實用的優秀工作計劃范文匯編7篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的優秀工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
優秀工作計劃 篇1
在**年工作的基礎上，后勤協會繼續以“理論引導、兩項優先、三大精品、文化建設”為基本原則，做好以下幾個方面的工作：
一．加強高校后勤改革發展研究工作。
成立“高校后勤改革與發展研究會”，利用研究會平臺，以專項課題研究的形式深入探討高校后勤改革與發展過程中重點、難點、共性問題，分析、掌握高校后勤工作發展的內在規律，為政府決策提供理論依據，引導推動高校后勤改革與可持續發展。在適當時候成立高校后勤工作專家咨詢委員會，使我市高校后勤管理和服務工作更加科學化、規范化。
二．落實“兩項優先”工作。
即高校后勤發展規劃優先、節能減排優先。緊密圍繞《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》要求，積極落實天津市高校后勤改革和發展規劃綱要，協助市教委以對高校后勤職工隊伍建設、思想文化建設為切入點，樹立長遠發展規劃理念，爭取政策性突破。進一步提高高校節能意識、技改措施、節能設施更新使用、能源運行科學管理等方面工作力度，制定節能減排長遠規劃和近期實現目標。
三．實施天津市高校后勤“精品工程”戰略。
在**年的工作基礎上繼續對“農校對接”平臺建設、大宗物資集中采購進行實質性研究和科學規劃，并推動實施，協助教委做好穩定學校食品價格、食品衛生安全工作;開展學生公寓標準化評估培訓和試點工作;繼續推進數字化后勤工作，在試點校進一步完善、完備和科學論證的基礎上，
配合教委力爭年內在部分高校推廣，初步實現教委、高校兩級能源管理平臺。形成以“農校對接”、標準化建設、兩級能源管理平臺為標志的天津高校后勤三大“精品工程”，引領我市高校后勤工作制度化、規范化、智能化發展。
四．積極推進高校后勤思想文化建設，提升后勤職工整體素質，活躍職工生活，增強協會凝聚力。開展以紀念中國共產黨建黨90周年為主題的大型“紅歌會”;以反映基層后勤職工工作和生活狀態，樹立積極向上精神面貌為主旨的“第三只眼看后勤”大型攝影圖片展;以我健康、我工作為主題的體育單項競賽;樹立典型、表彰先進，年終開展高校后勤先進工作者和服務標兵評選表彰活動等。
五．做好宣傳報道工作。努力辦好協會網站，充實擴大版面，提高服務功能和服務意識，加強通訊員隊伍建設，提高信息報道質量，使網站成為全市高校后勤改革與發展的理論研究陣地、經驗交流的平臺，相互聯系的窗口。醞釀后勤紙制宣傳媒介。
六．加強專業委員會建設，指導推動專業委員會工作。對現有專業委員會進行必要的機構、人員、任務的調整，規范專業委員會工作程序，明確工作任務。加大對專業委員會工作的支持力度，指導和推動的力度，促進專業委員會積極開展工作和均衡發展。
七．各專業委員會應重點完成的工作任務：
1.寓專會：
公寓管理專業委員會要協助教委完成《天津市高校學生公寓管理辦法》的起草和《天津市高校學生公寓物業合同》文本的修訂工作。推動高校學生公寓應急預案的修訂和落實工作。啟動高校學生公寓標準化評估工作。
2.伙專會
伙食管理專業委員會要協助教委完成《天津市高校食堂管理辦法》的起草和《天津市高校食堂承包經營合同》文本的修訂工作。積極推動食堂大宗物資采購與農校對接信息平臺建設。跟蹤市場物價變化，做好學生食堂價格成本分析和對策研究。搞好食堂食品衛生安全的宣傳、培訓、檢查、監督工作。探索實驗食堂大宗物資實現政府采購。啟動標準化食堂評估的前期準備工作。
3.能專會
能源管理專業委員會要協助教委完成國家住建部、市經信委節能項目和天津市首批高校節能試點項目的申報工作。協助教委做好高校能源使用統計工作。積極推廣先進的'節能產品和技術，加強各高校之間能源合理使用和科學管理的經驗交流與合作。搞好新技術培訓。
4.商專會
商貿管理專業委員會要協助教委完成《天津市高校校園經營管理辦法》、《天津市高校教育超市管理辦法》的起草和《天津市高校校園經營合同》文本的修訂工作。試行《準入制度》、《備案制度》、《年檢制度》。積極支持高校教育超市規劃和建設，評估和推尋全國教育超市標準店、樣板店。
5.房專會
房屋管理專業委員會要完成工作任務的戰略性轉變，在原來工作的基礎上，逐步將公房效益使用、科學管理、低耗保值等做為研究和工作的主要任務。協助教委完成青年教師住房情況的調查。
6.物專會、改革與發展研究會
校園與物業管理專業委員會、改革與發展研究會，要盡快完成機構重組，建立工作平臺和機制，并根據各自的工作職能，對一年的工作進行認真地規劃。
