保險(xiǎn)綜拓專員工作規(guī)劃

保險(xiǎn)綜拓專員2015年工作規(guī)劃

　　保險(xiǎn)綜拓專員2015年工作規(guī)劃
　　
　　XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司
　　
　　綜合開拓部
　　
　　第一部分工作思路
　　
　　1、盡快熟悉、融入個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍，與績優(yōu)業(yè)務(wù)員盡快建立良好的關(guān)系。
　　
　　2、與營管部領(lǐng)導(dǎo)、組訓(xùn)建立良好、融洽合作關(guān)系。
　　
　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快掌握產(chǎn)品知識(shí)，提高訪談、銷售等技能。
　　
　　第二部分經(jīng)營目標(biāo)
　　
　　借助開門紅激勵(lì)方案，力爭一季度達(dá)成月均3萬平臺(tái)；二季度達(dá)成月均5萬平臺(tái)；
　　
　　3季度達(dá)成月均7萬平臺(tái)；4季度力爭打造10萬月均平臺(tái)。
　　
　　第三部分經(jīng)營舉措
　　
　　1、保基礎(chǔ)：抓牢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，力保80%續(xù)保率。
　　
　　2、深挖掘：持續(xù)、深入訪談，重點(diǎn)開發(fā)績優(yōu)人員。
　　
　　3、重經(jīng)營：落實(shí)日常經(jīng)營動(dòng)作，勤宣導(dǎo)，做好業(yè)務(wù)信息追蹤，營造良好的團(tuán)險(xiǎn)氛圍。
　　
　　第四部分新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)
　　
　　1、對(duì)有開發(fā)潛力的續(xù)保客戶，續(xù)保時(shí)做全保障、做大保單。
　　
　　2、搜集、整理**企業(yè)客戶名單，尋找準(zhǔn)客戶做重點(diǎn)開發(fā)。
　　
　　3、整理**安客戶名單，對(duì)有挖轉(zhuǎn)潛力的客戶，做好挖轉(zhuǎn)動(dòng)作。