實用的年度工作總結范文九篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結吧。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作總結9篇，歡迎大家分享。
年度工作總結 篇1
轉眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經驗積累最多的一年。現就這一年的工作總結如下：
一、師德方面
我始終認為作為一名教師應把師德放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學高為師，身正為范，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的人。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面
擔任兩個班的數學教學的工作任務是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數學教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。
其次是從教學經驗上。由于自己教學經驗有限，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到不恥下問教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的教師。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎知識，使自己能夠比較自如的進行教學;另一方面，繼續向其他教師學習，抽出業余時間具有豐富教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課;仔細聽課，認真學習他們上課的.安排和技巧。
這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向老教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。在今年的數學基本功競賽中先后獲得xx區一等獎、xx市三等獎，并且被評為xx市教壇新秀。學生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了較好的成績，所輔導的學生在江蘇省數學邀請賽中分別獲一二三等獎，同時我也獲得第五屆時代學習報數學文化節優秀指導教師獎
三、考勤紀律方面
我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和積極學習各類現代教育技術。
五、不足之處
反思一年多的工作，自己在一些細節工作上還存在著不足，特別是學生對作業本的保管、潛能生作業的書寫缺乏指導和嚴格要求。在今后的工作中，應充分注重工作中的細節，盡量使自己的工作做得扎實。
總之，在這學期的教學工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應不斷提高自己的業務能力、充實自己的業務理論水平、提高自己在學生管理方面的能力、注重細節工作，一如既往的兢兢業業，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。
年度工作總結 篇2
尊敬的總、在座的各位領導、各位同事：
大家好，下面由我代表生產部一百六十六名員工向大會做20xx年度工作總結報告，請予以審議。
光陰荏苒，歲月如梭，20xx年已經過去，充滿生機與挑戰的20xx年已經到來，回顧過去，一年來，我生產部在各級領導的大力支持和各部門的密切配合下，全體員工團結奮進，努力拼搏，順利圓滿地完成了公司下達的各項生產任務指標，在此，我對生產部一年來的工作做以下回顧和總結，同時祈愿公司20xx年在大家的共同努力下更加美好。
第一項、工作回顧：