八．繼續做好協會日常管理工作。探索協會做為行業組織在建設新型高校后勤保障體系中所處的地位、職能和應發揮的作用，創新組織形式和運行模式;完善組織機構和人員配置，加強協會自身專業化、制度化、效率化建設。
九．圍繞市教委高校后勤工作的安排和工作重心，積極配合教委后勤處開展工作，完成教委交辦的各項任務
優秀工作計劃 篇2
一、加強護理質量管理，努力提高護理質量。
護理單元實行目標管理，護理部制定相關質量標準與檢查評分細則
1．各護理單元認真組織實施，進行考核，通過目標管理促使護理人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使護理質量提高。
2、以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態度抓好每項護理工作的全程質量管理，即基礎質量、環節質量、終末質量，其中環節質量是重點。護理部將深入科室規范各環節管理。
3、加大醫院感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執行，作好病區環境衛生學監測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。
二、繼續開展責任制整體護理，進一步充實整體護理的內涵，推出我院護理理念：
一切以病人為中心，以病人滿意為前提！選擇我院就醫，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護理！
三、制定和完善我院各級護理人員的崗位職責。
四、加強護理人力資源的管理，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗。
制定護理人員的培訓計劃，抓好護理隊伍建設，提高護理隊伍素質。
1．對工齡5年以下護士實行輪科，重點抓好基本功的訓練。
2．在全院進行普遍的一般訓練及全面提高的基礎上，抓好骨干隊伍的.重點培養，要求熟練掌握護理技術，還要求掌握好難度大的新業務、新技術等方面的護理技術，在護理隊伍中起示范及骨干帶頭作用。
3．護理部將采取多種渠道，為護理人員提供學習機會。
（1）鼓勵在職人員參加護理自考和函授學習，提高學歷。改變護理隊伍以中專為主的結構。
（2）認真抓好繼續教育。選派優秀護理人員到省內短期護理知識培訓班學習，以管理知識、專科知識進展為主。
4、堅持每月在院內舉辦護理知識，新業務新技術，專業技術培訓。護理部重點要規范護理查房，提升查房質量，以提高專業知識水平及實踐能力。
五、護理安全則是護理管理的重點。
護理安全工作長抓不懈，應做到宏觀管理與微觀管理相結合，充分利用二級護理管理體系，各司其職，層層把關，切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患，保障病人就醫安全。
1、護理部做好宏觀管理，補充完善護理安全管理措施，抓好各層護理人員崗前培訓工作，定期和不定期檢查安全工作。
2、護士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品、搶救藥品、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態，保持搶救物品良好率達100%。抓好護理人員的環節監控，病人的環節監控，時間的環節監控和護理操作的環節監控。
（1）護理人員的環節監控：對新調入、新畢業、實習護士以及有思想情緒或家庭發生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
（2）病人的環節監控：新入院、新轉入，危重、大手術后病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監控。
（3）時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班***時均要加強監督和管理。護理部組織護士長進行不定時查房。
（4）護理操作的環節監控：輸液、輸血、各種過敏試驗，手術前準備等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，應作為護理管理中監控的重點。
六、完善各項護理規章制度。
1．護理行政制度。
（1）護理會議制度。
①護士長例會。每月召開一次，與會者認真記錄，并作好傳達。
②全院護士大會。a。業務學術會，每2個月一次，由護理部組織。b。年終總結表彰會。每年年終由護理部組織對全院護理人員進行總結，表彰先進。
③科室護士會議。每月召開一次，全科護士參加。
