年會心得體會
我們從一些事情上得到感悟后，好好地寫一份心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編精心整理的年會心得體會，歡迎閱讀與收藏。
年會心得體會1
作為一名促銷員能參加佳惠總部家人年會，感到非常榮幸!懷著激動的心情，來到懷化，一下車參觀了氣勢磅礴佳惠商貿城，走訪三個超市，作為促銷員最注重的是看貨架擺放，商品陳列，員工的儀容儀表，她們都做的很好，有很多東西值的我們學習，特別是市委中心店好熱，我仍然看到她們熱情的為顧客服務，汗水與笑容同在。在這里我為市委的`家人們點贊在城市中央店，趨勢商品擺在最顯眼位置，民生商品貨物豐滿。感受一下年會現場，早晨的空氣，格外清新!每個隊伍旗幟高高舉起，列隊入場。哇!到會場我看傻了眼，旗幟飄飄，歌聲嘹亮。一個個精彩節目接踵而來，佳惠人不但能做銷售，也能歌善舞。更感受到那幾個店長，看起來像做辦公室看數據的，可是分割豬肉比賽的時候，個個像打虎英雄，三下五去二就解決，這就是佳惠能文能武的店長。
聽了優秀的演講，是那么的精彩，精彩背后包含著多少心酸，優秀就是優秀，能把多少心酸變成多少精彩故事，在就是佳惠人，佳惠是一個敢于創新的團體，能夠把重擔放在80后，90后的身上，展現出佳惠走在同行前列，試問誰與天公比高低?唯我佳惠80后，90后人!
感謝佳惠!感謝湯總教我們怎樣做人，忘記他人的壞，記住你的好，感激佳惠團體，讓下崗工人再上崗，謝謝你!謝謝佳惠!幫助過許多需要幫助的人。再說一聲謝謝你!謝謝佳惠!謝謝胡店把我一個60后的促銷員帶進佳惠大家庭!
年會心得體會2
春暖花開，百花爭艷，在這陽光明媚，春光燦爛的日子里，期待已久的公司成立14周年盛典，終于在今天拉開了帷幕。
氣派的主持人陣容，華麗的開場舞蹈，一個又一個精彩的節目，7個小時的盛會，把我們帶入一波又一波歡樂的海洋。
各位優秀獲獎員工，一年來為公司辛勤工作、貢獻力量，得到了公司的肯定，祝賀他們的同時，也勉勵自己，要努力工作，像他們一樣優秀。今年的最佳團隊獎由教學服務部獲得，我們爭取明年把這個沉甸甸的獎杯攬入懷中……
《回家》看了讓人感動，可憐天下父母心，在外漂泊這么多年，對父母充滿愧疚感，真的應該常回家看看。《正保相親會》和《正保鏢局——姻緣》都是超有意思的'小品，看完以后感覺自己好有壓力，真的該為自己的終身大事考慮考慮了……非常感謝演出人員利用工作之余全力排練，為正保14周歲生日獻上了這么一臺精彩的視覺、聽覺盛宴!
距盛會結束已將近一周的時間，今天回想起來，許多節目仍記憶猶新，尤如一個小故事，回蕩在腦海里：
在《小城往事》中，有一位帥氣的《Gentleman》對《完美女孩兒》說，讓我《掀起你的蓋頭來》，咱們一起看看《小背簍》里裝著什么《神器》，使得正保如此卓越?在掀開的《一瞬間》兩個小伙伴就驚呆了，原來里面裝滿《一千零一個愿望》，永遠《相親相愛一家人》共同譜寫《四季正保》，共祝正保《生日快樂》!
正保現在發展如此《百花爭妍》，當然許多人會對正保投來羨慕嫉妒恨的目光：《說你什么好》呢?其實，什么也不用說，因為我們正保人一直堅信，在朱總的帶領下，無論《昨天、今天、明天》，都會《帶我們去尋找》正保更加美好的明天!