1、安全生產方面：一年來，我生產部始終把“安全高于一切、責任重于泰山”的理念當作整個生產工作的首要任務來抓，將安全工作納入生產日常管理工作之中，按時召開班前會議和安全周會，堅持實行每小時安全檢查制度，監督和排除各車間的安全隱患，不斷健全和落實安全生產責任制度，重大危險源建檔并實行重點監控，因地制宜地向職工灌輸安全知識和操作技能，一線職工安全意識穩步提高，全年未發生一起人身傷害和重大設備損壞事故，全年安全事故為“0”。
2、全年生產量和產品質量方面： 車間全年合計生產 噸，合計 噸，全年產量總計 29978噸，生產計劃完成率99.78%， 車間全年合計生產S75級 噸，全年生產計劃完成率84.5 %，在產品質量方面，一年來，我們加強過程質量控制，嚴格做到不合格產品不
出車間，入庫檢驗合格率100%， 98%以上達到或超過國家和行業要求的質量標準。雖然在生產過程中仍然存在一些質量問題，我堅信，只要每位員工增強質量使命感，全力投入到生產的每一個環節，產品質量一定會進一步提高。
3、設備管理方面：在過去的一年里，各車間設備運行良好，沒有因為設備故障影響到較大的工作進度，在定期的檢修和日常保養下，保證了設備的正常運轉，進而確保了生產的穩定和生產任務保質保量按時完成。
4、勞動紀律和人員管理方面：一年來，我們提出“強化勞動紀律，確保安全生產”的理念，對職工加強監督管理和說服教育力度，循序漸進的引導職工向好的方向發展，增強了職工的榮辱觀和遵章守紀的思想，一改以往的落后面貌，推動了各項工作更好更快的'向前發展。
第二項、存在的不足和對策：
1、在安全方面，職工的安全意識淡薄，處理突發事件的能力仍然不強，一部分職工存在嚴重的冒險蠻干行為和對安全的漠然視之和僥幸心理，對安全防護用品的作用不能深刻認識，這與培養職工的安全意識、樹立安全危機感、落實安全責任制做的不夠好、不到位有很大關系。在20xx年里，我們會履行自身職責，加大職工的安全教育和培訓，定期做好突發事件演練工作，力求把安全工作抓實、抓細、抓出成效，不走過場。
2、在質量方面，缺乏全員參與的質量管理意識，沒有完善的質量
管理問責制度，個別職工盲目追求產量的思想依然存在，或抱著事不關己、漠然置之的態度，在監管一時不到位的情況下會出現真空。針對此類問題，我們將建立健全質量問責制度，使職工牢固樹立主人翁精神和質量使命感，生產工序層層把關，層層落實。
3、節能降耗方面，之前，我們對各生產車間的工藝環節節能降耗的措施進行過細化、量化控制，但由于我們是訂單和間斷式生產，訂單的連續性怎樣直接影響到節能降耗的諸多方面，有時候任務不足也使生產現場管理松懈，員工的精神面貌和緊張感缺乏。在這方面我們已策劃實行有效的激勵措施，不斷提高員工的綜合素質，在工藝方面積極吸收外界先進經驗，改造落后產能和設施，力爭把生產成本降到最低，
第三項、自身總結：
20xx年已經過去，我來公司也已經六年多的時間了，經歷了這幾年的生產管理工作，在公司各級領導的關心厚愛和全體員工的支持幫助下，我不斷加強理論學習和實踐總結，逐步熟悉了公司的運作程序，基本掌握了整個生產系統的操作過程，為今后的工作打下了堅實的基礎。
但我個人也存在不足之處，最主要的是不善于有效的表達，這也直接影響到工作效果。在今后的工作中我會保持長久的工作熱情和積極性，堅持“不待揚鞭自奮蹄”的精神，做好自己應做的每一件事，從容地面對問題和挑戰，不斷豐富充實自己的管理能力，客觀的面對自己的不足，更好地改進。我會一直努力地工作下去，為猋晟公司的生存發展奉獻自己畢生的心血和智慧。
以上是我對生產部及本人一年來的工作報告，在20xx年里，我將和生產部全體員工一道按照公司下達的既定目標努力工作，再接再厲，盡職盡責，爭取取得新的、更大的進步，為我公司的創新發展、做大做強而努力奮斗。
20xx年x月x日
年度工作總結 篇3
20xx年，我鄉按照《縣委全委會工作報告》的重要部署，圍繞年初確定的各項目標任務，緊扣將渭橋建成“休閑養生新熱點、循環農業示范點、高速道口創業園”的要求，真抓實干、狠抓落實，確保各項工作順利開展。現將我鄉20xx年工作總結及20xx年工作謀劃報告如下：
一、20xx年工作開展情況