④護理早會。a由護士長主持，時間10—15分鐘，全體護理人員均應穿工作服并站立進行；b。夜班護士報告夜班的工作情況；c。護士長總結護理工作情況，進行講評，明確護理工作重點，注意事項；d。護士長向所受護理人員進行有關問題的提問和測試，以提高護理業務水平；e。護士長傳達院、護理部、臨時通知或重要決定，并具體布置落實。
⑤工休座談會。a、每月召開一次，由護士長或高年資護士主持召開，病員代表參加；b、征求病人對醫療、護理、生活飲食等方面的意見，了解病人的思想情況；c、組織病人學習報刊、宣傳衛生知識，要求病人自覺遵守病區管理制度等。
（2）護理查房制度。
①科教學查房：每月組織一次，針對疑難病例或護理問題，預先安排專人準備，提出重點需要解決的部題，由護士長或責任護士主持，并作好詳細記錄。
②全院教學查房：每季度由護理部組織一次。
③常規查房
a、一般護理查房：每周一次，由總護士長進行。
b、護士長查房：每日不少于2次，對病區護理質量、危重病人、護理職責履行、臨床護理、病區管理等工作進行檢查、督促和落實。
c、護士長大查房：由護理部組織，各科護士長參加，每月一次。對照目標管理各項內容進行。
d、護士長夜查房：每周一次，由各科護士長對調進行。
e、節假日查房：節日、雙休日，每日1－2次，由護理部組織對全院或病區進行巡查，檢查節假日期間各科值班人員情況和規章制度落實情況，指導危重病人搶救。
（3）護理訓練與護理考核制度。
①崗前培訓。凡從院校分配到醫院的新護士，必須進行崗前培訓。內容：院史教育、醫德醫風教育、護理規章制度、護士基本素質及禮儀規范、護士職業道德、護理基本技能操作等。
②在崗培訓。a。護理部每2月組織一次全院護理人員的三基考試，臨聘及參加工作5年以下護理人員每月考試一次。b。每2月組織一次全院護理人員的業務學習，科室每月進行一次業務學習。
c。凡45歲以下護理人員，必須人人掌握常用護理技能操作。
2．護理工作制度。包括：分級護理制度、值班***制度、消毒滅菌與隔離制度、醫囑執行制度、查對制度、治療室工作制度、換藥室工作制度、急救室管理制度等
3．病區管理制度。
七、護理各項指標完成。
1、基礎護理合格率100%（合格標準85分）。
2、特、一級護理合格率≥85%（合格標準為80分）。
3、急救物品完好率達100%。
4、護理文件書寫合格率≥90%（合格標準為80分）。
5、護理人員“三基考核合格率達100%（合格標準為70分）。
6、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
7、常規器械消毒滅菌合格率100%。
8、一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達100%。
9、年褥瘡發生次數為0（除難以避免性褥瘡）。
優秀工作計劃 篇3
回顧即將過去的20xx年，采購部成員和其它部門的各位領導及同事在工作和生活中都給予了我足夠的支持和幫助。在這一年當中，采購部門的工作基本上滿足了公司業務訂單的需求。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。現將一年來的主要工作情況述職如下：
一、主要完成工作及材料開展工作
1、部門的日常工作
采購部現有人員3人，采用分工協作的方式負責公司原主輔材料的進行采購。依據今年公司的制定的采購計劃，由采購部進行統計如下：
組件材料20xx采購總金額(元)供應商不合格批次
2、圍繞控制成本在采購產品性能優化結構方面開展工作
采購部繼續圍繞“控制成本、采購產品性能優化的結構”為工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采購人員在對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采購部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
3、進一步加強對供應商的管理協調
20xx年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每位供應商負責的態度，制定了《供應商資料卡》并對其進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了《合格供應商名錄》，在進行報價之前，對供方進行評價和分析，合格者才能進入合格供應商名錄，才具有報價資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。
4、逐步加強對材料價格信息的管理