年會心得體會3
20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業的每一名員工，我們深深感到xxxx企業之蓬勃發展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。
我是xxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的.窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于××年與**公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的`洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
××年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
××年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
時間如梭，轉眼間，又跨過一個年度之坎。回想過去的一年工作，在綜合管理科直接領導下，在全組成員的共努力下全市場水電、廣播、監控等設備正常安全地運行，圓滿地完成了本年度的工作任務。
一、精誠團結，攻堅克難，市場供電網改造順利完成。
1、隨著市場發展今年供電改造工作的重中之重。全組成員配合科室經過艱苦努力，于年初完成新增1000KVA廂式變壓器1臺;新建與改造10KV線路2。412千米，低壓工程新建與改造線路12。832千米，鋪設高低壓銅芯電纜270米;新架鋼桿6根。同時完成市場東西配電房高溫酷暑期降溫配套設施(屋面隔熱層、噴水降溫)建設，確保供電設備平穩運行。
2、由于市場發展繁榮，在夏季高溫用電高峰期時經營戶申請安裝空調劇增，全組人員不顧休息和早晚完成了各組團的空調主線路的增設，安裝了167臺空調進戶線。
3、確保全市場路燈系統、監控和廣播系統正常運行，及時調整和安裝肓區路燈。調整晚間監控光源控制，圖像達到預想效果。
4、協助施工單位對浙南鞋料市場線路改造;對國、地稅，提升辦等有關單位發生線路，電器設備故障及時處理。
二、落實安全生產責任。
1、科室領導把安全生產放在第一位，每天晨會王科長重復叮囑。特別對各種生產工具王科長和葉工程師親自檢查和監督，發現嚴重缺陷、破損的工具及時消毀。全年里未發生人身、電網、設備、火災等一切事故。
2、在69月中，為確保高溫高峰期市場安全用電及用電質量，科室安排東西配電房、廂式配電室專人值班制，及時排除設備故障并每一小時做好設備運行記錄，確保各回路運行可靠。
三、認真開展檢查工作。
1、每天對市場的水電常規巡視，發現情況及時處理。在市場日常維修派出870余次。
2、配合綜合管理科每月白天和晚上對市場生產、消防安全大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項及時整改。
3、配合管理一科、二科對店面戶內電表箱、用電設備與線路檢查工作。整改了無電表箱、電表箱缺蓋將約400戶，有效防止因電表、設備、電線老化而產生的安全隱患。
4、每星期五定期對市場定時斷電控制系統、路燈、廣播監控系統檢查，并作好檢查記錄。發現異常情況隨時調整處理疑難的及時向科室領導匯報。
5、定期對市場內給水管網檢測，對老化、人為破壞的給水龍頭和消防栓及管道破裂及時搶修，杜絕市場內滴、漏現象。配合科室對消防管道的壓力測試。
6、在每次臺風來臨之前對市場內供電線路網、電線桿及拉線等用電設備，戶外廣告牌、電動卷門、排水管道、等全面檢查，做到未雨綢繆。
四、全力配合設備修試，加強設備維護保養
1、為適應市場發展的需求，中心投入巨資增設1000KVA廂式變壓器，6月9號正式投入使用，在使用的過程中對存在的缺陷(電壓偏低、接地線電阻偏差、線路調整分流等)給予相應的整改措施使其使用達到性能。
2、結合市場用電低谷期機會，克服困難分路拉電，11月中旬對所有設備進行了輪換檢修、預試及消缺等工作。東西配電房設備檢修與施工人員密切配合，完成了停送電設備的倒閘操作、安全措施布置、現場安全監督管理。其中對3臺主變更換已老化的高壓耐油密封圈，低壓端導電管，絕緣瓷瓶等對東西配電房低壓柜更換隔離開關(600A)8組，主柜DW10斷路器(20xxA)1組，軸流風機5臺，電容切換接觸器5只，零星小配件等。同時，對高壓房部分銹蝕設備的底座、拉桿、箱面等部位進行了防腐處理。檢修中對單一設備的操作、電源投切和清掃維護，檢修后設備的驗收等工作。
五、做好全組本職工作，建立水電、廣播、監控檔案。
1、今年7月份在科室的指導下，水電組對整個市場的水、電表進行徹底查看，更換壞表、死表198戶，要求對市場用電(水)大戶每月抄度一次，并對每戶的電表的容量、表號、每次的抄度錄入檔案。
2、每月對市場的13處總水表，東西配電房、廂變有功無功電表抄度，每次的數據登記歸檔。
3、做好供電設備維修、年檢報表。建立主要設備專戶對每次維修的項目，更換設備材料的型號、數量和檢修后設備運行情況記錄存案。
4、管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報單及物品進出庫存放表，對常用的備品、備件應保證一定的庫存，對出庫的材料，用在的地點做好登記。
年會心得體會4
轉眼間，20xx年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自x年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極x的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態的不成熟
性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的.交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
年會心得體會5
懷著期待的心情，我有幸參加了XX20xx年營銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在******管理才能發展、基層財務核算及相關制度、合規經營與法律環境以及如何提升農險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示衷心的感謝!
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現將此次學習的心得向領導匯報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。
從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。