1、經濟指標實現新增長。1-10月，已完成財政稅收650萬元，占縣下達任務540萬元的120.4%；固定資產投資完成5267萬元，占目標任務的105.3%；招商引資按時序進度完成。財政稅收、固定資產投資提前完成全年目標任務。預計，全年完成財政稅收850萬元，占縣下達任務指標的157.4%，固定資產投資完成7138萬元，占任務的142.7%，招商引資將提前完XX縣下達的目標任務。
2、基層黨建匯聚新動力。以“三嚴三實”為工作標桿，認真落實“從嚴治黨”要求。一是“村為主”機制開篇有力。出臺實施了渭橋鄉“村為主”工作機制考核辦法和村干部坐班考核辦法，扎實推行村干部坐班制，今年來共代辦為民事項125件，辦理實事89項，化解糾紛162多起。二是陽光“四務”有序推進。村級事務公開進入常態化，累計完成32個方面600多件事項的公開公示，打消了群眾疑慮。三是陣地建設步伐加快。完成板橋、上前、鶴塢3村活動場所改建，倪湖村新建場所正澆筑二層，計劃在12月底前完工并投用。同時，為9個村配備了電腦、打印機等現代辦公設備。四是特色黨建亮點紛呈。非公黨建取得突破，單建了黃山多維生物集團黨支部；扎實推進“風箏”工程，駐滬流動黨支部開展了“致富不忘黨恩”黨史教育和“情暖桑梓”愛心捐款活動，聯合縣電視臺黨建頻道走進上海，拍攝了專題系列報道，展示黨員風采。上前村建設了村級黨建文化陳列室，渭橋村開展了美好鄉村黨員公益認領活動。五是黨風廉政建設扎實開展。認真落實黨委主體責任和紀委監督責任，5人被約談、實施誡勉談話1人。六是干部作風不斷優化。結合“三個專項行動”活動開展，開展了鄉村組三級干部聯合大走訪活動，深入全鄉10個村97個村民組、4000多農戶，發放宣傳材料、征求群眾的意見和建議，幫助解決群眾最關心的問題。
3、美好鄉村凸顯新亮點。湖村省級美好鄉村中心村建設步伐持續加快，旅游公廁、村口地標、農村社區便民服務大廳建成投用，新建特色文化墻5處；修通了通往香菲葡萄園道路；組建了一支農民舞龍隊，培訓了一批廣場舞骨干人員，興辦了一家農家樂餐廳；發掘了村內古井六口；排污管網及衛生改廁正在進行施工中。與此同時，通過以點帶面，帶動了其他美好鄉村建設。其中，資村縣級中心村農民廣場、古水埠修復工程即將開建，并獲評“全市第三屆文明村”。高源美好鄉村建設點完成停車場建設、入村門樓建設。
4、特色產業邁出新步伐。由黃山曼地亞紅豆杉公司建設的紅豆杉基地，流轉土地300畝，已完成苗木種植200畝，基地基礎設施初步完善；香菲葡萄園葡萄種植面積達110畝，首期50畝葡萄，今年進入采摘期，吸引了大批游客前來采摘；渠口中藥材基地完成藥材種植200畝；上前村歸真園休閑農莊完成土地流轉100多畝，目前正建設休閑步道、開挖魚塘等。今年新增糧食種植大戶2戶，面積150畝，1人獲評全縣第二屆道德模范“反哺之星”稱號。
5、項目建設取得新進展。中小河流治理渭橋項目區已進入掃尾階段，年底前即可完工。高標農田項目修建溝渠 2911米，修建機耕路4條725米，農橋1座，硬化道路2條2304米，改造低產農田1500畝。利用扶貧、水庫移民等項目，對村組道路硬化改造4條6000米。實施八小水利項目，修復山塘52座，電灌站2座，河溝清淤2條。農村危房改造完成105戶，占縣下達任務的123.5%。漁渭公路改造項目有序推進，年底前完成路面水泥澆筑。
6、民生事業展現新氣象。鄉敬老院新院建成投用，年度“一事一議”項目全面完工。開展農技培訓16場，參訓人員達1400人次。扎實開展農村土地確權登記工作，10個村97個村民組3828戶的外業測量工作基本完成。
7、社會管理呈現新特色。充分發揮“兩中心、兩站”和人民調解組織的作用，全面落實信訪工作責任制，今年無一起到縣市及以上越級上訪。認真落實十八屆五中全會精神，計劃生育工作常抓不懈。安全生產警鐘長鳴，認真開展道路交通、食品衛生安全等專項整治活動，實現了安全生產事故“零”目標。防汛、防火工作、地質災害預防責任到人，確保了全鄉安全度汛，未發生森林火災，未出現一起傷亡事件。拆違控違落實主體責任，聯合縣國土局和齊云山國土所對農戶剛性建房需求嚴格按照審批程序，服務到位。
