關于年度工作計劃合集六篇
時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
工作總結：
一、調整機構設置，完善內部管理
為適應社會發展的要求及適應市場競爭的需要，年度公司對機構設置進行了一些調整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發力度，建立了公司的營銷網絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發科，為提高公司對新產品的研發和提高產品的市場競爭力做了鋪墊。
從管理入手，加強制度建設，完善了一批規章制度，規范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。
二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重
員工培訓是企業成功的基礎員工培訓主要體現在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數平均92人，員工滿意率達到99%。通過培訓，制造部已培養出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業生和專業技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業水準，為企業做好了人力資源的儲備工作。
三、全力做好企業搬遷工作，完成資產增值
為了擴大企業生產規模，提升企業形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業的搬遷建設工作。在鐵西區政府和沈陽經濟技術開發區各相關部門及各位領導的關心和協調下，XXXXXX有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。并且在先期購買開發區1#標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。
公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產。
四、加強財務管理，拓寬融資渠道
為了解決企業流動資金緊張，生產投入不足的問題，一方面在企業內部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區的建設。
五、成立銷售分公司，加強銷售網絡的建設
營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環節，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發和售后服務工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的`距離，。
六、加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施
年度，公司在生產組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產任務量大、生產周期嚴重不足、生產資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，提高機床設備的生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。對外廣泛搜尋外協外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內蒙大中礦業等設備的順利產成，以及XXXX機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。
七、加大技術改造，提高質量意識
過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ1800米熱鋸機的設計工作；改造了XXXX集團公司的產品2100×3000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化XXXXXXXX有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。
為了提高全公司質量意識，保證公司通過XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的監督審核，公司將六月定為“質量月”，開展了主題為“規范化工作、創優質產品”的質量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何為實現質量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規范了工作流程，提高了產品質量。七月，公司順利通過了XX認證有限公司對我公司質量管理體系運行后的第一次監督審核。
八、發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力
年度公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。3.8節期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100%。今年培養、發展黨員一名；預備黨員轉正三名。
公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。
今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業文化建設做好了鋪墊。
工作計劃：
一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動
1、開展勞動競賽和爭創“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實踐形成的優良傳統，也是新形勢下發揮職工積極性、主動性和創造性的重要途徑。不僅直接推進生產經營目標的實現。而且有利于構建和諧勞動關系，促進和諧企業建設及實施人才強企戰略。公司工會決定隨著公司新材料項目的投產公司工會重點組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點，要把創建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結合起來，制定和完善具體實施辦法及細則，認真抓好落實，展現作為，賽出成果。