米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。
不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現培訓風范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態;課程期間，請嚴格遵守課程公約。
保持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。
良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業技能
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。
從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的'核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人保財險的光輝事業奮斗終身!
年會心得體會6
有朋自遠方來，不亦樂乎。在這個秋高氣爽的季節，我們迎來了公司的年會。我的心里充滿了喜悅，帶著淡淡的溫暖。
我認為：公司年會不僅僅是對一年的業務和運營進行回顧和總結，更是對公司下一年的目標和企業文化的灌輸。更重要的是與員工零距離溝通，讓員工體會到來自公司領導的關懷，對企業文化有更準確的認識。
同時，公司年會也是領導和員工增進相互了解的平臺，促進全體員工的參與和溝通。年會不僅活躍了現場氣氛，還調動了員工的積極性。通過這樣的娛樂，員工也可以加深對企業的認識。
聽著領導的講話，伴隨著激情演講的思緒，引領著我回顧公司走過的不平凡之路。經過一年的努力，看著公司在遇到困難、解決困難、克服困難方面取得的成績，心里感慨萬千。
因為我們知道，人生的每一刻都會留下奮斗的影子，寶貴的精神財富，難忘的回憶。奮斗是我們不變的理念。
年會上，大家聚在一起。我們興奮地回顧了公司的`業績，討論了公司的發展計劃。我們可以在酒桌上開自己的玩笑，也可以拿著酒瓶去別的桌子上打輪盤賭。隨著壓軸抽獎的出現，年會的氣氛被推向高潮，而管理抽獎則點燃了全場的熱情。在見面地點透露出來的，是我們每個人最真實最內心的感受。
從某種意義上說，年會也是播種機，播下春天的希望，預示著來年的輝煌成就。年會也是加油站，積蓄力量，蓄勢待發，讓你前進的腳步更加扎實有力。
參加了公司的年會，受到了極大的鼓舞，對公司的未來充滿了信心，覺得自己有無窮的力量。我深感公司的年會不僅能增強公司的凝聚力，鼓舞士氣，而且能為來年計劃的實施提供良好的激勵。
公司非常重視年會。白先生為本次會議做了大量精心的準備工作，使我們充分感受到公司在會議和各項活動中對員工的負責態度和良好意愿。更重要的是，白老師和大家溝通得很好，讓我們融合了。我們會端正心態，在以后的工作中更加努力！要更加自信！
我認為：我們現在所做的一切工作，其實都是在為我們的未來鋪路，我們可以從所做的工作中學到很多，甚至做人的道理；要向身邊的人學習自己的長處，彌補自己的短處，古人云：三人行，必先向我學習，擇其善而從之，變其惡。這樣才能提升自己，才能仰望更高的境界，才能做到更好！只有以開放的心態，才能清空自己的壞事，接受好的和新的東西。
所以，我認為：要做好，首先要誠實。就是誠實，不做虛假的事，目的是得到別人的認可；
其次，敬業也是心態問題。只有把工作當成一種樂趣的人，才必須敬業。
第三，我們的工作必須有創新。沒有創新，我們將原地踏步。在工作中，我們需要發揚與時俱進的精神。
今天，我們公司的所有同事聚集在一起，慶祝昨天的輝煌成就，期待我們公司的美好未來。
回顧過去，公司的表現讓我們難忘。她給了我們希望，收獲，更重要的是，給了我們成長的經歷。
展望未來，我們充滿自豪，金雞宣告黎明，迎來更美好的明天。我們堅信，在中國經濟持續高速發展的帶動下，一定會繁榮昌盛！我們的明天會更好！
年會心得體會7
高考作為基礎教育的指揮棒，指引著課程改革的方向，同時對課堂教學也提出了新的要求。聽過周教授的講座《課堂密碼：課堂教學的結構與效率》令我深受啟發。
學生不是機器，每天七八節課要想保證每節課都高效的學習是很困難的，不少學生上課打瞌睡，下課就清醒，離高效真是十萬八千里。教師怎么辦？周教授認為需要改變課堂結構，學生我們每天見是非常熟悉的，無需太多的導入，課前的十幾分鐘是學生注意力最集中，思維最興奮的時間段，此時講授本節課的重難點是最有效的。中間的二十分鐘留給學生反思、鞏固、練習。最后的十分鐘，再次幫學生理解學習重點。在學生想學能有效學的時候，教師充分發揮好自己的引導作用，相信結構的改變必然來效率的提高。
教學內容的推進并非取決于教師的教，而是學生的自主學。預習是個不可缺少的步驟與內容。周教授結合教學中的.實例，用幽默風趣的語言強調預習的重要性。會預習的孩子總有一天會超越老師，他們不僅僅是預習，更是在幫教師備課，成績好的學生永遠走在老師的前面。學生不預習，課堂無法進行深入探究，合作式學習也難以展開。另外布置作業一定要精煉，留出時間讓學生充分預習，學習有了方向，有了目標，課堂效率自然就會大大提高。
把學習還給學生，把教學還給課堂。能夠自己學就自己學，必須教就好好教。課堂不是生命線，學生才是生命線，研究學生才會育人成己！
年會心得體會8
春暖花開，百花爭艷，在這陽光明媚，春光燦爛的日子里，期待已久的公司成立14周年盛典，終于在今天拉開了帷幕。
氣派的主持人陣容，華麗的開場舞蹈，一個又一個精彩的節目，7個小時的盛會，把我們公司帶入一波又一波歡樂的海洋。
各位優秀獲獎員工，一年來為公司辛勤工作、貢獻力量，得到了公司的肯定，祝賀他們的同時，也勉勵自己，要努力工作，像他們一樣優秀。今年的最佳團隊獎由教學服務部獲得，我們公司爭取明年把這個沉甸甸的獎杯攬入懷中……
《回家》看了讓人感動，可憐天下父母心，在外漂泊這么多年，對父母充滿愧疚感，真的應該常回家看看。《正保相親會》和《正保鏢局——姻緣》都是超有意思的.小品，看完以后感覺自己好有壓力，真的該為自己的終身大事考慮考慮了……非常感謝演出人員利用工作之余全力排練，為正保14周歲生日獻上了這么一臺精彩的視覺、聽覺盛宴!
距盛會結束已將近一周的時間，今天回想起來，許多節目仍記憶猶新，尤如一個小故事，回蕩在腦海里：
在《小城往事》中，有一位帥氣的《Gentleman》對《完美女孩兒》說，讓我《掀起你的蓋頭來》，咱們一起看看《小背簍》里裝著什么《神器》，使得正保如此卓越?在掀開的《一瞬間》兩個小伙伴就驚呆了，原來里面裝滿《一千零一個愿望》，永遠《相親相愛一家人》共同譜寫《四季正保》，共祝正保《生日快樂》!
正保現在發展如此《百花爭妍》，當然許多人會對正保投來羨慕嫉妒恨的目光：《說你什么好》呢?其實，什么也不用說，因為我們公司正保人一直堅信，在朱總的帶領下，無論《昨天、今天、明天》，都會《帶我們公司去尋找》正保更加美好的明天!