20xx年，各項工作都取得一些成績，但也存在一些問題和不足：一是項目建設進展不快，特別是中小河流綜合治理渭橋項目區，早已超過了合同施工期限，對當地群眾農業生產造成一定的影響。二是美好鄉村建設主動推進不夠，效果不顯。三是機關干部作風還有待提質增效，工作紀律遵守不嚴，工作不實，不思擔當、不敢擔當、不能擔當現象還不同程度存在。
二、20xx年工作謀劃
以抓好“十三五”良好開局為目標，按照縣委、縣政府的部署，立足打造全縣“休閑養生新熱點、循環農業示范點、高速道口創業園”，不斷提速經濟社會發展步伐。
一是立足黨建、讓基層更強。深入學習、宣傳、貫徹黨的`十八屆五中全會精神，以全會最新要求統領工作、指導實踐。認真落實“兩個主體”責任，全力強化黨的基層組織建設。繼續推進“村為主”工作機制，鞏固提升“坐班制、例會制”成效，增進為民服務水平。繼續推進村級活動場所提升工程，完成珰金、重塘兩村場所建設，發揮好已新改建場所作用。繼續抓好非公和流動黨建，力爭單獨組建非公黨支部1個，完成駐滬骨頭湯行業商會組建，在引領發展、促進和諧上發揮有效作用。
二是立足鄉愁、讓鄉村更美。繼續推進湖村省級美好鄉村中心村建設，完成衛生改廁、排污排水工程，保護開發古井群，打造村口荷花池、村內古水塘等一批景觀節點，同時配合做好全縣“鄉愁”系列活動的開展，確保在年底達到驗收標準。加快推進資村縣級中心村建設，開發上席水庫水上旅游，打造“淡水魚養殖第一村”品牌，并力爭躋身省級中心村行列。鞏固上演高源美好鄉村建設點成果，主動融入齊云山生態文化區建設，大力發展休閑農業和康體健身業。
三是立足特色、讓產業更大。大力推廣循環農業理念，打造“循環復合式農業之鄉”品牌，加快形成“綠色水稻、特色苗木、優質水果”為主導的現代農業產業集群。引進黃山鳳來米業公司，投資2500萬元，在渭橋霞溪建成5000畝生態綠色水稻基地，及年產量1萬噸的綠色大米精深加工配送展示中心。繼續扶持多維生物公司，力促木瓜醋飲品等產品上市。加速農旅結合步伐，推進上前“歸真園”休閑農莊、湖村葡萄園建設，舉辦“水果采摘節、休閑垂釣節”等文化節慶活動，打造觀光體驗型農業旅游新業態。
四是立足民生，讓基礎更實。持續推進民生工程實施，著力改善鄉村基礎設施。加快村組道路建設，完善農村水泥路網，新增硬化通組道路2條。實施村莊亮化工程，完成增珰金等村亮化項目。繼續實施農村飲水安全項目，新增人飲點2個。繼續抓好“八小水利”項目實施，提高塘庫的利用率。繼續強化平安建設，積極發揮“兩站、兩中心”隊伍作用；深入化解信訪積案，確實解決群眾反映的問題。繼續加大投入，持續抓好道路安全、食品安全等安全生產工作。切實做好護林防火、防汛、地質災害防治等工作。
年度工作總結 篇4
在縣委縣政府的正確領導和相關部門的指導下 ，我鄉認真落實環境保護工作，進一步完善環境保護管理制度，積極開展環境保護排查工作，加大了對我鄉轄區內環保監管力度，加強了與縣環保局的業務聯系，加大了對環境保護的宣傳，進一步提高了群眾的環保意識。現將我鄉20xx年環保工作總結如下:
一、加強組織領導，提高思想認識
鄉黨委政府成立以鄉長帥治鋼為組長，分管領導姜以方為副組長，各相關人員為成員的環境保護工作領導小組，嚴格落實監管責任，積極協調配合縣環保局等部門的工作、密切協作，全力抓好我鄉職責范圍內的環保工作，形成各村組、企業齊抓共管的工作格局。
二、強化宣傳教育，全面貫徹《環境保護法》
一是通過印標語、辦板報、掛橫幅、發傳單等多種形式，廣泛開展環境保護宣傳教育活動。六月份結合“6.5”世界環境日活動，通過鄉廣播站宣傳《環境保護法》及相關法律、法規知識，給企業下發《安全生產法》材料1200余份，同時在鄉政府門前、各機關懸掛、張貼安全生產標語6幅，設置了宣傳專欄，大力營造環境保護宣傳氣氛。二是用宣傳標語、黑板報等輿論載體多形式、多渠道的廣泛開展環境保護宣傳教育，將環境保護傳遞到全鄉老百姓，做到人人皆知。三是組織職工學習新環境保護法2次，提高職工環保意識。四是通過廣泛宣傳，群眾重視支持環保工作、愛護環境、保護環境的意識進一步增強。
三、開展農村生活垃圾治理，確保環境衛生整潔。
深入推進農村生活垃圾“村收集、鄉運輸、縣處理”機制建設，加強垃圾分類處理，建立健全有垃圾收運設施、有清掃保潔隊伍、有再生資源回收點、有村規民約、有資金投入保障的`“五有”工作機制。同時，在重點節假日開展城鄉環境集中整治行動，嚴禁亂倒、焚燒垃圾，確保環境衛生整潔。
