動分析)
Product: 產品
Price: 價格
Place: 分銷
Promotion: 促銷
波特五大競爭作用力
(適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)
供應商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業內原有競爭
內部因素和外部因素
(適用于分析各類經營問題)
外部因素:市場(趨勢,細分市場,替代品)
客戶(需求,品牌忠誠度,價格敏感度)
競爭對手(數量,市場份額,優勢)
內部因素:營運(生產效率,成本因素)
財務(利潤率,資金利用率,現金管理)
產品(競爭優勢,差異性)
3Cs綜合法
(適用于分析各類經營問題)
Company公司
市場營銷,生產運營,財務管理,戰略規劃
Competition競爭
行業競爭態波特五大作用力,競爭定位價格,質量
Customers客戶
市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度
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