2、要高度重視和繼續下大力開展爭先創模活動，扎實抓好公司先進集體，先進工作者，優秀工會工作者，工人先鋒號及標兵的評比表彰工作。及時組織好股份公司及以上的評先創模申報工作。
二、結合實際，更加注重民主管理、民主參與、民主監督
1、進一步完善機制，推動企務公開民主管理規范化、標準化運行，提升企務公開民主管理工作整體水平。大力推進職代會的標準化建設。要強化職代會制度的剛性和嚴肅性，認真落實職代會法定程序賦予職工代表的職權，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強力推行職代會標準化考核，廣泛開展職代會達標活動。不斷加強職代會的規范化和標準化，確保職代會各項職權的落實。
2、建立健全項目部職工大會制度，指導督促召開好項目部職工大會。公司工會把20xx年定為項目部職工大會推進年。將對各單位進行監督檢查。希望各單位高度重視，認真抓好落實。
3、認真履行企務公開民主管理工作監督領導小組職責，定期對各單位企務公開和民主管理情況進行檢查指導，對企務公開重大問題進行責任追究。
4、加強協調，進一步規范平等協商、集體合同制度。進一步提高平等協商、集體合同的實效性。涉及勞動關系方面的主要問題，通過平等協商加以解決。根據國家政策和集團公司實際，把職工最關心的問題，作為平等協商的重點，推動集團公司逐步建立起正常的工資分配共決機制、調整機制、增長機制。集體合同監督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結果向職代會報告，提升平等協商集體合同制度的運作質量。
三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質
1、工會要積極推進“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動的深化開展，加強高技能人才隊伍的建設，開辟職工成才之路，進一步推進學習型企業建設。要做好“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動的總結、評比、表彰、推進工作，完善“創爭”活動各項機制建設，培育更多的 “學習型班組”和“知識型職工”，促進職工全面發展進步，提高職工隊伍的整體素質。
2、提高學習能力，夯實職工技能基礎，不斷創新群眾性學習活動載體，大力營造學習的濃厚氛圍。要鼓勵職工樹立“工作學習化、學習工作化”的學習理念和終身學習的思想和積極進取的精神。要積極推進“職工書屋”建設，創新職工技能素質培訓的方式、載體和手段，全面提升培訓質量和水平。
3、培育領軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團組織密切配合，進一步發揮導師帶徒活動作用。要推動師徒結對的普及性，又要注重培養典型，要注重發揮師徒的言傳身教作用，又要激勵徒弟的創新能力，使結對的師徒在項目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業實際問題中獲得提高，也為企業提高經濟效益多做實事。
四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟困、女職工、體協工作
1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業、建市場、建隊伍的理念。要把建家建線的重點放在一線和現場，在現場為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時要加強對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機制。公司將下發建家建線工作標準及考核辦法，各級工會組織要根據文件要求細化標準，責任到人，抓好貫徹落實。
2、以人為本，進一步健全職工權益保障機制。建立健全工會勞動保護相關制度和保障措施，落實安全生產監督責任制，強化對安全生產的監督職責。根據安全生產的重點問題聘請專業人員，對職工代表和安全生產監督員進行培訓。經常組織勞保委員檢查指導 “安全生產監督員”的工作情況。加大安全生產的宣傳力度，讓集團廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業危害治理情況，對重要問題報告相關領導和職能部門，通過完善網絡和預防措施保證職工生命權和健康權。
3、進一步做好“送溫暖”和。要進一步完善送溫暖體制。
4、進一步建立健全女職工組織，切實維護女職工的特殊利益。要堅持以科學理論為統領，進一步增強做好工會女職工工作的責任感和使命感。堅持圍繞中心、服務大局，找準女職工工作的結合點和切入點。在企業發展和各項管理中找準位置、體現特色、發揮作用。堅持把依法維護女職工合法權益和特殊利益作為女職工工作的出發點和落腳點。推進女職工權益保護專項集體合同的覆蓋面。堅持解放思想、開拓創新，實現女職工組織自身建設和發展。
5、體協要結合實際，深入推進《全民健身計劃綱要》的實施，重點做好體協的組織建設，活動場所的建設與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。
五、更加注重工會組織的效能建設，努力提升工作水平
1、要加強工會組織，工會干部隊伍自身建設，鉆研業務，提高素質，提升工會干部的理性、人性、愛心，實現用心關愛職工，用情維護權益……
2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點中的重點工作，開拓創新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創新、實踐和總結。
3、加強宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進一步加強工會信息工作，將加大向上級工會推薦優秀信息稿件的力度。
年度工作計劃 篇2
新的一年我們自來水公司又有了新的工作計劃，每一年的工作計劃我們都順利的完成了，這是我們全體員工的不懈努力換來的成果，是值得表揚的，所以我們在新一年的工作計劃也一定要順利的完成。我們自來水公司的任務就不需要多做陳述了，一句話，我們的工作好壞直接影響著全市人民的生命健康!這是時刻要求我們做好工作的最大前提!