年會心得體會9
春暖花開，百花爭艷，在這陽光明媚，春光燦爛日子里，期待已久公司成立14周年盛典，終于在今天拉開了帷幕。
氣派主持人陣容，華麗開場舞蹈，一個又一個精彩節目，7個小時盛會，把我們帶入一波又一波歡樂海洋。
各位優秀獲獎員工，一年來為公司辛勤工作、貢獻力量，得到了公司肯定，祝賀他們同時，也勉勵自己，要努力工作，像他們一樣優秀。今年最佳團隊獎由教學服務部獲得，我們爭取明年把這個沉甸甸獎杯攬入懷中……
《回家》看了讓人感動，可憐天下父母心，在外漂泊這么多年，對父母充滿愧疚感，真應該常回家看看。《正保相親會》和《正保鏢局——姻緣》都是超有意思小品，看完以后感覺自己好有壓力，真該為自己終身大事考慮考慮了……非常感謝演出人員利用工作之余全力排練，為正保14周歲生日獻上了這么一臺精彩視覺、聽覺盛宴！
距盛會結束已將近一周時間，今天回想起來，許多節目仍記憶猶新，尤如一個小故事，回蕩在腦海里：
在《小城往事》中，有一位帥氣《Gentleman》對《完美女孩兒》說，讓我《掀起你蓋頭來》，咱們一起看看《小背簍》里裝著什么《神器》，使得正保如此卓越？在掀開《一瞬間》兩個小伙伴就驚呆了，原來里面裝滿《一千零一個愿望》，永遠《相親相愛一家人》共同譜寫《四季正保》，共祝正保《生日快樂》！
正保現在發展如此《百花爭妍》，當然許多人會對正保投來羨慕嫉妒恨目光：《說你什么好》呢？其實，什么也不用說，因為我們正保人一直堅信，在朱總帶領下，無論《昨天、今天、明天》，都會《帶我們去尋找》正保更加美好明天！
春暖花開，百花爭艷，在這陽光明媚，春光燦爛的日子里，期待已久的公司成立14周年盛典，終于在今天拉開了帷幕。氣派的主持人陣容，華麗的開場舞蹈，一個又一個精彩的節目，7個小時的盛會，把我們帶入一波又一波歡樂的海洋。各位優秀獲獎員工，一年來為公司辛勤工作、貢獻力量，得到了公司的肯定，祝賀他們的同時，也勉勵自己，要努力工作，像他們一樣優秀。今年的最佳團隊獎由教學服務部獲得，我們爭取明年把這個沉甸甸的獎杯攬入懷中。
《回家》看了讓人感動，可憐天下父母心，在外漂泊這么多年，對父母充滿愧疚感，真的應該常回家看看。《正保相親會》和《正保鏢局——姻緣》都是超有意思的小品，看完以后感覺自己好有壓力，真的該為自己的終身大事考慮考慮了。非常感謝演出人員利用工作之余全力排練，為正保14周歲生日獻上了這么一臺精彩的視覺、聽覺盛宴！
距盛會結束已將近一周的時間，今天回想起來，許多節目仍記憶猶新，尤如一個小故事，回蕩在腦海里：在《小城往事》中，有一位帥氣的.《Gentleman》對《完美女孩兒》說，讓我《掀起你的蓋頭來》，咱們一起看看《小背簍》里裝著什么《神器》，使得正保如此卓越？在掀開的《一瞬間》兩個小伙伴就驚呆了，原來里面裝滿《一千零一個愿望》，永遠《相親相愛一家人》共同譜寫《四季正保》，共祝正保《生日快樂》！
正保現在發展如此《百花爭妍》，當然許多人會對正保投來羨慕嫉妒恨的目光：《說你什么好》呢？其實，什么也不用說，因為我們正保人一直堅信，在朱總的帶領下，無論《昨天、今天、明天》，都會《帶我們去尋找》正保更加美好的明天！
年會心得體會10
20xx年7月下旬，我參加了山西省教育學會歷史專業委員會20xx年年會。參加本次年會的有來自山西省歷史委員會的各位理事、特邀嘉賓：葉小兵教授(首都師范大學歷史系主任),紀連海老師(百家講壇著名講師)，還有各地市的學校代表。
首先非常感謝校領導能給我這樣一次學習的機會，通過學習，受益匪淺。之前五年的代課經歷，自己覺得已經積累了不少工作的經驗，而在教學研究方面欠缺比較多，本來就想通過今年暑假把自己的教學研究提高一下，而這一次的歷史年會對我來說就是雪中送炭。以下我把這次參會的心得與收獲和領導匯報。
第一、我收獲最大的是聽紀連海老師的講座，因為他再講他的人生三部曲，如何成為今天的優秀教師。在此之前，紀老師講了一節觀摩課，這節課的授課方式很傳統，和我之前聽到的一些老教師上課一樣，教學目標也是一樣的，但是不同的是語言很幽默，風趣。這節課本來上《光榮革命——群主立憲制建立的`背景》，本來這節課很抽象，無趣，但是紀連海老師通過“找爹”的幽默故事，運用評書的風格，吸引著大家聽課，一節課，大家的注意力很集中，而且他剛說完下課，鈴聲就響了，他每節課都是如此，而且不讓記筆記，班里的成績每次都第一，真讓人佩服得不得了。
他講述了他成長的三部曲：
一：從學生到老師：
二：從教初中到教高中：
三：由老師到全面開花。
從紀連海老師的成長經歷中我得出一個結論想要成為優秀的教師，必須注重自己的“教學習慣”。
一、不斷思考
(1)多讀書，在學習理論中思考。
(2)多活動，在學習他人成果中思考。
(3)多嘗試，在教學實踐中思考。
(注意：在教學工作中沒有問題是“最大的問題”真理常常在現象的背后)
確實如此，感覺不好必須思考，感覺好也需要思考，有時我們感覺好，學生作業反而做的差，我們感覺不好，學生反而能夠聽懂，除了內容的簡單和難之外，還有其他的規律在其中嗎?