采購部進一步加強了對材料、信息的管理，每一次材料采購的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采購部材料信息庫，以備隨時查閱、對比。
二、將具體從以下幾方面予以改進
1、制定采購預算與估計成本
制定采購預算是在具體實施原輔料采購行為之前對采購成本的一種估計和預測，是對整個采購資金的一種理性的規劃。它不單對采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高采購資金的使用效率，優化采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的'一些例外情況，有效的控制采購資金的流向和流量，從而達到控制采購成本以期達到有效的資金最大化利用的目的。
2、改進供應商的選擇
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量根據公司的產能適當控制，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能均能滿足公司產品要求。同時在采購的環節控制上20xx年將著手幾個環節并做相應調整
3、在以后工作中需要繼續努力的幾點
1)首先，工作態度上不放過任何一個細節，工作過程中萬事都要仔細，從采購物資規格的確認、價價格的商榷到采購合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以積極的態度強烈的責任感和百分之百的信心來開拓自己的工作領域。
2)簽約訂貨后要積極跟催，保證按時或提前交貨。貨物到工地后協調安排好卸貨入庫事宜。萬一后期出現質量問題要積極處理反饋。
3)同事之間專業能力及工作態度不一，擁有的供應商資源信息不同，工作內容較窄等情況，容易產生較大的運營成本和溝通成本。建議公司適當地安排員工進行外部培訓，擴大員工的供應商資源渠道、了解別人公司的采購運作模式，提升員工的整體工作能力。
優秀工作計劃 篇4
一、指導思想
進一步強化依法治教的觀念，深入貫徹執行幼教兩個法規和國家各項教育方針政策。全面實施對幼兒的素質教育，促進幼兒身心健康發展，為幼兒的終生發展打下良好基礎。不斷加強隊伍建設，提高教工素質，展示＂敬業、團結、勤奮、創造＂的園風。營造求實、創新的教科研氣氛。在跨入省示范性實驗幼兒園的行列之際，力爭發揮名園的輻射功能，內強素質，外樹形象，為爭創品牌幼兒園而努力。
二、工作重點
(一)幼兒管理方面
１．繼續加強幼兒的常規管理，養成良好的行為規范，在此基礎上創建班級特色，促進幼兒全面素質的發展。
2、 抓住每一次機會，組織幼兒參與社會各類比賽，讓每個孩子有機會展示自己的才能。
３．做好大班幼兒的.幼小銜接工作，加強幼兒學習習慣的養成。
４．四月底進行家長開放周活動。
５．以幼兒為主體的六一慶祝活動。（大班以幼兒為主體的匯報演出，才藝表演。中小班以家園同樂為主線，開展活動。
６．招生工作，教師對畢業生家長做好正確的宣傳導向作用。
(二)教育教學科研
１．深入開展“生活美勞“課題研究，完善子課題，制定想應的計劃。
２．完成《生活美勞制作指導》教案、照片的搜集整理工作。
３．參與省級課題課題的研究。依托大課題，與姐妹幼兒園加強交流、溝通。
４．全面實施對幼兒的素質教育，堅持以德育教育為核心，以培養
幼兒的創新意識和創新能力為重點，促進幼兒的身心健康發展，為幼兒的終身發展打下良好的基礎。
５．樹立“立體教育觀”、“全面發展觀”。對幼兒園教學來講，上課、游戲、活動、集體、分組、個別教學，都是教學的形式。不能只局限于傳統的老師講幼兒聽的上課模式，只要有明確的目標，適合幼兒身心發展的特點，能促進幼兒素質發展，都是有效的教學形式。
６．樹立全面綜合的課程觀。教師必須明確幼兒課程目標上的全面性和啟蒙性，內容上的生活性和粗淺性，組織上的整和性和聯系性，實施上的活動性和體驗性。在認知、情感、態度、能力等方面為幼兒奠定終身學習和發展的基礎。
(三)隊伍建設
１． 學習師德規范，教育教學規范以及幼教理論。
２． 寫研究論文、教育心得，通過多種途徑爭取發表，與評優掛鉤。
３． 評選園學科帶頭人、園教壇新秀，開展敬業愛崗演講比賽。
青年教師進行說課、技能技巧比賽。
４． 加大青年教師的培養力度，“青春之歌”活動要進一步豐富，每位青年教師在打好各科基礎的前提下，精心鉆研一門特長課。五年以上的教師要積極參與課題研究，出成果，出文章。
５． 為全市觀摩活動做好準備。（展示幼兒園特色）
(四)管理制度的完善
１． 發表文章的數目及班級幼兒的獲獎情況與評優結合。
２． 每月退伙情況上報園長室，統一制單，交校財會室。
３． 興趣小組