20xx年是公司深入貫徹落實黨的>精神，團結和帶領廣大職工群眾為實現企業向低水平小康階段邁進目標而奮斗的關鍵年，同時也是自來水公司深化改革，力爭實現經濟效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經營指標，發揮工會組織應有作用，制定20xx年工作計劃如下：
一、以促進勞動關系的和諧穩定為目的，認真履行好工會組織的基本職責建立和諧穩定的勞動關系，是工會組織踐行'>具體體現。根據企業改革、改組、改制的具體實際，積極參與企業發展規劃，重大改革方案、勞動、工資、社會>保險等與職工切身利益密切相關政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調節力度，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監督檢查網絡，完善勞動保護安全檢查制度，加強安全宣傳教育，開展好'安康杯'系列活動，要積極配合行政搞好>安全生產檢查，督促企業改善職工勞動安全衛生條件，保證職工身心健康，為企業發展生產提供安全保障。
二、深入開展建功立業競賽，促進企業經濟效益的提高企業的發展，關鍵在于充分發揮職工的首創精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業經濟建設做為工作的指導思想，以市場為導向，以卓有成效地開展建功立業競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發展企業中來。
1、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。
今年，公司工作根據公司年度的'總體目標，結合公司的實際，選準切入點，強化競賽機制，圍繞'提高水質，節能降耗，安全生產等方面，動員和組織職工開展''勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術革新'等建功立業競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實際的效果。
2、強化學習>培訓學習，不斷提高職工隊伍的整體素質。20xx年自來水公司工會把提高職工素質作為一項重要工作納入議事日程，充分發揮文化陣地優勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓學習，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現任感，時代緊追感，牢固樹立'科學技術是第一生產力'的觀念，不斷提高市場競爭意識，產品質量意識，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識，鉆研新技術，努力培養一專多能的復合型人才和適應企業發展需要的知識型職工隊。
年度工作計劃 篇3
XXXX中學創辦于1998年，經三次改制后，幾經風雨滄桑，終于塵埃落定，從今年開始，實行公辦體制。這對學校來說，是承前啟后，繼往開來的一年，面臨著前所未有的機遇和挑戰。學校行政、支委、工會、各年級各部同心同德、通力合作，卯足干勁，準備續寫實驗中學的新篇章。在群策群力的前提下，將20xx—20xx年度學校工作計劃如下：
一、指導思想
以《教育法》《教師法》《未成年人保護法》以及科學發展觀、十七屆六中全會精神為指導，全面貫徹黨的教育方針，深入實施教育規劃綱要，以促進規范管理為重點，以“正風氣，抓落實，求突破”為落腳點，以“提供學生終身受益的優質教育，鑄造教師成就自我的精神家園”為宗旨，以開展“高效課堂”建設和推進“養成教育”為契機，以完善學校內部管理機制為手段，堅持科研興校和特色立校的辦學思路，堅持“人本科學、精細規范”的管理模式，充分調動各方面的積極因素，進一步提高辦學水平，提高全體教職工的思想覺悟和業務素質，形成學校、教師、學生、社會共贏的辦學格局，努力辦人民滿意的教育。
二、奮斗目標
(一)總體目標：
建設一支愛崗敬業，求真務實，治學嚴謹的教師隊伍;讓學生做到人格自尊，行為自律，學習自主，生活自理，保持全縣校風最佳;教師樂教，學生樂學，師生幸福指數不斷提升，進一步繁榮和諧進取的校園文化。