二、實踐嘗試
(1)心動不如行動
(2)實驗范圍：小范圍，制定短期目標，強措施
(3)收集數據：不要僅限與考試成績。
三、積累素材
(1) 寫教學日記：積累自我經驗
(2) 存學生檔案：記載材料數據
(3) 做學習卡片：薈萃教學問題
(4) 作讀書筆記：匯摘參考文獻
我想：除了自己的積累，也可以和同一備課組統一起來，大家交換心得，思考討論，這樣也有利與備課組的發展。
第二、葉小兵教授的講座主要是說新課標的改革，包括：
1、課改的總體原則是：德育為先，堅持正確的政治方向，堅持全面發展， 堅持以人為本，堅持與時俱進。
2、課改反應的問題是：(1)受益匪淺由通史(完整、量大、系統)到主題 (遺漏、不完整、削弱延續性)。
(2)針對以前難、煩、偏、舊的問題進行改革。
3、課改對教師的要求是：(1)注重對基本事實的必要講述，即是備課—— 認真備課——講課。
(2)注重滲透學生，學法，方法，能力的培養。
(3)自主的學習歷史，感悟歷史，評述歷史。
(4)教學方式的多樣化，積極探索多種方法。
雖然會議只進行了兩天，但是卻給老師們一個驚喜，一個大大的心靈沖擊。作為一個青年教師，有幸能有機會參加歷史教學年會，非常感謝學校領導的厚愛，這次年會給了我很大的感觸，其中的很多東西都是值得我在以后的教學工作中借鑒、吸收的。
年會心得體會11
20xx年3月21日至25日，我非常有幸參加了在美麗海濱城市青島舉辦的山東省中小學美術教學觀摩研討會暨山東省美術教研專業委員會學術年會。短短五天的學習讓我感受頗深，不僅沉醉于美麗城市的文化氛圍，更深深感受到省美術教學年會帶來的美術教育氣息。權威專家的理論講座、全省骨干教師精彩的課堂教學、課堂點評以及米海峰老師最后全面總結，讓我是滿載收獲而歸。讓我快樂就是大家快樂，請一起來分享我學習和收獲的快樂。
一、專家講座提升思想認識，受益匪淺。
年會第一天，我們全體參會人員來到青島大學的歌劇院，大會在山東省美術教研員米老師的主持下拉開了序幕，這一天分別聆聽了國家美術課程標準研究組組長、首都師范大學美術學院博士生導師尹少淳教授和華東師范大學教授博士生導師錢初熹教授及山東師范大學孔新苗博士的講座。
尹教授為我們做了題為《美術新課程標準修訂說明》的報告，向我們詳細介紹了新的課程標準的情況，新的課程標準將在四月初向國家教育部匯報，四月中旬頒布，期待著新的美術課程標準正式頒布，相信我們的美術教學做的會更好。
錢初熹教授首先總結了我國這幾年的課改成功之處，教學的觀念、教學的方法多樣性、課堂的拓展、課堂的評價變化。又為我們做了《中外美術教育的現狀及發展方向》報告，并且運用了大量的視頻和圖片，讓我們更直接的領略中外美術教育的現狀。最后錢教授以這么幾句話結束了報告，眼觀決定于世界，一個人的世界有多遠，決定于她心中的世界有多大，在全球化的今天，需要全球的視野，更需要有世界的思維。
孔新苗博士做了《視覺文化美術教育新課題》的報告，報告中提出了2011年義務教育對美術教師的新要求。在講到視覺文化給美術教育帶來了什么?孔博士運用了大量的圖片進行對比說明，新的視覺文化最驚人的特征之一就是它越來越趨于把那些本身并非是視覺性的東西予以視覺化，讓人耳目一新。
聽三位權威專家講座，增長我的知識，開掘智慧，陶冶情操，凈化心靈，更新了我的教育理念，為我今后的工作提供了正確的方向。讓我對美術課程改革由更清晰堅定，同時更升華了教師的職業道德，讓“美術”教學不僅成為學生的朋友，也成為教師的朋友，并終身受益。
二、觀高手講課，賞心悅目。
年會第二天，我們聽了來自青島、濟南、濟寧的五位省級教學能手的公開課。授課教師扎實的基本功、睿智的應變能力、優美的課件、每一個環節銜接，給了我一個又一個的驚喜，讓我們贊嘆不已。青島永寧路小學黃諧卿老師指教六年級的《動畫片的今昔》，導入環節讓學生欣賞了喜歡看的動畫片片段：《獅子王》、《貓和老鼠》《喜洋洋》、《寶蓮燈》等等，讓我感覺回到了童年，緊接著教師引導學生欣賞了解了動畫片的四個一。世界上第一部動畫片，無聲、簡短、幽默、沒有色彩的斯圖爾泰發明的動畫片。第一部有聲動畫片《威力號汽船》。第一部彩色動畫長片《白雪公主》。我國的第一部水墨動畫片《小蝌蚪找媽媽》，讓學生從欣賞中感受到了動畫片1906年到1961年的歷史和發展。有中國特色經典動畫片更是深受學生喜愛，皮影、木偶、剪紙等動畫片，取材于敦煌壁畫，表現我國深厚底蘊動畫片《九色鹿》更是吸引在座學生和老師的眼球。經典的畫面還不止這些，又了解動畫制作的復雜和工作量大。不管是聽課的老師還是學生都感悟科技是奇跡，同時展示了人類的無所不能。
青島福州路小學的張佳倩老師執教了五年級的《20世紀的藝術大師馬蒂斯》，這是一節欣賞評述課，我還是挺喜歡的，平時自己上最怕上的欣賞課，因為欣賞很是枯燥，整節課中，老師對學生的問題應變有余，顯示出老師駕權課堂能力，對大量作品的深入的了解，老師運用精美的語言和學生愉快的交流，而這些來源于老師對藝術作品的'領悟和理解，來源于對平時美術教學的研究。青島嘉欲關小學黃賀老師執教的《楓葉傳情》，以學校的特色楓葉為主，讓學生在楓葉上表達自己的感情，讓學生想自己所想，說自己想說。