活動計劃上交。
４． 開展豐富的環保活動，增強幼兒環保意識，迎接“綠色幼兒園”的驗收。
(五)保育保健工作
１． 體現保育工作的全員性。強調保育工作各班三位一體，二教一保分工合作，共同承擔，強化教師保育意識。
２． 強調保育工作的科學性。對全體保育員進行保育知識培訓，注重學習交流。
３． 繼續培養幼兒良好的生活習慣、衛生習慣促進幼兒身心健康
發展。
三、每月工作重點
每月工作重點：
九月份：1、熱情接待幼兒，穩定幼兒情緒，幫助新生盡快適應幼兒園生活，
教師嚴格執行幼兒一日活動作息安排，強化常規訓練，逐步培養幼
兒養成良好的學習習慣、行為習慣、衛生習慣。
2、完成園務工作計劃、班級工作計劃及各班教育教學進度。
3、各課題組、學科組落實本學期的學期目標和活動計劃。
4、完成幼兒園英語教材《讓我們學英語》的印刷工作。
5、各班召開班級家長會。
十月份：1、結合國慶節開展愛祖國、愛家鄉的教育。通過參觀活動、游覽活
動，領略蘇州日新月異的變化，激發幼兒愛家鄉、愛祖國的情感。
2、教師基本功比賽（一）。
3、教師英語培訓
活動。
4、改選"家長委員會"，召開本學期第一次家委會。
5、幼兒社會實踐活動：參觀奶牛場，觀看少兒雜技表演。
十一月份：1、全園自然角評比活動。
2、教師基本功比賽（二）。
3、組織幼兒秋游活動。
4、籌備校慶公開課活動。
5、園刊《家園碰碰車》完稿、發放。
十二月份：1、教科組活動：課題階段小結、個案分析交流。
2、英語學科組活動。
3、青年教師交流課件制作。
4、幼兒社會實踐活動：參觀絲綢博物館。
5、討論迎新運動會的有關事宜。
一月份： 1、召開迎新運動會。
2、做好學年度教師考核考評工作。
3、加強衛生保健、保育工作的檢查力度，迎接婦保所復查。
4、做好本學期的資料歸檔工作。
5、完成各專題小結，做好幼兒寒假生活指導。
優秀工作計劃 篇5
本學期,我們教研組要在教導處的領導下進一步加強學習，轉變觀念，規范管理，狠抓教學質量,開展立足課堂、面向學生、努力構建研究型教師隊伍，始終堅持以“培名師，育優生，出高質，創名校”為中心理念，認真落實“一主多輔互動式”的教學模式和“35+10”，認真開展教研工作，更好、更有效的為我校的教研工作貢獻本科組的的一份力量。為不斷提高教學質量，特制定以下計劃：
一、師德修養方面：
全組教師認真加強理論學習,學習領會新課改的思想內容，嚴格規范自己的師德修養，真正做到為人師表，教書育人。組內教師積極參加學校組織的各項活動，嚴格遵守校紀校規及文明公約的有關規定，政治思想及師德修養達到一個新的'水平。
充分利用業務學習時間，組織所有教師認真學習教師職業道德規范、新課改的有關理論，并做到有組織有檢查，實效性進一步增強。通過一些具體措施進一步調動廣大教師的學習自覺性，達到豐富教師的頭腦，轉變教師的觀念。
二、教學常規工作方面：
1、積極推進課程課改，全組教師深刻領會課改精神，轉變教學理念，更新教學手段。
2、做好開學之初的計劃制定工作，學期中抓好計劃的落實和監督工作，學期末抓好各項工作的總結和評比。
3、注重“備教批輔考評思”常規7大環節的落實，提高教學質量。
4、加強教研組成員之間的學習和交流，探索教學中的實際問題，組織開展豐富多彩的教研活動。
①堅持周周有活動，有內容。做到有時間保證，有會議記錄。
②堅持集體備課制度，把集體培訓與個人學習相結合，集思廣義，加強對課堂教學的研究。
③教研組確定每周五第三四節課為“教研組教學研究專用時間”，開展聽評課活動，進一步提高教研水平和質量。每次開展教研組活動，主要是要研討什么主題，重點要解決當前教學中存在的什么問題。比如說預習課怎么上？課堂觀察主要觀察哪些方面等。開會前先要預測一下實際的可操作性強不強，大家落實下去效果好不好。保證開展活動高質高效。
5、繼續開展老幫青的幫扶活動，互相學習，共同發展的良好局面。
6、進一步規范教研組的各項管理。包括教學常規、全員參加教研活動、撰寫論文參加賽課、嚴禁向學生推銷輔導資料、教研組會議考勤等方面。
7、進一步加強業務學習并及時總結，現本組教師都加入了五里界中學教師博客群，本學期每位教師要充分利用這個教研平臺更好地發展自我。
8、加強備課組建設，特別是九年級政史備課組建設，確保今年中考取得優異成績。
三、教育科研工作方面：
全體教師積極參加教育教學研究，認真學習教育教學理論，并注意把一些先進的理論應用于課堂教學，做到學以致用。能按計劃定時間，有內容，開展教研組活動，學習有關理論文章，商討、分析教材，備課中能體現課改理念。本學期教研組活動每周開展一次，加強集體備課，本學期各備課組認真鉆研教材，明確教材中各章、節的教學目標。經常分析教學情況，特別是對學生學習情況進行交流、研究。