(二)德育工作：
1、努力實現校園安全零事故，學生思想品德合格率為100%，保持全縣校風最佳;
2、學生在校內、校外及家中，遇見老師(長輩、鄰居、同學等)能堅持主動禮貌問好;
3、學生無亂扔垃圾現象，校園干凈整潔;
4、學生會注重個人衛生，頭發、指甲、口腔、皮膚、衣服等保潔符合學生基本要求;
5、進一步規范校服、校卡的統一穿戴要求，注重學生的整體精神風貌。
6、統一規范學生上下課的禮貌用語;
7、興趣與才藝活動善始善終，特色鮮明，學生興趣濃，才藝成果明顯。
(三)教學科研工作：
1、高三高考確保完成教育局定目標任務;
2、高二學考一次性合格率確保完成教育局定目標任務;
3、全縣高一高二期末調研考試優秀人頭數各年級保四爭三;學科平均分保全縣第四，部分學科進入全縣第三，有學科進入全縣第二、第一，消滅五名及以后的學科;高中部體育五項素質測試合格率達95%以上;縣級高效課堂教學比武有2人次以上獲一等獎;
4、初中部素質教育考核綜合評價(文化+體育中考)全縣排名保二爭一;七、八年級期中、期末及格率90%，優秀率70%;
5、初中部實驗考查、英語口語測試、特長生認定成績要處全縣領先地位;
6、初中部教師教學工作責任心、教學方法、教學藝術等家長、學生滿意率95%;
7、力爭養成教育示范校、高效課堂示范校、常規管理示范校全部掛牌。
三、工作思路
(一)積極整章建制，確保學校平穩過渡
學校體制模式改變，教師結構大幅調整，學校經費來源變化，學校發展重新定位等等，伴之而來，學校相關各項制度和方案，都將重新完善甚至重新制定。所以，這一學期，整章建制工作將是學校工作中一項重要的內容。各個部門，各線主管責任人，要根據學校管理體制的變化，建立健全，調整完善各項管理制度和工作方案，確保各項工作有制度，各項責任有擔當，人本科學、規范精細，學校平穩過渡且穩妥發展。
(二)著力隊伍建設，確保教師專業成長
今年，我校教師大幅異動，工作適應難度加大。如何盡快統一思想，磨合融洽，積極適應新的工作和環境，具備較強團隊執行力和凝聚力，打造優質師資隊伍，同時加強教師專業培訓，著力課堂教學研究，著眼教師專業成長，這項工作非常重要。
學校將繼續著力思想引領和意識導向，統一思想，提高認識;
加強三風建設(干部作風、政風行風、師德師風)，規范辦學行為和教育教學行為;
定期聘請專家和名師來校講座，不斷更新教學觀念和育人理念;
教務處和教科室要精心策劃和安排教學競賽和比武，提供學習提升載體。教研組認真組織教學說授評活動，互相促進和提高
(三)加強德育工作，致力全縣校風最佳
加強學生養成教育，繼續強化“全縣校風第一”的目標意識。在日常生活和學習過程中，通過反復地、長期地培養和訓練，讓同學們養成良好的行為習慣。以教育為先導，以行為訓練為基礎，以規章制度為保證，以檢查督促為載體，從小事抓起，注重細節，逐步積累和提高，最終實現習慣的內化和養成。強化責任教育、落實愛心教育、促進上進教育、狠抓秩序教育、加強禮儀教育、強調衛生教育、著力愛校教育等。突出重點(環境衛生、集體跑操、升旗儀式、愛校教育)，狠下功夫，形成亮點。學校將繼續按照教育局關于養成教育的精神和要求，繼續強力推進。不斷優化校風校紀，致力“全縣校風最佳目標”實現。
(四)推進高效課堂，確保教學質量品牌
一是完善制度，強力推進，強化教師高效課堂建設意識。二是積極探索和改革，構建全新課堂教學模式。三是創建名師工作室，啟動名師帶動戰略，加強中青年教師培養培訓，開展教育教學重點問題研究，加強學科教學教研團隊建設，破解學科教學難題，引領學科教學健康發展。四是目標引領：高中質量進入全縣三甲(二本突破200大關，重本位居全縣第二、學考進入前五之列)初中質量引領全縣，綜合排名位居首位(力爭平均分、合格率、優秀率均居全縣第一)。
(五)堅持特色發展，打造美術特色名校
新的學期，學校將致力美術特色方向發展，發揮美術教育的中介作用，營造良好的育人環境，為學生個性特長的發展創設最佳的教育影響，促進學生德智體美勞和諧發展，全面提高教育質量。使學校與學生共同成長，成為具有美術教育特色的學校。根據我校實際情況，確定發展規劃，定出發展目標 (一年起步、兩年規范、三年成功、五年成名、八年成為特色學校)、制訂實施方案。
(六)加強引領導向，打造和諧精神家園