濟寧市東門大街小學阮鴻雁老師《迷宮》一課，阮老師從《迷宮的故事》導入，引導學生欣賞迷宮、畫迷宮、玩迷宮、制作迷宮幾個環節讓學生做到玩中學、學中玩，整節課玩的是不亦樂乎。
三、富有特色教育學校。
小學部的活動分散在不同幾個學校，讓我有機會參觀了幾所有特色的學校，其中嘉欲關小學給我留下的印象最深，嘉峪關小學地處風景如畫的八大關海濱風景區的嘉峪關路上，以楓葉為主題，進入校園，相信每個人的心中都會涌出大氣、現代、靈動、典雅，教學樓上幾個大字：楓葉紅了，我長大了，更是大氣蓬勃，他們的出版的校本教材《讓創意飛起來》，就如他們學校文化氛圍一樣，讓創意飛起來，讓孩子們的夢想飛起來，一顆童心就是一個美麗的世界。
在三位主持人做完小學、初中、高中三個學段上課、評課總結后，山東省美術教學研究室米海峰老師做了簡明扼要的大會總結。通過這次年會學習，受益匪淺，今后將以年會為指導，自覺加強自身修養，提升人格品位;適時更新教育理念，提高課堂時效;扎扎實實、兢兢業業地投入到美術教育教學之中，做教育的有心人，更要做教育的用心人，從而將藝術的芬芳播撒得更遠。
年會心得體會12
感謝公司給予的參加此次的培訓的機會，作為集團公司的一份子，我倍感驕傲與自豪。以下是學習的幾點體會；
第一天的會議
聽取集團各分公司總經理的工作匯報以及董事長的發言，我深深體會到了集團公司的強大實力和互相協助合作精神：誠信是交往的前提，努力是提升的捷徑，信任是忠誠的基石，感恩是幸福的源泉，尊重是征服的內因，熱情是卓越的動力，認同是團結的關鍵，專注是成功的保障。
第二天的培訓
第二天是公司組織的于天罡老師講的《道德經》的智慧培訓，通過這次學習，我對老子闡述的思想有了一些小小體會：
《道德經》就是以水喻"道",用水的柔弱與頑強來形容"道"的特性。我們總是強調人要無私奉獻，無私就是私心欲望要柔弱，奉獻就是付出的愿望與力量要強大。為什么那些有著無私奉獻精神的人做起事來總是會散發出蓬勃朝氣和無窮力量呢？因為他的精神狀態符合了萬物本源"道"的特性。所以人生要成功，就必須把"道"的特性（道性）變成自己內在的品質，永遠想到自己所做的比自己想得到的要多得多，這樣人永遠就不會離成功太遠。
用行動決定人生"希言自然",意思是，多做事少說話才是符合自然的，所以成功最關鍵的因素是行動，大量的行動！大量的行動雖然預示你可能遭遇的挫折或拒絕會比別人多，但同時也預示著你成功的機會也會比別人多。"勝人者有力，自勝者強".意思是，勝過別人的人只是有力的人，自己戰勝自己才是罪強有力的人。所以在老子看來，并不是比別人強的人就是強者，而是自己戰勝自己的.人才是強者。
而自己戰勝自己的最好辦法就是行動，"處其實，不居其其華。"意思是，把它放在實實在在的地位上，而不在于說些好聽的話。認真做好每一件小事。在任何一個細節上都體現出了精確、高效、協作與完美的極致，這就是大道的"德",即做好每一件小事的德。"孔德之容，唯道是從。"意思是，任何孔隙中容納的德，唯有大道才能做得到。例如生命體的每一個細胞，是生命最基本的單元，在顯微鏡下才能看得見，可是在這么小的區域內卻可以同時進行約xx年會培訓心得體會（二）
很榮幸有機會參加此次的培訓，感謝公司給予的機會，雖然只有短短三天，但卻收獲了很多。
第一天的會議是聽了集團各分公司總經理的工作匯報以及董事長的發言，讓我深深體會到了集團公司的強大實力和互相協助合作精神。能成為集團公司的一份子，我倍感驕傲與自豪，我想只有努力學習技術知識，踏踏實實做好本職工作，這樣才能為公司做出自己的貢獻，同時我相信，只有公司這個大家庭好了，員工的小家才會更好。
第二天是公司組織了楊旭老師講的《道德經》的智慧培訓，通過這次學習我對老子闡述的思想已有了大概的了解，以下是學習的幾點體會：
一、正確的處世態度
老子講了正確的處世態度是功成身退。不要富貴而驕，持才傲物，鋒芒畢露。要淡泊名利和地位，才能功成身退。事物發展本來就是向著自己相反的一面，福禍相隨，因此在這里奉勸大家見好就收，不要貪圖名利，要收斂。
老子指出人們不管是形體還是精神，不管是主觀努力還是客觀實際，都不可能完全一致。這樣就必須做到心靜，洗清雜念，懂得規律，加深自己的道德修養。這與我自己的生活聯系在一起，在面對生活中的困難時，我要怎么做？從一開始，我的生活就面臨很多選擇，在沒有考慮清楚的時候，就去胡亂選擇，導致事情的發展走到了自己無法控制的地步。如果在一開始，就能靜下心來仔細考慮，也許事情就不會進退兩難。
二、做人要有道，懂得感恩