教學離不開教研，教研是教學質量提高的唯一途徑。本學期要在”研”字上下苦功,積極鼓勵全體教師認真研究教材，研究教學方法、研究學生。要認真上好新學期第一堂課，積極參與學校組織的課程培訓活動，要通過各種形式的教研活動進一步更新教師教學觀念，提高教師的教學能力。
進一步提高教師個人專業知識水平。要對三個年級的教材全部熟悉，只有這樣才能整體把握知識間的聯系和總的框架結構，思想品德和歷史與社會的《課程標準》我們組內已經人手一份，要把它看透，每一課的知識體現了課程標準中的哪一要求，教師上課前尤其要清楚，只有這樣你這節課的教學目標才能得得有效的落實。
四、教研組成員名單：
xxx
五、教研活動時間：
每周五上午三、四節課。
優秀工作計劃 篇6
為做好本學年的班主任工作，使學生的素質得到全面的提高，培養學生自主、合作、創新的能力。特制定計劃如下：
一、指導思想：
以學校德育教育的思路為指導，班主任的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。
二、班級現狀分析：
本班本學期共有56人，經過三年多的相處，對本班學生的特點以及各方面情況有較深的了解，絕大多數的學生在守紀方面的習慣較好，但也有個別學生的自我約束力較差，不能自覺遵守學校與班級的各種規章制度。衛生習慣的養成還有待于提高，大多數學生不敢大膽發言，班干部不敢大膽負責，管理方法有待提高，所有這些都是本學期班級工作的重點。
三、具體措施如下：
（一）行為規范教育：
1、進校離校注意排隊整齊、安靜，主動與校門口的老師、同學打招呼。
2、不打不鬧，上下樓梯靠右走。
3、上課聽講認真，能積極思考，踴躍發言。
4、作業認真、自覺，養成獨立完成作業的習慣。
5、掌握一定的勞動技能，關心集體，自覺維護學校的環境衛生。
（二）班級管理：
１、上學不遲到、不早退。
２、自己整理書包、學具、書桌。
３、獨立完成學習任務，對自己提出一定的要求，并努力達成。
４、逐步做到“班級事，人人管”，自己管理好自己。
５、逐步形成幫助互相幫助，互相競爭的好品質。
６、逐步掌握協助老師管理班集體的能力。
（三）學生心理健康教育：
１、處理好個人和同學之間的關系，多交朋友，正確處理同學間的矛盾。
２、處理好個人和班級之間的關系：找一個為大家服務的崗位，找一個幫助別人的機會，為班級出一個點子，比比誰是最關心感激的人。
３、處理好個人和學習之間的關系：鈴聲響，快靜齊，專心聽，舉手勤，作業正確又整潔，夸一夸誰的.學習態度好。
（四）根據班級具體情況本學期工作重點：
１、加強學生學習習慣的培養：聽課習慣，作業習慣，作業上交習慣，訂正習慣。
２、加強學生的勞動意識的培養：整理書桌，清潔教室衛生，整理自己的學習用品，學做家務。
３、加強理財和管理能力的培養：合理利用零花錢，會管理班級的事務。
（五）加強學生之間的評比制度的鼓勵機制：
（1）各種評比制度不變，男女生競賽，小組競賽，大組競賽，個人競賽等。
（2）值日評比天天進行，周周進行總結，獎勵。
（3）綜合實踐活動扎扎實實進行，讓孩子們人人有收獲。
（4）嚴格按照班級考核制度對學生進行量化考核，并把考核結果作為學生評先選優的依據。
優秀工作計劃 篇7
從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客戶長久的合作。轉眼20xx上半年的工作已經結束了，在做好20xx年上半年工作總結的同時，也做好20xx年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
XX部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。
20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長 272430戶。 做好系統大戶的`營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務. 要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升XX部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢. 加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養XX部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
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