四、開展飲用水水源地環境安全排查，確保飲用水安全。
落實專人負責監管，建立日常巡查制度。對堰道、河道沿線農戶進行宣傳、引導，不向河內傾倒垃圾、排放污水；對各村集中取水點和生活飲水供水池等進行包括標牌標識設立情況、人畜隔離情況、植被情況等水源環境情況、生活污水排放和垃圾處理等環境定期巡查工作。經多次排查，我鄉無水質污染現象。
五、開展環境保護大排查，嚴查存在環境安全隱患企業
對本鄉轄區內的三家發電企業、一家磚廠進行不定期突擊檢查，對污染物排放達標情況、環境風險防范情況等進行全面排查，對生活污水、垃圾處理、環境綠化進行了嚴格要求，并作出進一步規范。通過排查，我鄉企業無違法排污現象。同時，學校、醫院、鄉企業生活污水均進行了無害化處理，無違規傾倒、排放情況。
六、嚴格建設項目管理，抓好大氣污染治理
本鄉內建設項目嚴格執行“三同時”制度，即建設項目中防治污染的設施，與主體工程同時設計、同時施工、同時投產使用；同時加強施工管理和揚塵治理等大氣污染治理工作。
七、存在的問題及下一步工作
在全鄉上下的共同努力，齊抓共管下，我鄉環境保護工作取得了一定的成績，但也存在不少問題：一是個別老百姓在生產生活過程中對環境保護仍不夠重視，存在僥幸心理；二是宣傳教育工作還做的不夠，群眾環保意識不強；三是鄉級環保力量薄弱，基礎設施條件較差，影響環保工作的順利開展。
我鄉將進一步加強對飲水、環境污染等環境問題的檢查力度，建立健全長效管護機制，嚴厲打擊非法排放有毒有害污染物等違法違規行為，進一步改善我鄉環境質量，建設和諧美麗新。
年度工作總結 篇5
隨著市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為團購部銷售，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。在總經理的領導下，在銷售工作中團購部堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售特色（軟裝概念以及家具配套團購），強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
xxxx年團購部銷售任務一千萬，銷售目標一千八百萬元。
二、計劃擬定：詳見附表
1、擬定《年度銷售總體計劃》；
2、擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
三、客戶分類：
根據消費額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip客戶（工程單客戶.急需購買家具的客戶）、一級客戶（正在裝修的客戶）、二級客戶（準備裝修的客戶）和其它客戶四大類（買房的客戶），并對各級客戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、銷售技巧交流：
（1）本年度針對vip客戶，團購部、設計部、售后服務部開展銷售技巧交流研討會；
（2）參加相關行業展會，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在福州市場上流通的相似品牌之多，與我司品牌相當的有三四家，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系，注重銷售特色（軟裝概念以及家居配套團購）
（1）為與客戶加強交流，增近感情，對vip客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶確認到貨，幫助客戶做好售后服務的工作，挖掘其潛在資源，擴大影響。這項工作列入團購部XX年工作重點。
3、網絡檢索：
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售后協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。客戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的.意識，把握每與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