老子說"沒有術，做不活；沒有法，坐不穩；沒有勢，做不大；沒有道，做不久。"這讓我從中體會到很多為人之道：在日常生活中要有文明禮貌，助人為樂，遵紀守法等等的美德；在上班工作，就應該尊敬領導愛護同事，按時按質完成工作任務。總結起來就是三點：一是有德"有啥別有病，缺啥別缺德，做事先做人，做人要有德。"二是舍得：做買賣很簡單，就是學會讓別人占你點便宜，你懂得舍，收獲越多，錢是我們作對一件事，幫助別人，順便賺點錢，錢是副產品。三是要懂得感恩："滴水之恩，當涌泉相報",作為一個人，我們需要有一顆感恩的心。當你吃著可口的飯菜，你是否感恩父母付出的辛勤勞動，面對老師、阿姨辛勤勞動，你是否學會了感恩。對于企業給予你的工作，你是否懂得了報恩。報恩不僅僅是為了報恩，因為有些恩澤是我們無法回報的，有些恩情更不是等量回報就能一筆還清的，唯有用純真的心靈去感動去銘記，才能真正對得起給你恩惠的人。
三、無為的思想
"無為"不是無所作為，而是不妄為，不去干擾事物發展的規律。老子提出無為的思想，并指出"是以圣人處無為只事，行不言之教".這里老子指出圣人要能夠依照客觀規律，處理事情是要去違背事物發展的本質。為，他既不講人性惡，也不講人性善，而說人本來是一張白紙，是純潔質樸的。從這里可以結合我們公司的發展情況，有很多時候，公司發展到一定的階段，遇到的困難是肯定有的，我們能怎么做呢？如果急功近利，反而會適得其反。
第三天我們學習了楊老師的《打造能征善戰陽光銷售團隊》一課，學習后我的體會如下：
一、讓我明白了一個團隊的真正含義：團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，實現共同的目標，從而實現團隊業績與個人利益最大化。
二、讓我感受最深的是關于如何建設團隊精神。對我們宏泉電力集團來說尤其重要，這個關系到人身和設備的安全運行，以及企業的經濟效益息息相關。比如進入一個工作崗位就是進入一個集體，與同事有一個良好的合作及相處的關系，便是成功的一半。上與領導相處和諧，下與員工合作愉快，這是開展工作一個良好的氛圍。在工作中充分發揮團隊精神，分工協作，注重巡檢質量，及時發現安全隱患，杜絕事故發生，督促員工根據實際水情及時與調度聯系溝通，靈活主動地調整機組負荷，充分利用有效水頭合理控制水位，合理分配峰谷負荷提高機組效率，及時調整各項運行參數，確保設備安全經濟高效運行。楊老師還談了銷售目標執行和銷售人員自我積極修煉的問題，都讓我獲益匪淺。
經過三天的學習培訓，使我收獲很多，回來后我會把所學到的知識運用到實際工作與生活中，始終以司興我榮，司衰我恥為動力，努力工作，踏實做人，做個讓員工滿意、讓領導放心的好員工，同時相信在上級公司及本公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，我們的團隊必將是一個能征善戰陽光的團隊，公司的明天必將更加美好！
年會心得體會13
尊敬的各位領導、親愛的各位同事：
大家好！
我是某化驗室的xxx，很榮幸作為優秀員工代表在這里發言。我想借此機會，向曾經在工作中給予我指導和支持的領導們、同事們，致以最衷心的感謝!
今天，能夠站在這里發言，我既感到幸運，同時又感到很有壓力。感到幸運，是基于我進公司的時間不長，工作表現也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認同和支持，因此，我想，我是幸運的;而感到壓力，是因為今天的成績將是我明天的起點，我要努力做的更好，才能實現不斷提升自我、創造更好的成績。所以，對我在公司未來的成長，我感受到了壓力。但是，未走過的路，總是令人充滿希望，我期待著“未來”，期待在公司獲得更大成功，為公司做出更大的貢獻。
回想在公司里的日子，我對自己的工作做了一個小小的總結。
我是20xx年xx月進入公司的，現在我的工作職務是化驗專員，主要負責各加工廠原輔料及成品的檢驗工作。在工作過程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經驗，也增強了我的專業技能，使我在工作中得以迅速成長。我始終堅信：在不同的工作崗位上，都能為公司做出貢獻，我想這也是對我們所有員工來講最為基本的一條。將工作做好、做細，以負責任的`心態來嚴格要求自己。
俗話說“人往高處走”，這正是我一直以來，或者說是我們廣大員工努力的方向，因此，我對自己新的工作展望是：在過去已經取得良好成績的基礎上，力爭向上再進一步，以逐步實現“不斷提升自我，創造更好成績”的目標，我想這也是我們大家共同的心聲;同時，希望在實現這個目標的過程中，能夠繼續得到大家的支持。
我很榮幸加入xx，并且和大家一起工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都會有所提高。我堅信：xx的發展是無限的，前途是光明的，職工是優秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根寶迪，為我們共同的家——某有限公司奉獻上自己全部的力量與愛心，愿我們大家共同攜手為某未來的騰飛撐起一片藍天!我相信，在公司領導們的正確領導下，在全體員工的共同努力下，20xx年我們將取得更好的成績。
最后，請允許我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝大家新年快樂，心想事成，萬事如意!