注重思想引領、意識導向;堅持校務公開，強化主人翁精神;加強工會工作，強化民主管理和監督作用;以活動、協會為載體，強化教師健康快樂意識。堅持“人本科學、精細規范”管理;加強養成教育，保證良好三風(班風、學風、校風);發揮學生會、團委會作用，強化學生自主管理、自主教育;以活動、社團為載體，陶冶學生情操，提升學生綜合素質和能力。精心籌劃組建家長委員會，加強家校聯系，積極主動交流溝通，爭取家長對學校工作的支持與配合，營造和諧家校關系。
四、具體措施
(一)全面貫徹黨的教育方針，進一步規范辦學行為
按政策科學制定兩表：課程表、作息時間表;狠抓音、體、美、信息等非調研考試科目的課堂教學，充分發揮其育人功能，全面提升學生素質;在期中和期末由教育處組織對學生進行五項素質抽查測試，測試成績與質量獎勵掛鉤。
(二)精細規范，進一步嚴謹常規管理
從嚴治校是學校管理基本方略。學校嚴格要求教師，教師要嚴格要求學生，全校上下形成嚴格、嚴謹的工作作風和團結、活潑的和諧氛圍。
① 加強勞動紀律觀念，各年級對日常管理工作作全面安排并提出明確要求，每天有專人進行工作督查和詳細情況記載，每周一通報，每月一總結，與年級組發放的津貼掛鉤。上班不遲到、早退，嚴禁在辦公室用電腦玩游戲、打牌，發現一次，扣款50元;每周教師輪休一天半。
② 每周六下午召開高中部行政會，回顧總結上周工作，安排布置下周工作，商討重大工作;通過周一下午的教師會進行安排抓落實。
③ 每期進行三次全面的教學常規檢查，查閱教師的備課、聽課、作業批閱、工作手冊，按要求進行劃等并總結通報，表揚優秀，鞭策不足;每期進行兩次學生評教。常規檢查的綜合劃等與學生評教結果作為期末崗位目標考核的重要依據。
④ 每周每個年級安排一個備課組進行教學研討活動，花大力氣落實上課、聽課后的評課環節，達到真正研討的目的。
⑤ 班級管理實行紀衛評分制，充分發揮學生會干部的作用，在教育處成員的直接參與和指導下，基本實現學生自治。紀衛扣分每天公示，每周總結。綜合評定周示范班級和月示范班級。
⑥ 努力做到每周二下午的主題班會按要求舉行，從開得出到開得好到開出效果，還要開出新意，迎接全國德育年會在我縣召開，集全校之力辦好在我校設立的分會場。
⑦ 認真落實教育部規定每天鍛煉一小時的要求，實施《國家學生體質健康標準》，落實五項素質的測試工作。
(三)研訓結合，進一步優化師資隊伍
① 加強教師的思想工作，逐步形成實驗中學的精神文化。
② 常規教學研討促理念更新，業務提升。
③ 參加上級教育行政部門組織的學習活動，力促學校部分骨干教師外出學習。
④ 校內培訓提高教師技能。
⑤ 開展校內的教學開放周。
⑥ 完善和落實每學期1次專家學者講座活動。
⑦ 舉行一次提高課堂教學效率經驗交流會。
⑧ 舉行學校全員教學比武，推選優秀教師參加全縣的高效課堂賽課活動。
(四)突出教育重點，進一步促進全面工作
① 抓實養成教育，促校風全縣最佳。以文明素養三十條測評為抓手，課題研究為載體，典型推介為手段，主題班會促提升，對照校本教材抓落實。學校制定文明素養三十條測評方案，對學生、班級、教師進行測評，評選示范班級、示范年級、甚至示范寢室。
a、認真、精細地組織和落實好學生入學教育，特別是文明禮儀、行為規范和紀律教育，認真上好開學第一課;
b、堅持不懈抓好養成教育(行為規范)、安全教育、法制教育、理想前途教育等;
c、堅持不懈地抓好班風建設，完善和創新班級量化考核工作;
d、加強和完善跑操訓練工作，力求達到規范和熟練，逐步完善體育大課間活動;
e、完善和加強家校聯系工作，及時調查作好考核反饋工作;;
f、完善和創新“升旗儀式”工作;
g、完善和創新領導和教師值周工作，完善行政、班級日志登記工作;
h、完善、細化和創新每周主題班會活動，舉行班級建設經驗交流會，承辦全國德育工作年會;
i、創新和完善社會實際活動的規范和落實工作;
j、通過各種節日，及時開展德育實踐活動。
②建設高效課堂，促教學質量更高。配合全市高效課堂年，加強研究探討，力促課堂高效，強力推進組內的課堂教學模式。
a、以備課組為單位建立教學研究組，積極參加上級行政部門組織的教研活動;
b、以如何提高課堂教學質量為中心課題，切實抓好高效課堂建設;
c、以教學活動為載體開展教研活動，組織教師間互學互助活動;
d、教學質量分析，聯系實際檢測教研成果;
e、領導要經常深入到課堂與老師研究課堂教學的質量和效率，主任聽課一月不少于10節以上，教師不少于8節。