團購部將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
團購部銷售計劃：
1.盯一.“海潤濱江，美倫浩陽，江南水都，公園道，中天金海岸，居住主題”不論從戶型還是從消費群體，都比較接近我們商場的定位。目前裝修業主數量急劇上升，家具需求極具潛力、是團購部首選目標
2.備二.“錢隆世，好萊塢，大景城，水印長天，融橋d區，蘭亭西江月，綠洲家園，香江紅海園，”戶型可以，有消費潛力，目前裝修業主相對少一些。
3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤，目前裝修業主只有二三十戶，尚待開發。
4.所有地區成熟樓盤都有潛在客戶，必須發放公司宣傳材料，與物業合作，起到宣傳作用。
5.所有地區正在開發樓盤必須密切關注，在交房時及時切入，做第一手宣傳，發放公司宣傳材料，做到軟硬裝設計同時開始，拿到第一手準客戶資料
6.在所有人氣聚集的地方發放公司宣傳材料，提升公司的知名度。7.需求人數十二個，二個協調全局（做好物業關系.做好客戶溝通，人員培訓.組織客戶到賣場參觀，成交，以及組織團購部活動并策劃）。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通，組織客戶到賣場參觀，成交。再二個文員，做好各片所有文案處理，以及網絡宣傳，特別是當片業主論壇，組織客戶到賣場參觀，并成交。
8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下，片區負責人有權決定各項事宜，包括人事調配權，經費決定。
9.做好當片各物業關系（極其重要）
10.困難、因目前團購正趨于走向正軌，以往不正確的做法因及時停止，具體工作詳見附表戰一定能贏得精彩！
年度工作總結 篇6
這一年中，實踐部在英文團學扮演著重要角色。一方面協助兩大活動的展開，分別是：協助院運會策劃搬運桌椅，組織團學學生有秩序地完成搬運工作;創新籌辦院迎新晚會的攤宣。我們注重細節，與其他部門團結協作，促進了各大活動的順利進行。
另一方面，我們也致力于實踐部的精品活動：企業之行、三下鄉表彰大會、三下鄉隊長隊員招募、三下鄉基地拓展。實踐部組織學院三下鄉社會實踐、匯總各社會實踐隊伍材料、開展社會實踐活動評定工作以及展示隊伍實踐成果。
三下鄉表彰大會旨在回顧和總結在過去一年的'暑期“三下鄉”社會實踐活動，展示在活動中取得的累累碩果，激發同學們的參與興趣。在三下鄉基地招募中，今年實踐部成功為學院新增了兩個基地：河源市東源縣仙塘中學以及湛江市南三二中，為英文學子提供了更廣闊的社會實踐平臺。
另一特色精品活動——企業之行，在實踐部的組織領導下，英文學子參觀了廣州風行乳業股份有限公司參觀，實地了解技術與教學的結合。
盡管在籌辦各個活動的過程中充滿挑戰，如三下鄉基地開發遇到瓶頸，企業之行前期找尋企業困難重重，但實踐部始終秉持相互支持和迎難而上的精神，勇往直前。
年度工作總結 篇7
本人自20xx年3月起擔任公司的銷售會計，主要工作有：
1、處理國內營銷中心及出口部所有合同/訂單/發貨的審核、合同執行情況的跟蹤和統計、非常規人造草產品報價、銷售性費用的審核及其他銷售協助事宜；
2、應收賬款的核算、跟蹤及對賬；
3、開具發票前的資料審核、準備及跟蹤；
4、銷售業務的賬務處理；
5、每月銷量情況及收款情況的統計；
6、所有國內營銷中心、出口部銷售人員每季度的業績統計及提成/獎金計算與跟蹤發放；
7、協助erp的上線及使用過程中銷售模塊的基礎數據維護。
本年度工作的亮點 在20xx年銷售會計的工作中，對公司的產品有了較深的了解、積累了銷售會計的經驗、且在工作中兢兢業業，及時準確的完成了銷售部門要求的各項工作及賬務處理工作。
本年度工作的不足 在近一年銷售會計的工作中，還是存在著些許不足：