年會心得體會14
xx年8月28日，公司組織的第二批次新進員工集體培訓。各地新員工相擁相聚西雙版納錦都培訓中心。此次對員工培訓的重視，反映了公司“重視人才、培養人才”的戰略方針。參加培訓的人員都很珍惜這次機會，早早地就為會議做準備。利用這次機會，新進員工相互之間有了一個了解，并就一些問題進行了交流、討論；更讓我們充分了解了公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望。使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。
以前的公司也有類似的培訓，但這次的培訓與以往有很大的不同，卻讓我受益匪淺。在這18天的培訓后，現對其培訓內容進行簡要歸納并略談一些個人粗淺的心得體會：
第一，“怒放的生命”、“飛得更高”一下子使我的情緒高漲起來。的確年青的我們正是需要怒放生命的時候，更是需要一個平臺使自己飛得更高。在介紹公司的發展策略時提出，就說到一個價值觀的問題，我們不要以打工者的心態來對待自己的工作。公司現在也處于轉型期，需要我們以創業的激情去對待工作，和公司成長的同時，也就成就了自己的一番事業。但一件事、一個人都不是隨隨便便就能成功，一定是付出了多倍的努力，成功都是要從一點一滴做起。
第二，公司以后的發展方向是要進行整合營銷。而進行整合營銷是需要公司有相當大的實力，所以公司的每一位員工都應該迅速的跟上公司發展的腳步，不斷的提高自身的專業素質。因此，公司在擴大的同時，就需要正規有效的管理方式，就談到了“職業化”。職來化就是一種工作狀態的標準化、規范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。使員工在知識、技能、觀念、思維、態度、心理上符合職業規范和標準。事實證明，個人也罷，公司也罷，要想成功而不去策劃，僅憑一腔的自信與滿懷的.熱情是遠遠不夠的。今后，我會不斷加強理論的學習，通過大量實踐去提高自己的專業水平。
第三，在整個培訓中，我們都是互動式的，在聽完一段培訓后，有一個時間可以發表自己的感想，雖然我也發表了，但感覺自己發言不太積極，可能是因為做設計的關系，這樣開會發言的機會不多，也有些緊張。劉老師說，其實這也鍛煉自己表達能力的一個機會。每個人都需要和別人溝通，有一個好的表達能力，在今天后的工作中就能事半功倍。
最后，通過這次培訓，讓我對公司有了大體的了解，很榮幸能夠融入到這個充滿生機、充滿挑戰的大家庭中，也特別感謝公司領導讓我懂得了一些新的知識，并相信我們的團隊的宏偉目標必將有我的成功相伴！
年會心得體會15
今年年會以“創新.突破”為主題，確實也是因為年會形式的創新，我才有機會參與集群今年的年會。兩天會議下來，在各中心、區域的報告里，我們明確了20xx年的工作方向，學習各區域成功的案例，與優秀的永輝之星交流想法，推杯換盞，拓寬思路，碰撞出新的工作方法，受益匪淺。
一、簡單的力量
在聽完楊漢超老師“以奮斗者為本”的演講后，再聽李國總的“淺談經營管理”，倡導我們將“以人為本”的理念提升為”以奮斗者為本”，教會我們必須反驕破滿、勤而行之!
在整個會議中，對我而言用的是公司副總裁兼第一業務集群總經理李國提出的“簡單的力量”，他主張運用“簡單的力量”構建充分信任的團隊和順暢的內部體系。
在工作中，很多時候我們忽略了簡單的意義，習慣把簡單的事情復雜化，最終的效果評估達到，而“簡單”也要基于人與人之間的信任和內部體系的順暢。如果流程清晰、規范，就會減少出錯的機會，統一行為的方向，降低團隊成員間發生爭執的'概率，可以建立起一個公正和諧的工作環境，有利于各項工作的順利展開;此外，在團隊里，目標統一，搭建一個有效的溝通平臺，讓信息順暢地流轉，消除隔閡，營造和諧、輕松的工作環境，團隊成員之間充分信任，協同作戰，勢必會取得更好的成績!
二、我為“家人”感到驕傲
3月15日，隨著第一業務集群副總經理楊李的一句:“親愛的永輝家人們，歡迎你們來到美麗的重慶!”順勢拉近了所有參會人員的距離。當處在年會的氛圍里，情不自禁地為企業的經營成果、取得的榮譽、優秀的家人們感到驕傲和自豪。
在逆戰3015的冠軍頒獎典禮上，所有參與的團隊用文字、圖像、視頻向我們展示了在過去的60天內，艱苦奮斗的歷程及取得的鮮亮成果。看著各大區及區域的展示，我熱血沸騰，為成功的團隊喝彩，也想對優秀的PK對手說聲感謝，為永輝團隊的目標高度統一而感慨，也被所有永輝人遇灣截角、逢正抽芯的精神所震撼。
我為全體永輝家人驕傲，更為自己也是”家人”的一員感到自豪。在此次年會中學習到的知識、受到的鼓舞將激勵我們，并變成我們工作的思路和方法。
年會落下帷幕，新的征程已經啟航。秉承集群20xx年”創新·突破”的思想，奉行“以奮斗者為本，向奮斗者致敬”的理念，20xx年，讓所有工作回歸到本質，用簡單的力量，讓我們一起成為新時代的奮斗者!
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