(五)加強制度建設，進一步加強全局管理
① 充分發揮民主監督的作用，完善教工代表大會制度。從教工代表的選舉與增補、全年會議的安排與主題等方面形成教代會的章程。
② 成立家長委員會和家長學校，從家長委員會的.成立、換屆、工作職責、權利與義務、會議安排與主題等方面形成完整的制度體系并落實各項工作。充分利用“家校通”信息平臺，加強學校、班主任與家長的交流和溝通。
③ 實行社會評教制度。聘請社會評議員定期交流匯報學校工作，聽取學校情況反饋和建議等。
④完善科學合理的工作績效制度和獎勵、約束制度，充分體現“多勞多得，優勞優酬，不勞不得”的分配原則。
(六)打造學校特色，進一步提升辦學品位
根據改制后教育局對學校的定位，逐步打造學校的美術特色。
① 通過強化培訓，力爭快出人才，出好人才。三五年內在高考質量上要名列全縣前茅。
② 扛起全縣美術教學、科研、競賽、活動組織的大旗，擴大影響。全力組織好四月份的全縣美術競賽和五月份的美術特長生測試在我校舉行。
③ 提高全體師生對美術的興趣，提升全體師生的美術素養。
④ 濃化氛圍，精選高質量的師生書畫作品，舉辦校內的書畫展。今后要逐步讓校園充滿師生的書畫作品，逐步形成人人愛書畫，人人懂書畫，人人會書畫的校園氛圍。讓美術這一學校特色提升為特色學校。
⑤通過改革創新，從課程設置、課程開發等方面進行探索和學習，甚至根據需要進行課題研究，為創建特色學校提供理論支撐。
(八)緊抓宣傳推介，進一步發揮品牌效應
① 加強宣傳和推介。辦好學校網站，明確各欄目的責任人，定期充實和更新內容，提高網站的點擊率，提高學校的知名度。
② 定期出版各處室的工作簡報或通訊;實時收集教育教學、管理過程中的經驗、反思，結集出版校園刊物;努力開發各種校本教材。
新的辦學體制，新的學年，我校也建設了新的初中部教學樓，迎來了一大批新的老師和學生，全新的實驗中學正以嶄新的姿態重新起航。我們一定會鼓足干勁，戮力同心，開創實驗中學的新局面。
XXX中學
20xx年XX月XX日
年度工作計劃 篇4
一、工作內容及流程
1、準備工作：
a、路線安排
b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料
c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項
2、早9：30點之前出發。
3、每周五下午16：00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業績以及總結。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業務員的前日工作總結。
3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的.落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。
4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復。
5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事，發現一次罰款20元，發現3次，立即開除。
6、每周一所有業務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。
7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經理不少于5人;c、見到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想：
堅持“鞏固提高、創新發展、和諧穩定”的指導思想，繼續弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業精神，以經濟效益為中心，以鞏固一流供電企業為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的`實現。
二、XX年全公司營銷工作七項目標：
1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創14500萬千瓦時。