1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面；
2、對部門領導交待的.工作有些未能及時完成；
3、離部門領導的期望要求有較大差距。
其他
在20xx年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應了新的工作崗位，并將基礎性的工作完成得較好，這讓我很快樂；但工作量的巨大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成領導要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。銷售會計也只是一個平凡的工作崗位，那些基礎事項、數據雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時間去做，真的不是想一想就可以完成的！
對于20xx年工作的改進計劃及工作展望
對于20xx年工作的改進計劃：
1、提高工作效率；
2、加強學習，提高工作能力。
對于20xx年工作展望：
對于20xx年的工作，希望可以減輕基礎工作量來抽出更多的時間做好20xx年未做好的部份工作，希望能達到領導的期望！
年度工作總結 篇8
今年以來，根據中心、單位的有關部署和要求，我窗口緊緊圍繞標準化建設工作，以加強效能建設為切入點，以創新服務機制為抓手，扎實開展我窗口單位服務，實現政務服務的提速提效，努力完成領交辦的各項工作任務。在工作中，我們認真、仔細、及時、快捷的辦理每一筆業務，把較平凡的工作做到有始有終，現將一年的工作情況總結如下：
一、扎實做好審批辦件工作，滿足社會公眾需要。
今年，我窗口單位按時審批的《動物防疫條件合格證》共計24件，全部辦件在承諾期限內辦結率達到100%。其中，即辦件占總辦件量的100%，辦件質量進一步提高。
二、創新服務機制，實現政務服務的提速提效。
我窗口單位認真貫徹區委、區政府領導有關講話的精神和要求，在解決問題抓整改、借鑒經驗抓創新、切實加強我窗口單位效能建設、實現“一站式”服務的大提速方面，動腦筋，想辦法，出實招，求實效。
（一）、推行“告知書”服務，對辦理的事項事前告知。
（二）、推行“四個一”服務。根據區領導的要求，政務服務我窗口單位注重從制度入手，強化約束機制，組織實施“一頭受理、一窗口辦理、一單到底、限時辦結”服務，進一步體現便民和高效。一是推行“一頭受理”，要求窗口單位的保留審批項目在政務服務我窗口單位的窗口統一受理。二是推行“一窗口辦理”。三是推行“一單到底”。四是實行“限時辦結”。我窗口單位辦理的審批和服務事項的即辦比例達到100%以上。承諾辦理的事項，都能在17個工作日內辦結。
總之，一年來，我窗口在依法辦事的基礎上，始終堅持把方便群眾放在第一位。我們從事的窗口業務是一個具有典型意義的窗口服務形式，它既代表著服務中心的'形象，同時也代表著豐南的形象，因此我們嚴格要求自己，一絲不茍地做好窗口服務工作。工作中，做到經常使用文明用語，對顧客提出的問題耐心的進行解答，做到讓每位顧客高興而來，滿意而去。不僅較好地完成了領導交辦的各項工作任務，而且得到群眾和領導的一致好評。
不積跬步，無以至千里，在20xx年度的工作中，我窗口雖然圓滿的完成了領導交辦的各項任務，但仍有不足之處，以后，我們一定要繼續努力學習，在不斷完善細化自己工作的同時，通過在技術方面的積極充電來進一步充實自己，提高自己的業務能力。并堅持“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，不斷追求探索，堅持以人為本，從人民群眾的根本利益出發，不斷滿足人民群眾日益增長的物質文化需要，讓發展的成果惠及全體人民。
年度工作總結 篇9
任職以來已有五個多月，在五個多月的時間里，工作與學習并存。在領導與同事的關心及指導下，熟悉了工作環境，結識了工作同事，掌握了崗位職責，充實了工作內容，完成了工作任務。現就這五個多月來開展的主要工作做簡要總結，匯報如下：
一、培訓情況
1.1組織實施新員工入職培訓：嚴格按照新員工入職培訓流程，7月至11月，新員工入職培訓共組織實施了40期，受教育員工668人，平均每期參加17人，入職培訓規章制度、質量管理、安全環保教育三門課程覆蓋率為100%。