2、實現電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5%，低壓線損完成11.2%。
4、平均電價完成432.1元/kkwh。
5、當月電費月結月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續簽工作
三、重點工作及保證措施：
(一)全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調查和營銷策劃，建立客戶需求信息調研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
(二)加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度，根據實際情況制定相應措施，防患于未然，及時化解風險;二是對客戶實行調研制度。定期研究欠費戶的生產經營情況，信譽度，建立企業內容詳實、數據常新的生產經營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結算協議，確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理，規范電費核算和電費的計劃管理。
年度工作計劃 篇6
按照市、縣駐村工作要求，我們今年的駐村工作將緊密結合正在開展的黨的群眾路線教
育實踐活動，以密切黨群干群關系、踐行黨的群眾路線為根本要求，以聯系服務群眾、做好群眾工作為主要任務，進一步密切同所駐村群眾關系，強化駐村工作措施，鞏固完善13年駐村工作成果，開創14年駐村工作新局面。
一、武村概況
武村屬我縣白石鎮所轄，地處汶上縣東北部，全村共有270戶，1036口人，32名共產黨員，耕地1480畝，主導產業為糧食農作物種植，上年人均純收入9700元。
二、主要目標任務及措施
經濟發展，村容村貌改善，農民身體健康，家庭和諧，村風文明，社會進步。
（一）拓展駐村聯戶覆蓋面，實現與群眾心連心
今年，我們除2名駐村人員外，又選派了7名黨員或干部為聯戶人員，每人聯系-----戶，達到全村戶戶都有聯系人。4月底前，將所確定的聯系戶全部訪談一遍，并將印有聯系人照片、姓名、聯系電話的“連心卡”送貼至聯戶家中。對在聯戶訪談中，群眾提出的批評意見虛心和認真聽取并改
進，對好的意見和建議認真研究，對群眾的困難積極的給以解決，對貧困戶做好重點幫扶，助他們早日脫困。
（二）關注村民健康，做好健康查體
武村年輕人長期在外務工的較多，村內大量的老人和兒童成為留守人員，加之該村離縣城較遠，他（她）們的健康沒有保證。保健院擁有先進的`醫療設備和醫技方面的專家， 可以通過給其健康查體實現疾病的早發現、早治療，計劃5月份選派專家，攜帶設備到該村對村民進行免費健康查體。
（三）加大農業基礎設施建設，實現農業增收，農村經濟發展
抓好生產路的整修，灌溉設施的修繕，再打1眼機井。 發揮地理和資源優勢，做好“田里、庭院、市場”三篇文章。倡導科技興農，大力發展高價值林果業，大力發展規模養殖業，帶動二、三產業的發展。
（四）做好法制宣傳，促進民主法治進步。
利用農閑季節，組織群眾開展多種方式的法制教育宣傳活動，在村內形成人人知法、守法的良好風氣。
通過幫助村里落實有效的社會治安綜合治理措施，確保無賭、無盜、無打架斗毆等違法現象。達到社會秩序良好。
實行村務公開，接受群眾監督。村務民主決策、民主管理、民主監督得到落實。
（五）改善居住環境，建設美好新農村。
抓好村容村貌建設，建立行之有效的村容村貌管理辦法。重點清理好街道，達到地面無各種堆放物，實現街街通，戶戶達。墻面法規、政策性宣傳標語永久化、規范化，無亂貼亂畫、野廣告。生活垃圾定點入桶、定時清運。主要街道和庭院綠化。
規劃建設一處街頭農民公園，在街頭公園種植花草樹木，安裝健身器材，使村民有一個休閑、健身的好場所。
做好20xx年的駐村工作，一要團結好村“兩委”成員，與他們密切配合，通力協作；二要依靠群眾，充分調動全體村民參與的積極性和創造性，讓農戶自覺地熱愛武村、關心武村、建設武村、美化武村。確保實現社會主義新農村建設的宏偉目標。
汶上縣婦幼保健院駐白石鎮武村工作組
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