1.2 關于公司級及單位培訓：7月至11月公司級培訓共實施15場，培訓人數為436人，重點落在機動部組織的點檢技能與案例分析、設備維護及檢修操作規程培訓，安環部組織的生產安全事故綜合應急預案、煤氣防護相關知識培訓以及能源管理中心組織的節能技術培訓;7月至11月各單位培訓實施107場，培訓人數為 4688人，各單位的培訓重點落在安全環保、工藝質量、技能操作等方面。
1.3特種作業人員培訓考證情況：在領導的指導下，7月組織煉鋼廠鍋爐培訓考證，人數為10人;9月組織動力廠報考鍋爐三級考證，人數為20人，報名完畢，等待對方培訓考證通知;10月組織煉鐵、燒結行車人員考證，人數為10人。與此同時，在領導的指導下，組織實施了在7月接收的平沙鍋爐班學員20人來公司實操，待實操考試 結束后優先錄取了16人;8月接收了平沙行車班學員29人來公司實操，待實操考試結束后優先錄取了21人，及時填補了鍋爐工、行車工離職給公司帶來的較大人員的缺口。
二、常規培訓管理情況
2.1 培訓設施管理情況：所有培訓南水培訓教室7月-11月使用83場，培訓設施依舊保持原樣，教室每次培訓結束之后都有要求單位進行清掃衛生，并且每星期都有去檢查實施情況，教室在使用期間，通過對各單位的協調溝通，沒有發生一起在時間上有沖突的情況;409培訓教室的使用，除了每周二、周五定期的新員工入職培訓外，還用于了其余單位的培訓、考試及會議，教室衛生每星期都有讓阿姨進行打掃;關于電腦和投影儀的借用，由于培訓設備欠缺，在十分必要的情況下，有單位需要借用培訓設備，每次單位借用都有要求其單位領導簽字的申請單，至今沒有發生培訓設備異常現象。
2.2培訓資料收集情況：每次培訓結束之后，都會及時催交各單位培訓資料，7月-11月，共收集培訓資料紙制版52份，見表：
培訓資料收集時，并不是所有的.資料都完全按照了資料提交要求進行的，這是提交資料的不足之處;同時，各單位提交資料時，沒有要求其提供電子版，這是今后一定要進行改善的地方。
2.3 關于特種作業臺賬的管理：自從8月份特種作業人員信息臺賬出來之后，依據臺賬的信息，都及時通知了單位需要復審的人員進行復審，沒有因為一人由于通知不及時導致證書失效的情況發生。由于公司離職和入職的人員每天都處在變動之中，因此要求了各單位將部門臺賬每兩個月將更新的信息發來匯總，等到年，即將由兩個月提交一次新臺賬改為到一個月提交一次，以便更及時的掌握公司特種作業人員信息。
三、培訓工作開展中出現的問題及對策
第一，年度培訓計劃落實不到位的問題。對于公司領導批準的年度培訓計劃，一般情況下應該按照計劃執行，若不能執行，應該提前告知并用紙制材料說明原因，這方面不少單位沒有這樣做。在年，培訓管理員將加大對年度培訓計劃的落實監督力，每月月初將通知有計劃的單位進行計劃的落實，如不能落實年度培訓計劃，將要求其提供書面說明材料以備查驗。
第二，培訓資料提交不完整的問題。至目前為止，不少單位提交的培訓資料并未完全按照規定要求提交，這也于單位培訓管理員換人速度比較快有關系。年，將加大力度對這方面的管理，按照年檢的要求，一步一步教會單位培訓管理員怎么裝訂合格的培訓資料，提交怎么樣合格的電子版培訓資料。
第三，特種作業臺賬信息待進一步改善問題。首先是臺賬中沒有顯示單位特種作業崗位的定員，有了其崗位的定員，就更能了解公司的特種作業人員的動態;然后是臺賬以后應該由各單位每兩個月提交一次改為每一個月提交一次，然后每月都進行匯總，匯總時將體現三個月內復審的信息，另制表格，最后將匯總的臺賬信息每月提交領導一份以供參詳。
四、新年的展望
在新的一年里，將重點解決好培訓中年出現的不足，不斷精細化完善好培訓管理制度，不斷加強對各單位培訓管理人員培訓流程的學習與執行力的提高，不斷吸收對培訓有益的良好思想積極采納并持續改進，與此同時，以一個積極向上的心態，提高個人綜合能力，加強培訓相關人員的密切聯系，想千方設百計，以達到最終促進工作高效開展之目的。
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